Se ha mai alzato il telefono per contattare un potenziale candidato, saprà che le chiamate a freddo nel settore del reclutamento non sono così facili come sembra.
Il semplice fatto di cogliere l’accordo giusto fin dal primo ‘ciao’ può avere un impatto sull’intero corso della conversazione.
Ed è proprio per questo che un buon reclutamento a freddo La sceneggiatura può cambiare le carte in tavola.
Siamo qui per condividere alcune intuizioni e copioni pratici che possono trasformare quelle telefonate snervanti in opportunità di connessione autentica.
Quindi, entriamo nel vivo di come far funzionare le chiamate a freddo per lei!
Che cos’è il cold calling nel reclutamento e perché è così importante?
A prima vista, le chiamate a freddo potrebbero sembrare una tattica superata nell’era del networking online.
Ma il suo ruolo nel reclutamento è piuttosto sottovalutato.
Infatti, è una strategia chiave per raggiungere i potenziali candidati che non stanno cercando attivamente nuove opportunità.
Vediamo perché le chiamate a freddo sono ancora uno strumento vitale nel reclutamento moderno:
1. Aiuta a raggiungere i talenti passivi in modo più efficace
Sarà sorpreso di sapere che le chiamate a freddo sono incredibilmente efficaci per coinvolgere i candidati passivi.
Per quanto 70% della forza lavoro globale è costituita da talenti passivi che non cercano attivamente lavoro.
Le chiamate a freddo aiutano i reclutatori a raggiungere direttamente queste persone, offrendo opportunità su misura che si allineano con le loro aspirazioni e competenze professionali.
Questo approccio personale può suscitare il loro interesse in un modo che non è quello impersonale. annunci di lavoro e le e-mail spesso non riescono a farlo.
2. Costruisce connessioni personali in un mondo digitale
In un’epoca in cui le e-mail e LinkedIn InMails sono la norma, una telefonata è qualcosa che si distingue.
Le chiamate a freddo nel reclutamento consentono una conversazione a due vie, in cui i reclutatori possono non solo presentare le opportunità, ma anche ascoltare gli obiettivi di carriera e le preoccupazioni del candidato.
Questa interazione crea un rapporto e una fiducia, fondamentali per la creazione di relazioni professionali durature.
Uno studio del Associazione per le Scienze Psicologiche nota che la comunicazione a voce ha maggiori probabilità di essere percepita come calda e personale rispetto a un testo o a un’e-mail.
Quindi lo ricordi la prossima volta che cercherà di persuadere un potenziale candidato!
3. Consente un feedback e un adattamento immediati
Uno dei vantaggi principali delle chiamate a freddo è la possibilità di ricevere e rispondere al feedback istantaneamente.
I reclutatori possono valutare l’interesse di un candidato, chiarire i malintesi e modificare la loro proposta in tempo reale, cosa che le e-mail o le candidature online non possono offrire.
Questa interazione immediata aiuta a identificare rapidamente i candidati promettenti e a perfezionare le strategie di reclutamento al volo.
Potrebbe anche piacerle: 11 consigli per scrivere le migliori e-mail di reclutamento a freddo & 20+ nuovi modelli
4. Porta tassi di coinvolgimento più elevati rispetto alle e-mail
Nonostante la prevalenza della comunicazione digitale, le chiamate a freddo spesso producono un tasso di risposta più elevato.
Le ricerche dimostrano che le chiamate a freddo hanno un tasso di risposta medio dell’8-12%, significativamente superiore al tasso medio di risposta alle e-mail, pari a circa l’1%.
Questo tasso di coinvolgimento più elevato è fondamentale in un mercato del lavoro competitivo, dove catturare rapidamente l’attenzione di un candidato è vitale.
5. Crea opportunità di impegno futuro
Anche se un candidato non è attualmente interessato, una telefonata a freddo ben gestita può lasciare un’impressione positiva, aprendo la strada a future opportunità.
Questo approccio aiuta a costruire una vasta pipeline di talenti, in cui i candidati sono più propensi a prendere in considerazione la sua organizzazione per futuri spostamenti di carriera.
