¿Ha pensado alguna vez en la diferencia que supondría en el desarrollo de su negocio y en el proceso de contratación si se tomara el tiempo necesario para conocer profundamente a sus clientes?
Reclutamiento psicográfico ¡le permite hacer precisamente eso! Puede leer literalmente entre líneas y saber exactamente lo que buscan sus clientes.
¿Está preparado para saber más sobre la psicografía? Siga leyendo.
¿Qué es la psicografía?
Término utilizado sobre todo por los profesionales del marketing, la psicografía estudia a los consumidores en función de sus intereses, opiniones, actividades, valores, actitudes y rasgos de personalidad.
La investigación incluye una metodología cualitativa de estudio de tres áreas significativas- variables IAO (Intereses, Actividades, Opiniones).
La psicometría, la medición y el análisis de los datos psicográficos, le ayuda a comprender los factores cognitivos de su público objetivo o de sus clientes que impulsan su comportamiento.
En resumen, esto le ayuda a segmentar y dirigir adecuadamente a sus clientes y consumidores.
¿Cómo hacer una segmentación psicográfica?
La mejor manera de realizar una segmentación de consumidores basada en la psicografía es seguir estos dos pasos:
Paso 1: Realizar una investigación primaria en el mercado
Puede plantearse encontrar respuestas sobre los siguientes factores determinantes a través de sus encuestas.
- Estilo de vida
- Actitudes y valores
- Rasgos de personalidad
- Estatus social
- Actividades y intereses
- Motivaciones y objetivos
Paso 2: Crear un retrato a bolígrafo de su público objetivo
Una vez que tenga esta información, escriba un retrato a bolígrafo de su cliente potencial. Esto incluye todo: su edad, intereses, principios, etc.
Este paso también se conoce como perfilado de objetivos.
Uso del reclutamiento psicográfico
Un proceso importante en la contratación es encontrar y asociarse con losclientes o directores de contratación adecuados.
Para asociarse con sus clientes, debe conocer mejor sus negocios. Esto le ayudará a comprender qué buscan exactamente en sus contrataciones y podrá encontrar a los candidatos perfectos para ellos.
Aquí es dónde el análisis psicográfico puede ayudarle.
Aquí una pregunta sobre la que debería reflexionar: ¿Cómo espera satisfacer las demandas y necesidades de contratación de sus clientes si no los entiende?
¿Cómo está haciendo MMI Industries el reclutamiento psicográfico?
Reclutadores en Industrias MMI son los pioneros del reclutamiento psicográfico.
En MMI Industries, los expertos en dotación de personal creen que este método puede ayudar a arreglar el sistema roto y los efectos desastrosos de la mercantilización en la industria de la contratación.
Su fundador Brennen Jackson dice-
Tomamos los indicadores reales del éxito del talento para ayudar a nuestros clientes a encontrar el talento adecuado para su empresa. Dedicamos tiempo a nuestros clientes para comprender la misión, los objetivos a corto y largo plazo y la cultura de su empresa. Y después, utilizamos esa información combinada con las últimas técnicas de psicología organizativa y del comportamiento y con los datos obtenidos de nuestros socios tecnológicos de IA para ayudar a nuestros clientes a encontrar a los candidatos ideales.
Su empresa de búsqueda se centra en comprender a sus clientes y empresas y sus objetivos para formular un plan que ayude a atraer a candidatos de alta calidad.
Los resultados medidos demostraron que la segmentación psicográfica había ayudado realmente a su agencia de contratación; podían contratar a candidatos de alta calidad que perduraban.
Este proceso ha contribuido a crear una situación en la que tanto ellos como sus clientes salen ganando.
3 consejos para los reclutadores sobre el reclutamiento psicográfico
1. Utilice plataformas digitales
Ya es hora de que se familiarice con la tecnología. Si no navega por las plataformas de redes, debería empezar a hacerlo.
Con el cambio al mundo en línea, puede obtener la mayor parte de la información que necesita en sitios digitales para la investigación primaria.
Puede utilizar las redes sociales para conocer a sus clientes potenciales, sus gustos, aversiones y variables IAO.
2. Entrevistar a los clientes existentes
Su base de clientes existente es la mejor con la que hablar cuando se trata de comprender su mentalidad.
Comuníquese constantemente con ellos y siga recabando opiniones sobre su negocio de contratación. Siempre que haya un margen de mejora, hay que trabajar en ello.
Puede hablar con sus clientes para comprenderlos en profundidad y evaluar su psicometría. Esta investigación le ayudará a atraer más clientes a medida que refuerza sus habilidades de marketing.
3. Diríjase a las personas adecuadas
Una vez que haya terminado de crear el retrato robot o el perfil objetivo de sus clientes potenciales, asegúrese de dirigirse a su público objetivo y no a cualquier otra persona.
Basándose en los resultados de su análisis psicográfico, sabrá quién encajará mejor en su base de clientes.
Si busca contratar de forma más eficaz y satisfacer las necesidades de contratación de sus clientes para garantizar el éxito de sus clientes, no dude en probar un modelo de contratación psicográfico adaptado a las necesidades de su agencia.
¿Qué opina del reclutamiento psicográfico? Háganoslo saber en los comentarios.
