現実を直視しましょう。 人材紹介会社を成長させたいのであれば、雑然とした状況を打破し、CEOや取締役とつながる必要があります。なぜですか？
このような人たちは、採用ニーズのパートナーなど、大きな決断を下す人たちだからです。
彼らと直接コンタクトを取ることで、人材派遣会社は「選択肢」から「選択」に変わります。
しかし、多くのエージェンシーが外輪から抜け出せない中、「どうすればC-Suiteに直接アクセスできるのか」という疑問が残ります。
その秘密は、効果的で的を絞ったマーケティングにあります。
このブログでは、このような極めて重要な意思決定者とつながるための戦略的採用ビジネス戦略をご紹介します。
1.ターゲットプロファイルの特定
あなたの人材紹介事業が アデコや ランスタッドのような大企業でない限り、おそらくほとんどの人はあなたの名前を聞いたことがないでしょう。
「実際、C-Suiteの人脈に直接アクセスすることは、人材紹介ビジネスの成長に根本的な影響を与える可能性がありますが、ほとんどの場合、中間管理職層を打ち破ることはできません。
注目されるためには、誰にリーチしようとしているのかを賢く見極める必要があります。
適切なプロフィールを見極める3つの方法をご紹介します：
- レバレッジ LinkedInを活用しましょう。
- これらの個人と連絡を取るには、彼らの電子メールを検索してください。 電子メールのようなツールで ハンターそして ルシャ.
- オンラインフォーラムや業界特有のコミュニティに積極的に参加しましょう。
こうすることで、ターゲットオーディエンスの課題を理解し、あなたの専門知識を確立し、あなたの人材紹介サービスに彼らの関心をさりげなく惹きつけることができます。
こちらもお勧めです： インバウンド採用チャネルとしてLinkedInを活用するためのクラーク・ウィルコックスによる5つの実践的なヒント
2.より良い結果を得るために、広告と直接の働きかけをミックス
では 本当に あなたのメッセージを発信してください。
次のようなものを組み合わせて使う必要があります。 広告 と直接アウトリーチすることで、目標を達成することができます。
LinkedIn広告の利用を検討 ターゲット・リクルート・コミュニケーション 効果的に
この方法であれば、広告に興味のない人に無駄な広告費をかけてしまうこともありません。
さらに一歩進んで、ターゲットとする読者が使う関連キーワードを使って、ウェブサイトのコンテンツを検索エンジン向けに最適化することもできます。
これらのヒントは、観客と直接交流する前に、観客を温め、親しみを持たせるための素晴らしい方法です。
3.魅力的なオファーを作る
さて、舞台が整ったところでショータイムです！
あなたのサービスに注目してもらうためには、（一般的な売り込みではなく）価値あるものを提供する必要があります。
私は、人々がそれを無視することができないほど良いオファーを作成することについて話しています！
これが「リードマグネット」の出番です。
しかし、誰だって、自分が単なるリストの一人であるかのように感じることを好まないことを忘れないでください。
ですから、できる限りあなたのアプローチをパーソナライズしてください。
ここでは、あなたの”マーケティング”チーム（営業＋マーケティング）は、メッセージングをクリエイティブにすることで、あなたがリーチしようとしている人々に直接語りかけることができます。 こちらもお読みください： 採用のエキスパート、ルー・アドラーが教える内定承諾率を上げる3つの秘訣誰にでもコールドメールを送ればいいとお考えなら、考え直してください。
今回ご紹介した方法は、あなたの全神経を集中させ、創造性を発揮し、そしてそれを継続するための大きなコミットメントを必要とします。 ですから、正しいハックでギアを整え、集中力を研ぎ澄まし、これらのヒントを試してみてください！ 著者略歴ウィル・ソーニーニッチで価値の高いオーディエンスにリーチする戦術的キャンペーンを専門とするB2Bマーケティングコンサルタント。 コネクサス・グループ、ペンタジア・リクルートメント、マーデン・エグゼクティブ・サーチでシニア・マーケティング職を歴任。