6. Taglia il rumore digitale
Con la mole di contenuti e comunicazioni digitali, una telefonata personale offre un cambiamento rinfrescante.
Taglia il rumore digitale, offrendo una linea di comunicazione diretta che molti candidati trovano più coinvolgente e sincera.
5 consigli rapidi per una telefonata a freddo efficace nel reclutamento
1. Faccia i compiti a casa
Prima di alzare il telefono, si assicuri di sapere chi sta chiamando. LinkedIn e altre reti professionali sono ottime per valutare i dettagli dei candidati.
Comprenda il background del candidato, il suo ruolo attuale e gli interessi potenziali che si allineano con l’opportunità che sta offrendo.
Questa preparazione dimostra rispetto per il tempo e la carriera del candidato, rendendo la sua chiamata più personale e rilevante.
2. Stabilisca obiettivi chiari per ogni telefonata e inizi con una forte apertura.
Sia che voglia presentare se stesso e un’azienda o semplicemente fare rete, avere un obiettivo chiaro aiuta a mantenere una telefonata a freddo focalizzata e produttiva.
Questo include iniziare con un’introduzione chiara e amichevole, in modo che il destinatario sappia esattamente dove si sta dirigendo.
Eviti di sembrare robotico o troppo provato.
Un saluto semplice e genuino, seguito da una breve presentazione di lei e del suo scopo, può dare un tono positivo alla telefonata.
3. Sia discorsivo, non scritto a tavolino
Anche se è bene avere un copione per le chiamate a freddo di reclutamento o dei punti chiave per guidarla, le chiamate migliori sono quelle che sembrano una conversazione naturale.
Sia pronto a uscire dal copione in base alle risposte del candidato.
Questa flessibilità dimostra che lei sta ascoltando attivamente e si sta impegnando con quello che hanno da dire.
4. Si concentri sulla costruzione di una relazione, non solo sul ricoprire un ruolo.
Le telefonate a freddo non servono solo per occupare una posizione aperta; si tratta di creare un legame che potrebbe essere prezioso ora e in futuro.
Mostri un interesse genuino per gli obiettivi e i risultati di carriera del candidato.
Questo approccio può trasformare una telefonata a freddo nell’inizio di una relazione professionale che può aiutarla a ricoprire i ruoli futuri che le si presenteranno.
Lo consideri come un altro strategia di sourcing per espandere il suo pool di candidati!
5. Ascolti più di quanto parli e dia sempre seguito alla sua richiesta!
L’ascolto attivo è fondamentale nelle chiamate a freddo.
Presti attenzione a ciò che dice il candidato e risponda di conseguenza.
Questo non solo aiuta a capire la loro prospettiva, ma dimostra anche che lei apprezza il loro contributo e che è interessato alle loro aspirazioni di carriera.
Se vuole davvero dimostrare che il candidato è apprezzato, si ricordi di seguirlo se esprime interesse o chiede ulteriori informazioni.
Dare un seguito rapidamente, mentre la conversazione è ancora fresca nella loro mente, dimostrerà la sua professionalità e manterrà lo slancio.
Suggerimento rapido: Dopo ogni telefonata, si prenda un momento per riflettere su ciò che è andato bene e su ciò che potrebbe essere migliorato.
Questo approccio di apprendimento continuo la aiuterà a perfezionare le sue abilità di cold-calling nel tempo.
Per ulteriori approfondimenti: Chiamate a freddo nel reclutamento: 13 cose che i reclutatori devono ricordare
8 copioni di chiamate a freddo per il reclutamento da utilizzare immediatamente
Script 1: Catturare l’attenzione del candidato potenziale
Salve [Candidate_name], sono [Your_name].
Stavo chiamando per parlare della nuova posizione di [Job_title] presso [Company_name].
È un buon momento per parlare?
[Pause]
Ottimo, questa sarà una telefonata molto veloce.
Non abbiamo mai parlato prima, ma sto reclutando per [Company_name].
