O recrutamento imobiliário é muito semelhante ao processo de decidir em quais ações investir a longo prazo. Não é nada menos que dominar uma arte.
Encontrar os melhores agentes imobiliários exige uma pesquisa intensa e capacidades de prospecção de candidatos, uma vez que são eles que vão aumentar o capital a longo prazo de uma empresa corretora de imóveis.
Os melhores agentes ajudam a construir um pipeline de vendas saudável, a manter as transações, a sustentar a imagem de marca de uma empresa corretora e a manter os clientes satisfeitos.
Segundo os relatórios, os agentes imobiliários estão 17% mais confiantes no seu trabalho do que os profissionais de outras carreiras. Em 2020, o Bureau of Labour Statistics atualizou os valores salariais para os corretores de imóveis.
Com base em seus dados, o salário médio anual dos corretores de imóveis nos Estados Unidos era de U$81.450 (bem mais que o salário médio anual de um corretor de imóveis em 2019). Isso é bastante notável, que mesmo em meio a uma pandemia, a procura de empresas não essenciais diminuiu 60,8%!
O recrutamento de agentes imobiliários deve ser efetuado passo a passo. Encontrar agentes empenhados, escolher o melhor software de recrutamento imobiliário e desenvolver estratégias para retê-los não requer nada mais que tempo e fidelidade pessoal por parte de uma agência de recrutamento.
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5 coisas para levar em consideração antes de contratar agentes imobiliários
- Certifique-se de planejar estrategicamente as divisões e níveis de comissões. Prepare-se para vender a corretora de imóveis do seu cliente como uma marca e apresente sua cultura de trabalho
- Planeje a forma como você vai proporcionar flexibilidade e mobilidade aos candidatos
- Faça uma lista dos cursos de desenvolvimento profissional que eles terão que frequentar se entrarem para a corretora. Esteja seguro(a) de que são certificáveis ou estabeleça uma conexão com um instituto de ensino que valha a pena acrescentar ao seu currículo. Diga-lhes como isso irá impulsionar suas carreiras.
- Faça uma chamada com seu cliente e descubra modelos de trabalho à distância para os dias em que os novos recrutas não têm que se encontrar com clientes ou os acompanhá-los às propriedades
- Um estudo revela que o primeiro ano dos agentes imobiliários é geralmente o mais difícil. No entanto, é nesse momento que você tem que pensar em planos para retê-los no segundo ano. Lendo o relatório de rendimentos do setor imobiliário de 2019-2020, você ficará sabendo como os agentes com um a três anos de experiência viram seus rendimentos crescerem em até U$38.141. E esse número continua aumentando com o tempo. Por isso, elabore um relatório de dados adequado, combine-o com suas estatísticas e deduza o montante da comissão que seu cliente deve te pagar se você ficar mais de um ano.
10 passos rápidos para te ajudar no recrutamento de agentes imobiliários
1. Apresente a cultura do local de trabalho e a marca da empresa
Como uma agência de recrutamento, o primeiro passo para desenvolver uma pipeline sólida de candidatos cheia de potenciais agentes imobiliários para várias agências seria ampliar a cultura e a marca do local de trabalho do seu cliente.
Se você é um corretor de imóveis lendo isso, você já sabe o que fazer. Mas, se você ainda está lutando para construir uma boa imagem de marca, agora é a hora certa para trabalhar duro nela. Lembre-se sempre que é muito mais fácil recrutar os melhores agentes imobiliários quando você é líder de mercado e não um concorrente. O reconhecimento da marca tem, de fato, várias vantagens – a primeira é uma proposta de valor sólida.
Se um candidato que está começando a trabalhar como agente imobiliário reconhecer o logotipo da sua marca e o nome da sua empresa, há uma probabilidade muito maior deles quererem trabalhar com você.
2. Utilize o software de recrutamento de agentes imobiliários correto
A utilização de um software de recrutamento imobiliário te ajudará a selecionar os candidatos adequados e te poupará muito tempo.
Você deve escolher um software de recrutamento que permita que você tenha acesso a toneladas de modelos de e-mails gratuitos, campanhas de recrutamento, que simplifique o processo de integração e que te ajude a captar os contatos.
Com dados em tempo real e relatórios analíticos, integrações,Gestão de Relações com Candidatos (CRM) integrado, etc., um software de recrutamento imobiliário pode te ajudar a simplificar todo o processo de recrutamento.
Atualmente, mais de 85% das agências de recrutamento imobiliário utilizam um ATS para contratar agentes.
3. Cuide da experiência do candidato
Quando você acompanha seus esforços de contratação de forma semelhante ao que faria para uma campanha de marketing, os resultados que recebe te ajudarão a melhorar sua abordagem geral de recrutamento e a experiência do candidato.
Proporcionar uma experiência positiva para o candidato é um ponto crucial das responsabilidades de qualquer recrutador de executivos do mercado imobiliário. 65% dos candidatos afirmam que uma má experiência numa entrevista os faz perder o interesse no emprego. Aqui vão algumas formas fáceis de cuidar bem de seus candidatos:
- Proporcione um processo de integração tranquilo
- Mantenha os canais de comunicação sempre abertos
- Sempre responder às suas questões
- Simplifique o processo de candidatura às vagas e,
- Desenvolva sua marca empregadora
4. Seja proativo e envie uma oferta antes que outras agências roubem seus melhores candidatos
5. Tenha um conhecimento de mercado adequado
Um recrutador precisa ter conhecimentos adequados de mercado sempre que pretender contratar um corretor de imóveis. Isso ajuda a vender aquela vaga de emprego ao candidato. Recrutadores devem agir como vendedores, lembra-se?
