Hebt u er ooit over nagedacht welk verschil het zou maken in uw bedrijfsontwikkeling en aanwervingsproces als u de tijd zou nemen om te kennen om uw klanten goed te leren kennen?
Psychografisch werven laat u precies dat doen! U kunt letterlijk tussen de regels door lezen en precies weten wat uw klanten zoeken.
Wilt u meer weten over psychografie? Blijf lezen.
Wat is psychografie?
Psychografie is een term die vooral door marketeers wordt gebruikt en bestudeert consumenten op basis van hun interesses, meningen, activiteiten, waarden, houdingen en persoonlijkheidskenmerken.
Het onderzoek omvat een kwalitatieve methodologie voor het bestuderen van drie belangrijke gebieden- IAO-variabelen (Interesses, Activiteiten, Meningen).
Psychometrie, het meten en analyseren van psychografische gegevens, helpt u de cognitieve factoren van uw doelgroep of klanten te begrijpen die hun gedrag bepalen.
Kortom, dit helpt u om uw klanten en consumenten op de juiste manier te segmenteren en te targeten.
Hoe psychografisch segmenteren?
De beste manier om consumentensegmentatie op basis van psychografie uit te voeren, is door deze twee stappen te volgen:
Stap 1: Primair onderzoek uitvoeren in de markt
U kunt overwegen om antwoorden te vinden over de volgende bepalende factoren via uw enquêtes.
- Lifestyle
- Houdingen en waarden
- Persoonlijkheidskenmerken
- Sociale status
- Activiteiten en interesses
- Motivaties en doelen
Stap 2: Creëer een penportret van uw doelgroep
Zodra u deze informatie hebt, schrijft u met de pen een portret van uw potentiële klant op. Dit omvat alles – hun leeftijd, interesses, principes, enz.
Deze stap staat ook bekend als doelprofilering.
Gebruik van psychografisch werven
Een belangrijk proces bij werving en selectie is het vinden van en samenwerken met de de juiste klanten of managers.
Om met uw klanten samen te werken, moet u hun bedrijf beter begrijpen. Zo begrijpt u wat zij precies zoeken in hun personeelsbestand en kunt u de perfecte kandidaten voor hen vinden.
Dit is waar psychografische analyse u kan helpen.
Hier is een vraag waarover u moet nadenken: Hoe kunt u aan de eisen en aannamebehoeften van uw klant voldoen als u ze niet begrijpt?
Hoe doet MMI Industries aan psychografisch werven?
Recruiters bij MMI Industries zijn de pioniers van psychografisch werven.
Bij MMI Industries geloven personeelsdeskundigen dat deze methode kan helpen om het gebroken systeem en de rampzalige gevolgen van commoditisatie voor de wervingsindustrie op te lossen.
Hun oprichter Brennen Jackson zegt-
Wij gaan uit van de echte indicatoren van talentensucces om onze klanten te helpen het juiste talent voor hun bedrijf te vinden. Wij brengen tijd met onze klanten door om de missie, korte- en langetermijndoelstellingen en cultuur van hun bedrijf te begrijpen. En vervolgens gebruiken we die informatie in combinatie met de nieuwste technieken uit de organisatie- en gedragspsychologie en de gegevens van onze AI tech partners om onze klanten te helpen de ideale sollicitanten te vinden.
Zijn zoekbureau concentreert zich op het begrijpen van zijn klanten en bedrijven en hun doelstellingen om een plan op te stellen om kandidaten van hoge kwaliteit aan te trekken.
De gemeten resultaten toonden aan dat psychografische segmentatie hun wervingsbureau inderdaad had geholpen; ze konden kandidaten van hoge kwaliteit aannemen die lang bleven.
Dit proces heeft geholpen om een win-winsituatie te creëren voor hen en hun klanten!
3 tips voor recruiters over psychografisch werven
1. Digitale platforms gebruiken
Het is hoog tijd dat u technisch onderlegd wordt. Als u niet op netwerkplatforms surft, moet u dat wel gaan doen.
Met de verschuiving naar de online wereld kunt u de meeste informatie die u nodig hebt voor primair onderzoek op digitale sites vinden.
U kunt sociale mediasites gebruiken om inzicht te krijgen in uw potentiële klanten, hun sympathieën, antipathieën en IAO-variabelen.
2. Bestaande klanten interviewen
Uw bestaande klantenbestand is het beste om mee te praten als het gaat om het begrijpen van hun denkpatronen.
Communiceer voortdurend met hen en blijf feedback verzamelen over uw wervingsactiviteiten. Overal waar ruimte is voor verbetering, moet u eraan werken.
U kunt met uw klanten praten om ze goed te begrijpen en hun psychometrische kenmerken te evalueren. Dit onderzoek zal u helpen om meer klanten aan te trekken terwijl u uw marketingvaardigheden versterkt.
3. Richt u op de juiste mensen
Zodra u klaar bent met het maken van het pennenportret of de doelprofilering van uw potentiële klanten, moet u ervoor zorgen dat u uw doelgroep bereikt en niet iemand anders.
Op basis van de resultaten van uw psychografische analyse weet u wie het beste bij uw klantenbestand past.
Als u efficiënter wilt aannemen en aan de aanwervingsbehoeften van uw klanten wilt voldoen om het succes van uw klanten te garanderen, moet u zeker een psychografisch aanwervingsmodel uitproberen dat geschikt is voor de behoeften van uw bureau.
Wat vindt u van psychografisch rekruteren? Laat het ons weten in de reacties.