Ha qualche esperienza precedente con [Job_title]?
[Company_name] sta cercando un [Job_Title].
Desidera saperne di più su questa opportunità?
Fantastico!
Se non le dispiace, vorrei conoscere la sua esperienza lavorativa passata, le sue competenze e alcuni dei progetti e dei datori di lavoro con cui ha lavorato.
[Candidate_name]Sembra impressionante! Dal momento che ha lavorato con [Mention an employer/project/skillset], sono certo che amerà questa opportunità, poiché questo ruolo comporta una serie di grandi responsabilità legate al suo settore di competenza.
[Pause]
Ho anche notato che è interessata a crescere in [Field_name]. [Company_name] offre alcune grandi opportunità di sviluppo delle competenze in questo campo! Quindi, quanto pensa di poter lavorare con [Mention a specific skillset or project]?
[Pause]
Sono sicuro che il responsabile delle assunzioni di [Company_name] ne sarà entusiasta!
In qualità di [Job_title] presso [Company_name], sarà responsabile di:
[Mention other responsibilities and requirements]
Allora, [Candidate_name], se è interessata, posso fissare un colloquio con il responsabile delle assunzioni di [Company_name].
Le dispiacerebbe darmi qualche dettaglio sulla sua disponibilità?
[Pause]
Fantastico!
Le invio un’e-mail con tutti i dettagli necessari.
Grazie mille per il suo tempo, [Candidate_name]! La terrò aggiornata su eventuali ulteriori passi.
Le auguro una buona giornata.
Script 2: metta in evidenza i vantaggi della sua azienda
Buongiorno/pomeriggio/sera!
Sto parlando con [Candidate_name]?
Questo è [Your_name] di [Company_name].
È un buon momento per parlare?
[Pause]
Capisco se questo le sembra fuori luogo, ma le dispiace se le rubo qualche minuto per informarla su un’opportunità di carriera con [Company_name], se lo desidera?
[Pause]
Mi sono imbattuta nel suo profilo/dettagli attraverso [Platform], e vedo che sta lavorando con [Company_name] da un po’ di tempo.
Come è andata, [Candidate_name]?
Mi fa piacere saperlo, [Candidate_name].
Ha avuto qualche esperienza con [Field of expertise] durante questo periodo?
Lavoro con clienti e candidati di [Field of expertise] e mi imbatto in molti candidati che incontrano difficoltà nella crescita professionale in questo particolare settore.
Lei si sente allo stesso modo?
[Pause]
Se è interessato a nuove opportunità nel suo settore, [Company_name] sta cercando un talentuoso [Job_title].
Vuole saperne di più?
[Pause]
Questo ruolo offre eccellenti opportunità, in quanto sarà responsabile di [Mention key responsibilities] e [Company_name] anche delle offerte [Mention perks/benefits].
Il mio cliente è alla ricerca di persone di talento come te che abbiano [Mention specific skills/criteria/qualifications/experience] e tu sembri corrispondere ai criteri!
Mi piacerebbe condividere i suoi dati con il responsabile delle assunzioni, se lo desidera.
[Pause]
C’è qualcos’altro di cui vorrebbe parlare, [Candidate_name]?
Grazie per il suo tempo!
Se vuole, posso fissare un’altra telefonata per discutere ulteriori dettagli.
A che ora le conviene?
[Pause]
È fantastico.
La informerò meglio e la terrò aggiornata attraverso la sua e-mail.
Va bene?
Grazie per il suo tempo, [Candidate_name]! Non esiti a chiamarmi se ha altre domande.
Script 3: Per i potenziali candidati trovati su LinkedIn
Buongiorno/pomeriggio/sera.
Questo è [Candidate_name]?
[Pause]
Salve [Candidate_name], se non le dispiace, vorrei parlarle di una posizione aperta che potrebbe interessarla.
Vorrebbe discutere di questa opportunità in questo momento?
Capisco se non è disponibile.
Se c’è qualcun altro che conosce che potrebbe essere interessato, la prego di farmelo sapere.
