Para criar um contacto eficaz no LinkedIn, envie uma nota de ligação ou um InMail, garantindo que faz parte de uma rede mútua. Para e-mails frios, mantenha a mensagem clara, relevante e concisa, com uma abordagem personalizada e um apelo à ação de baixo compromisso. No Instagram, comece por elogiar uma publicação recente para iniciar uma conversa de forma natural.
Se ainda está a escrever mensagens de divulgação a partir do zero, está a fazê-lo da forma mais difícil.
Os melhores recrutadores não perdem tempo a reinventar a roda. Utilizam o que funciona e concentram-se em criar conversas reais com os clientes.
Este blogue dá-lhe mais de 10 modelos de divulgação comprovados que pode utilizar no LinkedIn, em e-mails frios, em acompanhamentos e até em DMs do Instagram.
Copie-os. Personalize-os. Envie-os. E comece a ver melhores resultados do seu desenvolvimento de negócios esforços.
1. Modelos de divulgação para o LinkedIn
Quando se trata de encontrar ligações para a sua empresa, LinkedIn é uma das melhores plataformas de sourcing.
Pode estabelecer uma ligação com potenciais clientes enviando uma nota com cada pedido de ligação ou um Inmail.
Não existem limites diários para os pedidos de ligação, mas pode enviar um máximo de 100 pedidos por semana. Para os Inmails, pode enviar até 25 por dia, mesmo para utilizadores com os quais não está ligado.
Certifique-se apenas de que eles fazem parte da sua rede mútua para evitar que o LinkedIn bloqueie a conta deles do seu perfil.
Depois de identificar os seus clientes-alvo, crie uma mensagem de divulgação que chame a atenção deles.
Aqui estão os modelos que pode copiar e colar para enviar mensagens de ligação e Inmails eficazes no LinkedIn :
I. Modelos de pedido de ligação ao LinkedIn
As suas mensagens de ligação devem ser curtas e concisas.
Deixe de lado as formalidades desnecessárias e concentre-se em apresentar-se como um especialista que pode resolver os desafios de contratação.
As notas de ligação do LinkedIn têm um limite de caracteres de 200.
a. Abordagem orientada para o desempenho do recrutador
Mensagem #1
Olá [Primeiro nome],
Ajudei empresas do [sector] como a [Exemplo de Cliente] a preencher funções de [função] 40% mais rapidamente através da criação de canais direcionados de talentos pré-vetados. Gostaria de estabelecer contacto e explorar a possibilidade de obtermos resultados semelhantes para a [Nome da empresa].
Está disponível para uma chamada rápida na próxima semana?
Mensagem #2
Olá [Primeiro nome],
Ajudo as empresas do sector [indústria] a aumentar as suas equipas. Recentemente, ajudei clientes a reduzir o seu tempo de contratação em 35% para cargos-chave [função].
Deparei-me com o seu perfil e pensei em contactá-lo. Terá todo o prazer em contactar e partilhar as suas ideias em qualquer altura!
b. Abordagem específica do sector
Mensagem #1
Olá [Primeiro nome],
Especializei-me em ajudar empresas [sector] como a [Nome da empresa] a contratar talentos de topo [função] mais rapidamente com estratégias de sourcing direcionadas. Gostaria de partilhar algumas ideias rápidas que podem ajudar os seus actuais objectivos de contratação.
Gostaria de falar mais sobre o assunto numa chamada rápida esta semana?
Mensagem #2
Olá [Primeiro nome],
Trabalho com equipas [do sector] para resolver funções difíceis de preencher e acelerar a contratação. Se a [Nome da empresa] estiver a aumentar as equipas de [função], gostaria de estabelecer uma ligação e marcar uma conversa rápida para partilhar algumas estratégias comprovadas que estão a funcionar neste momento.
Mensagem #3
Olá [Primeiro nome]
Faço parcerias com empresas [sector] empresas para colocar líderes executivos em funções como [CXO/VP/Diretor de função]. Ajudei recentemente a [empresa semelhante] a contratar um [cargo específico] em menos de 30 dias.
