不動産募集は、どの銘柄に長期投資するかを考えるのとよく似ています。 それは芸術に他なりません。 最高の不動産業者を見つけることは、彼らが仲介業者の長期的な資本に追加されるとして、強烈な研究、候補者のソーシング能力、さらには不動産バーチャルアシスタントを活用するために呼び出します。 優秀なエージェントは、健全な販売パイプラインを構築し、取引を維持し、仲介会社のブランドイメージを維持し、顧客の満足度を維持します。 報告書によると、不動産業者は他の職業の専門家よりも自分の仕事に17％自信を持っています。 2020年、労働統計局は不動産仲介業者の給与額を更新しました。 彼らのデータによると、米国の不動産ブローカーの平均年収は81,450ドルでした（2019年の不動産ブローカーの平均年収をかなり上回っています）。 これは、パンデミック（世界的大流行）が続く中、非必需品ビジネスへの需要が60.8％減少した中でも特筆すべきことです！ 不動産エージェントのリクルートは、ステップバイステップのアプローチとして取られるべきです。 献身的なエージェントを見つけ、最高の不動産募集ソフトウェアを選択し、それらを保持するための戦略を開発することは、人材紹介会社の側から時間と個人的な忠誠心を必要とします。 続きを読む トップ不動産エージェントをリクルートするための4つのすぐに送信できるメールテンプレート
不動産業者を雇う前に心に留めておくべき5つのこと
- コミッションの分割と段階は戦略的に計画してください。クライアントの証券会社をブランドのように売り込み、職場文化を紹介する準備を整えます。
- 候補者に柔軟性と機動性をどのように提供するかを計画しましょう。
- 証券会社に入社した場合に受講する専門能力開発コースをリストアップしてください。 履歴書に加える価値があるよう、証明書を発行したり、教育機関と提携したりしてください。 それが彼らのキャリアにどのような推進力を与えるかを伝えてください。
- クライアントとの電話に飛び乗って、新入社員がクライアントに会ったり、物件を案内したりする必要がない数日間のリモートワークモデルを見つけ出します。
- ある調査によると、不動産業者は一般的に最初の1年が最も難しいことが明らかになりました。 しかし、これはあなたが2年目のためにそれらを保持するための計画を考えなければならないところです。 2019-2020年の不動産所得報告書によると、1年から3年の経験を持つエージェントは、その収益が38,141ドルにまで成長することに気づいた方法を知ることができます。 この数字は時間とともに増加し続けます。 だから、適切なデータレポートを作成し、あなたの統計と組み合わせ、彼らが1年以上固執する場合、あなたのクライアントが彼らに支払うべき手数料の額を推測します。
不動産エージェント募集に役立つ10のクイックステップ
1.職場文化と企業ブランドをアピール
人材紹介会社として、複数の仲介会社の不動産エージェント候補でいっぱいの強固な候補者パイプラインを開発するための最初のステップは、クライアントの職場の文化とブランドを増幅させることでしょう。 さて、これを読んでいる証券会社の方なら、もうおわかりでしょう。 もしあなたがまだ良いブランドイメージの構築に苦労しているのであれば、今こそ幅広く取り組む時です。 あなたが挑戦者ではなく、市場のリーダーであるとき、それは最高の不動産業者を募集する方がはるかに簡単であることを常に覚えておいてください。 ブランドの認知度には確かにさまざまな特典が伴います。1 つ目は確かな価値提案です。 不動産業者として働き始めたばかりの求職者が、御社のブランドロゴや社名を認識すれば、そこに就職する可能性が高くなります。不動産における人工知能は、証券会社が採用活動で活用するための強力なツールになります。 AIを活用したツールやテクノロジーを取り入れることで、証券会社は採用プロセスを合理化し、優秀な人材をより効率的に見極め、より魅力的でパーソナライズされた候補者体験を生み出すことができます。
2.適切な不動産業者の募集ソフトウェアを使用します。
不動産募集ソフトウェアを使用すると、適切な候補者をショートリストにし、時間の負荷を節約するのに役立ちます。 大量の無料メール テンプレートや採用キャンペーンにアクセスでき、オンボーディング プロセスを簡素化し、リードの獲得に役立つ採用ソフトウェアを選択することをお勧めします。 リアルタイムのデータや分析レポート、統合、組み込みの候補者関係管理（CRM）などを使用すると、不動産募集ソフトウェアは、全体の募集プロセスを簡素化することができます。 現在、不動産会社の85％以上がエージェントの採用にATSを利用しています。
3.候補者の経験を大切に
採用活動をマーケティングキャンペーンと同様に追跡調査すれば、その結果は採用アプローチ全体と候補者体験を加速させるのに役立ちます。 ポジティブな候補者体験を提供することは、すべての不動産エグゼクティブ採用担当者のチェックリストにおいて重要なポイントです。候補者の65％が、面接での悪い経験によって仕事への興味を失うと答えています。 候補者を大切にするための簡単な方法をいくつかご紹介します：
- スムーズな入社プロセスの提供
- コミュニケーション・チャンネルは常にオープンに
- 問い合わせへの対応
- 求人応募プロセスを簡素化し
- 雇用者ブランドの向上
