Atualmente, perante
face às constantes incertezas
quando a maioria das empresas está a fazer a transição para a Internet e o ROI se tornou a melhor métrica para o sucesso, o que acha que o pode distinguir?
A sua marca pessoal! Algo que exija que se exponha.
E acredite em nós; não há melhor sítio para começar do que o Quora.
Concebida mais como uma plataforma de partilha de conhecimentos do que como uma
recrutamento social
o Quora pode ser a sua fonte de referência para alcançar um público mais vasto, reforçar a credibilidade da sua agência, promover ligações significativas e fazer avançar o seu negócio.
A melhor parte é que: É muito fácil começar a utilizá-lo. Só precisa de adaptar as suas estratégias de marketing no Quora para representar melhor a sua marca e está pronto para começar.
Não sabe como? Este artigo abordará tudo o que precisa de saber, passo a passo. Por isso, não deixe de o seguir!
Porque é que deve utilizar o Quora para recrutamento?
O Quora, criado em 2010, é uma plataforma social de perguntas e respostas onde qualquer pessoa pode fazer perguntas, responder às existentes e comentar publicamente as respostas dos outros – sobre qualquer tema possível.
Sim, qualquer tema! – Há um público para quase tudo aqui. E porque não? Afinal de contas, o site tem uma base ativa de mais de 400 milhões de utilizadores únicos e
116 milhões de perguntas
– diversificadas em 300 mil tópicos.
Para além desta enorme quantidade de tráfego, outro fator que torna o Quora valioso para as empresas é a sua facilidade de utilização nos motores de busca.
Pense da seguinte forma: O Google apresenta páginas Web que respondem a consultas de pesquisa. O Quora é, por si só, uma plataforma de perguntas e respostas. Faz sentido que as respostas desta plataforma apareçam nos SERPs para a maioria das perguntas que escrevemos.
Impressionantemente, o Quora detém uma classificação global de 63º lugar, um testemunho da sua crescente popularidade e da afinidade do Google com a plataforma.
Agora, imagine, uma vez configurado, todos os benefícios que pode obter com esta plataforma. Para citar alguns:
1. Faça disparar os seus esforços de inbound marketing
Quer afirmar-se como um especialista em RH? Pode fazê-lo através do Quora, respondendo de forma consistente a perguntas relevantes sobre procedimentos de contratação, conselhos de carreira, tendências do sector ou qualquer coisa relacionada com o seu nicho.
Pode até adicionar links para os seus blogues existentes (apenas se já tiver um relacionado com a pergunta) nas suas respostas, matando assim dois coelhos de uma só vez – fornecendo valor aos utilizadores e direccionando o tráfego orgânico para o seu site de carreiras.
Lembre-se: Aborde a auto-promoção com cautela e concentre-se em fornecer valor em primeiro lugar. O simples lançamento de hiperligações sem acrescentar substância às suas respostas não será bem recebido pela comunidade.
Além disso, vale a pena notar que os links no Quora são considerados “no-follow”, o que significa que não têm impacto direto no SEO. No entanto, o fornecimento consistente de informações valiosas, juntamente com ligações adequadas, pode aumentar a autoridade da sua marca.
2. Dê uma visão das tendências do negócio e da análise da concorrência
Quem é que gosta de perder as últimas novidades? Ninguém, apostamos. É aí que o Quora pode ser-lhe útil.
Ao seguir
influenciadores e líderes de RH
na plataforma ou acompanhando o que os seus concorrentes estão a fazer, mantém-se à frente da curva e estabelece a sua autoridade no mercado online.
Além disso, ao prestar atenção ao que a maioria dos Quorans está a perguntar, pode definir uma estratégia para o seu
marketing de conteúdos
ou até encontrar novas oportunidades para os seus produtos ou serviços.
Não é fantástico?
3. Construa uma comunidade ativa
A criação de uma marca pessoal é uma prioridade máxima para a maioria dos especialistas em RH (como deve ser). E o Quora tem, sem dúvida, tudo o que precisa para começar.
Uma das suas funcionalidades mais populares é o “Spaces”, que permite aos utilizadores organizar as suas respostas em tópicos ou temas específicos.
Só tem de criar um espaço dedicado à sua empresa e o seu público-alvo pode facilmente encontrar o seu conteúdo e seguir as suas actualizações.
