現実を直視しましょう。 人材紹介会社を成長させたいのであれば、雑然とした状況を打破し、CEOや取締役とつながる必要があります。
なぜですか？
なぜなら、これらの人々は大きな決定を下す立場にあり、採用ニーズに対して誰と提携するかを決めるからです。彼らと直接連絡を取ることで、あなたの人材紹介会社は単なる選択肢から選ばれる存在に変わります。
しかし、多くの人材紹介会社が外側のサークルにとどまっている中で、問題は残ります。どうすれば経営幹部層に直接アクセスできるのでしょうか？
その秘密は、効果的で的を絞ったマーケティングにあります。
このブログで、これらの重要な意思決定者とつながるための戦略的な採用ビジネス戦略を紹介します。
1. ターゲットプロファイルを特定する
もしあなたの人材紹介ビジネスがアデコや ランスタッドのように大きくない限り、多くの人々はおそらくあなたのことを知らないでしょう。
「実際、経営幹部層の連絡先に直接アクセスすることは採用ビジネスの成長に劇的な影響を与える可能性がありますが、ほとんどの企業は中間管理職層を突破できません。」
注目されるためには、誰にリーチしようとしているのかを賢く見極める必要があります。 適切なプロフィールを見極める3つの方法をご紹介します：
- 明確にリンクトインを活用して、あなたが提供するものに興味を持ちそうな人々を見つけ、学びましょう。
- これらの個人と連絡を取るために、彼らの電子メールや電話番号を検索しましょう。ハンターやルシャのようなツールを使って。
- オンラインフォーラムや業界特有のコミュニティに積極的に参加しましょう。 このエンゲージメントにより、ターゲットオーディエンスの課題を理解し、自分の専門知識を確立し、さりげなく採用サービスに対する関心を引きつけることができます。
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2.広告と直接アプローチを組み合わせて、より良い結果を得る
さて、本当に メッセージを広める方法について話しましょう。 次のようなものを組み合わせて使う必要があります。 広告と直接的なアウトリーチで目標を達成しましょう。 リンクトイン広告を使って ターゲットを絞った採用コミュニケーションを効果的に行いましょう。
この方法であれば、広告に興味のない人に無駄な広告費をかけてしまうこともありません。
さらに一歩進んで、ターゲットとする読者が使う関連キーワードを使って、ウェブサイトのコンテンツを検索エンジン向けに最適化することもできます。
これらのヒントは、観客と直接交流する前に、観客を温め、親しみを持たせるための素晴らしい方法です。
3.魅力的なオファーを作る
さて、舞台が整ったところでショータイムです！
誰かにあなたのサービスに注目してもらうためには、何か価値のあるもの（一般的な営業トークではなく）を提供する必要があります。
私は、人々がそれを無視することができないほど良いオファーを作成することについて話しています！これが「リードマグネット」の出番です。
しかし、誰だって、自分が単なるリストの一人であるかのように感じることを好まないことを忘れないでください。ですから、できる限りあなたのアプローチをパーソナライズしてください。
ここでは、あなたの”マーケティング”チーム（営業＋マーケティング）は、メッセージングに工夫を凝らすことで、あなたがリーチしようとしている人々に直接語りかけることができます。 こちらもお読みください： 採用のエキスパート、ルー・アドラーが教える内定承諾率を上げる3つの秘訣
もしあなたが、誰にでも大量のコールドメールを送ればうまくいくと考えているなら、考え直してください。
私が紹介した方法は、あなたの全神経を集中させ、創造性を発揮させ、そしてそれを続けるという大きなレベルのコミットメントを要求するものです。
そこで、正しいハックを身につけ、集中力を研ぎ澄まし、これらのヒントを試してみてください！
著者の経歴:
ウィル・ソーニーは、ニッチで価値の高いオーディエンスにリーチする戦術的キャンペーンを専門とするB2B(企業間取引)マーケティングコンサルタントです。
彼は、ザ・コネクサス・グループ、ペンタシア・リクルートメント、マーデン・エグゼクティブ・サーチでシニアマーケティング職を務め、企業向けおよび採用プロセスアウトソーシング (RPO) サービスのリードジェネレーションを管理してきました。
