In een concurrerende en nichemarkt als recruitment is het opschalen van een succesvol recruitmentbedrijf een lastige beslissing.
Met de veranderende trends in de sector en de evoluerende wervingstechnologie zijn er veel dingen waar u rekening mee moet houden bij het opschalen van uw wervingsbedrijf.
Als u eenmaal een bedrijf hebt opgezet dat een gestage inkomstenstroom genereert, is het tijd om het naar een hoger niveau te tillen.
Maar hoe weet u nu of het het juiste moment is om uw wervings- en selectiebureau uit te breiden?
En nog belangrijker, hoe kunt u uw bedrijf uitbreiden in lijn met uw inkomsten?
Om u te helpen bij uw schaalvergrotingsinspanningen, hebben we deze gids met best practices samengesteld. In deze gids behandelen we het volgende:

  • Uw team uitbreiden
  • Wervingsmarketing
  • Gebruik van technologie
  • Diversifiëren naar nieuwe markten

Een wervingskantoor opschalen: Wanneer is het juiste moment?

Recruitmentondernemers maken vaak de veelgemaakte fout dat ze te snel of te snel willen schalen en groeien.
Voordat u schaalvergroting doorvoert, moet u ervoor zorgen dat uw bedrijf minstens een goede 2-3 jaar stabiel succes heeft laten zien en de mvp-lancering met succes heeft doorstaan.
Enkele goede indicatoren van stabiel succes voor een wervingsbedrijf zijn een sterke retentie van talent en voorspelbare inkomsten die niet afhankelijk zijn van een paar klanten.
Vergeet niet dat het opschalen van een wervings- en selectiebureau net zoveel te maken heeft met uw ambitie en mindset als met een financiële back-up.
Het is belangrijk om na te denken over de vraag of u over de leiderschapsvaardigheden beschikt die nodig zijn om het juiste talent voor uw bedrijf aan te trekken en te ontwikkelen.
Zijn uw doelen en waarden duidelijk gedefinieerd?
En nog belangrijker, bent u voorbereid op de verantwoordelijkheden van een groter personeelsbestand?
Zolang u de financiële cijfers hebt om uw ambitie te ondersteunen, is dit het beste moment om te overwegen uw wervings- en selectiebureau uit te breiden tot iets waar u trots op kunt zijn!
Om u op weg te helpen, vindt u hier een checklist met de best practices die u kunt volgen.

1. Schaal uw team

Uw team uitbreiden is een van de snelste manieren om uw bedrijf te laten groeien en uw inkomsten te verhogen.
Meer recruiters aan bureaus betekent meer gesloten deals door klanten.
Het belangrijkste om hier rekening mee te houden is het aannemen van de juiste mensen.
Wanneer u uw wervings- en selectiebureau uitbreidt, wilt u de juiste mensen die een gemeenschappelijke visie voor uw bedrijf hebben.
Omgekeerd kunnen de verkeerde werknemers een kostbare vergissing zijn die de groei van uw wervings- en selectiebureau in de weg kan staan.
Zorg ervoor dat u alleen mensen aanneemt die echt waarde toevoegen aan uw bedrijf en die helpen om te groeien, in plaats van u te richten op het behalen van een bepaald aantal werknemers.
Anders zult u te maken krijgen met een lage productiviteit per hoofd, verspilling van middelen en een verwaterde bedrijfscultuur.
Uiteindelijk zal het vergroten van de vaardigheden uw bedrijf helpen om inkomsten te genereren tegen lagere kosten dan het toevoegen van een heleboel recruiters.
Zolang dit goed wordt bijgehouden en u belangrijke statistieken bijhoudt om er zeker van te zijn dat wat werkt, kunt u uw wervingsinspanningen snel opschalen.
Onthoud altijd dat wie u in dienst neemt, bepaalt hoe klanten en kandidaten uw wervingsbureau zullen zien!

