De ideale kandidaat vinden is al een uitdaging, laat staan proberen aan te werven voor een functie op senior niveau.
Daarom nemen veel bedrijven hun toevlucht tot executive searchbureaus om hun hogere, uitvoerende of gespecialiseerde functies sneller in te vullen.
Maar dit zoekproces is geen gewoon wervingsproces. Er komt veel meer bij kijken omdat u mensen aanneemt voor leidinggevende functies.
Dus als u uw eigen executive search-bedrijf wilt opzetten en bedrijven wilt helpen bij het inhuren van IT-managers, dan hebben wij deze gedetailleerde gids voor u, die u van A tot Z begeleidt. Laten we er meteen in springen!
Wat is executive search?
Executive search, ook bekend als headhunting, is een gespecialiseerde wervingsdienst die zich richt op het aantrekken van bekwaam executive talent.
Veel organisaties vertrouwen vaak op externe zoekbedrijven of executive search-bureaus om cruciale strategische functies in te vullen, zoals Chief Executive Officer (CEO), Chief Human Resources Officer (CHRO), Chief Financial Officer (CFO), Chief Operating Officer (COO), Vice President, Executive Director en meer.
Bij executive search is het uw taak om de talentenpool uit te spitten en de beste kandidaten te zoeken om senior-level posities voor uw klanten in te vullen.
Executive search vs. wervingsbureaus: Wat is het verschil?
Voordat we dieper ingaan op het verschil tussen werving en selectie en executive search bureaus, moeten we eerst begrijpen wat een executive search bureau is:
Executive search bureaus
Een executive search bureau is een uitzendbureau dat gespecialiseerd is in het invullen van senior-level en C-suite functies voor bedrijven. Dit zijn sleutelposities die van cruciaal belang zijn voor een bedrijf.
Veel executive search bureaus zijn gespecialiseerd in bepaalde sectoren, zoals technologie, gezondheidszorg, telecom en IT-recycling, detailhandel, defensie, bouw, enzovoort.
Bedrijven die gespecialiseerd zijn in het zoeken naar CMO- of CIO-managers zijn een uitstekende bron om de beste aanwervingsbeslissing te nemen voor deze specifieke functies, aangezien er een focus is op het garanderen van de juiste combinatie door middel van strenge screening en ondersteuning na de aanwerving.
Executive search-bedrijven zijn de ideale keuze om in te vullen:
- Senior management en uitvoerende functies
- Moeilijk in te vullen functies
- Vertrouwelijke rollen
- Niche- of gespecialiseerde rollen
Wervingsbureaus
Wervingsbureaus zijn beter geschikt voor niet-uitvoerende functies of functies op junior-niveau waarbij de nadruk meer ligt op het opvullen van een vaardigheidstekort dan op het garanderen van een effectieve aanwerving. Deze bureaus zijn beter als een organisatie een functie onmiddellijk wil invullen.
Wervingsbureaus zijn de beste keuze om te vullen:
- Instap- tot middenkaderfuncties
- Posities die geen gespecialiseerde vaardigheden vereisen
- Meerdere functies vervullen of grote aantallen aannemen
Het stapsgewijze zoekproces voor leidinggevenden
Executive search is een relatiegedreven wervingsproces.
Een executive search bureau zal nauw samenwerken met de klant om hun vereisten te begrijpen en de meest effectieve strategie voor te stellen om gekwalificeerd talent te leveren.
Dit proces wordt gewoonlijk in 5 belangrijke stappen uitgevoerd:
1. Positievereisten definiëren
In de eerste fase van het zoekproces moet u precies weten waar een organisatie naar op zoek is. Om de meest gekwalificeerde kandidaat te vinden, moet een executive search team de missie, doelen en verwachtingen van de organisatie begrijpen vanuit een leiderschapsrol.
Een executive search bureau is verantwoordelijk voor het bepalen van de vaardigheden, kennis en capaciteiten die nodig zijn voor een openstaande functie. De search consultant zal ook frisse perspectieven bieden over hoe de organisatie haar aanwervingsdoelstellingen kan bereiken.
2. Afbakening van de gewenste kandidaatkenmerken
Om aan de aanwervingsvereisten van uw klantorganisatie te voldoen, moet u een op maat gemaakte briefing voor de functie ontwikkelen.
Dit omvat het verzamelen van specifieke bedrijfsgegevens, verantwoordelijkheden, belangrijke uitdagingen voor de functie en vereisten voor de kandidaat, waaronder ervaring, kwalificaties en competenties van de aanwervende manager.
Zodra dit is gebeurd, voert het zoekbureau gericht onderzoek uit om relevant talent te vinden dat voldoet aan de vereiste vaardigheden, ervaring en kwalificaties.
Om relevant talent te vinden, moeten executive recruiters beschikken over uitgebreide kennis van het vakgebied en een breed netwerk van industrie-experts.
3. Kandidaten aantrekken & overtuigen
Executive search verschilt van werving voor junior functies omdat het overtuigingskracht vereist om dergelijke C-level kandidaten geïnteresseerd te houden.