Nestes Espaços, pode selecionar conteúdos destacando as melhores respostas, apresentando os principais colaboradores e participando em discussões relevantes, acabando por oferecer valor à comunidade e incentivando a participação ativa.
Pode até dar um passo em frente e colaborar com outros especialistas e profissionais do seu sector para organizar sessões conjuntas de perguntas e respostas sobre o seu espaço.
Lembre-se: Construir uma comunidade implica promover debates e interacções entre os membros.
Por isso, responda sempre aos comentários às suas respostas, faça perguntas de seguimento e incentive os utilizadores a partilharem as suas ideias para manter o envolvimento no auge.
4. Ajudá-lo a pesquisar conteúdos
Já lá vai o tempo em que os conteúdos eram criados apenas para o efeito. Hoje em dia, manter o seu sítio Web atualizado com conteúdos novos e mais recentes é a chave para obter uma classificação mais elevada nos SERPs e captar olhares.
É precisamente aqui que o Quora entra em ação.
Com o seu vasto repositório de perguntas e respostas, o Quora permite-lhe identificar preocupações comuns, tópicos de tendência, perguntas frequentes e sentimentos predominantes entre o seu público-alvo – tudo isto apenas percorrendo os espaços baseados em nichos e a página inicial da plataforma. (Pode fazê-lo no seu tempo livre, não?)
Essas observações podem ajudá-lo no seu processo de criação de conteúdos – fornecendo-lhe ideias suficientes até para um planeamento de um mês.
Desta forma, ao abordar as questões do seu público-alvo no seu novo blogue e ligando-as a respostas relevantes, pode dar um passo significativo no sentido de converter os Quorans em candidatos ou clientes fiéis.
5. Melhorar a classificação da sua página de carreira nos motores de busca
O enorme atrativo do Quora reside na sua forte presença nos motores de busca, o que significa que quando alguém procura uma consulta em plataformas como o Google e o Bing, há grandes probabilidades de as respostas do Quora aparecerem na coluna lateral social ou nos principais resultados da pesquisa.
(E se uma destas respostas for a sua?) Quando os utilizadores clicam na sua resposta, podem achar as suas ideias interessantes e querer saber mais sobre si.
Podem segui-lo no Quora ou até clicar nos links que incluiu na sua resposta.
Isto significa que o seu conteúdo chegará a um público-alvo mais vasto sem que tenha de pagar por anúncios.
Tudo o que precisa de fazer é ser consistente na plataforma, e a visibilidade do seu sítio de carreiras será multiplicada por 10 nas SERPs.
Em suma, o Quora é uma óptima plataforma. E deve embarcar imediatamente! Como?
- Abra o seu navegador (Google, Bing, etc.). Tipo www.quora.com. Irá ver esta página:
2. Inicie sessão se já tiver uma conta e comece a explorar a plataforma ou inscreva-se.
3. Para se registar, tem três opções – Continuar com o Google, Facebook ou E-mail. Quando selecionar uma destas opções, será reencaminhado para uma das seguintes opções:
a) No caso do Google e do Facebook, ser-lhe-á pedida autorização para aceder aos dados da conta.
b) No caso do correio eletrónico, aparecerá uma pequena caixa pop-up. Basta preencher os dados necessários. Em seguida, clique na caixa de verificação “Não sou um robô” e “Inscrever-se”.
4. Em seguida, o Quora pede-lhe os tópicos em que está interessado para organizar melhor o seu feed. Pode escolher temas como “Negócios”, “Recursos humanos”, etc.
5. Este é o passo mais importante. Optimize o seu perfil. O seu objetivo é mostrar a sua experiência, por isso certifique-se de que acrescenta todas as informações relevantes. Não deixe espaços em branco. Adicione uma biografia adequada, uma imagem, conhecimentos especializados, etc.
6. Finalmente, o último passo é confirmar o seu endereço de correio eletrónico. Inicie sessão na sua conta de correio eletrónico e verá uma mensagem com o assunto “Confirmação de conta Quora”.
É isso mesmo! Chegou o momento de começar a utilizar a plataforma da melhor forma possível. E é sobre isso que falaremos de seguida.
Como pode tirar o melhor partido das suas estratégias de marketing no Quora?