Gostaria de se encontrar durante uma conversa de café virtual e discutir a forma como apoiamos a contratação estratégica ao nível da liderança?
II. Modelos de InMail do LinkedIn
O LinkedIn InMail permite um corpo de 2000 caracteres e uma linha de assunto de 200 caracteres.
a. Abordagem específica do desempenho do recrutador
Inmail #1
Assunto: 92% das minhas colocações fecham em menos de 60 dias
Olá [Primeiro nome], eu especializo-me na colocação de líderes executivos no espaço [nome do sector] para funções em que a adequação cultural e a rapidez são igualmente importantes. No último trimestre, 92% das minhas colocações foram concluídas em menos de 60 dias.
Gostaria de estabelecer contacto e explorar a forma como posso apoiar a sua próxima contratação chave.
Inmail #2
Assunto: 3 dias de listas restritas, zero falhas. Eis como o faço
Olá [Nome], durante o último ano, Ajudei empresas de [sector] de elevado crescimento a preencherem consistentemente funções de nível sénior com precisão, sem falhas e com um tempo médio de pré-seleção de 3 dias.
Vamos ligar-nos.
Tenho todo o gosto em partilhar o que tem funcionado em todos os sectores.
b. Abordagem específica do sector
Inmail #1
Assunto: Preencheu um papel [função] em 21 dias. Podemos fazer o mesmo por si?
Olá [Primeiro nome],
Ajudei recentemente uma empresa [nome do sector] a contratar um VP de [função] em apenas 21 dias, reduzindo para metade o seu tempo de contratação sem comprometer a qualidade. Uma vez que está no [sector], gostaria de estabelecer contacto e ver como podemos replicar esse sucesso na [Nome da empresa].
Estaria aberto a uma chamada rápida para explorar se podemos acelerar a sua próxima contratação estratégica?
Inmail #2
Assunto: 5 contratações urgentes em 6 semanas. Veja como o fizemos
Olá [Primeiro nome],
Apoiámos uma startup [nome do sector] a escalar a sua equipa de [função] ao colocar 5 funções urgentes em menos de 6 semanas. Se a [Nome da empresa] estiver a contratar para [função], gostaria de estabelecer contacto e partilhar a forma como estamos a obter resultados no espaço [nome do sector].
Está está disponível para uma conversa rápida na próxima semana para ver se podemos apoiar o seu projeto de contratação?
Inmail #3
Assunto: Aumentar a retenção em 22% através de acções inovadoras de contratação
Olá [Primeiro nome],
Ajudo as empresas [do sector] as empresas a reduzir o volume de negócios ao colocando candidatos à liderança com um alinhamento a longo prazo. A nossa recente colocação de [função] já melhorou a retenção da equipa em 22%.
Vamos ligar-nos.
Gostaria de partilhar a forma como tornámos isso possível e como podemos tornar isso possível para a [Nome da empresa]
III. Modelos de mensagens de seguimento do LinkedIn
O seu trabalho não termina depois de enviar o pedido de ligação.
Depois de aceitarem a sua ligação, está na altura de iniciar uma conversa significativa com os seus potenciais clientes. Seja direto quanto à sua intenção e mostre claramente como pode resolver os seus problemas de contratação.
Aqui estão 5 modelos de mensagens de acompanhamento para o ajudar a iniciar excelentes conversas com potenciais clientes.
a. Abordagem específica do desempenho do recrutador
Modelo de mensagem de acompanhamento #1
Obrigado pela sua ligação, [Nome]!
Trabalho com empresas como a [Nome da empresa] para ajudar a a resolver estrangulamentos na contratação e a acelerar o tempo de preenchimento de funções críticas.
Se estiver a escalar a sua [equipa/função], terei todo o gosto em gostaria de trocar ideias e partilhar algumas formas como ajudámos outras pessoas no seu espaço.
