Découvrez sept méthodes éprouvées pour créer les meilleurs aimants de contenu qui attirent les meilleurs talents pour vos clients.
Qu’est-ce qu’un aimant à contenu ?
Un aimant de contenu, également connu sous le nom d’aimant de plomb, est une offre de valeur opt-in offre de valeur qui oblige les lecteurs potentiels à échanger des informations (nom, adresse électronique ou URL d’un profil de média social) en échange d’un contenu tel qu’un livre blanc, une lettre d’information, un guide, etc.
Pour les recruteurs, il s’agit d’un contenu de ressource long format que vous fournissez au cours de la phase de « considération » du parcours du candidat.
De puissants aimants à contenu vous aident à—
- Renforcer la l’image de marque de l’employeur
- Constituez votre base de données de candidats
- Encouragez les prospects passifs à devenir des candidats actifs
Gardez à l’esprit que ceux qui se convertissent le mieux sont pertinents, ont une valeur perçue et servent les objectifs de votre entreprise.
De plus, les aimants de contenu doivent—
- Soyez précis et ciblez votre candidat idéal
- Fournir des informations ou une structure qui peuvent être mises en œuvre rapidement
- Simple et facile à consommer
Les meilleurs aimants à prospects doivent résoudre suffisamment de problèmes pour que les prospects vous reconnaissent en tant qu’expert – ce qui suscite leur intérêt pour une carrière avec vous.
Prenez Hubspotpar exemple. Il s’appuie sur des ressources téléchargeables et des articles de blog éducatifs en tant que puissants aimants de contenu visant principalement à attirer les spécialistes du marketing.
6 exemples d’aimants de contenu à considérer
Maintenant que les bases sont claires, voici six idées d’aimants de contenu qui fonctionnent comme par magie dans le domaine du marketing de recrutement–
1. Bulletins d’information
79% des spécialistes du marketing B2B reconnaissent unanimement que les courriels sont le canal de génération de prospects le plus efficace.
Une lettre d’information peut non seulement vous apporter des prospects prometteurs, mais aussi vous aider :
- Construire la voix de la marque employeur
- Personnaliser la communication et l’engagement
- Apportez une valeur ajoutée au candidat potentiel en partageant les dernières offres d’emploi, les conseils de carrière ou les tendances du secteur.
Veillez à terminer chaque lettre d’information par un appel à l’action clair et concis, qu’il s’agisse de postuler à un emploi, de suivre vos canaux de médias sociauxou de contacter votre agence de recrutement pour des besoins d’embauche.
En savoir plus : 6 façons époustouflantes dont Recruit CRM peut stimuler vos efforts de marketing par e-mail en matière de recrutement
2. Téléchargements gratuits
Les candidats adorent recevoir gratuitement des contenus éducatifs et utiles, surtout s’ils proviennent d’experts du secteur.
C’est pourquoi les produits gratuits bien documentés constituent un canal incroyablement efficace.
Ces aimants de contenu téléchargeables peuvent inclure
- Mini-guides
- Listes de contrôle
- Guides des salaires
- Livres électroniques
- Bibliothèques de ressources
- Modèles
Pour une conversion maximale, n’oubliez pas d’aligner ces ressources sur les intérêts et les défis de votre candidat idéal.
En savoir plus : Recherche de CV gratuit | Les 10 meilleurs endroits où les recruteurs peuvent obtenir des CV gratuitement !
3. Études de cas
Suivant, études de cas mettent en évidence la nature de votre processus de recrutement, ce que les clients peuvent attendre en travaillant avec vous et la manière dont votre agence aide ses candidats actuels à réaliser la carrière de leurs rêves.
Vos candidats placés seront les vedettes de ces études de cas.
Concentrez-vous sur la présentation de leur expérience d’accueil expérience d’accueil précieuse et enrichissante.
Voici quelques questions que vous pouvez poser à vos clients et à vos candidats pour élaborer des études de cas plus efficaces :
- Comment avez-vous apprécié de travailler avec nous ?
- Comment s’est déroulée la communication ?
- Avez-vous obtenu ce que vous cherchiez ?
- Voulez-vous que nous améliorions quelque chose ?
- Avez-vous aimé notre session d’accueil ?
- Qu’est-ce qui vous pousse à travailler pour nous ?
