Microsoft Work Trend Indexによると、40％の人が今年転職を希望していることをご存知ですか？
この数は、仕事の変動性、COVID-19後の市場、労働者の知識基盤の広がりにより増加しています。 業界で必要とされるスキルは急速に変化しており、労働者は適応するのに苦労しています。
このような危機を回避するため、多くの企業がデジタル・マーケティング戦略を活用してビジネスを推進し、優秀な候補者を集めています。 このようなアプローチは、STPマーケティングターゲティング戦略を併用すれば完璧です。
これらの採用マーケティング戦略には、ソーシャルメディア、ブログ、検索エンジン最適化（SEO）、Eメールマーケティングなど、さまざまな形態の利用が含まれ、そのすべてが採用担当者のスキルと統合されています。
このような総合的なアプローチは、あらゆる候補者がオムニチャネル体験をますます期待するようになる今日の多様な市場において不可欠です。
オムニチャネルとは？ オムニチャネルの定義は、今日のオムニチャネル消費者の要求に応じて進化し続けています。 簡単に言えば、オムニチャネルとは「顧客（この場合は候補者）がブランドと関わりたいと思うすべての場所で利用可能であること」を意味します。
デジタルマーケティングとは？
デジタルマーケティングは、デジタルネイティブのユニークなニーズや嗜好に合わせて調整された従来のマーケティング戦略の組み合わせです。 これらに限定されるものではありません：
- 検索エンジン最適化
- 検索エンジンマーケティング（PPC）
- ソーシャルメディア・マーケティング
- コンテンツマーケティング
- アフィリエイト・マーケティング
- コンテンツプロモーション（PR）
デジタルマーケティングのスキルを磨きたいのであれば、デジタルマーケティング講座に投資するのが良い第一歩でしょう。 また、多くの企業が、マーケティング部門の社員がこれらのコースを受講するための費用を喜んで負担しています。
リクルーターのためのデジタルマーケティング
リクルートマーケティングの目標は、キャリアアップ（または転職）を目指す候補者が貴社の求人情報を見つけやすくすること、そして候補者が転職を決意したときに、貴社のことが一番に思い浮かぶようにすることです。 リクルートのデジタルマーケティング戦略は、このようなオーディエンスの嗜好に合わせる必要があります。
ターゲット市場を適切に見極めるには、幅広く、かつ深い範囲の採用戦略が必要です：
幅広く
求職者が新しい仕事やキャリアを探す際に利用する場所を特定し、そこで存在感を示しましょう。 MonsterやCareerBuilderなどの主要なオンライン掲示板に求人情報を掲載する一方、潜在的な従業員をターゲットとしたデジタル資産（LinkedInの企業ページなど）を構築します。
深く：
ニッチなプラットフォームもターゲットにすることで、次の機会を積極的に探している高い資質を持つプロフェッショナルにあなたのブランドをアピールすることができます。 たとえば、Idealistのようなサイトに募集職種を掲載したり、Switchupでコーディング・ブートキャンプの卒業生の注目を集めたりしましょう。
ターゲットとする読者が決まったら、いよいよマーケティングを開始しましょう。
優秀な人材を惹きつける5つのデジタルマーケティング戦略
ターゲットとする読者が決まったら、いよいよマーケティングを開始しましょう。
1.雇用者ブランドストーリーをソーシャルメディアで共有
エンプロイヤーブランディングとは、どの組織にも独自のアイデンティティがあり、そのため採用の際には異なるアプローチが必要であるという考え方です。
これらのアイデンティティは、価値観、文化、提供する製品やサービス、バイヤーペルソナ、その他多くの側面から構成され、効果的な雇用者ブランドイメージを創り出すためには、これらすべてを伝える必要があります。
あなたが小売業に勤めていて、マーケティングチームの優秀な候補者を見つけるのに苦労しているとします。
成功したキャンペーンへのリンクをソーシャルメディア・チャンネルで共有したり、現役社員が自分の役割について好きなことを語る楽しいヴォックス・ポップのビデオを作ったりすることができます。
しかし、御社が潜在的な従業員の注目を確実に集めるにはどうすればよいのでしょうか？
積極的に
:ターゲットオーディエンスを知り、会話の一部になりましょう。 業界のトレンドを把握し、従業員に提供する価値を伝えられることをアピールしましょう。 例えば、あなたがソフトウェア会社に勤めているなら、最近リリースされた新しいSaaSツールをレビューしてください。 外食チェーンにお勤めなら、ゴーストキッチンのような流行の話題について話し合いましょう。
見える
:ソーシャルメディアのプロフィールを定期的に更新し、適切なコンテンツを提供しましょう。 こうすることで、採用候補者がニュースフィードを閲覧する際に、あなたの雇用者ブランドを常に頭の中に留めておくことができます。 実用的な洞察を得るために、ソーシャルメディア分析ツールを使用することを常にお勧めします。
親しみやすく
:候補者は、ソーシャルメディア・チャンネルを通じて会社に気軽にアプローチすることができます。 質問に素早く真面目に答えることで、あなたが近づきやすい存在であることを明確にしますが、仕事内容に契約されていない限り、ソーシャルメディアのフォロワーに多くの最新情報や宣伝材料を浴びせないようにしましょう！ ソーシャルをより効果的に管理するには、sprout socialやその他のsprout socialの代替ツールなどのツールを使用することができます。
2.ブログを使ってよりパーソナルな一面をアピール
HRサイトやキャリアサイトだけでなく、他のゲストブログサイトにブログを投稿することで、人材を集めることができます。
あなたの現在のプロジェクトや将来の目標、実績などの情報を提供することで、あなたの雇用者ブランドを人間味あふれるものにすることができます。
