リンクトインを管理するタスクの一部を自動化するツールを使用することで、人材紹介ビジネスにおいてより重要で個人的なタスクを管理する時間を確保することができます。

リンクトインの自動化は、接続リクエストの送信、潜在的な見込み客へのメッセージ、フォローアップメッセージの送信など、あらゆることが可能です。

自動化を使うと、ビジネスを機械に変えてしまうように思われるかもしれませんが、ご心配なく！ 自動化を実現することで、雑務から解放され、求職者や顧客との強い関係構築に集中することができます。

それを望まない人はいないでしょう。

HubSpotが5,000社以上の企業を対象に行った調査で、LinkedInからのトラフィックは訪問者からリードへの転換率が2.74%と最も高く、TwitterやFacebookの約3倍、277%も高いことがわかりました。

LinkedInオートメーションとは？

LinkedInの自動化は、LinkedInを使用している間に通常取るであろう行動を模倣することで、リクルートを合理化するのに役立つツールを有効にすることで機能します。

オートメーションは以下の機能を果たします。

  • 特定のターゲットグループ（候補者や顧客）に自動招待状を送信します。
  • LinkedInの連絡先をターゲットグループとしてエクスポートし、広告のオーディエンスとして使用できます。
  • LinkedInの連絡先にプライベートメッセージを送信します。
  • あなたの会社のアカウントをフォローするよう、連絡先を自動的に招待します。
  • 誰かのプロフィールから関連情報をスクレイピング
  • LinkedInコネクションの抽出
  • 会社情報の抜粋
  • 特定のコネクションからのコンテンツに自動的にライク

続きを読むLinkedInに学ぶ、優秀な候補者を採用するための7つの秘訣。

LinkedInオートメーションは人材紹介会社に必要ですか？

自動化は最初は難しく感じるかもしれませんが、質の高いLinkedIn自動化ツールに投資することで、プロセスをシームレスに進めることができます。

自動化を利用する際には、ターゲットとする読者に対してスパム的な印象を与えないようにすることが重要です。

あなたは、コネクションを持つ人たちの興味をそそるような方法で、ボットの使用を見過ごすように誘いたいのです。

最高のLinkedIn自動化ツールは、自動化されたボットを完全にコントロールできるように設計されています。 ボットとのやり取りをどこで引き継ぐか、またその逆も可能です。

ボットを使えば、求職者をクリエイティブに惹きつけるためのファネル全体を作成したり、求職者と個人的につながり、ボットに他の雑務を代行させたり、会話を完全に代行させたりする自由を手に入れることができます。

採用企業も求職者も、LinkedInオートメーションの素晴らしい使い方を見つけることができます。 求人サイトで優秀な候補者を見つけたり、ビジネスの新規顧客を見つけたりすることが簡単にできます。 見込み客と連絡を取ったり、つながったりするのにも使えます。

あなたが思いつくものには何でも使用例があります！

ニッチの専門家になろうとしていますか？ LinkedInオートメーションを利用しましょう。

続きを読む プロのリクルーターのようにLinkedInに求人を掲載する方法を学びます。.

実例

会計士を探すのに何時間も何時間も費やします。 候補者を探す際の典型的なプロセスを教えてください。

リクルートシート機能を活用し、「新しい可能性にオープン」になっている会計士に新しい求人募集のメッセージを送ります。

もしあなたの検索エリアに10,000人の会計士がいた場合、見込み客との会話を始めるだけで多くの時間を費やすことになります。 あなたが24時間体制で働くとすれば、潜在的な候補者のうち2,000人にリーチするのに1年かかることになります。

プロスペクティングだけでも、貴重な時間をたくさん使います。 この仕事だけを外注に出すと、財政に響くかもしれませんし、トレーニングに時間を割かなければならないかもしれません。

例えば、LinkedInオートメーションを使って1万人の会計士にアプローチするとしましょう。

候補者との最初のコンタクトを開始するためにオートメーションを設定し、会話後に候補者の時間を割いてくれたことに感謝する「ありがとう」メッセージを自動送信します。 あなたのオートメーションは今、次のように設計されています：

  • プロフィールに「Open to new possibilities（新しい可能性にオープン）」と入力している人に、個人的なメッセージや招待状を送りましょう。 これは今に始まったことではありません。
  • この地域の会計士を知るためにメッセージを送ってください。
  • 招待を受け入れた人には、自動的にお礼のメッセージが送られ、会話が始まります。

自動化を利用すれば、ターゲットとするオーディエンスへのアプローチが管理しやすくなります。

数字を見ると、1年間、毎週100通の招待状を送れば、5,200人の潜在的な候補者にリーチできます。 2人目のリクルーターや自動化システムを導入すれば、1年で潜在的な成長率を2倍にすることができ、完璧にマッチする会計士を実際に知ることに貴重な時間を費やすことができます。

これで時間管理と価値はどうですか？

これは期待できそうですね！ でも、カスタマイズしてパーソナライズされたメッセージを送りたい場合はどうすればいいのでしょう？

LinkedInのオートメーションを使えば、候補者一人ひとりにメッセージをカスタマイズすることができます。 ボットにLinkedInのプロフィールから情報を取得させ、次のようなテンプレートメッセージに挿入させることができます：

  • 候補者名
  • 会社名
  • 在職期間
  • 役職名
  • 対象都市
  • 共有コネクション

テンプレートメッセージは次のようになります：

候補者名]さん、こんにちは、

あなたは[会社名]に[勤続年数_年]在籍していますね。3年ごとに職探しをする人は、より早く昇進し、潜在的な収入を最大化する傾向があるというトップクラスの研究があることをご存知ですか？ 私たちのチームは、[Target_City]での経理の仕事を見つけることを専門としています。

転職のメリットについてご興味がおありですか？

よろしくお願いします、

署名

このLinkedInメッセージオートメーションは、2.5～3.5年のキャリアを持つ会計士のリストをターゲットにしたものです。 これは素晴らしいオープニングメッセージであり、実際に候補者に関連するものです。

最後の言葉

LinkedInオートメーションは、LinkedInで候補者やクライアントを見つけるすべての人材紹介会社に最適です。

自動化を可能にすることで、あなたやあなたのチームが恩恵を受ける大きな理由がきっと見つかるはずです。 スパムのような人材紹介会社になることなく、快適な自動化レベルをお選びください。

求職者との信頼関係を築き、各ポジションに最適な人材を見つけるために、あなたやあなたのチームの時間を確保することができます。

興味がありますか？

パートナーのウェブサイトをご覧ください：Recrt.aiでは、LinkedInオートメーションを使用して最初のキャンペーンを作成する方法についてのホワイトペーパーを無料で提供しています。 それぞれの状況に最適なLinkedIn自動化ツールについて、参考になる説明をご覧いただけます。