En savoir plus : L’incroyable croissance de 451 % de Cura Recruiting en seulement 1 an grâce à Recruit CRM !
4. Cours en ligne
Proposer des cours en ligne est une autre initiative judicieuse pour les recruteurs qui souhaitent attirer les meilleurs talents.
En vous concentrant sur les compétences les plus demandées, telles que Microsoft Office Excel, PowerPoint et les cours liés à l’intelligence artificielle, vous pouvez vous positionner comme un expert incontournable dans le domaine.
Cette stratégie vous aidera à établir des relations durables avec les candidats potentiels.
De plus, ces cours en ligne ne sont pas seulement des outils temporaires, ce sont des atouts durables qui continuent d’attirer des employés potentiels, améliorant ainsi votre capacité à entrer en contact avec les bons talents de manière transparente.
5. Pages d’atterrissage
Les pages d’atterrissage sont sans conteste l’une des pages les plus cruciales dans le processus de génération de leads comme les blogs de carrière, les webinaires en ligne, les campagnes de publicité payante et les messages sur les médias sociaux.
La bonne page d’atterrissage peut booster vos conversions comme rien d’autre. Les bonnes pages d’atterrissage pour le blogging, le recrutement ou le commerce électronique peuvent booster vos conversions comme rien d’autre.
Vous pouvez inspirer les visiteurs déjà intéressés et les transformer en candidats.
Utilisez des phrases courtes et soyez précis et cohérent dans votre formatage pour pour créer des textes concis et pertinents.
Pour attirer davantage le bon candidat, incluez les points suivants sur la page—
a. Avantages et emplacement du bureau
b. Possibilités d’évolution de carrière offertes par l’entreprise
c. Témoignages (si possible des témoignages vidéo) des employés actuels de votre client
d. Les outils que vous utilisez pour les cultures de travail flexibles, comme l’auto-planification, la collecte de bases de données d’équipe, l’accès basé sur les rôles, ou les alternatives Connecteam pour la communication.
6. Séminaires en ligne
Les webinaires sont des événements en ligne, des ateliers, des séminaires ou des présentations vidéo.
Ils donnent à votre public la possibilité de s’engager dans le contenu vidéo et, le plus souvent, de participer à des discussions en direct et à des sessions de questions-réponses.
En fait, si vous proposez des webinaires en direct à la demande, vous pouvez continuer à bénéficier de prospects de qualité pendant des mois, voire des années.
Voici quelques pour les webinaires idées de sujetsparfaits pour les lead magnet-
- Problèmes courants rencontrés par les candidats – partagez des conseils de carrière, comment trouver la prochaine entreprise, un guide de négociation salariale, examinez les offres d’emploi, etc.
- Commercialiser les postes ouverts (possibilités de progression de carrière, packages salariaux, formation, opportunités de L&D, équilibre entre vie professionnelle et vie privée, etc.)
Les webinaires sont des éléments visuels. Rendez-les aussi présentables et attrayants que possible.
Utilisez un outil de webinaire fiable et de bonnes techniques d’enregistrement d’écran pour enregistrer la session et permettre aux candidats intéressés de s’inscrire.
7 étapes rapides pour créer des aimants à prospects hautement convertibles
Passons en revue un processus simple en sept étapes pour créer ces aimants de contenu qui continuent à orienter les talents haut de gamme dans votre direction—
1. Créez un profil de candidat
Avant de commencer à créer un aimant à prospects, effectuez une recherche de base pour en savoir plus sur le candidat.
Créez un profil du candidat idéal, en soulignant ses intérêts, ses besoins, ses canaux de communication préférés, ses défis, etc.
Utilisez des outils tels que LinkedIn insights et Google Analytics pour mieux comprendre les caractéristiques démographiques et les centres d’intérêt de vos prospects.
Supposons que vous recrutiez un gestionnaire d’espace de travail partagé. Dans ce cas, votre recherche doit avoir des compétences organisationnelles, un mélange d’enthousiasme communautaire, d’intérêt pour les tendances du monde du travail, etc.
En savoir plus : Tout ce que les recruteurs doivent savoir sur les profils de candidats [+ 16 modèles à copier].
2. Proposez des pots-de-vin éthiques irrésistibles
Réfléchissez au meilleur résultat que vous pouvez donner à un candidat potentiel grâce à votre aimant de contenu.