[Pause]
Fantastico!
Grazie per averci dedicato del tempo, [Candidate_name].
Recentemente mi sono imbattuta nel suo profilo LinkedIn e ho visto che ha lavorato come [Job_title].
Dal suo profilo, sembra che lei sia davvero adatto a un ruolo che sto assumendo per [Company_name].
Le dispiace parlarmi dei progetti di cui ha fatto parte relativi a [Mention skillset/expertise/field]?
[Pause]
È impressionante, [Candidate_name]! Ha detto che le piace lavorare con [Mention skillset/expertise/field] e, fortunatamente, il nuovo progetto di [Company_name] per [Job_title] richiede competenze in questo settore.
Sono sicura che le piacerà.
Desidera maggiori dettagli?
[Mention company details and key job responsibilities]
Il cliente sta cercando anche qualcuno che abbia esperienza con [Mention skillset/expertise/field] e ho visto sul suo profilo LinkedIn che ha gestito [Mention a project/task].
È corretto?
[Pause]
Sembra perfetto!
Sono certa che il mio cliente sarà impressionato dalla sua esperienza.
Inoltre, se non le dispiace, può condividere le sue aspettative salariali per una posizione come questa?
[Pause]
Prima di concludere questa telefonata, ha qualche domanda da farmi?
[Pause]
Volevo anche ricordare che questo ruolo offre [Highlight any benefits/incentives].
Sono sicura che questo le interesserà.
Vuole che organizzi una telefonata con il responsabile delle assunzioni di [Company_name]?
Fantastico!
La terrò aggiornata su eventuali ulteriori passi da compiere attraverso la sua e-mail.
Sono disponibile per una rapida telefonata se ha altre domande, [Candidate_name].
Apprezzo il suo tempo.
Le auguro una buona giornata!
Script 4: Chiedere referenze
Salve!
Sto parlando con [Candidate_name]?
[Pause]
Sono [Your_name]-recruiting per [Job_Title] per [Company_name].
Mi piacerebbe discutere di questa opportunità se questo è un buon momento per parlare.
[Pause]
Capisco se non è alla ricerca di nuove opportunità, ma mi piacerebbe conoscere il suo punto di vista.
In caso contrario, sono aperta a una segnalazione di qualcuno che conosce nella sua rete.
[Pause]
Il suo profilo/resume su [Platform] ha suscitato il mio interesse in quanto sembra avere esperienza con [Mention skillset/expertise/field].Potrebbe condividere alcuni dettagli sulla sua esperienza lavorativa e sulle sue prospettive, se le va di farlo?
Sembra fantastico!
Congratulazioni per
[Any achievement mentioned by the candidate].
Sarà felice di sapere che il mio cliente, [Company_name], sta cercando candidati come lei per il suo team [Job_title].
Hanno eccellenti opportunità che favoriranno le sue prospettive di carriera.
Quindi, qual è il fattore importante per la sua prossima opportunità come [Job_title]?
[Pause]
Sembra interessante.
Anche il mio cliente è interessato ad ampliare i propri orizzonti con [Mention skillset/expertise/field] per questo nuovo progetto.
Oltre a questo, il responsabile delle assunzioni di [Company_name] cerca anche una persona che [Mention candidate criteria].Pensa di conoscere qualcun altro nella sua cerchia che potrebbe essere interessato a questa opportunità?
[Pause]
Grazie per il suo tempo [Candidate_name]! La terrò aggiornata su eventuali passi successivi attraverso l’e-mail che ha condiviso. Si senta libero di condividere qualsiasi riferimento con me attraverso la mia e-mail: [Email ID], oppure può richiamare. Buona giornata!
Legga di più: 11 consigli per scrivere le migliori e-mail di reclutamento a freddo & 20+ nuovi modelli.
Script 5: Connettersi con i potenziali candidati attraverso una connessione reciproca
Ehi.
Sto parlando con [Candidate_name]?
[Pause]
Lei non mi conosce, ma il nostro contatto comune, [Connection_name], mi ha suggerito di chiamarla per un’opportunità di lavoro con [Company_name].
