Como empresa de recrutamento, você sabe que o simples fato de enviar candidatos aos seus clientes não é o mais importante. Você precisa garantir que está enviando os candidatos certos para eles.
Idealmente, você está enviando candidatos perfeitos — até mesmo candidatos dos sonhos.
Isso vai exigir algum trabalho da sua parte. Mas é um trabalho que acabará valendo a pena.
Uma vez que você solidificar seu status como a agência de referência para candidatos de qualidade, terá uma escolha ampla quando se tratar de clientes.
Mas, como diz o ditado antigo, a jornada de mil milhas começa com um único passo, e sua jornada para conseguir que seus candidatos dos sonhos sejam contratados pelas empresas-cliente começa quando marcar entrevistas bem-sucedidas.
Muito está envolvido em enviar aquela pessoa ideal para a tão importante primeira entrevista.
Você precisa garantir que está atraindo excelentes candidatos e que estes são qualificados para o cargo que pretende preencher. Você também terá que convencer o candidato de que esta é a empresa certa para ele.
Leia mais: 10 estratégias de prospecção de candidatos que os recrutadores podem utilizar nesta época.
Lembre-se que os candidatos de qualidade geralmente têm opções e não permanecem no mercado de trabalho por muito tempo.
Neste artigo, vamos compartilhar 6 dicas úteis que garantirão que você agende candidatos dos sonhos para suas primeiras entrevistas.
1. Promova os benefícios
Como referimos acima, os candidatos dos sonhos terão opções.
Por isso, você vai querer provar que a entrevista para a qual o está convidando vale o seu tempo.
Há apenas tantas horas na semana, e se os candidatos têm várias entrevistas, eles podem desistir das que não parecem muito atraentes.
É por isso que você precisa atrair os candidatos promovendo os benefícios oferecidos pelo seu cliente.
Benefícios e vantagens são muito importantes para os buscadores de emprego, e muitos deles estão ávidos para trabalhar em uma empresa que lhes ofereça o que desejam.
Por exemplo, estes benefícios podem ser semelhantes:
- Licença remunerada generosa
- Política de trabalho remoto
- Subsídios para coworking
- Subsídios para laptop e outros dispositivos
- Bolsas mensais de desenvolvimento pessoal ou profissional
- Plano de telefone para funcionários adicionarem um número comercial ao seu telefone pessoal para receber chamadas em movimento
Também é importante ser claro sobre os benefícios desde o início, para não desperdiçar o tempo de ninguém caso eles se mostrem menos do que um candidato está disposto a aceitar.
Enviar um candidato que seu cliente fica empolgado, apenas para que eles hesitem com relação aos benefícios, não será bom para ninguém.
35% dos funcionários em 2021 citaram licença remunerada como um grande benefício que desejam na empresa em que trabalham.
O segredo está revelado sobre a quantidade de licença remunerada que os trabalhadores nos países europeus recebem. Os trabalhadores americanos olharam para isso e perceberam o negócio injusto que receberam.
Certifique-se de destacar a quantidade de licença remunerada que seus clientes estão oferecendo. Pode ser uma questão decisiva para os seus candidatos.
O trabalho à distância e os horários flexíveis são duas das vantagens mais procuradas pelos trabalhadores modernos.
Uns impressionantes 27% dos empregados dos EUA afirmaram que este era o benefício mais importante para eles.
Desde a pandemia de Covid, a maioria das empresas implementou ambientes de trabalho remotos ou híbridos.
Se seu cliente está planejando criar um sistema flexível de trabalho remoto ou adotar um modelo híbrido, isso é definitivamente algo que você vai querer contar aos seus candidatos.
Isso serve tanto para atrair aqueles que desejam essa flexibilidade quanto para dissuadir aqueles que não desejam.
No entanto, isso não quer dizer que o salário tenha deixado de ser importante.
Independentemente de onde você esteja em relação à publicação do salário junto com um anúncio de emprego, ajuda ter recursos como um relatório de salário da indústria em seu site, para que os candidatos não fiquem no escuro.
2. Trabalhe com o RH do cliente
Se pretende enviar os candidatos certos aos seus clientes, é sempre bom trabalhar em conjunto com o seu departamento de recursos humanos.
Ao comunicar com os seus clientes, você ficará sabendo algumas coisas sobre eles que o ajudarão a fazer corresponder os candidatos certos às oportunidades certas.