S’agit-il de conseils de perfectionnement ou d’évolution de carrière, de guides sur les espaces de travail futuristes ou de stratégies pour s’engager auprès des membres de la communauté ?
Quoi qu’il en soit, faites en sorte que le pot-de-vin soit irrésistible, ce qui les poussera à agir.
Par exemple, en proposant un contenu exclusif, comme des vidéos des coulisses de l’entreprise qui montrent l’attrait de votre culture d’entreprise et qui ne sont pas disponibles ailleurs.
3. Attirez leur attention
Pensez à des visuels et des titres accrocheurs qui peuvent attirer leur attention et les encourager à jeter un coup d’œil, à partager leur adresse électronique/leurs coordonnées et à s’engager dans votre contenu aimanté.
Par exemple, un article comme « Révolutionner les espaces de travail collaboratif : Guide à l’usage des managers » peut contribuer à susciter l’intérêt des candidats à l’embauche.
Effectuez des tests A/B sur différents titres qui attirent l’attention et vous découvrirez bientôt le format qui suscite le plus d’engagement et de conversion.
4. Résoudre un problème
Un aimant de contenu percutant fait vibrer la corde sensible des prospects intéressés.
Il s’agit d’énoncer clairement les défis qu’ils doivent relever et de les valider.
Voici un petit conseil : identifiez les trois principaux problèmes rencontrés par vos candidats idéaux aujourd’hui et créez un contenu qui y répond directement.
5. Mettez le contenu dans l’image
La partie cruciale consiste maintenant à rassembler le contenu que vous souhaitez inclure dans l’aimant.
N’oubliez pas que si votre public aime des sujets similaires, ses habitudes de consommation peuvent varier.
Pensez donc à ajouter quelques autres types d’aimants, tels que des listes de contrôle pratiques pour les tâches quotidiennes ou des webinaires attrayants.
Utilisez également différents médias et plateformes, comme les vidéos et les podcasts, pour répondre à des préférences plus larges en matière de consommation de contenu.
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6. Tirer parti de la technologie
N’oubliez pas de tirer parti de la technologie pour faciliter l’ensemble du processus (génération d’idées, création de contenu, distribution et optimisation) aussi fluide que possible.
Par exemple, vous pouvez utiliser des outils de création de contenu alimentés par l’IA pour vous aider à générer le meilleur matériel de contenu et même le personnaliser pour vos candidats potentiels afin de leur offrir une meilleure expérience.
Vous pouvez également former un assistant de réunion IA à l’utilisation et à l’exploitation des aimants de contenu lors des réunions avec les candidats. En fait, l’une des spécialités de ces assistants est le partage et la gestion des connaissances : ils veillent à ce que le bon élément de connaissance (dans votre cas, les aimants de contenu) soit utilisé au bon moment et dans le bon contexte.
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7. Terminez par un CTA
Au fur et à mesure que les prospects se rapprochent de la fin, assurez-vous de leur proposer une offre ou un appel à l’action qui les intrigue.
Vous pouvez leur demander d’explorer les postes vacants ou de soumettre leur curriculum vitae pour un examen plus approfondi.
Terminez par un coup d’éclat qui convertit et maintient la conversation—Postulez maintenant ou Rejoignez notre communauté de talents.
Veillez à ne pas les laisser sur leur faim, et maintenant ?
Dernières réflexions
L’intégration d’un ou de plusieurs de ces éléments dans votre stratégie de marketing de recrutement peut permettre aux candidats qualifiés d’avancer dans le cycle de candidature.
Mais quel que soit l’aimant à prospects sur lequel vous misez, gardez le prospect au cœur de votre démarche – les taux de conversion parleront d’eux-mêmes.
Vous l’avez !
Biographie de l’auteur:
Ciara Byrnes passe le plus clair de son temps à faire des reportages sur le marketing numérique pour un public de spécialistes du marketing et de chefs d’entreprise surmenés qui tentent de suivre le rythme rapide du changement.
Pour se recentrer, elle est devenue une adepte du bien-être, atteignant des « hauts » comme le yoga matinal sous le porche du chalet d’été de sa famille, et des « bas » comme le fait de ne pas réussir à se convaincre que l’herbe de blé est en fait délicieuse.