Modelo de mensagem de seguimento #2
É um prazer contactá-lo, [Nome]!
Faço parcerias com equipas de contratação em [sector] para construir canais de talento mais fortes combinando uma prospeção proactiva, um contacto direcionado e fluxos de trabalho de seleção simplificados.
Se a [Nome da empresa] está a contratar para [função/departamento], gostaria de saber mais sobre os seus objectivos de contratação e partilhar algumas estratégias que ajudaram os meus clientes a contratar mais rapidamente e de forma mais inteligente.
Modelo de mensagem de seguimento #3
Obrigado pela sua ligação, [Nome]!
Trabalho com equipas [sector] como a [Nome da empresa] para resolver obstáculos comuns à contratação, tais como baixas taxas de resposta, funções difíceis de preencher e falta de visibilidade do pipeline.
Se está a contratar para funções em [função/departamento], gostaria de saber mais e de partilhar algumas ideias. Diga-me se está disponível para uma chamada rápida na próxima semana?
b. Abordagem específica do sector
Modelo de mensagem de acompanhamento #1
Obrigado pela sua ligação, [Nome]!
I especializo-me no recrutamento de talentos de topo [função/departamento] para empresas [sector] como a [Nome da empresa], trazendo-lhe uma visão profunda do mercado e um historial comprovado neste espaço.
Se Se está a contratar para funções em [função/departamento], gostaria muito de saber mais e partilhar algumas ideias.
Modelo de mensagem de seguimento #2
Olá [Primeiro nome],
É um prazer estar ligado! Se a contratação está no seu radar este trimestre, terei todo o gosto em ajudar a sua equipa a sua equipa a encontrar candidatos fortes de forma eficiente. No último trimestre, terminei uma campanha de contratação para a [nome da empresa] e ajudei-os a contratar [a função].
Se quiser saber mais sobre o assunto, terei todo o gosto em marcar uma chamada.
Modelo de mensagem de seguimento #3
É um prazer contactá-lo, [Nome]!
Faço parcerias com equipas de contratação em [sector] para desbloquear melhores canais de talento e reduzir os atrasos na contratação.
Se a [nome da empresa] está a contratar para [função/departamento], gostaria de saber mais sobre os seus objectivos e oferecer algumas estratégias que podem ajudar.
2. Modelos de correio eletrónico frio
Como recrutador, encontrará frequentemente empresas que não estão activas nas redes sociais. Ou, normalmente, têm gestores de redes sociais que gerem as suas contas e respondem aos pedidos de ligação.
Em qualquer uma destas situações, se quiser entrar em contacto direto com o decisor, a melhor forma é enviar um e-mail frio.
Uma mensagem de correio eletrónico bem elaborada elimina o ruído e aumenta as hipóteses de parcerias a longo prazo.
Mas deve certificar-se de que o seu e-mail frio é claro, relevante e capta a atenção.
Uma mensagem de correio eletrónico não solicitada eficaz tem:
- Claridade: Mantenha a sua mensagem concisa, focada e sem jargão, para que o leitor compreenda imediatamente o objetivo.
- Relevância: Personalize-a de acordo com a função, o sector ou as necessidades de contratação do destinatário para demonstrar que não se trata de uma mensagem genérica e automatizada.
- Capacidade de ação: Conclua com uma CTA de baixo compromisso, como uma chamada ou resposta rápida. Assim, é mais fácil para os clientes dizerem sim.
Aqui estão 5 modelos de e-mails frios para o ajudar a iniciar conversas significativas com os clientes:
Modelo de correio eletrónico #1
As linhas de assunto dos e-mails devem ter cerca de 40-50 caracteres para evitar que sejam cortadas.
a. Abordagem baseada no valor
Assunto: Ajudar os líderes do [sector] a contratar de forma mais inteligente
Olá [Primeiro nome],
Trabalho com empresas em crescimento como [Cliente A] e [Cliente B] para ajudá-las a reduzir a duração dos processos de contratação e a encontrar candidatos mais fortes, sem ter de andar à pesca de currículos.