Por exemplo, o seu cliente tem um departamento de RH interno ou recorre a empresas PEO para essas funções?
Se tiverem um departamento interno, o seu trabalho é muito mais fácil. Você pode desenvolver facilmente um relacionamento de trabalho com representantes desse departamento, comunicando-se com eles sobre as posições que está preenchendo, os benefícios oferecidos pela empresa, a cultura da empresa e mais.
Não reunir essa informação vital pode fazer com que você explique incorretamente a posição da empresa para um candidato.
Se isso acontecer, eles chegarão à entrevista e rapidamente perceberão que as coisas não são como eles acreditavam que fossem.
O resultado final é a empresa passar o candidato para trás ou o candidato passar a oportunidade.
Seja como for, é um tempo perdido para todos.
3. Crie um processo de seleção
Seus clientes contam com você para encontrar os candidatos certos para suas posições em aberto.
Vamos dizer que um negócio cliente oferece serviços de entrega por correio com entrega no mesmo dia.
Seu modelo de negócio inteiro se baseia na capacidade de fornecer este serviço vital às pessoas que o desejam.
É por isso que precisa de encontrar candidatos que possam satisfazer estas necessidades e eliminar aqueles que não podem, não têm experiência ou não estão dispostos a desempenhar estas funções.
Talvez o seu cliente seja uma empresa de tecnologia que requer conhecimentos de um software específico. Você envia alguém que alega ter experiência nesses sistemas, mas quando eles fazem um teste na segunda ou terceira entrevista, descobre-se que não têm ideia do que estão fazendo.
É por isso que é importante criar um processo de seleção pelo qual todos os candidatos devem passar antes de passarem a uma entrevista. Isso garantirá que os candidatos que você está enviando tenham a melhor chance possível de conseguir o trabalho.
Para começar, considere um questionário que você dá a todos os candidatos. Esta é uma excelente oportunidade para você avaliar tanto o que o candidato procura em um empregador quanto para determinar se eles atendem aos requisitos mínimos do seu cliente.
Leia mais: Atenção recrutadores: Você verifica os antecedentes dos seus clientes?
Traga cada candidato para uma entrevista especial, armado com o conhecimento que adquiriu do departamento de recursos humanos do seu cliente. Questione-os sobre o que estão procurando e explique a posição em detalhes.
Certifique-se de que eles estão interessados e entusiasmados com a oportunidade potencial antes de os transmitir.
Depois disso, você poderá querer implementar um segundo processo de seleção antes de os apresentar ao seu cliente para uma primeira entrevista. Se o cliente for altamente técnico ou exigir conhecimentos específicos, faça com que seu candidato complete uma avaliação de habilidades.
Leia mais: Como os recrutadores podem avaliar os candidatos com exatidão?
Infelizmente, por vezes, as pessoas mentem nos seus currículos. Qualquer pessoa pode dizer que está intimamente familiarizada com um software específico, mas só testando seu uso é possível ter certeza de que podem fazer o que você precisa.
O seu processo de seleção irá, sem dúvida, eliminar muitos candidatos, mas é esse o objetivo. Ao fazer com que os seus candidatos passem por este processo de seleção, você garante que todos os que envia ao seu cliente são candidatos de sonho.
4. Procure candidatos que apelam à visão do seu cliente
Um verdadeiro candidato de sonho apela à visão do seu cliente. Cada empresa com que trabalha terá uma visão e uma declaração de missão únicas.
Estes são os valores nos quais sua empresa baseia todo o seu negócio. Estão sempre à procura de candidatos que incorporem esses valores.
Vejamos um exemplo da Stack. Esta é uma empresa que tem uma história baseada na persistência. Certifica-se de contar essa história em grande detalhe em seu site.
Certifique-se de que faz a sua pesquisa sobre cada cliente para o qual envia candidatos. A sua função é compreender as suas histórias e declarações de missão de trás para a frente e de frente para trás.
Só assim conseguirá fazer a correspondência entre eles e os candidatos que defendem os mesmos valores que tornam a sua organização cliente única.
Você pode ter quatro candidatos que correspondem à lista do seu cliente do ponto de vista do nível de competências e da experiência. Mas apenas um dos quatro tem uma personalidade que se enquadra na visão única do negócio do cliente.
Agora você sabe que, embora possa ter quatro candidatos de qualidade, só existe um candidato de sonho.
Uma das primeiras coisas que você deve fazer é certificar-se de que o seu candidato se identifica com a visão do cliente antes de convidá-lo para uma entrevista.