1. Familiarize-se com a plataforma e preencha o seu perfil
Depois de criar a sua conta no Quora, é essencial navegar pelas suas características únicas, directrizes e pelo tipo de público que atrai.
Comece por se familiarizar com os diferentes tópicos, tópicos populares, tom e estilo das interacções. Pode fazê-lo lendo algumas respostas no seu feed, aderindo a alguns espaços, seguindo os especialistas, etc.
Isto ajudá-lo-á a adaptar o seu conteúdo à cultura do Quora, aumentando a eficácia das suas estratégias de recrutamento.
Depois disso, o seu próximo passo é otimizar o seu perfil! Já consultou os perfis de alguns especialistas, certo? Reparou na forma como escreveram sobre si próprios? Agora tem de fazer o mesmo.
Lembre-se, o seu perfil no Quora deve oferecer mais do que apenas o seu nome, localização e qualificações.
Embora estes sejam elementos cruciais, deve dar um passo em frente e incluir pormenores que possam ajudar os outros a compreender quem é, o que faz, os seus gostos, aversões, área de especialização, etc.
Incluir algo que transmita os seus valores, a sua ética de trabalho e talvez um pouco da sua personalidade não fará mal nenhum. (Por isso, não hesite, mostre tudo o que tem!)
Além disso, quando mencionámos acima que não deve deixar espaços em branco no seu perfil, isso não significa que deve escrever sobre qualquer coisa. Certifique-se de que fornece apenas informações autênticas. (A confiança é fundamental para contratar e reter talentos excepcionais!)
Dica: Uma vez que os candidatos utilizarão determinadas palavras-chave para pesquisar questões que possam estar relacionadas com o seu trabalho, considere a possibilidade de utilizar um pouco de SEO no seu perfil para estar sempre no topo das pesquisas.
2. Entre na conversa e mostre os seus conhecimentos
O Quora é conhecido como um site de partilha de informações, por isso faça isso mesmo. O seu objetivo deve ser estabelecer-se como um recrutador que tem conhecimentos e sabe como interagir com os outros profissionalmente.
Uma forma de o fazer é imaginar-se a ter uma conversa cara a cara com clientes ou candidatos quando participa na conversa.
Certifique-se de que as suas respostas são genuínas e de que dá respostas fáceis para principiantes. (Ser amigo dos principiantes não significa eliminar as coisas necessárias, mas sim utilizar um tom e um vocabulário que todos possam compreender e apreciar).
Além disso, se outras pessoas já tiverem respondido a uma pergunta, passe por elas e, se possível, acrescente algo novo e útil na sua resposta.
Dica: Não se limite a participar nas conversas em curso; inicie uma ou duas conversas suas. Pode não receber respostas suficientes no início, mas continue.
À medida que ganha tração, os outros tornar-se-ão mais receptivos a qualquer conteúdo ou anúncio de emprego que publique.
3. Saiba quem o está a ver
Digamos que respondeu a um conjunto de perguntas e agora quer ver o número de vezes que foi visto e por quem.
Pode fazê-lo clicando em “# visualizações”, que não só mostrará a sua contagem de visualizações, como também o ajudará a identificar a forma como os leitores estão a descobrir o seu conteúdo – seja através do seu perfil, de tópicos marcados ou de navegação aleatória.
Em suma, ao visitar a sua
página de visualizações pessoais
pode avaliar quem viu as suas respostas e quais os tópicos em que está classificado ou que são mais procurados.
Desta forma, pode aperfeiçoar a sua abordagem de inbound marketing para influenciar eficazmente e ganhar exposição para a sua agência ou funções. (Não era esse o seu principal objetivo?)
4. Responda às perguntas certas no momento certo
Escusado será dizer que nem todas as perguntas do Quora têm o mesmo valor. Alguns estão tão desactualizados que já ninguém olha para eles.
E estas perguntas nunca devem estar na sua lista de respostas a dar. Claro que, porque é que iria perder tempo intencionalmente com algo que não lhe dá qualquer retorno?
Por isso, agora a sua prioridade deve ser identificar as perguntas certas e responder-lhes o mais rapidamente possível!
Eis algumas regras simples que pode seguir:
- Escolha tópicos que estejam de acordo com os seus conhecimentos e interesses.
