Atraír o talento certo não é tarefa fácil (embora possa parecer), especialmente quando você está ansioso para contratar para funções específicas de nicho. Com diferentes modelos de serviços de recrutamento disponíveis, você pode estar se perguntando: qual é o segredo? Em qual modelo confiar? Agora, as agências de recrutamento sempre estiveram presentes para ajudar as empresas a encontrar candidatos adequados e preencher cargos difíceis. No entanto, como gestor de contratação, se você tem várias funções de nicho que exigem conjuntos de habilidades específicas ou expertise excepcional, a pesquisa retida deve ser sua opção principal. Em nosso artigo anterior, simplificamos o recrutamento contingente para você. Neste artigo, vamos discutir e focar exclusivamente no modelo de recrutamento retido (um tipo de executive search).

O recrutamento retido, frequentemente chamado de busca executiva retida, é atribuído a agências que foram abordadas diretamente pela empresa. Essas agências trabalham em uma base contratual, em vez de uma base transacional, e são contratadas especialmente para preencher cargos de nível sênior ou executivo. Por isso, elas trabalham muito de perto com os gerentes e executivos seniores da empresa. A maioria das posições seniores que as firmas de busca retida contratam são altamente confidenciais e discretas, algo que a equipe interna da empresa não pode ser encarregada de realizar. É por isso que existe a necessidade de firmas de busca executiva e retida.
Agora, veja este exemplo: imagine que uma empresa deseja contratar para o cargo de CTO e está procurando um candidato que tenha se formado em Harvard. É praticamente impossível para recrutadores internos ou firmas de busca contingente encontrar candidatos tão específicos no LinkedIn, Glassdoor ou Monster. É aí que entram as firmas de busca executiva ou retida. A maioria dos candidatos que elas buscam são passivos e não estão ativamente procurando um novo emprego. Leia também: Mudando para o recrutamento retido: Louise Archer compartilha benefícios surpreendentes

Como as empresas de executive search independentes funcionam?

  • Nesse modelo, o cliente negociará as taxas com você desde o início e pagará uma parte adiantada, e não após o término de todo o processo de recrutamento.
  • Sua agência normalmente deve cobrar cerca de 25% do salário inicial da posição para a qual está recrutando e, posteriormente, pode incluir mais bônus e comissões que precisam ser cumpridos pelo cliente, caso ele concorde. Às vezes, o valor também é pago em 3 etapas — 30% na assinatura do contrato, 30% quando uma oferta é feita e os 40% restantes quando o candidato começa.
  • Como essa busca é realizada principalmente em firmas executivas, as empresas que terceirizam solicitarão que você procure candidatos para preencher cargos de alta senioridade, como CEO, vice-presidentes, executivos ou, às vezes, até membros do conselho.

Você pode querer saber: Recrutamento retido vs contingente – qual você deve escolher?

1. A empresa esforça-se mais para encontrar os melhores talentos

Como uma agência de recrutamento retido, seu foco principal deve sempre priorizar qualidade em vez de quantidade. Não se apresse no processo. É fundamental ter um ritmo preestabelecido que tanto você quanto seu cliente concordem para examinar e selecionar candidatos o mais rápido possível, sem precipitações. A agência trabalha com mais empenho para encontrar o melhor candidato possível, independentemente de ele/ela estar ativamente procurando um novo emprego. Como a busca é mais personalizada e consultiva, o pagamento ocorre ao longo do engajamento, e não apenas com base nas contratações. Você sabia?

O tamanho do mercado da indústria de busca executiva aumentou consideravelmente entre 2012 e 2020. Só no ano passado, estimou-se que o valor global da indústria de busca executiva fosse de 18 bilhões de euros, oito bilhões de euros a mais do que em 2012!