O recrutamento no setor imobiliário envolve informar o candidato sobre as possíveis tendências do mercado, o que ele pode esperar de um emprego, o crescimento da sua carreira nos próximos anos, etc. A maior parte dos candidatos a emprego passivos muda de emprego principalmente porque querem uma maior remuneração.
Para não perder esses candidatos, assegure-se de que você está os ajudando a entender as vantagens que eles têm em se manterem na sua posição atual, as formas de aumentar seus rendimentos e comissões. Não é aconselhável estar sempre apresentando estatísticas desanimadoras. Seja realista!
Os recrutadores do mercado imobiliário devem dedicar seu tempo para conhecer os cantos e as fendas do setor e seu desempenho nos próximos anos.
6. Ferramentas tecnológicas simples de utilizar
Se, durante a entrevista, você disser aos candidatos pré-selecionados que eles terão que aprender a usar uma ferramenta tecnológica totalmente nova ou que a corretora para qual você está contratando ainda depende da introdução manual de dados, vai acabar afastando esses candidatos imediatamente.
Certifique-se de que a corretora faz uso de ferramentas tecnológicas avançadas e que as tarefas repetitivas são automatizadas.
Ferramentas simples mas confiáveis irão te ajudar a recrutar os melhores candidatos, uma vez que elas serão fáceis de utilizar e não atrasarão o seu trabalho. Utilize uma boa ferramenta de gestão de faturas com relatórios precisos e painéis de controle de fácil uso que a tornem adaptável.
Com os agentes mais recentes, você pode sempre dar a mão e ensinar tudo, mas os agentes imobiliários mais experientes não gostariam de aprender a usar um software totalmente novo e complexo quando já usam algo muito mais simples há anos. Ajude-os a automatizar seus lembretes de tarefas, agendamento de reuniões com clientes, datas de aprovação de empréstimos, etc.
Em outras palavras, uma corretora de imóveis deve escolher bem suas ferramentas.
7. Seja transparente e forneça uma imagem clara dos seus rendimentos
Os corretores não são os únicos que se preocupam no final do ano com a época fiscal.
Agentes imobiliários sentem a mesma pressão, uma vez que querem receber informações detalhadas de tempos em tempos sobre seu salário, comissões, etc. Ajude-os a ter uma visão clara de suas vendas; comissões geradas, sua remuneração e o rendimento líquido de um ano inteiro trabalhando num único lugar. Isso não só poupará tempo, como também criará confiança.
Ao entrevistar potenciais candidatos, certifique-se de lhes dizer que a corretora é transparente com seus empregados e que oferece salários competitivos e estruturas de comissões motivadoras.
O recrutamento de agentes imobiliários tem tudo a ver com o fato de que as estruturas de comissões são estimulantes e exequíveis.
Por exemplo, algumas corretoras tendem a oferecer 100% da comissão total ao líder da equipe, enquanto outras permanecem num plano em que a dividem com a empresa.
8. Diversifique seu pipeline de talentos imobiliários
Uma agência de recrutamento imobiliário deve utilizar todo o poder das redes sociais para alcançar candidatos em qualquer localidade. Implemente vários anúncios de recrutamento, estratégias de marketing baseadas em vídeo, SEO, planos de bônus exclusivos para agentes, etc., para atrair candidatos de várias nacionalidades, gêneros, origens, etc. Um programa de indicação de funcionários também pode funcionar.
Peça à empresa corretora que combine com seus empregados como os recompensará com incentivos se eles conseguirem indicar agentes imobiliários para contratação.
9. Seu processo de integração deve ser simples
Controle o seu processo de recrutamento e integre novos recrutas com facilidade. Quanto mais sólido for seu processo de integração, mais felizes serão seus funcionários. Adivinha porque seu processo de integração de candidatos deve ser simples?
- Reduz qualquer tipo de ansiedade que os funcionários possam ter
- Isso lhes ensina sobre seu novo papel na corretora
- Reduz a rotatividade dos funcionários
- Ajuda-os a se integrar bem com os seus colegas de trabalho
- As novas contratações são muito mais produtivas com um processo de integração tranquilo. De fato, de acordo com os relatórios, as empresas se beneficiam de uma produtividade 54% superior com novas contratações. Os programas de intergração mais extensos são os mais vitoriosos. A maioria das empresas gasta menos de dois meses no processo de integração, e uma fração dessas não inclui qualquer novo treinamento para os funcionários.
10. Proporcionar treinamento, tutoria e várias outras oportunidades de crescimento na carreira
Para além de destacar e reconhecer os esforços da equipe e os agentes que estão dando seu melhor, certifique-se de que sua corretora oferece sessões de orientação e treinamento para os funcionários.
Se você lhes apresentar um plano de carreira ou uma possibilidade dos candidatos trabalharem na empresa do seu cliente daqui a cinco anos, os candidatos se sentirão efetivamente atraídos. Um apoio genuíno e autêntico é muito importante para todos. Por isso, considere a possibilidade de fornecer cursos gratuitos, softwares, ferramentas e recomendações que os ajudem a aprender enquanto ganham dinheiro.
Com apoio contínuo, o software certo, ferramentas e uma marca empregadora atrativa, você conseguirá atrair e reter alguns dos melhores agentes imobiliários que existem no mercado. Nos conte abaixo nos comentários se você achou esse guia útil.
