若い不動産の才能を見つけることは、不動産仲介会社が今日直面している最も重要な採用課題の一つです。不動産採用は、魅力的な手数料率の会社で働くために、国内のトップと最高の不動産業者を誘致することを含む非常に複雑なプロセスです。そのようなオープンなコミュニケーション、関係構築、プロのネットワークなど、あまりにも、他のいくつかの要因が配置されます。ここでは、以下の記事で、我々はどのような不動産会社が世界クラスのエージェントを雇い、保持するのに役立ちます5つの迅速なステップを見ていきます。

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優秀な不動産業者を採用し、維持するための5つのステップ

トップパフォーマンスの不動産会社のために、優秀な不動産エージェントを集める方法はこちらです。

1.デジタルシステムを整備することから始める

昨今はデジタル変革の時代です。ミレニアル世代やジェネレーションZの従業員をもっと採用したいのであれば、彼らが最も多くの時間を費やす場所、つまりフェイスブック、インスタグラム、リンクトイン、ツイッターなどに自社が存在していることを確認することから始める必要があります。しっかりとしたソーシャルメディア上の存在感を持っている受動的な不動産業者を見つけ、他の積極的な候補者を探してください。ここではあなたの不動産仲介であなたのデジタルシステムが所定の位置にあることを確認することができますいくつかの方法は、次のとおりです。

  • 応募者追跡システムとRecruit CRMを使用して、エージェントの採用と人材紹介を行っています
  • あなたの不動産仲介業者は、ソーシャルメディアに存在感を持っています。
  • ソーシャルメディアに定期的に最新情報を投稿しています。
  • これらのデジタルプラットフォームを通じて、あなたの雇用者ブランドは際立ちます。
  • これらのソーシャル・チャンネルで定期的に候補者との交流に時間を費やしている方

上記とは別に、全体的に不動産管理ソフトウェアのようにあなたの仲介業者が成長することができます技術に投資していることを確認してください。例えば、ビデオマーケティングツール、ソーシャルメディアオートメーションツール、マーケティングオートメーション、質の高いコンテンツ生成、ウェブサイトのユーザーエクスペリエンスの向上、クリック課金型広告 (PPC)によるトラフィックの促進、SEOツールへの投資などのトライアルにサインアップしてください。

2.職務明細書に正確なキーワードを使用する

リクルーターがリンクトインなどのプラットフォームで採用検索を行う際に使用する、最も一般的なキーワードをリサーチして見つけましょう。これらのキーワードを注意深くメモし、SEOプロジェクトとして扱う必要があります。唯一の違いは、あなたの求人情報を1位にすることです。リンクトインは、採用担当者や求職者が最も利用するソーシャルメディア・プラットフォームの1つです。そのため、積極的に候補者を探すために活用しましょう。

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3.魅力的な報酬とコミッション制度を構築する

グローバル経済の競争が激化し、人材獲得が激しくなる中、不動産業者を惹きつけ、維持する最善の方法のひとつは、不動産の機会を効果的に収益化するように設計された魅力的な報酬と手数料制度でしょう。効果的な報酬パッケージは、市場での競争力を高め、短期的・長期的な戦略目標を達成するために開発されます。時には、適切な手数料体系を構築することはトリッキーに聞こえるかもしれませんが、私たちを信じて、それはそうだからです！ニューヨークの平均的な不動産エージェントは、年間2〜3件しか取引しません。年間2.5取引-3取引、70％の分割と50,000ドルの平均手数料で、エージェントは約87,000ドルを稼ぐでしょう。あなたは次のことを確認してください：

  • 競争力のある給与パッケージを提供する
  • コミッションを交渉する

手遅れになり、あなたの最高の候補者が雇用主を変更することを考える前に、土台を築くことができます。これらは、あなたの不動産仲介業者が喜んで提供するパッケージの一部であるべき具体的なコンポーネントです：

  • 基本給
  • インセンティブプログラム：質の高い仕事を提供し、仲介の成功に貢献する不動産業者に支払われるインセンティブ報酬が高ければ高いほど、彼らを長く維持することができます。
  • 年間賞与
  • 自社株式オプション、利益分配、譲渡制限付株式単位報奨、パフォーマンス・プール単位報奨などの長期インセンティブ
  • 医療保険、福利厚生、退職金
  • 休暇と有給休暇
  • 不動産業者へのオーダーメイドの贈り物は、彼らの価値観とコミットメントをさらに高めることができます。

4.バーチャル採用イベントは重要

新しい人材を獲得し、不動産業界でのキャリアのメリットを理解してもらうもう一つの素晴らしい方法は、バーチャルなキャリアフェアや採用イベントを開催することです。これは、電話、メッセージ、またはメールによる従来のアプローチに疲れている場合に採用すべき優れた方法です。代わりに、ライブチャットサービスを利用し、ウェビナーを開催して、見込みのある候補者に自社の仲介業者に参加する利点や、それが彼らのキャリアパスにどのように役立つかを伝えましょう。仮想イベントを実行する場合、出席率を最大化し、魅力的なライブオンラインエクスペリエンスを作成すると、最良の結果を得ることができます。最高のウェビナー・プラットフォームを利用すれば、比較的簡単にそれを実現できます。

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5.明確で簡潔な企業文化があるべき

倫理的な企業文化を維持しながら不動産募集を行うことは、ブランドとして際立ち、雑音を切り抜けるのに役立つため、不可欠です。あなたのブローカーでオールタイム学習文化を作成し、不動産エージェントがよりリアルタイムのスキルを習得するために支援します。これは、特に競争の激しい市場で、人材を保持するのに役立ちます。それは士気を高め、生産性を向上させるのに役立ち、最善を尽くすために不動産業者を奨励しています。あなたのブローカーはまた、コースを開発し、新入社員に直接指導を提供するためのトレーニングプログラムを開始することができます。これらの新鮮な従業員がリーダーとしてあなたを尊敬するので、独自の洞察力とアイデアを共有しています。効果的な対策と確実な計画を立てれば、プロのように不動産募集をマスターすることができます。不動産業者の採用に関する詳しい資料は、こちらをご覧ください。