Ha cinque minuti?
Se no, posso fissare una chiamata per un altro momento.
[Pause]
Ottimo! [Company_name] sta cercando un [Job_title].
Attualmente sono impegnati in alcuni progetti interessanti, tra cui [Mention other details related to the role].
[Connection_name] ha accennato al fatto che lei ha una grande esperienza con [Mention skillset/expertise/field], dato che lavora con [Company_name] da un po’ di tempo.
È corretto?
[Pause]
Mi fa piacere sentirlo, [Candidate_name].
Le dispiacerebbe aggiornarmi sui progetti, le responsabilità e i compiti a cui ha lavorato in questo campo?
[Pause]
E quali sono stati i risultati misurabili che ha ottenuto utilizzando queste competenze?
[Pause]
Il ruolo per il quale l’ho chiamata è presso il mio cliente, [Company_name], per [Time_duration], situato presso [Location of role].
Sarebbe interessato e a suo agio in questo ruolo?
[Pause]
È fantastico, [Candidate_name].
Prima di fissare una telefonata con il responsabile delle assunzioni, qual è il pacchetto retributivo che si aspetta da questa posizione?
[Pause]
Va bene.
Se il mio cliente vuole intervistarla, qual è la sua disponibilità?
[Pause]
Fantastico!
La terrò aggiornata su eventuali ulteriori passi.
Grazie per il suo tempo [Candidate_name].
Non vedo l’ora di parlare di nuovo!
Mi chiami se c’è qualcosa per cui posso aiutarla.
Script 6: Seguire la candidatura di un candidato
Ciao [Candidate_name].
Spero che questo sia un buon momento per discutere del ruolo [Job_title] per il quale si è candidato con [Company_name].
È disponibile per qualche minuto?
[Pause]
Sono [Your_name] e parlo da [Agency name/Company name] e, come già sa, [Company_name] è alla ricerca di un esperto [Job_title]. Perché non inizia parlandomi di ciò che l’ha spinta a candidarsi per questo ruolo?
[Pause]
Mi fa piacere sentirlo, [Candidate_name]!
Ha detto di essere interessato a crescere all’interno di [Industry/Field_name].
Sarà felice di sapere che [Company_name] offre eccellenti opportunità, in quanto sarà responsabile di [Mention key responsibilities], e [Company_name] offre persino [Mention perks/benefits].
Le sembra qualcosa di utile per lei?
[Pause]
Ottimo!
Prima di procedere, vorrei conoscere la sua esperienza con [Mention skillset/expertise/field].
Di che tipo di compiti è stato responsabile nella sua posizione attuale?
[Pause]
Inoltre, vorrei avere un’idea di cosa si aspetta da questo ruolo.
C’è un range particolare per la retribuzione che si aspetta?
Cos’altro si aspetta?
[Pause]
Va bene.
Grazie per aver condiviso i suoi pensieri al riguardo, [Candidate_name].
Voglio solo essere sicuro di procedere con il candidato giusto per il mio cliente!
Prima di concludere, c’è qualche altra informazione che vorrebbe che trasmettessi al responsabile delle assunzioni che il suo curriculum potrebbe non menzionare?
[Pause]
Ok, fantastico!
Grazie mille per il suo tempo oggi, [Candidate_name].
Contatterò il mio responsabile delle assunzioni per fissare un’altra telefonata o un altro incontro.
A che ora le conviene?
[Pause]
Fantastico!
La terrò aggiornata sul processo attraverso la sua e-mail.
Buona giornata, [Candidate_name]!
Script 7: entrare in contatto con un potenziale candidato attraverso una segnalazione
Buongiorno/pomeriggio/sera.
Questo è [Candidate_name]?
[Pause]
Sono [Your_name] e chiamo da [Company/agency name].
Non ci siamo mai incontrati, ma il suo collega [Referrer_name] mi ha raccomandato il suo nome come referente per un ruolo che sto assumendo.
È un buon momento per parlare?