4.他の証券会社があなたの優秀な候補者を盗んでしまう前に、積極的にオファーを送りましょう。
5. 業界に関する正しい知識を持つ
彼らは不動産仲介を雇うために喜んでいるときはいつでも採用担当者は、適切な業界知識を持っている必要があります。 これは、候補者に仕事を売り出すのに役立ちます。リクルーターは、営業担当者のように行動する必要があります覚えていますか？ 不動産募集は、彼らが仕事から期待できるもの、今後数年間のキャリアの成長など、可能性のある業界の動向について採用担当者に通知することが含まれます。 受動的な求職者のほとんどは、より多くのお金のために主に仕事を変えます。 このような求職者を逃さないためにも、現職に固執するメリット、収入を増やす方法、より良いコミッションなどを理解してもらうようにしましょう。 殺伐とした統計ばかりを並べるのは得策ではありません。 現実を見ましょう！ 不動産業界のリクルーターは、業界の隅々や隙間、そして今後数年間でどのように推移していくのかをじっくりと学ぶべきです。
6.簡単な技術ツール
面接の際に、候補者に全く新しい技術ツールを習得する必要があることや、採用しようとしている証券会社がいまだに手作業によるデータ入力に頼っていることを伝えると、候補者はその場で敬遠してしまうでしょう。 その証券会社が高度な技術ツールを使用しているか、反復作業が自動化されているかを確認してください。 シンプルでありながら信頼性の高いツールは、使いやすく、業務に遅れが出ないため、優秀な人材を採用するのに役立ちます。 正確なレポートとユーザーフレンドリーなダッシュボードを備えた、優れた請求書管理ツールを使用してください。 新しいエージェントを使用すると、常にhandholdと彼らにすべてを教えることができますが、彼らは何年もの間、はるかにシンプルなものを使用してきたときにトップ不動産業者は、全く新しい、複雑なソフトウェアを使用して学びたくないでしょう。 彼らのタスクリマインダ、クライアントミーティングのスケジューリング、ローンの承認日などを自動化するのに役立ちます。
簡単に言えば、証券会社はツールを賢く選択しなければならないということです。
7.透明性を保ち、収入を明確に示すこと。
年末の納税シーズンに気合いを入れるのはブローカーだけではありません。 不動産業者も同じプレッシャーを感じています。 彼らの売上、発生した手数料、報酬、および1年間の純利益の明確なビューを取得するのに役立ちます。 これは時間の節約になるだけでなく、信頼関係を築くことにもつながります。 潜在的な候補者と面接している間、あなたは彼らの従業員と競争力のある給与と提供されている動機手数料の構造をどのように透明性の仲介であることを伝えていることを確認してください。 不動産エージェントの募集は、手数料の構造がどのように刺激的で達成可能であるかについてのすべてです。 残りは会社とそれを分割するプランのまま例えば、いくつかの証券会社は、チームリーダーに総手数料の100％を提供する傾向があります。
8.不動産人材パイプラインの多様化
不動産の人材紹介会社は、あらゆる候補者に不動産人材紹介会社は、ソーシャル メディアを最大限に活用して、あらゆる場所の候補者に連絡を取る必要があります。さまざまな求人広告、ビデオベースのマーケティング戦略、SEO、エージェント向けの独自のボーナスプランなどを展開して、複数の国籍、性別、背景などから候補者を引き付けます。従業員紹介プログラムも効果的です。仲介業者に、従業員にさまざまな不動産業者を紹介してもらえた場合にどのようにインセンティブを与えるかを従業員に伝えるよう依頼してください。
9.オンボーディング・プロセスはシンプルに
採用プロセスを管理し、新入社員を簡単に採用します。オンボーディングプロセスが強力であればあるほど、従業員の満足度は高まります。候補者のオンボーディング プロセスがなぜシンプルでなければならないか考えてみてください。
- 従業員の不安を軽減
- 証券会社での新しい役割について指導
- 従業員の離職率の低減
- 同僚とうまく溶け込むことができます。
- 新入社員は、スムーズなオンボーディング・プロセスによって生産性が格段に向上します。 実際、報告書によると、企業は新入社員の生産性を54％向上させています。 オンボーディング・プログラムが最も充実している企業は、最も勝利しています。 ほとんどの企業では、オンボーディング・プロセスに費やす期間は2ヶ月未満であり、そのうちの何割かは、従業員に対する新しいトレーニングが含まれていません。
10.研修、メンターシップ、その他キャリアアップの機会の提供
チームの取り組みや最善を尽くしているエージェントを強調して表彰することとは別に、証券会社が従業員に指導やトレーニングセッションを提供していることを確認してください。あなたがキャリアパスや、5 年後に顧客の会社で働くことができる場所をチョークで書き記せば、候補者は確かに惹きつけられるでしょう。本物の本物のサポートは誰にとっても大きな意味を持ちます。したがって、お金を稼ぎながら学ぶのに役立つ無料のコース、ソフトウェア、ツール、推奨事項を提供することを検討してください。継続的なサポート、適切なソフトウェア、ツール、一流の雇用主ブランドがあれば、市場で最高の不動産業者を引き付け、維持することができます。このガイドが役立つと思われた場合は、以下のコメントでお知らせください。