Se a [Empresa] planeia aumentar as equipas este ano, gostaria de partilhar o que está a funcionar com outros líderes do [sector] e mostrar como podemos apoiar o seu roteiro de contratação.
Uma chamada introdutória de 15 minutos na próxima semana seria adequada para si?
Saúde,
[O seu nome]
Modelo de correio eletrónico #2
b. Abordagem baseada em estudos de caso
Assunto: Como ajudámos a [Empresa semelhante] a preencher 5 cargos em 30 dias
Olá [Primeiro nome],
Ajudámos recentemente a [Empresa similar] a contratar 5 profissionais [função] em menos de 30 dias, reduzindo o seu atraso de contratação em 60% sem comprometer a qualidade.
Dadas as semelhanças entre a sua equipa e a [Empresa], talvez valha a pena estabelecer uma ligação. Gostaria de partilhar a forma como o abordámos e ver se podemos apoiar de forma semelhante os seus objectivos de contratação.
Está disponível para uma conversa rápida de 15 minutos na próxima semana?
Meus cumprimentos,
[O seu nome]
Modelo de correio eletrónico #3
c. Abordagem baseada na perceção
Assunto: Há uma nova tendência de contratação em [função]. Quer uma visão geral rápida?
Olá [Primeiro nome],
Temos estado Temos acompanhado tendências interessantes na contratação [de funções], especialmente em relação a mudanças de remuneração, comportamento de candidatos passivos e referências de experiência de candidatos.
Uma vez que apoiamos várias equipas [do sector], gostaria de lhe dar uma visão geral do que está a mudar e de como os outros se adaptam. Pode dar-lhe um avanço nas próximas contratações.
Estaria disposto a fazer uma chamada rápida esta semana para falar sobre o assunto?
Cumprimentos,
[O seu nome]
Modelo de correio eletrónico #4
d. Abordagem de resolução de problemas
Assunto: Está a ter dificuldades em preencher os cargos [de função]? Podemos ajudar
Olá [Primeiro nome],
Muitos dos líderes [do sector] com quem falo estão a deparar-se com estrangulamentos quando contratam para funções como [função específica]. É precisamente aí que nos inserimos.
Somos especializamo-nos em alcançar talentos passivos, filtrando a qualidade desde o início e ajudando as equipas internas a avançar mais rapidamente sem sacrificar a adequação. No último trimestre, conseguimos um aumento de 11% na retenção de candidatos para a [Empresa semelhante], que também é especializada em [Setor semelhante]
Se isso é algo que a [Empresa] também está a enfrentar, uma chamada introdutória de 15 minutos de 15 minutos na próxima terça ou quinta-feira?
Meus cumprimentos,
[O seu nome]
3. Emails de acompanhamento após ausência de resposta
Não fique desanimado se não obtiver resposta.
As empresas recebem diariamente inúmeras mensagens de correio eletrónico, pelo que a sua mensagem inicial pode ser marcada como spam. Envie um e-mail de acompanhamento para garantir que a sua mensagem é notada e que recebe uma resposta do seu cliente potencial.
Aqui estão alguns modelos de e-mail de acompanhamento que o ajudarão a obter uma resposta positiva dos seus contactos:
É preferível enviar e-mails de seguimento reencaminhando a mensagem original para manter o contexto claro e facilitar a resposta do destinatário.
Email #1
Assunto: Acompanhamento
Olá [Nome],
Eu sei que as coisas podem ficar ocupadas, por isso Estou a verificar novamente para ver se teve oportunidade de rever o meu último e-mail. Ainda está disponível para conversar sobre a contratação de apoio para a [Empresa]?
Olá [Nome],
Estou a Estou a acompanhar para o caso de isto ter passado despercebido. Se a [Empresa] ainda está a aumentar a sua equipa, gostaria de o ajudar a adquirir talentos em [função/departamento].