2. Een degelijke wervingsmarketingstrategie

Als het om de wervings- en uitzendbranche gaat, is marketing misschien wel het laatste waar u aan denkt.
Voor een succesvol wervings- en selectiebedrijf zijn uw schaalvergrotingsinspanningen afhankelijk van een goed geplande marketingstrategie.
Zonder een degelijke marketingstrategie voor werving en selectie zullen alle andere inspanningen en investeringen tevergeefs zijn.
Nu bedrijven digitaal gaan en zoekopdrachten op internet een waardevolle bron worden, zou een uitstekend marketingplan een topprioriteit moeten zijn om uw bedrijf te laten groeien. 86% van de HR-professionals zegt dat werving steeds meer op marketing gaat lijken.
Geen twijfel mogelijk!
Natuurlijk vereist een effectieve marketingstrategie een actieve online aanwezigheid zodat uw bedrijf ontdekt kan worden door potentiële klanten en kandidaten.
Maar met zo veel inhoud die over het hele internet zweeft, kan het verwarrend zijn om uit te zoeken waar u uw tenen wilt dompelen.
Als u nog steeds niet zeker weet waar u moet beginnen, kunt u hier beginnen met het uitbreiden van uw marketinginspanningen voor werving en selectie:

  1. Sociale media: Het gebruik van platforms zoals LinkedIn en Twitter zijn de beste manieren om in contact te komen met potentiële klanten en uw bedrijf te vertegenwoordigen.
    Een actieve aanwezigheid op sociale media bouwt ook vertrouwen en geloofwaardigheid op bij klanten en kandidaten.
    Let op de toon van uw berichten en waar uw bedrijf voor staat.
    Bedenk hoe u gezien wilt worden en wees daar consequent in.
  2. E-mailmarketingcampagnes: E-mailmarketing is uitstekend voor het genereren van leads, maar recruiters moeten het met strategische planning gebruiken omdat u uw publiek niet wilt spammen.
    Probeer meerdere mailinglijsten te maken om kandidaten en klanten van elkaar te scheiden, of verdeel uw publiek per bedrijfstak.
  3. Betaalde media: Advertentiecampagnes op LinkedIn kunnen de zichtbaarheid van uw bedrijf bij doelgroepen vergroten, waardoor u leads kunt genereren, verkeer kunt genereren en de bekendheid van uw bedrijf kunt vergroten.
    Adverteren op Google helpt uw bedrijf ook om een grotere groep klanten en kandidaten te bereiken wanneer er naar specifieke zoekwoorden wordt gezocht om relevant websiteverkeer te genereren.
    Door gebruik te maken van ROAS (return on ad spend) weet u wat het resultaat van uw advertentiecampagnes is.

Het belangrijkste is dat u niet vergeet om uw marketing te meten en te beheren.
Anders verspilt u uw middelen.
Intelligente marketing is een taak die een goede planning en gegevensanalyse vereist om de gewenste resultaten te behalen.

3. Investeer in de juiste #RecTech

Investeren in de juiste wervingstechnologie is de sleutel tot het stimuleren van uw schaalvergrotingsinspanningen.
Technologie is de ruggengraat van bijna het hele wervingsproces geworden.
Niet investeren in uw technologie of deze niet upgraden zal alleen maar leiden tot meer inefficiëntie en verlies van tijd en waardevolle middelen.
Bedenk dat de technologie waarin u besluit te investeren ook echt nuttig moet zijn voor uw team.
Geef niet zomaar de nieuwste tools uit omdat ze bestaan.
Stel vast wat uw bedrijf nodig heeft om te kunnen schalen en welke processen een boost nodig hebben, en overweeg dan om in de juiste #rectech te investeren.
Er is een breed scala aan tools waarin u kunt investeren, variërend van geautomatiseerde Applicant Tracking Systems, CRM-tools en AI-gestuurde extensies voor het sourcen van kandidaten tot geautomatiseerde tools voor het plaatsen van vacatures.
Veel wervingsbedrijven verspillen enorm veel tijd aan verouderde methoden zoals spreadsheets en intern ontwikkelde processen die veel minder effectief zijn dan geavanceerde recruitmenttechnologie-oplossingen.
Als u op zoek bent naar een betrouwbare recruitmenttechnologie-stack, bekijk dan deze blogwaarin we alle belangrijke technische vereisten voor een succesvol recruitmentbedrijf behandelen. Hoe sneller u investeert in de juiste technologie, hoe sneller u uw bedrijf kunt opschalen en uw winstmarges kunt versterken.