2. Mais seguro e discreto

É uma forma de recrutamento muito mais segura para a agência, pois suas taxas não dependem de um período limitado ou contingente. As empresas também sabem que, ao contratar um consultor de uma agência de recrutamento retido, terão alguém totalmente focado e não precisarão se preocupar com outros concorrentes do mesmo setor. Nesses casos, ocorre uma parceria entre a agência e o cliente antes de o recrutador começar a examinar e selecionar candidatos usando um Sistema de Rastreamento de Candidatos (ATS). Como as agências baseadas nesse modelo não trabalham com vários clientes ao mesmo tempo, isso também ajuda a construir um senso de confiança mútua e uma conexão mais forte para futuros negócios ou acordos contratuais. Dica de profissional: O Recruit CRM ajuda recrutadores a equilibrar e manter relacionamentos adequados com candidatos e clientes, organizar bancos de dados de candidatos, auxiliar na busca de talentos, gerenciamento de faturas, busca avançada, inúmeras integrações e muito mais.

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3. Taxa de pesquisa mais cara

Quando você é um consultor de recrutamento, faz parte do seu trabalho selecionar o candidato mais adequado e oferecer ao seu cliente o melhor serviço possível, razão pela qual é necessário realizar uma triagem e análise minuciosa. Assim, a taxa de recrutamento retido é um pouco maior do que a busca contingente. Além disso, o engajamento dedicado com uma empresa de busca retida é um investimento por parte do cliente. Quando os clientes têm a garantia de receber os melhores candidatos e exclusividade, isso pode resultar em uma parceria de longo prazo.

4. ‘Uptick’ é o que eles seguem

Uptick é algo que os recrutadores de busca retida devem informar aos seus clientes. A ideia é que as empresas de pesquisa contratadas tentarão encontrar os candidatos mais caros para obter um pagamento maior. Já mencionamos anteriormente que qualquer empresa de pesquisa retida aceita pagamentos de forma incremental. A comissão que normalmente cobra aos seus clientes inicialmente é uma taxa básica. Os pagamentos finais dependem de vários fatores, como o projeto, a colocação e a remuneração em dinheiro do primeiro ano que o executivo receberá. Embora este valor seja variável, é certamente inferior ao montante fixo que os clientes pagam pelo recrutamento contingente. Em resumo, os clientes se beneficiam das buscas executivas retidas porque o foco está em encontrar os melhores candidatos, e não os mais caros. Se você encontrar um cliente preocupado com o “uptick”, mostre a ele o caminho do modelo de retenção. Leia mais: Como as empresas de executive search trabalham?

5. Adota uma abordagem mais personalizada

Diferente das tarefas de busca contingente, onde um recrutador lida com muitos candidatos ao mesmo tempo e geralmente está focado apenas em preencher as vagas o mais rápido possível, o modelo de recrutamento retido ajuda a construir um relacionamento mais forte e pessoal com o candidato. Isso resulta no recrutador realizando ativamente reuniões e dedicando tempo para conhecer o candidato por meio de interações individuais. Embora todo o processo possa ser muito cansativo e demorar para ser concluído, é importante destacar que grandes coisas levam tempo, então ou você espera ou se contenta com menos.

6. Compreenda as fases de contratação

Antes que tudo isso se torne realidade, você precisa entender as várias etapas de contratação, sendo a primeira delas — encontrar trabalho. Primeiro, você precisa encontrar clientes para os quais trabalhar. Não importa o quão incrível seja o seu banco de dados de candidatos, você ficará sem negócios rapidamente se não tiver uma estratégia de prospecção adequada. A próxima etapa é conquistar o trabalho uma vez que o encontre, pesquisando extensivamente e avaliando adequadamente a capacidade dos candidatos. Finalmente, após realizar uma busca eficaz, você entra na fase de tomada de decisão, na qual será necessário conduzir entrevistas presenciais, durante as quais os clientes decidirão quem contratar. Após a oferta ser feita, é hora de encerrar a busca, avaliar como foi o processo e garantir que seus clientes e candidatos estejam satisfeitos. Mais uma vez, validar relacionamentos nesta fase é crucial. Sem dúvida, a pesquisa retida é cara. Ela não exige apenas habilidades mais elevadas, mas também uma ótima coordenação. Entre em contato conosco para saber mais sobre o recrutamento retido, seus benefícios e como você pode usar o Recruit CRM para maximizar sua jornada de recrutamento executivo!