Email #2
Assunto: Devo fechar este ciclo?
Olá [Nome],
Totalmente Compreenda se esta não for a altura certa! Se as coisas mudarem no futuro e houver necessidade de necessidade de organizar uma campanha de contratação de alto desempenho, sinta-se à vontade para contactar. Terei todo o gosto em apoiar a sua equipa quando chegar a altura certa.
Email #3
Assunto: Ainda está a contratar na [Empresa]?
Olá [Primeiro nome],
Espero que esteja a ter uma óptima semana! Eu queria dê seguimento à minha mensagem anterior para ver se o apoio aos seus objectivos de contratação neste trimestre pode ainda ser relevante.
Mas não há qualquer pressão. Mesmo que não esteja à procura de emprego, gostaria de estabelecer contacto e partilhar ideias sobre o sector.
Pode fazer uma chamada de 15 minutos na próxima quarta ou quinta-feira?
Meus cumprimentos,
[O seu nome]
3. Guiões de chamadas para o desenvolvimento do negócio
Utilize uma “ligação mútua” ou um conhecimento do sector logo no início da chamada para criar confiança imediata e diminuir a resistência.
Guião de chamada fria #1
1. Objeção: “Já temos uma equipa de recrutadores”.
Script de abertura de chamadas :
Olá [Nome], mais uma vez obrigado pelo seu tempo. Sei que está ocupado, por isso vou ser rápido. Antes de me debruçar sobre o que fazemos, gostaria de saber como é a contratação na [Empresa].
Está atualmente a contratar ou planeia fazê-lo no próximo trimestre?
Qualifique a oportunidade
Isso é útil. Posso perguntar-lhe?
- Que funções papéis são os mais difíceis para si de preencher neste momento?
- Quanto tempo Quanto tempo é que normalmente demora a contratar para essas posições?
- Está Está atualmente a trabalhar com alguma agência externa ou está a fazer tudo internamente?
- Qual foi a sua a sua maior frustração com os anteriores parceiros?
Posicione o seu valor
Com base no que partilhou, podemos ser uma boa combinação.
Somos especializados em ajudar equipas [do sector] como a sua a contratar [tipos de funções específicas] mais rapidamente, com candidatos pré-selecionados e prontos para a entrevista.
Em média, os nossos clientes registam uma redução de 30-40% no tempo de contratação e uma melhor retenção nos primeiros 90 dias.
Ajudaria se eu partilhasse uma breve descrição de como trabalhamos e de como é esse processo?
Lide com as objecções
Totalmente justo! E não estamos aqui para os substituir, mas sim para nos juntarmos às equipas internas para lidar com funções suplementares ou posições difíceis de preencher para as quais não têm tempo.
Pense em nós como uma extensão flexível quando a largura de banda não está disponível.
Os nossos clientes dizem-nos muitas vezes que o verdadeiro custo foi todo o tempo perdido antes de virem ter connosco. Concentramo-nos em enviar menos candidatos, mas com um elevado nível de correspondência, o que acelera o processo e reduz a perda de produtividade.
Encerramento com CTA
Gostaria de enviar uma proposta rápida com alguns exemplos de funções e uma descrição de como o nosso processo se adapta à sua configuração atual.
Será que na próxima terça ou quarta-feira pode fazer um acompanhamento rápido para o analisarmos em conjunto? Qual é o melhor e-mail para lhe enviar a síntese?
Guião de chamada fria #2
2. Objeção: “Não estamos a contratar agora”
Abertura de chamadas
Olá [Nome], mais uma vez obrigado por ter atendido. Sei que o seu tempo é valioso, por isso vou ser rápido. Antes de lhe falar mais sobre o que fazemos, Gostaria de saber qual é a sua situação atual em termos de contratação.
Está a contratar neste momento ou planeia aumentar o número de funcionários no próximo trimestre?
Qualifique-se
Já está. Se não se importa que eu pergunte:
- Quais são as funções que normalmente considera mais difíceis de preencher quando a contratação está ativa?