- Dê prioridade às perguntas adicionadas recentemente. Os conteúdos mais recentes tendem a captar mais atenção.
- Fique atento às perguntas que obtiveram muitos votos positivos.
- Seja proactivo na sua pesquisa de temas em voga
- Opte por receber notificações por correio eletrónico sobre os temas mais recentes
Lembre-se de que o Quora recompensa aqueles que fornecem respostas significativas e oportunas. Deve esforçar-se por ser o tal.
5. Edite e formate as suas respostas de forma profissional
Com tantas opções, quem é que quer perder tempo a ler respostas mal formuladas, vagas ou, por vezes, completamente irrelevantes? Nós não, de certeza! Passávamos ao lado deles num ápice. (Ou talvez desvalorize?)
Também o fará, certo? Até que seja a sua própria resposta?
Então, agora a questão é como pode escrever respostas a que os Quorans não conseguem resistir.
Pense na sua publicação no Quora como um blogue de um site. Escreva títulos em negrito. Dê um espaçamento adequado. Coloque em itálico sempre que necessário. Adicione uma imagem relevante. Inclua um ou dois links (relevantes). Divida a publicação longa em formato de lista para facilitar a leitura. Siga as directrizes do Quora. Acrescente as estatísticas mais recentes para garantir a sua credibilidade. E muito mais.
Lembre-se de que o objetivo é reter o seu público e até mesmo incentivá-lo a segui-lo. (E talvez o seu sítio Web também!) Por isso, se não for suficientemente sério quando responde no Quora, é melhor não responder de todo.
6. Vença os seus concorrentes através do Quora
Fazemos isto muitas vezes. E não somos só nós, a maioria das empresas aproveita as marcas dos seus concorrentes para gerar tráfego direcionado para o seu site.
O porquê disso? A razão é simples – ambos lidam com o mesmo público-alvo. Assim, aquele que oferecer melhores produtos/serviços a um preço acessível pode colher os benefícios.
E a melhor parte é que, se um cliente estiver interessado num dos seus concorrentes, é provável que também esteja interessado em si. (Simples assim!)
Então, o que pode fazer exatamente aqui? Procure as perguntas em que os utilizadores pediram alternativas aos seus concorrentes.
Como? Digamos que
Recruit CRM
(a nossa empresa) é um concorrente da Bullhorn.
Com palavras-chave como “
Alternativa Bullhorn
” na pesquisa do Quora, obtemos uma boa lista de perguntas para responder.
Se escrevermos respostas a estas perguntas, esperamos que mais clientes queiram experimentar o Recruit CRM.
Talvez o Recruit CRM seja tudo o que tem procurado no seu ATS+CRM ideal.
Em conclusão, para tirar partido do Quora para o recrutamento, é necessário um envolvimento proactivo e uma assistência genuína.
Ao mostrar aos seus clientes e candidatos o seu empenho nas suas necessidades, pode destacar-se como um recrutador de confiança, distinguindo-se da concorrência.
Perguntas mais frequentes
Q1- O Quora pode realmente ajudar a minha empresa a encontrar talentos de alto nível para recrutamento?
Com certeza! A comunidade vibrante do Quora atrai profissionais de diversos sectores. Ao responder ativamente a perguntas relevantes e fornecer informações valiosas, a sua marca pode tornar-se um íman para os melhores talentos.
Q2- Como é que as estratégias de marketing do Quora podem conduzir a um crescimento comercial sem precedentes?
Comece por dar respostas autênticas e de alta qualidade que resolvam os problemas dos utilizadores. Desta forma, pode estabelecer a sua autoridade e cultivar ligações genuínas, atraindo assim organicamente seguidores leais e convertendo os utilizadores do Quora em clientes/candidatos leais.
Q3- Qual é o segredo para utilizar eficazmente as estratégias de marketing do Quora para recrutamento e expansão do negócio?
A chave é a autenticidade e o envolvimento genuíno. Evite a auto-promoção flagrante e concentre-se em fornecer respostas úteis e perspicazes que abordem as preocupações dos utilizadores. Ao promover ligações significativas, ao mostrar os seus conhecimentos e ao ser um recurso valioso, pode obter um sucesso de recrutamento sem paralelo e um crescimento global do negócio no Quora.
