Chame-lhe “à moda antiga”, se quiser, uma carta de recrutamento de agentes imobiliários é um dos métodos mais eficazes de procura de candidatos. Com uma carta de recrutamento bem elaborada, você pode potencialmente contratar os melhores agentes para a sua agência. Se você não está obtendo os resultados que deseja ou espera, provavelmente é porque ainda não domina a técnica de escrever cartas de recrutamento. Leia mais: 4 modelos de e-mail de amostra para recrutar os melhores agentes imobiliários Para te ajudar, aqui estão algumas dicas para elaborar a melhor carta de recrutamento de agentes imobiliários que alguma já escreveu.
1. Faça a sua pesquisa
A pesquisa é uma parte importante da sua estratégia de seleção. Faz sentido incluí-la também na sua estratégia de “escrever uma carta de recrutamento”. Felizmente, agora é mais fácil saber mais sobre o seu grupo de candidatos. Graças às redes sociais, você pode recolher informações disponíveis publicamente sobre eles. Certifique-se de consultar o LinkedIn e outras plataformas orientadas para emprego ou carreira, uma vez que estas terão os detalhes mais relevantes disponíveis. Se tiver um programa de indicação de funcionários (e deve ter!), peça aos seus colaboradores que compartilhem algo mais aprofundado sobre o candidato que indicaram. (Naturalmente, certifique-se de que o potencial candidato deu o seu consentimento expresso). Fazer a sua pesquisa sobre os candidatos ajudará muito a personalizar sua carta de recrutamento. Os candidatos a emprego sabem que são um entre muitos candidatos, e ser tratado de forma altamente personalizada pode te ajudar a se destacar entre outras empresas.
2. Atenha-se ao que importa do início ao fim
O cérebro humano é como um computador potente, capaz de processar muita informação. No entanto, ele tem suas próprias particularidades. É por isso que as pessoas tendem a se lembrar das primeiras e últimas palavras ou números de uma série. Seguindo esta lógica, você deve colocar os detalhes mais importantes do início ao fim da sua carta de recrutamento. Desenvolva uma declaração de abertura poderosa para despertar o interesse dos candidatos. Faça-os confiar em você e na sua empresa imobiliária. Depois, no final, inclua um apelo à ação. Todos os outros detalhes devem ficar no meio. Se o candidato estiver realmente interessado na posição, voltará ao corpo da carta para saber mais.
3. Torne o seu CTA claro
Por falar em apelos à ação, torne o da sua carta o mais claro possível. Se você quiser que telefonem, diga-lhes para telefonarem e dê seu número. Além disso, não utilize termos como “talvez” ou outras palavras que soem indecisas. Indique logo uma data e uma hora. As pessoas que querem realmente trabalhar com você arranjarão tempo ou negociarão um horário mais favorável. Você também pode acrescentar outros apelos à ação, como pedir uma cópia do currículo ou CV, no final da sua carta. No entanto, tenha em mente que pedir a um candidato que faça muitas coisas pode ser frustrante. Mantenha as coisas simples com um, possivelmente dois apelos à ação. Os outros detalhes podem ser discutidos durante uma chamada telefônica.
4. Faça a distinção entre competências necessárias e preferenciais
Às vezes, um candidato altamente qualificado pode estar interessado em candidatar-se à sua empresa imobiliária, mas fica desanimado porque não possui uma determinada competência. Como resultado, você perde a oportunidade de contratar um agente ou corretor de alto desempenho. O caso também pode ser o contrário, em que você está recebendo muitos candidatos pouco qualificados. Se se encontrar numa das duas situações acima mencionadas, verifique a forma como redige os requisitos da vaga de emprego. Certifique-se de que você faz uma distinção clara entre as competências exigidas e as preferidas. Dê prioridade às qualificações exigidas para garantir que os candidatos certos respondam suas cartas.
5. Promova a sua empresa, não apenas a vaga de emprego
Quando você está escrevendo uma carta de recrutamento, é lógico que deve destacar a vaga de emprego e o fato de esta ser uma excelente oportunidade de carreira para o candidato. No entanto, uma carta de recrutamento é também uma excelente plataforma para promover a sua empresa. Apresentar tanto o emprego como a empresa pode, de fato, aumentar a probabilidade de candidaturas. Isso porque o candidato terá também uma ideia mais clara sobre a empresa para a qual vai trabalhar. Não se esqueça de descrever a cultura da empresa na sua carta de recrutamento, bem como a filosofia da empresa. Se puder, acrescente alguns detalhes sobre oportunidades de promoção e formação. Estas informações podem atrair candidatos com bom desempenho que pretendem melhorar suas competências e progredir na carreira.
6. Prepare uma carta de acompanhamento
Haverá certamente momentos em que você não receberá uma resposta de uma carta de recrutamento. Na verdade, você pode até nem receber respostas para todas as suas cartas numa determinada ponto. O segredo é não parar no primeiro contato com o candidato. Você tem que fazer o acompanhamento, especialmente se estiver interessado nessa pessoa. Tenha pelo menos dois ou três modelos de cartas de recrutamento de acompanhamento e personalize-as de acordo. Ficará surpreendido(a) com a quantidade de candidatos que só respondem à segunda ou mesmo à terceira carta. O mais importante a reter sobre a redação de cartas de recrutamento para o setor imobiliário é que não existe uma fórmula secreta. Essas dicas podem ajudar a guiá-lo, mas, em última análise, você precisa enviar carta após carta e descobrir qual a combinação de formato e conteúdo que funciona melhor.