- Quanto tempo é que essas posições ficam normalmente abertas?
- Trabalha com recrutadores externos quando tem muito trabalho?
- Já teve algum No passado, teve dificuldades em encontrar candidatos de qualidade?
Posicione o seu valor
Obrigado por partilhar. Com base nisso, poderemos ser uma boa opção para qualquer contratação que necessite mais tarde. trabalhar com as equipas [do sector] para criar condutas proactivas e manter listas de pré-contratação prontas a contratar, mesmo quando não estão a contratar ativamente. Dessa forma, quando as vagas forem abertas, não terá de começar do zero.
Lidar com objecções
Faz todo o sentido. Muitos dos nossos clientes também não estavam a contratar quando falámos pela primeira vez.
O que funcionou bem foi a utilização do tempo de inatividade para mapear o mercado de talentos e construir um pipeline passivo para que, quando chegasse o momento certo, já estivessem à frente.
É mais uma questão de preparação do que de contratação ativa.
Encerramento
Terei todo o gosto em enviar-lhe um rápido resumo do mercado e algumas estratégias que funcionaram bem para equipas semelhantes.
Será que na terça-feira de manhã ou na quinta-feira à tarde pode fazer uma chamada de acompanhamento de 10 minutos para analisar o assunto?
Qual é o melhor e-mail para entrar em contacto consigo?
Guião de chamada fria #3
3. Objeção: “O orçamento é demasiado elevado”
Abertura
Olá [Primeiro nome], obrigado por atender a chamada. Sei que o tempo é escasso, por isso vou ser breve.
Antes de partilhar o que fazemos, gostaria de ter uma ideia da sua atual configuração de contratação.
Há alguma função-chave para a qual esteja a contratar ativamente ou que planeie abrir em breve?
Qualifique-se
Agradeço-lhe por isso. Se me permite a pergunta:
- Quais são as funções que normalmente demoram mais tempo a preencher na sua equipa?
- Trata Esses assuntos são tratados inteiramente a nível interno, ou já trabalhou com parceiros externos externos?
- Qual é o seu tempo médio tempo de preenchimento para essas funções?
- Quaisquer problemas relacionados com a qualidade dos candidatos ou atrasos na contratação que esteja a enfrentar?
Posicione o seu valor
Obrigado por isso. Trabalhamos com empresas [do sector] para acelerar a contratação para funções de grande impacto.
Ao enviando menos candidatos, altamente alinhados, os nossos clientes poupam semanas no sourcing e reduzem qualquer tipo de atrasos.
Muitos dizem que uma boa contratação paga o serviço várias vezes.
Lidar com objecções
Compreendo-o perfeitamente. É uma consideração real.
O que muitos dos Os nossos clientes aperceberam-se de que o maior custo advinha de contratações lentas, esgotamento da equipa e atrasos nos projectos. Normalmente, concentramo-nos apenas nas funções que são demasiado críticas para serem adiadas ou demasiado específicas, o que as torna difíceis de preencher.
Encerramento
Ajudaria se eu lhe enviasse um resumo das áreas em que acrescentámos mais valor e alguns exemplos de funções?
Podemos marcar uma breve reunião de acompanhamento para a próxima quarta ou sexta-feira para analisarmos em conjunto?
E qual é o melhor e-mail que posso utilizar para lhe enviar o resumo?
4. Bónus: modelo de mensagem de ligação do Instagram
No Instagram, fazer um elogio rápido a uma publicação recente é a melhor forma de abrir um diálogo naturalmente.
Muitos decisores, especialmente nas empresas em fase de arranque e nas indústrias criativas, frequentam mais o Instagram do que o LinkedIn. Além disso, com a entrada da Geração Z no mercado de trabalho, o Instagram está a tornar-se o local preferido dos líderes de opinião para criar a sua comunidade.
Enquanto recrutador, este é um excelente local para se relacionar, partilhar valores e estabelecer contactos para desenvolver a sua agência de recrutamento.