また、これは潜在的な候補者にビジネスに対するより深い洞察力を与え、あなたの会社が日常業務で新しいアイデアや革新的なコンセプトをどのように活用しているかを示すことにもなります。 さらに、例えばマーケティングエージェンシーの構造について詳細を共有することで、候補者が組織体制や共同作業環境について理解しやすくなります。
御社を志望する候補者が興味を持ちそうなトピックに焦点を当てたブログの公開を検討しましょう。
例えば、データエンジニアのインターンを募集している場合、この分野に入るためのヒントを共有することができます。 そうすることで、候補者は、あなたの会社が彼らの成長に投資していることを知ることができます。
3.キャリアページのSEO視認性向上
多くの企業は、優秀な人材を獲得する際、リクルーターに頼ることが多く、他の方法を軽視しています。
候補者たちに
その一つが検索エンジン最適化（SEO）です。
このデジタルマーケティングは、検索エンジン経由での企業の認知度を高め、最終的にウェブサイトへのトラフィックを増やすことを目的としています。
採用に関しては、キャリアページへの誘導を増やしたいでしょう。
基本的に、SEOは、広告費を支払うことなく結果を得るためにさまざまな戦術を使用することを含みます。
SEOの可視性を高めるための最良の方法は、通常、バックリンク（他のサイトからあなたのウェブサイトにリンクするハイパーリンク）を構築することです。 従来の採用指標だけでなく、コンテンツマーケティングのROIの観点からも成功を測定していることを確認したいものです。
その他、SEOを活用する簡単で効果的な方法には、次のようなものがあります：
- ウェブサイトがレスポンシブで、モバイル利用に最適化されていることを確認してください。 最近では携帯電話で検索する人が増えているため、競合他社よりも優位に立つことができます。 実際、最近発表された統計によると、61%のモバイルユーザーが、ウェブサイトがレスポンシブであれば、その企業に問い合わせるという結果が出ています。
- ウェブサイトの多くのページや記事に、関連性の高い正確なキーワードが含まれていることを確認します。 キーワードを戦略的に活用することで、検索エンジン経由であなたのサイトを見つけてもらえる可能性を高めることができます。 SEMrushやLong Tail Proのようなプロのキーワードツールを使えば、有利な、購買意欲をそそるキーワードを見つけることができます。
- キャリアページには、連絡先の詳細、従業員の福利厚生、従業員レビュー、御社の募集職種へのリンクなど、求職者に御社で働く理由を伝えるために必要な情報が掲載されていることを確認しましょう。
4.候補者ファネル “とその他のテストの実行
デジタルマーケティングサービスが採用に役立つもう一つの方法は、企業が採用候補者とのやり取りからデータを取得したり、候補者のオンライン行動を示す意図データを取得したりすることです。
このデータは、どのような採用戦略が最も優秀な候補者を生み出すかを判断し、最終的にどのチャネルがそのような候補者にアプローチするのに最適かを明らかにするために使用できます。
以下のテストは、このプロセスが機能する可能性のある方法を示しています：
「候補者漏斗」テスト
:これは、採用ファネルにおける特定の段階の効果を測定するプロセスです。 例えば、Indeedのような人気サイトや、GlassdoorやCareerBuilderのような他のサイトで、求人広告の効果をテストすることができます。 リスティング広告のクリック数と応募数を比較することで、どのサイトから質の高い応募があるかを判断することができます。
リードスコアリング
:これは、リードの行動に基づいて値を割り当てることにより、リードの品質を決定するために使用することができます。 例えば、リードが申込書に記入した場合は高いスコアを獲得し、名前とメールアドレスのみを記入した場合は低いスコアを獲得することができます。 このデータは、どのリードが申し込み可能で、どのリードにもっと注意を払う必要があるかを特定するために使用されます。
5. 可能な限り電話の代わりにビデオ会議ソフトを使用
経験豊富な求職者を採用したい場合、求職者はEメールよりも電話で仕事のオファーを受け取ることに慣れているかもしれません。
そのような場合は、可能な限りビデオ通話をするのが便利です。
つまり、会社の「デジタル・フットプリント」（またはその欠如）が雇用者ブランドに悪影響を及ぼさないよう、できる限りの対策を講じる必要があります！
最後の言葉
デジタルマーケティングを活用して採用戦略を最大化するための5つのテクニックをご紹介します。
採用戦略におけるデジタルマーケティングへの取り組みは、早ければ早いほど成果が上がることを忘れないでください。
デジタルマーケティングは、多くの潜在的な従業員にアプローチする素晴らしい方法ですが、コンテンツ制作やネットワーキングなどの他の戦略と手を携えて行う必要があります。
次にソフトウェア・エンジニアを募集する際は、デジタル・マーケティング・プランに採用活動を組み込んでください。
あるいは、クライアントの法律事務所で次のハーヴィー・スペクターを探しているのであれば、このようなアイデアやデジタル・マーケティング・エージェンシーと連絡を取り、どのようなチャンネルを使えば完璧な候補者を見つけられるか調べてみてはいかがでしょうか。
執筆者
コア・フレデリック
コア・フレデリックは、アクセラレート・エージェンシーのSaaS戦略担当上級副社長です。アクセラレート・エージェンシーは、SaaSのSEOと コンテンツマーケティングを拡大するために、企業の技術系企業と独占的に提携しているB2B SEO企業です。 Koaは、オーガニックリードを通じてSaaSブランドを成長させた豊富な経験を持ち、余暇には文章を書くのが好きです。