Recruiters zullen dus een robuuste wervingsstrategie om deze kandidaten aan te trekken en te overtuigen om te blijven.
Nadat ze een lijst met de beste talenten voor de functie hebben opgesteld, nemen de recruiters contact met hen op om de beste te identificeren. Ze zullen hun netwerk moeten aanboren en consequent met deze kandidaten moeten communiceren om hen effectief aan zich te binden.
Het overtuigen van topkandidaten vereist een zeer persoonlijke aanpak. Benader hen via een professioneel LinkedIn-bericht, InMail of een e-mail en voeg uw agendalink toe zodat zij actie kunnen ondernemen en een gesprek kunnen plannen wanneer het hun uitkomt. Waardeer hun tijd ten zeerste.
Een gerichte en strategische aanpak om de behoeften en motivatoren van kandidaten te begrijpen, zal helpen om hun doelen en interesses te bepalen.
C-suite kandidaten zullen niet actief op zoek gaan naar nieuwe kansen. Sterker nog, 97% van de executive kandidaten wil benaderd worden door headhunters.
Zorg er dus voor dat u actief contact opneemt met potentiële kandidaten en de tijd neemt om te begrijpen waar zij naar op zoek zijn.
4. Beoordeling & evaluatie van kandidaten
Een goede beoordeling en evaluatie van kandidaten voor leidinggevende functies is een cruciale stap. Een grondige evaluatie is niet erg gebruikelijk voor junior functies, maar u moet
kandidaten zorgvuldig beoordelen
voor functies op senior niveau.
Gelukkig biedt het internet toegang tot online assessmenttools waarmee recruiters sterke en zwakke punten, vaardigheden en zelfs persoonlijkheid kunnen evalueren.
Online tools voor het beoordelen van vaardigheden kunnen de kwaliteit van uw aanwervingen aanzienlijk verhogen door de meest objectieve en nauwkeurige beoordeling te geven. Recruiters kunnen met deze tests snel de harde en zachte vaardigheden van kandidaten identificeren.
Cognitieve vaardigheidstests en psychometrische tests zijn de beste manier om gespecialiseerde eigenschappen en vaardigheden voor een functie te identificeren en om inzicht te krijgen in voorspellers van baanprestaties.
5. Selectie van gewenste kandidaten
Na uitgebreide beoordelingen en interviews selecteert de klantorganisatie de kandidaat van hun voorkeur na het uitvoeren van een grondige achtergrondcontrole.
Wanneer een klant een definitieve aanwervingsbeslissing neemt, is het de verantwoordelijkheid van de executive recruiter om te helpen bij de onderhandelingen en te bemiddelen om de zoektocht af te ronden.
De rol van een recruiter eindigt pas als de kandidaat bij de organisatie in dienst treedt. Het is dus belangrijk om een kandidaat tijdens het hele wervingsproces betrokken te houden.
Regelmatige communicatie en periodieke follow-ups met de organisatie en de kandidaat zorgen voor een soepele overgang en onboarding.
Het belangrijkste is dat recruiters zich richten op het afstemmen van de belangen van de organisatie op de ambities van de kandidaat. Dit zal helpen om een positieve band tussen de twee te creëren, waardoor de onderhandelingen gemakkelijker zullen verlopen.
Top 5 voordelen van executive search
1. Levert oplossingen, niet alleen kandidaten!
Een van de belangrijkste voordelen van executive search is dat dit proces niet alleen bedoeld is om het vinden van gekwalificeerde werkzoekenden op de markt.
In plaats daarvan is het een proces dat een organisatie helpt om bedrijfsdoelen op lange termijn te bereiken door hun behoeften te koppelen aan getalenteerde mensen.
Executive search voorziet organisaties van hoogopgeleide kandidaten die een gemeenschappelijke visie delen om de beste resultaten te behalen.
Van strenge beoordelingen tot diepgaande interviewshelpen executive search bureaus bij het identificeren van de juiste kandidaat voor cruciale posities in leiderschapsteams.
2. Biedt toegang tot toptalent
De meeste hooggekwalificeerde kandidaten op de arbeidsmarkt zijn passieve werkzoekenden, en executive search helpt bij het ontdekken en aantrekken van dit talent pool.
Een executive search bureau kan toegang bieden tot anders ontoegankelijke, toonaangevende kandidaten door de markt in kaart te brengen en te benchmarken voor bepaalde vaardigheden.
3. Biedt een objectieve benadering
Executive search biedt een objectievere benadering van aanwerving, waardoor de kans op een verkeerde aanwervingsbeslissing aanzienlijk afneemt.
Daarnaast kunnen strategieën voor executive search
headhunters
om buiten de gebaande paden te denken om kandidaten te vinden die bijdragen aan de groei van het bedrijf.
Daarom kan het werken met een executive search bureau de kans op het binnenhalen van de verkeerde persoon in een organisatie aanzienlijk verkleinen.
Met hun expertise zoeken ze intelligent en werven ze slimmer aan, wat een serieus concurrentievoordeel oplevert bij het werven van talent.
