Já pensou na diferença que faria no desenvolvimento do seu negócio e no processo de contratação se você dedicasse tempo para conhecer profundamente seus clientes?
A psicografia no recrutamento permite exatamente isso! Você pode literalmente ler nas entrelinhas e saber exatamente o que os seus clientes estão procurando.
Está pronto para saber mais sobre a psicografia? Continue lendo.
O que é a psicografia?
Um termo principalmente usado por profissionais de marketing, a psicografia estuda os consumidores com base em seus interesses, opiniões, atividades, valores, atitudes e traços de personalidade.
A pesquisa inclui uma metodologia qualitativa de estudar três áreas significativas – variáveis IAO (Interesses, Atividades, Opiniões).
A psicometria, a medição e análise das psicografias, ajuda a entender os fatores cognitivos que impulsionam o comportamento do seu público-alvo ou clientes.
Em suma, isto ajuda-o a segmentar e a direcionar adequadamente os seus clientes e consumidores.
Como fazer a segmentação psicográfica?
A melhor forma de efetuar a segmentação dos consumidores com base na psicografia é seguir estes dois passos:
Passo 1: Realize uma pesquisa primária no mercado
Você pode considerar encontrar respostas sobre os seguintes fatores determinantes através das suas pesquisas.
- Estilo de vida
- Atitudes e valores
- Traços de personalidade
- Estatuto social
- Atividades e interesses
- Motivações e objetivos
Passo 2: Criar um retrato detalhado do seu público-alvo
Assim que você tiver essas informações, escreva um retrato detalhado do seu potencial cliente. Isto inclui tudo – a sua idade, interesses, princípios, etc.
Este passo é também conhecido como definição de perfis de alvos.
Utilização do recrutamento psicográfico
Um processo importante no recrutamento é encontrar e associar-se aos clientes ou gestores de contratação corretos.
Para se associar aos seus clientes, você precisa ter um melhor entendimento dos negócios deles. Isso ajudará você a entender exatamente o que eles estão procurando em suas contratações, e você poderá encontrar os candidatos ideais para eles.
É aqui que a análise psicográfica pode ajudar você.
Aqui está uma pergunta para você refletir: Como você espera atender às demandas e necessidades de contratação do seu cliente se não os entender?
Como a MMI Industries está realizando recrutamento psicográfico?
Recrutadores na MMI Industries são os pioneiros do recrutamento psicográfico.
Na MMI Industries, especialistas em pessoal acreditam que esse método pode ajudar a corrigir o sistema quebrado e os efeitos desastrosos da mercantilização na indústria de recrutamento.
O seu fundador, Brennen Jackson, afirma –
Utilizamos os indicadores reais do sucesso do talento para ajudar os nossos clientes a encontrar o talento certo para a sua empresa. Nós dedicamos tempo com nossos clientes para entender a missão da empresa, objetivos de curto e longo prazo, e cultura organizacional. E depois, utilizamos essa informação combinada com as mais recentes técnicas de psicologia organizacional e comportamental e com os dados dos nossos parceiros tecnológicos de IA para ajudar os nossos clientes a encontrar os candidatos ideais.
Sua firma de recrutamento foca em entender seus clientes, seus negócios e seus objetivos para formular um plano que ajude a atrair candidatos de alta qualidade.
Os resultados medidos comprovaram que a segmentação psicográfica realmente ajudou sua agência de recrutamento; eles puderam contratar candidatos de alta qualidade que permaneceram na empresa.
Este processo ajudou a criar uma situação vantajosa para eles e para os seus clientes!
3 dicas para recrutadores sobre recrutamento psicográfico
1. Utilize as plataformas digitais
É mais do que tempo de se tornar um especialista em tecnologia. Se você não navega por plataformas de networking, deveria começar a fazer isso.
Com a mudança para o mundo online, você pode obter a maior parte das informações necessárias em sites digitais para pesquisa primária.
Você pode usar sites de mídia social para entender seus potenciais clientes, seus gostos, desgostos e variáveis IAO (Interesses, Atividades, Opiniões).
2. Entreviste os clientes atuais
A sua base de clientes atual é a melhor forma de falar com eles quando se trata de compreender as suas mentalidades.
Comunique constantemente com eles e continue a recolher feedback sobre a sua atividade de recrutamento. Sempre que houver uma margem para melhorar, tem de trabalhar nesse sentido.
Pode falar com os seus clientes para os compreender profundamente e avaliar a sua psicometria. Esta pesquisa ajudará você a atrair mais clientes à medida que fortalece suas habilidades de marketing.
3. Segmentar as Pessoas Certas
Quando tiver acabado de criar o retrato de caneta ou o perfil-alvo dos seus potenciais clientes, certifique-se de que se dirige ao seu público-alvo e não a qualquer outra pessoa.
Com base nos resultados da sua análise psicográfica, saberá quem será a pessoa certa para a sua base de clientes.
Se pretende contratar de forma mais eficiente e satisfazer as necessidades de contratação dos seus clientes para garantir o sucesso dos mesmos, deve definitivamente experimentar um modelo de recrutamento psicográfico adequado às necessidades da sua agência.
O que pensa do recrutamento psicográfico? Diga-nos nos comentários.
