Num mercado competitivo e de nicho como o do recrutamento, é difícil fazer crescer uma empresa de recrutamento bem sucedida.
Com a mudança das tendências do mercado e a evolução da tecnologia de recrutamento, há muitos aspectos para se levar em conta ao expandir sua empresa de recrutamento.
Depois de estabelecer um negócio que gera um fluxo de receitas constante, está na hora de elevá-lo para o próximo nível.
Então, como saber qual o momento certo para expandir o seu negócio de recrutamento? Mais importante ainda, como você pode expandir o seu negócio de acordo com as suas receitas?
Para te ajudar com isso, criamos esse guia com algumas das melhores práticas para expandir uma empresa de recrutamento bem sucedido.
Neste guia, abordaremos os seguintes tópicos:
- Expansão da sua equipe
- Marketing de recrutamento
- Utilização de tecnologia
- Diversificação para novos mercados
Expansão de uma empresa de recrutamento: Quando é a hora certa?
Empresários do setor do recrutamento cometem muitas vezes o erro comum de tentar expandir e crescer muito depressa ou cedo demais.
Antes de aumentar seus esforços, certifique-se de que sua empresa demonstrou um sucesso estável durante, pelo menos, 2 ou 3 anos e que passou com êxito pelo lançamento do mvp.
Exemplos de bons indicadores do sucesso estável para uma empresa de recrutamento são uma forte retenção de talentos e receitas previsíveis que não dependem de apenas alguns poucos clientes.
Lembre-se de que a expansão de uma empresa de recrutamento tem tanto a ver com sua ambição e mentalidade quanto com sua realidade financeira.
É importante refletir se você possui as competências de liderança necessárias para atrair e desenvolver os talentos certos para a sua empresa.
Seus objetivos e valores estão claramente definidos? Mais importante ainda, você está preparado(a) para as responsabilidades de lidar com uma força de trabalho maior?
Desde que você tenha os números financeiros para sustentar sua ambição, é a melhor hora para considerar a possibilidade de transformar sua empresa de recrutamento em algo de que você possa se orgulhar!
Para te ajudar a começar, aqui vai uma lista com as melhores práticas para seguir.
1. Aumente sua equipe
Aumentar sua equipe é uma das formas mais rápidas de fazer o seu negócio crescer e aumentar suas receitas.
Mais recrutadores nas secretarias significa mais negócios fechados pelos clientes. O aspecto mais importante para se levar em conta é a contratação das pessoas certas.
À medida que você aumenta sua empresa de recrutamento, você quer nela as pessoas certas que compartilhem uma visão comum para o seu negócio. Por outro lado, contratar os funcionários errados pode ser um erro dispendioso que pode impedir o crescimento do seu negócio de recrutamento.
Certifique-se de contratar apenas pessoas que acrescentem um valor genuíno à sua empresa e a ajudem a crescer, em vez de se concentrar em atingir um determinado número de funcionários efetivos.
Caso contrário, você terá uma baixa produtividade por funcionário, um desperdício de recursos e uma cultura empresarial diluída.
Em última análise, as competências de expansão ajudarão a sua empresa a aumentar as receitas por um custo mais baixo que apenas adicionando mais e mais recrutadores de agências.
Desde que tudo isso seja bem mantido e que acompanhe as métricas importantes para garantir o que está funcionando, você pode rapidamente expandir seus esforços de contratação.
Lembre-se sempre de que quem você contrata é espelhado na forma como os clientes e os candidatos vêem sua empresa de recrutamento!
2. Uma estratégia sólida de marketing de recrutamento
Quando se trata do setor do recrutamento e da contratação de pessoal, o marketing pode ser a última coisa com a qual você vai se importar.
Entretanto, seus esforços de expansão dependerão de uma estratégia de marketing bem planejada e é assim que funciona para qualquer empresa de recrutamento bem sucedida. Sem uma estratégia sólida de marketing de recrutamento, todos os outros esforços e investimentos serão em vão.
À medida que as empresas se vão tornando digitais e as pesquisas na Internet se tornam uma fonte valiosa, ter um plano de marketing de excelência deve ser prioridade máxima para expandir a sua empresa.
86% dos profissionais de RH afirmam que o recrutamento está se tornando cada vez mais parecido com o marketing. Não há dúvidas disso!
Naturalmente, uma estratégia de marketing eficaz exige uma presença ativa na Internet para que sua empresa possa ser descoberta por potenciais clientes e candidatos. Mas com tanto conteúdo pipocando em todos os cantos da Internet, pode ser confuso descobrir por onde começar.
Se ainda não tem certeza de como iniciar essa jornada, aqui vai nossas dicas de por onde pode começar a expandir seus esforços de marketing de recrutamento:
- Redes sociais: Utilizar plataformas como o LinkedIn e o Twitter são as melhores formas de interagir com potenciais clientes e representar a sua empresa. Uma presença ativa nas redes sociais também gera confiança e credibilidade para com clientes e candidatos. Preste atenção ao tom que suas mensagens passam e ao que a sua empresa representa. Pense na forma como quer ser visto e seja coerente com isso.
- Campanhas de marketing por email: O marketing por email é excelente para a geração de leads, mas os recrutadores devem utilizá-lo com planejamento estratégico, pois você não quer enviar spams para seu público. Tente criar várias listas de emails para separar candidatos e clientes, ou divida seu público por setores verticais da indústria.
