Avez-vous déjà pensé à la différence que cela ferait dans votre développement commercial et votre processus d’embauche si vous preniez le temps de connaître vos clients en profondeur ?
Recrutement psychographique vous permet de le faire ! Vous pouvez littéralement lire entre les lignes et savoir exactement ce que vos clients recherchent.
Vous voulez en savoir plus sur les données psychographiques ? Poursuivez votre lecture.
Qu’est-ce que la psychographie ?
Terme principalement utilisé par les spécialistes du marketing, des données psychographiques dans le recrutement et la psychographie étudie les consommateurs en fonction de leurs intérêts, opinions, activités, valeurs, attitudes et traits de personnalité.
La recherche comprend une méthodologie qualitative d’étude de trois domaines significatifs- les variables IAO (Intérêts, Activités, Opinions).
La psychométrie, c’est-à-dire la mesure et l’analyse des données psychographiques, vous aide à comprendre les facteurs cognitifs qui déterminent le comportement de votre public cible ou de vos clients.
En bref, cela vous aide à segmenter et à cibler vos clients et consommateurs de manière appropriée.
Comment faire de la segmentation psychographique ?
La meilleure façon de segmenter les consommateurs sur la base de la psychographie est de suivre les deux étapes suivantes :
Étape 1 : Effectuer une recherche primaire sur le marché
Vous pouvez envisager de trouver des réponses aux facteurs déterminants suivants par le biais de vos enquêtes.
- Mode de vie
- Attitudes et valeurs
- Traits de personnalité
- Statut social
- Activités et intérêts
- Motivations et objectifs
Étape 2 : Créez un portrait-robot de votre public cible
Une fois que vous disposez de ces informations, dressez le portrait-robot de votre client potentiel. Cela comprend tout : leur âge, leurs intérêts, leurs principes, etc.
Cette étape est également connue sous le nom de profilage des cibles.
Utilisation du recrutement psychographique
Un processus important du recrutement consiste à trouver et à s’associer avec les bons clients ou responsables de recrutement.bons clients ou responsables de l’embauche.
Pour être associé à vos clients, vous devez mieux comprendre leurs activités. Cela vous aidera à comprendre ce qu’ils recherchent exactement dans leurs embauches, et vous pourrez trouver les candidats parfaits pour eux.
C’est là que l’analyse psychographique peut vous aider.01
Voici une question à laquelle vous devriez réfléchir : Comment comptez-vous répondre aux demandes de vos clients et à leurs besoins en matière de recrutement si vous ne les comprenez pas ?
Comment MMI Industries procède-t-elle au recrutement psychographique ?
Les recruteurs de MMI Industries sont les pionniers du recrutement psychographique.
Chez MMI Industries, les experts en dotation croient que cette méthode peut aider à réparer le système défectueux et les effets désastreux de la marchandisation sur l’industrie du recrutement.
Leur fondateur, Brennen Jackson, déclare
Nous prenons en compte les indicateurs réels de réussite des talents pour aider nos clients à trouver les bons talents pour leur entreprise. Nous passons du temps avec nos clients pour comprendre la mission, les objectifs à court et à long terme et la culture de leur entreprise. Nous utilisons ensuite ces informations, combinées aux dernières techniques de psychologie organisationnelle et comportementale, ainsi qu’aux données fournies par nos partenaires technologiques en matière d’IA, pour aider nos clients à trouver les candidats idéaux.
Son cabinet de recherche s’attache à comprendre ses clients et leurs entreprises, ainsi que leurs objectifs, afin de formuler un plan permettant d’attirer des candidats de grande qualité.
Les résultats mesurés ont prouvé que la segmentation psychographique avait effectivement aidé leur agence de recrutement ; ils ont pu embaucher des candidats de haute qualité qui ont duré.
Ce processus a permis de créer une situation gagnant-gagnant pour eux et leurs clients !
3 conseils aux recruteurs sur le recrutement psychographique
1. Utilisez les plateformes numériques
Il est grand temps de vous mettre à la page. Si vous ne surfez pas sur les plateformes de mise en réseau, vous devriez commencer à le faire.
Avec le passage au monde en ligne, vous pouvez obtenir la plupart des informations dont vous avez besoin sur des sites numériques pour la recherche primaire.
Vous pouvez utiliser les sites de médias sociaux pour comprendre vos clients potentiels, ce qu’ils aiment, ce qu’ils n’aiment pas et les variables IAO.
2. Interroger les clients existants
Vos clients actuels sont les mieux placés pour comprendre leur état d’esprit.
Communiquez constamment avec eux et recueillez leurs commentaires sur votre activité de recrutement. Chaque fois qu’il existe une marge d’amélioration, vous devez y travailler.
Vous pouvez parler à vos clients pour les comprendre en profondeur et évaluer leurs caractéristiques psychométriques. Cette recherche vous aidera à attirer davantage de clients en renforçant vos compétences en matière de marketing.
3. Cibler les bonnes personnes
Une fois que vous avez créé le portrait-robot ou le profil cible de vos clients potentiels, assurez-vous de vous adresser à votre public cible et à personne d’autre.
Sur la base des résultats de votre analyse psychographique, vous saurez qui correspondra le mieux à votre clientèle.
Si vous cherchez à recruter plus efficacement et à répondre aux besoins de vos clients en matière de recrutement afin de garantir leur réussite, vous devriez certainement essayer un modèle de recrutement psychographique adapté aux besoins de votre agence.
Que pensez-vous du recrutement psychographique ? Faites-le nous savoir dans les commentaires.