4. Diversifieer uw klantenpool en diensten

Bij het opzetten van uw wervings- en selectiebureau kunt u het beste een niche kiezen waarin u deskundig bent.
Aan de andere kant is het belangrijk om te overwegen uw horizon te verbreden naarmate u uw bedrijf uitbreidt.
Het positieve van diversifiëren naar nieuwe markten is dat als één aspect van uw dienstverlening te lijden heeft onder marktschommelingen, u op andere diensten kunt vertrouwen voor een stabiele inkomstenstroom.
Dit maakt uw wervings- en selectiebureau veel waardevoller in de ogen van klanten, en het geeft u zekerheid tegen onvermijdelijke economische schommelingen.
Maar diversificatie hoeft niet te betekenen dat u zich op nieuwe markten moet begeven.
Als u uw bedrijf bijvoorbeeld hebt opgebouwd op het leveren van een nichedienst, dan hoeft u zich op dat gebied niet te verbreden om op te schalen.
Er zijn verschillende manieren om te diversifiëren, waaronder:

  • Geografisch gebied: Als u momenteel slechts een beperkt geografisch gebied bedient, overweeg dan andere gebieden die u zou kunnen aanboren en die zakelijke mogelijkheden bieden.
    Gelukkig is het geen probleem om uit te breiden naar andere geografische gebieden nu werken op afstand steeds meer toeneemt.
  • Vaste & contractuele oplossingen: Het aanbieden van zowel contract- als vaste wervingsoplossingen is ideaal om de groei van een wervingsbureau te realiseren.
    Het stelt u in staat om meer inkomsten te halen uit bestaande klanten, waardoor de druk op de ontwikkeling van nieuwe activiteiten afneemt.
    Contractomzet creëert de mogelijkheid om voorspelbare toekomstige inkomsten en inkomsten te hebben, waardoor de bedrijfsdoelstellingen voor toekomstige groei gemakkelijker te realiseren zijn.
  • Klantenservice: Haal meer uit uw klantenpool door uw diensten uit te breiden.
    U kunt denken aan Recruitment-as-a-Service (RaaS), Recruitment Process Outsourcing (RPO), optimalisatie van talentacquisitie, trainingsdiensten, employer branding of interviewcoaching.

Door u op deze criteria te concentreren, kunt u effectief plannen om uw wervingsbedrijf op te schalen voor een hoge bedrijfsgroei.

Wilt u uw wervingsbureau opschalen en 7-8 cijfers verdienen?

Recruiters en eigenaars van wervingsbureaus zijn overweldigd en gefrustreerd door hun klanten en kandidaten.
Daar komen nog onvoorspelbare inkomsten bij!
De meeste trainingsprogramma’s maken wervingsbureaus gewoon overweldigd met marginale resultaten.
Het is mogelijk om van een vervelende verkoper een vertrouwde adviseur te worden, van inkomsten in een achtbaan naar voorspelbare inkomsten, en van totaal overweldigd naar helder.
Het is mogelijk om een wervingsbedrijf op te bouwen dat draait zonder dat u de hele tijd fysiek aanwezig bent.
Mike Gionta, een ex-eigenaar van een wervingsbureau met 32 jaar ervaring in het leiden van wervingsbureaus, en zijn team van coaches zullen u laten zien hoe u:

  • Exclusieve zoekopdrachten op basis van statiegeld verkopen
  • Ideale klanten winnen
  • Onbewerkt talent aannemen dat onmiddellijk produceert en uw team opschalen
  • Produceer een vast inkomen in minder dan tien minuten per week
  • Een verkoopbaar bedrijfsmiddel opbouwen wanneer u klaar bent om uw bedrijf te verkopen
  • Een executive recruiting bedrijf laten groeien

Klaar om uw wervingsbureau om te vormen tot een inkomstengenererende machine?

RecruiterU is uw bron voor de tools en training die u nodig hebt om voorspelbare winsten, betrouwbare groei en echte bedrijfsvrijheid te genereren.
Klik hier om uw gratis schaalstrategiesessie te plannen met een van de RecruiterU’s rekruteringsbedrijf schaalspecialisten.