No entanto, ao contrário do LinkedIn ou do correio eletrónico, o Instagram é uma plataforma mais pessoal. Por conseguinte, não pode enviar a mesma mensagem aqui e esperar receber uma resposta.
Aqui temos os modelos que pode copiar e colar para criar ligações no Instagram :
Modelos de DM do Instagram
Modelo DM #1
Olá [Nome],
Adorei o seu conteúdo sobre [tópico]. É super relevante para o que vejo nas contratações [do sector] neste momento. Ajudo equipas como a sua a contratar [tipos de funções] mais rapidamente sem comprometer a qualidade.
Diga-me se precisar de apoio no recrutamento. Estou à sua disposição para conversar em qualquer altura!
Modelo DM #2
Olá [Nome],
Sou um grande fã do seu trabalho na [Empresa], especialmente da sua opinião sobre [post/projeto recente]. Trabalho em estreita colaboração com equipas em [sector] para resolver problemas de contratação e achei que valeria a pena estabelecer uma ligação aqui.
Gostaria de entrar em contacto consigo se estiver a explorar parcerias de talentos!
Modelo DM #3
Olá [Nome],
Uma pergunta rápida, Trabalha com recrutadores externos para a contratação? Sou especialista na colocação de [tipo de função] e pensei que talvez pudesse apoiar a [Empresa] se estiver a expandir-se em breve.
Diga-me se está disponível para uma conversa rápida por DM ou uma chamada.
Modelo DM #4
Olá [Nome],
Admiro muito o seu trabalho em [sector/espaço] e o seu recente post sobre [tópico] tocou-me mesmo. Trabalho com fundadores e líderes como você para apoiar a contratação quando a largura de banda interna é reduzida.
Gostaria muito de falar consigo sobre as oportunidades de contratação que estão em aberto durante uma reunião virtual rápida, em qualquer dia desta semana!
Modelo DM #5
Olá [Nome],
Acompanho o seu percurso na [Empresa] há já algum tempo. É muito inspirador ver o impacto que está a ter no [espaço]. Trabalho com equipas de escalonamento para criar fortes reservas de talentos para funções como [cargo], e e pensei que poderia oferecer-lhe algumas ideias.
Está disposto a manter-se em contacto e a conversar se for a altura certa?
Perguntas mais frequentes
1. Desenvolvimento comercial é o mesmo que vendas?
Não exatamente. O desenvolvimento comercial e as vendas estão intimamente relacionados, mas não são a mesma coisa.
Vendas tem a ver com fechar negócios e gerar receitas. É transacional e centra-se na conversão de contactos em clientes pagantes.
Desenvolvimento de negóciosé, pelo contrário, mais alargado. Trata-se de criar valor a longo prazo para a empresa através de parcerias, explorar novos mercados, identificar oportunidades de crescimento e, por vezes, gerar oportunidades de vendas sem se limitar a isso.
2. Como fazer uma chamada de desenvolvimento comercial?
Como recrutador, as chamadas de desenvolvimento de negócios têm tudo a ver com construir confiança primeiro, vender depois.
Não está apenas a promover os seus serviços, mas a identificar os pontos fracos dos clientes e a oferecer soluções personalizadas.
Comece pela investigação. Saiba a quem está a telefonar, o seu sector, as notícias recentes e as tendências de contratação. Mencione algo específico logo no início que reflicta a sua intenção e o posicione como um especialista.
Comece por fazer perguntas como :
“Como está a funcionar o seu atual processo de contratação?”
“Há alguma função que esteja a ser difícil de preencher?”
“Qual é o seu tempo médio de contratação neste momento?”
Certifique-se de que resolve problemas e apresenta sugestões em matéria de automatização, ferramentas, experiência do candidato, etc. Desta forma, aumentará as hipóteses de conseguir um contrato de fidelização em vez de limitar a chamada a uma interação pontual.