[Pause]
[Company_name] è alla ricerca di candidati di talento per una posizione [Job_title] e aveva senso presentarla a questa nuova opportunità, dato che [Referrer_name] dice che lei lavora da tempo come [Job_title] con [Company_name].Come è andata?
[Pause]
Fantastico.
Se non le dispiace, vorrei chiederle se c’è qualcosa di nuovo che vorrebbe esplorare nel suo campo?
Considerate le sue attuali responsabilità e i risultati ottenuti, dove si vede nei prossimi anni?
[Pause]
Interessante, [Candidate_name].
Come si sente a lavorare con [Mention skillset/expertise/field]?
Ha qualche esperienza precedente e risultati tangibili in merito?
[Pause]
È fantastico.
Il mio cliente sta cercando un candidato con un’acutezza simile.
La informerò rapidamente su questo ruolo con [Company_name].
In qualità di [Job_title], sarà responsabile di [Mention company details and key job responsibilities].
Le sembra qualcosa di interessante?
[Pause]
Se il mio cliente vuole intervistarla, a che ora sarebbe disponibile?
Ottimo!
Prima di andare avanti, voglio farle sapere [Mention any other vital details].
C’è qualcos’altro che vorrebbe condividere o chiedere riguardo a questo ruolo?
[Pause]
Grazie per il suo tempo [Candidate_name].
La terrò informata non appena avrò degli aggiornamenti.
Buona giornata!
Script 8: Chiamare a freddo i talenti passivi
Salve, [Candidate_name].Sono [Your_name], e sto reclutando una posizione [Job_title] con [Company_name]. Ha un momento?
[Pause]
Potrà sembrarle inaspettato, ma volevo sapere se è disponibile a conoscere nuove opportunità.
È attualmente sul mercato per un nuovo ruolo?
[Pause]
Fantastico!
Grazie mille per averci dedicato del tempo.
Uno dei miei clienti sta cercando un [Job_title], e il suo background corrisponde a quello che sto cercando.
Quindi, per riassumere, [Company_name] sta cercando qualcuno con esperienza con [Skillset].
Perché non mi dà una panoramica di trenta secondi del suo background, della sua esperienza nel settore, della sua azienda e dei progetti a cui ha lavorato?
[Pause]
E come è stata la sua esperienza con il suo attuale datore di lavoro?
[Pause]
È fantastico, [Candidate_name].
Mi piacerebbe molto lavorare con lei per aiutarla a crescere in questo campo, e sono sicura che [Company_name] offrirebbe delle ottime opportunità!
[Company_name] vuole una persona in grado di lavorare con [Skillset] per gestire il loro [Project/responsibilities].
A giudicare dalla sua esperienza, sono sicuro che lei sarebbe un’ottima scelta per il loro team!
Pensa di poter lavorare da [citare il periodo di inizio, la località, l’orario di lavoro, ecc]?
[Pause]
Ok, perfetto.
Mi assicurerò di farlo presente al mio cliente.
Inoltre, quali sono le sue aspettative salariali per un ruolo come questo?
Se vuole, posso inoltrare il suo curriculum e i suoi dati a [Company_name] per un colloquio.
Che ne pensa?
[Pause]
Mi faccia sapere la sua disponibilità e sarò felice di aggiornarla.
[Mention date/time] va bene per una telefonata con il mio cliente?
[Pause]
Grazie per averci dedicato il suo tempo oggi, [Candidate_name]! Ha qualche domanda da farmi?
[Pause]
Va bene.
Prima di lasciarla andare, vorrei sapere se nella sua cerchia c’è qualcuno interessato a questa posizione, perché il mio cliente vuole assumere più di un dipendente.
Si senta libero di inoltrarmi i loro dati tramite la mia e-mail all’indirizzo: [Email details].Ancora una volta, grazie, [Candidate_name]! Buona giornata.
Le sono piaciuti i nostri script per le chiamate a freddo di reclutamento?
Non dimentichi di condividerli con i sourcers della sua cerchia.