- Meios pagos: A realização de campanhas publicitárias no LinkedIn pode aumentar a visibilidade da sua empresa frente ao público-alvo, te ajudando a gerar oportunidades, conduzir o tráfego e aumentar o destaque da sua empresa. Além disso, a publicidade no Google ajuda sua empresa a chegar a um grupo mais vasto de clientes e candidatos quando eles pesquisam por palavras-chave específicas para gerar acessos relevantes ao seu website. Usando o ROAS (return on ad spend), você saberá o resultado das suas campanhas publicitárias.
Acima de tudo, não se esqueça de medir e administrar o seu marketing. Caso contrário, você acabará desperdiçando recursos.
O marketing inteligente é um trabalho que requer planejamento adequado e análises de dados para obter os resultados desejados.
3. Invista na #RecTech correta
Investir na tecnologia de recrutamento correta é a chave para impulsionar seus esforços de expansão.
A tecnologia tornou-se a espinha dorsal de quase todo o processo de recrutamento. Não investir ou atualizar sua tecnologia apenas conduzirá a mais ineficiências e à perda de tempo e de recursos valiosos.
Não se esqueça de que a tecnologia em que você decidir investir deve ser realmente útil para sua equipe.
Não se limite a comprar as ferramentas mais recentes só porque elas existem.
Identifique o que a sua empresa precisa para se expandir e quais os processos que precisam de um impulso, e só depois considere investir na #rectech certa.
Existe uma grande variedade de ferramentas em que você pode investir, desde sistemas automatizados de acompanhamento de candidatos, ferramentas de CRM e extensões de pesquisa de candidatos com IA até ferramentas automatizadas de publicação de anúncios de emprego.
Muitas empresas de recrutamento perdem tempo com métodos desatualizados, como folhas de cálculo e processos desenvolvidos internamente, que são muito menos eficazes do que as soluções tecnológicas de recrutamento de alta tecnologia.
Se você pretende construir um conjunto de ferramentas de tecnologia de recrutamento confiável, consulte esse blog, em que abordamos todas as principais necessidades tecnológicas para um negócio de recrutamento bem sucedido ter.
Quanto mais cedo você investir na tecnologia certa, mais rapidamente poderá expandir seu negócio e reforçar suas margens de rentabilidade.
4. Diversifique a sua carteira de clientes e serviços
Ao criar sua empresa de recrutamento, o melhor a se fazer é identificar um nicho em que você tenha experiência. Por outro lado, à medida que você aumenta sua empresa, é importante considerar a possibilidade de expandir seus horizontes.
O aspecto positivo da diversificação para novos mercados é que, se um fator integrante do seu serviço sofrer com flutuações de mercado, você pode contar com outros serviços para manter um fluxo de receitas estável.
Isso torna sua empresa de recrutamento muito mais valiosa aos olhos dos clientes e te dá segurança contra as inevitáveis flutuações econômicas.
No entanto, a diversificação não tem que significar a entrada em novos mercados. Por exemplo, se você construiu sua empresa com base na prestação de um serviço específico, não precisa se expandir nessa área para ganhar escala.
Existem várias vias de diversificação, nomeadamente:
- Área geográfica: Se você atualmente serve apenas a uma área geográfica limitada, considere outras localidades que possam oferecer potencial para o seu negócio. Felizmente, a expansão para outras áreas geográficas não é um desafio com o aumento do trabalho remoto.
- Soluções permanentes e contratuais: Oferecer soluções de recrutamento contratuais e permanentes é um método ideal para alcançar o crescimento da sua agência de recrutamento. Isso te permite obter mais receitas comerciais dos clientes já existentes, aliviando a pressão sobre o desenvolvimento de novos negócios. As receitas de contratos criam a capacidade de você ter receitas e rendimentos futuros previsíveis, o que torna seus objetivos empresariais mais fáceis de alcançar para o crescimento futuro.
- Serviços para clientes: Obtenha mais do seu grupo de clientes expandindo os seus serviços. Você pode considerar o Recrutamento como Serviço (RaaS), o Outsourcing do Processo de Recrutamento (RPO), a otimização da aquisição de talentos, os serviços de treinamento, a marca empregadora ou o coaching de entrevistas.
Ao se concentrar nesses critérios, você pode planejar eficazmente a expansão da sua empresa de recrutamento para obter um elevado crescimento empresarial.
Precisa aumentar a sua empresa de recrutamento e ganhar de 7 a 8 dígitos?
Recrutadores e proprietários de empresas de recrutamento estão sobrecarregados e frustrados com seus clientes e candidatos. Para além disso tudo, ainda tem o fato das receitas imprevisíveis!
A maior parte dos programas de treinamento apenas sobrecarregam os recrutadores das agências com resultados marginais. É possível passar de um vendedor incômodo a um conselheiro de confiança, de uma receita imprevisível a um rendimento previsível e de uma situação de total sobrecarga a uma situação de segurança.
É possível construir um negócio de recrutamento que funcione sem que você esteja fisicamente presente a todo momento.
Mike Gionta, ex-proprietário de uma empresa de recrutamento com 32 anos de experiência em gestão de empresas de recrutamento, e a sua equipe de coaches te mostrarão como:
- Venda pesquisas exclusivas baseadas em depósitos
- Conquiste clientes ideais
- Contrate talentos brutos que produzam imediatamente e aumente sua equipe
- Produza um rendimento estável em menos de dez minutos por semana
- Construa um ativo comercializável quando estiver pronto para vender sua empresa
- Desenvolva um negócio de recrutamento de executivos
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