Você pode fazer isso contando aos seus candidatos a história da fundação da empresa e vendo como esta se repercute neles e como reagem.
5. Seja criativo com os e-mails de divulgação
Às vezes, você não pode esperar que o candidato dos sonhos entre pela porta. Você precisa encontrá-los por meio de esforços de recrutamento e prospecção.
Uma parte sólida de qualquer estratégia de divulgação são os e-mails de divulgação. Através destas mensagens, você pode captar a atenção dos candidatos ideais e convencê-los de que tem uma oportunidade de sonho que eles não podem deixar passar.
Você pode aumentar as suas chances de atrair estes candidatos se for criativo na sua divulgação. Se o fizer, pode deixar o candidato entusiasmado com a potencial oportunidade e fazer com que a empresa cliente pareça ser um local mais interessante para trabalhar.
Qualquer um pode enviar um e-mail chato com texto simples em preto e branco. Mas você está tentando provocar uma reação emocional e gerar uma resposta positiva. Isso significa que precisa de cores ousadas e imagens excitantes.
Experimente utilizar gráficos vetoriais para criar mensagens divertidas e coloridas que o ajudarão a destacar-se entre todas as mensagens em uma caixa de entrada cheia.
Como pode ver aqui, um pouco de criatividade e ousadia pode ir longe. Quando estiver recrutando para uma posição específica, encha seus e-mails com imagens e considere a possibilidade de utilizar as cores da marca do cliente para obter um efeito adicional (se o cliente não se importar).
Leia mais: 7 melhores modelos de e-mail para recrutadores de agências.
6. Promova a cultura da empresa
A cultura empresarial de uma empresa pode contribuir muito para atrair candidatos de sonho. Os jovens profissionais de hoje não estão dispostos a trabalhar como escravos em um emprego que odeiam.
Eles querem saber se a empresa para onde vão tem uma cultura e um ambiente em que se possam adaptar. Por este motivo, deve falar sobre a cultura da empresa quando entrevista um candidato promissor.
Se toda a equipe sai para tomar drinks nas noites de quinta-feira, isso é algo para mencionar aos candidatos em potencial.
Se o candidato parece animado com o que você está contando, isso é um bom sinal. Significa que provavelmente se adaptará bem à cultura da empresa.
No entanto, se parecer muito rígido e fizer uma careta quando você menciona atividades de formação de equipes, pode não ser o candidato ideal para este trabalho.
Esta é outra área em que a sua organização de clientes pode ajudar muito os seus esforços de recrutamento.
Peça a eles para fornecer vídeos de depoimentos de funcionários. Você pode mostrar esses vídeos para seus candidatos na primeira entrevista, ou fornecer esses depoimentos em um e-mail.
Isto permite ao candidato ter uma boa visão de algumas das pessoas com quem vai trabalhar. Tal como é mais provável que os consumidores acreditem nas opiniões dos clientes, as informações positivas sobre uma empresa têm mais significado quando vêm de um colega.
Para esse efeito, é também uma ótima ideia fazer com que os seus clientes incentivem os empregados a deixar comentários positivos sobre o ambiente de trabalho em sites de avaliação de empregadores como o Glassdoor.
Se houver muitas críticas positivas sobre a cultura da empresa e o seu maravilhoso equilíbrio entre vida profissional e pessoal, você deve compartilhá-las com o seu candidato.
Fazer isso pode ser o empurrão final que eles precisam para se convencer de uma carreira dos sonhos com a empresa cliente.
Concluindo…
Sua reputação como uma agência de recrutamento de ponta depende da sua capacidade de fornecer candidatos ideais. No jogo do recrutamento, é definitivamente mais importante a qualidade do que a quantidade.
Se seguir estas 6 dicas, você conseguirá identificar com sucesso os candidatos dos sonho para os seus clientes e fazê-los passar pela porta para a tão importante primeira entrevista.
Uma vez feito isso, você pode se sentar e ver como os seus fantásticos candidatos encantam e surpreendem os seus clientes, ganhando mais receitas e melhorando a sua reputação.
Escrito por-
Ezra Sandzer-Bell trabalha na Appointlet como gestor de marketing de produtos e defensor dos clientes. Ele ajudou milhares de clientes a melhorar seu fluxo de trabalho de agendamento online. Fora do trabalho, é professor de teoria musical e fundador de uma empresa de software musical.