4. Handhaaft vertrouwelijkheid
Het vervullen van een leidinggevende functie vereist soms vertrouwelijkheid.
Executive search-bureaus helpen strikte vertrouwelijkheid te bewaren, aangezien deze recruiters tijdens het rekruteringsproces met zeer gevoelige informatie in aanraking komen.
Als discretie noodzakelijk is voor de functie, dan weten deze bureaus hoe ze discreet moeten werken en met dergelijke gevoelige opdrachten om moeten gaan.
5. Het is kostenefficiënt
Van advertentiekosten Van advertentiekosten en wervingscampagnes tot het grondig screenen van kandidaten, de kosten van in-house werving kunnen veel hoger zijn dan de kosten van het in dienst nemen van een executive search bedrijf.
Werken met een wervingsbureau is een investering die uiteindelijk de kwaliteit van uw C-suite aanwerving zal verbeteren terwijl u tijd EN geld bespaart!
Met een toenemend aantal C-suite functies op de arbeidsmarkt is er meer dan ooit vraag naar executive search.
Hoewel het proces om de juiste leiders te vinden uitdagend en tijdrovend kan zijn, zal de uiteindelijke beloning resulteren in het ontdekken van de ideale leider die een team nodig heeft!
Dus als u het zoekproces voor leidinggevenden naadloos wilt begrijpen en er doorheen wilt navigeren, dan is dit artikel de ultieme gids voor u.
Veelgestelde vragen (FAQ’s)
1. Wat betekent executive search?
Executive search verwijst naar het gespecialiseerde proces van het identificeren, aantrekken en inhuren van professionals van topniveau voor senior-level, uitvoerende of zeer gespecialiseerde functies binnen een organisatie.
Dit proces omvat doorgaans een uitgebreide en gerichte aanpak om
het vinden van de beste kandidaten
en ervoor te zorgen dat ze over de juiste vaardigheden, ervaring en cultuur beschikken om aan de behoeften van het bedrijf te voldoen.
2. Wat zijn enkele van de verschillende soorten executive search bedrijven?
Executive search-bedrijven kunnen worden onderverdeeld in verschillende types op basis van hun reikwijdte en specialisatie:
Gehuurde zoekbureaus
: Deze bureaus worden uitsluitend ingehuurd voor een specifieke zoekopdracht en krijgen een voorschot, ongeacht het resultaat.
Bedrijven voor contingentie-zoekopdrachten
: Deze bureaus worden alleen betaald als ze met succes een kandidaat plaatsen en werken aan functies op middenniveau.- Boetiek-zoekbureaus: Boetiekfirma’s zijn gespecialiseerd in specifieke sectoren of functionele gebieden en bieden diepgaande expertise en persoonlijke service voor nichemarkten.
- Wereldwijde zoekbureaus: Deze bureaus zijn internationaal actief en maken gebruik van hun uitgebreide netwerken en middelen om kandidaten te vinden voor multinationale organisaties of functies met een wereldwijd bereik.
3. Hoe moeilijk is executive search?
Executive search kan een uitdaging zijn, omdat er hooggekwalificeerde kandidaten moeten worden gevonden voor senior-level of gespecialiseerde functies, vaak in concurrerende markten.
Succes is afhankelijk van sterke onderzoeks-, netwerk- en beoordelingsvaardigheden en van inzicht in de trends in de sector en de behoeften van de klant.
4. Wereldwijde trends in executive search: Wat is de toekomst van executive search?
In de toekomst zal er bij executive search waarschijnlijk steeds meer gebruik worden gemaakt van technologie, zoals AI en data-analyse, om kandidaten effectiever te identificeren en aan zich te binden.
Daarnaast zal er steeds meer aandacht zijn voor
diversiteit en inclusie
werken op afstand en het belang van bedrijfscultuur bij het aantrekken van toptalent.
5. Hoeveel verdienen top executive search partners?
Top executive search partners kunnen $200.000 tot meer dan $500.000 per jaar verdienen, afhankelijk van hun ervaring, locatie en het succes van het bedrijf. Dit omvat een basissalaris, bonussen en provisie gekoppeld aan succesvolle plaatsingen.
6. Wat is de beste executive search training?
Er is niet één “beste” executive search trainingsprogramma, omdat de ideale keuze afhangt van de ervaring en doelen van een individu.
Programma’s zoals de
Association of Executive Search and Leadership Consultants (AESC)
Certificaat in Executive Onderzoek of het
Certified Executive Search Professional (CESP)
van Tinzon Group zijn populaire opties voor opleidingen in de sector.
7. Wie zijn de Big 5 executive search bedrijven?
De “Big 5” verwijst naar de top van de wereldwijde executive search-bedrijven, waaronder Korn Ferry, Spencer Stuart, Heidrick & Struggles, Egon Zehnder en Russell Reynolds Associates.
Deze bedrijven beschikken over uitgebreide netwerken, sectorexpertise en een sterke staat van dienst in het plaatsen van senior executives in verschillende sectoren.