Domande frequenti
1. Che cos’è la chiamata a freddo nel reclutamento?
Chiamate a freddo nel reclutamento è una strategia che prevede di contattare potenziali candidati che non hanno mostrato interesse per un ruolo specifico o che potrebbero non essere attivamente alla ricerca di nuove opportunità di lavoro.
Questa tecnica proattiva consente ai reclutatori di accedere a un bacino di talenti più ampio, raggiungendo persone non facilmente reperibili attraverso i comuni canali di reclutamento.
Si tratta di un metodo eccellente per identificare i candidati passivi, ossia coloro che sono attualmente occupati e non sono alla ricerca attiva di un lavoro, ma che potrebbero prendere in considerazione un cambiamento.
2. Quanto è efficace la chiamata a freddo nel reclutamento?
Ecco come le telefonate a freddo possono aiutarla:
- Coinvolgimento diretto: Le chiamate a freddo consentono ai reclutatori di entrare in contatto direttamente con i candidati passivi, favorendo una comunicazione immediata e personalizzata che non può essere ottenuta attraverso altri canali.
- Approccio personalizzato: Questo approccio presenta opportunità di lavoro su misura che si allineano strettamente con le competenze e le aspirazioni di carriera uniche di un candidato, rendendolo una strategia di reclutamento efficace.
- Costruire la consapevolezza del marchio: Le chiamate a freddo servono anche ad aumentare la consapevolezza del marchio tra i professionisti, posizionando la società di recruiting o il datore di lavoro come proattivo e impegnato nel settore.
3. Quali sono i cinque migliori consigli di cold-calling per i reclutatori?
Ecco i cinque migliori consigli e le migliori pratiche di cold calling per lei:
- Ricerca approfondita: Prima di telefonare, faccia una ricerca sul background del candidato.
Comprenda il suo ruolo attuale, le sue competenze e i suoi interessi di carriera per adattare la sua conversazione e renderla più pertinente e coinvolgente. - Prepari un copione, ma sia flessibile: Abbia un copione come linea guida, ma sia pronto ad adattarlo in base al flusso della conversazione.
Questo approccio garantisce la copertura dei punti chiave, consentendo al contempo un’interazione naturale e personalizzata. - Costruire prima di tutto un rapporto: Inizi la conversazione costruendo una relazione.
Prima di presentare l’opportunità di lavoro, mostri un interesse genuino per la carriera e i risultati del candidato.
Questo crea un’atmosfera confortevole per una discussione più aperta. - Ascoltare attivamente: Presti molta attenzione a ciò che dice il candidato.
L’ascolto attivo aiuta a capire le loro esigenze e preoccupazioni, consentendo di affrontarle in modo efficace e di posizionare il ruolo come un’opportunità vantaggiosa. - Seguire tempestivamente: Invii un’e-mail di follow-up che riassuma la conversazione e i passi successivi alla chiamata.
Un follow-up tempestivo dimostra professionalità e mantiene il candidato impegnato nell’opportunità.
4. Le chiamate a freddo nel reclutamento sono una vecchia scuola?
Sebbene la chiamata a freddo nel reclutamento sia spesso considerata una tecnica tradizionale, è ancora vitale per i reclutatori moderni.
Ecco perché:
- Tocco personale: Le chiamate a freddo aggiungono un tocco personale che spesso manca alla comunicazione digitale.
Permette ai reclutatori di impegnarsi in conversazioni in tempo reale, di capire le sfumature dei candidati e di costruire un rapporto più efficace. - Raggiungere i candidati passivi: Molti professionisti di talento non cercano attivamente nuove opportunità, ma potrebbero essere aperti all’offerta giusta.
Le chiamate a freddo sono ancora un modo efficace per raggiungere questi candidati passivi. - Feedback immediato: A differenza delle e-mail o dei social media le telefonate a freddo forniscono un feedback immediato.
I reclutatori possono valutare istantaneamente l’interesse di un candidato e adattare la loro proposta di conseguenza, rendendo il processo più dinamico e reattivo.