3. Que KPIs devo monitorizar para o desenvolvimento do meu negócio?
Os mais importantes KPIs a seguir para o desenvolvimento do negócio no recrutamento são :
- Volume de contactos com novos clientes: Controle o número de novas empresas ou decisores que contacta semanalmente. Isto indica a qualidade do seu recrutamento de vendas.
- Taxa de resposta: É normal que não receba uma resposta a cada uma das suas mensagens de contacto. Mas se está a ser repetidamente bloqueado, pode haver algumas lacunas na sua estratégia de divulgação.
- Marcação de chamadas de descoberta: Isto diz-lhe até que ponto a sua mensagem e o seu posicionamento são eficazes. É um indicador-chave da sua estratégia de desenvolvimento comercial.
- Ofertas de contratação recebidas: O número de negócios fechados é o indicador principal. Isso mostra que a sua estratégia de divulgação é adequada e que está a visar as pessoas certas. pistas.
4. Quais são algumas práticas a evitar quando envia uma DM do Instagram?
As suas mensagens no Instagram devem ser personalizadas para captar a atenção do seu cliente. Mas evite enviar mensagens não profissionais e evite estes 3 sinais de alerta :
1. Enviar várias mensagens de uma só vez
Não sobrecarregue a caixa de entrada de toda a gente com mensagens seguidas. Em vez disso, formule uma mensagem bem pensada, envie-a e espere. Envie outra mensagem após 3-4 dias para fazer o acompanhamento.
Se não receber qualquer resposta depois disso, entenda isso como um sinal de desinteresse e siga em frente.
2. Iniciar conversas pessoais
O facto de os seus potenciais clientes potenciais publicarem conteúdo casual no Instagram não significa que possa iniciar conversas pessoais. Seja amigável, mas mantenha-se fiel aos tópicos que beneficiarão a sua empresa.
Estabeleça limites se algum contacto tentar tornar-se pessoal. Isso ajudá-lo-á a evitar qualquer situação desagradável e reflectirá o profissionalismo da sua empresa.
3. Não seja vendedor
Em primeiro lugar, concentre-se em compreender o cliente potencial, a sua situação comercial atual e os seus requisitos.
Porque se o seu DM parecer um e-mail de vendas frio, vai diretamente para o arquivo.
Em vez disso, crie ligações genuínas que aumentarão as suas hipóteses de conseguir negócios e obter referências.
Resumo do blogue
- O blogue fornece mais de 10 modelos de contacto para o desenvolvimento de negócios de recrutamento em plataformas como o LinkedIn, e-mails não solicitados, mensagens diretas no Instagram e chamadas de desenvolvimento de negócios.
- Alcance o LinkedIn: Inclui notas de ligação e modelos de InMail. O LinkedIn permite um máximo de 100 pedidos de ligação por semana e 25 InMails por dia. Certifique-se de que faz parte de uma rede mútua para evitar restrições de conta.
- Sugestões de correio eletrónico frio: Elabore mensagens de correio eletrónico claras, concisas e relevantes. Personalize a mensagem de correio eletrónico com base na função ou no sector do destinatário. Utilize um apelo à ação (CTA) de baixo compromisso, como uma chamada rápida ou uma resposta.
- Utilize ligações mútuas ou conhecimentos do sector logo no início dos e-mails frios para criar confiança e aumentar as taxas de resposta.
- Alcance o Instagram: Inicie as conversas com um elogio a uma publicação recente. Isto ajuda a abrir o diálogo de forma natural e a criar uma ligação.
- Estão incluídos modelos de acompanhamento para manter a dinâmica após o contacto inicial e aumentar a probabilidade de obter uma resposta.
- O blogue discute as melhores práticas para o desenvolvimento de negócios e oferece conselhos sobre KPIs para acompanhar o sucesso dos esforços de divulgação.
- Dê ênfase à personalização em todos os esforços de divulgação, desde e-mails frios a mensagens de texto nas redes sociais, para evitar parecer genérico e melhorar as taxas de resposta.
