O uso de ferramentas para automatizar algumas de suas tarefas no LinkedIn pode liberar tempo para gerenciar tarefas mais importantes e pessoais em seu negócio de recrutamento.
A automação do LinkedIn pode ser qualquer coisa, desde o envio de pedidos de conexão, mensagens para clientes em potencial, envio de mensagens de acompanhamento e muito mais.
Usar automação pode parecer que você está transformando seu negócio em uma máquina, mas não se preocupe! Habilitar a automação na verdade retira as tarefas mundanas do seu caminho, permitindo que você se concentre em construir relacionamentos sólidos com seus candidatos e clientes.
Quem não quer isso?
Você sabia que em um estudo com mais de 5.000 empresas, o HubSpot descobriu que o tráfego vindo do LinkedIn gerou a taxa de conversão de visitantes em leads mais alta, com 2,74%? Isso é quase três vezes ou 277% maior do que o Twitter e o Facebook.
O que é a automação do LinkedIn?
A automação no LinkedIn funciona habilitando ferramentas para ajudar a otimizar seu recrutamento, imitando as ações que você normalmente faria ao usar o LinkedIn.
A automação pode funcionar para que
- Envie convites automáticos a um grupo-alvo específico (candidatos e clientes)
- Exporte contatos do LinkedIn como um grupo-alvo para os utilizar como público-alvo para anúncios
- Envie uma mensagem privada aos seus contatos do LinkedIn
- Convide automaticamente os seus contatos para seguirem a conta da sua empresa
- Recolha informações relevantes do perfil de alguém
- Extraia as suas conexões no LinkedIn
- Extraia informações sobre a empresa
- Dar “like” automaticamente em conteúdo de conexões específicas
Leia mais: 7 dicas secretas do LinkedIn para contratar os melhores candidatos.
Você Deve Usar Automação no LinkedIn Para Sua Agência de Recrutamento?
A automação pode parecer assustadora no início, mas investir em ferramentas de automação de qualidade no LinkedIn pode ajudá-lo a atravessar o processo de forma tranquila.
Quando estiver utilizando a automação, é importante garantir que trabalha para evitar parecer spam para o seu público-alvo.
Quer envolver as suas conexões de uma forma que desperte o seu interesse e as convide a olhar para além da utilização de bots.
As melhores ferramentas de automação do LinkedIn são concebidas de forma a garantir que tem controle total sobre os seus bots automatizados. Você pode decidir onde quer assumir a interação dos seus bots e vice-versa.
Os bots permitem que você crie funis completos para engajar criativamente seus candidatos ou tenha a liberdade de se conectar pessoalmente com seu candidato e ensinar ao bot como assumir outras tarefas mundanas ou toda a conversa.
Tanto as empresas de recrutamento como os candidatos podem encontrar grandes utilizações para a automação do LinkedIn. Você pode facilmente encontrar excelentes candidatos em painéis de emprego ou encontrar um novo cliente para a sua empresa. Você pode mesmo utilizá-lo para contatar ou estabelecer contato com potenciais clientes.
Há um caso de utilização para tudo o que possa imaginar!
Está tentando se tornar um especialista em um nicho? Utilize a automação do LinkedIn.
Leia mais: Saiba como publicar um emprego no LinkedIn como um recrutador profissional.
Veja um exemplo prático
Você passa horas e horas à procura de contadores na sua área. Qual é o seu processo típico de procura de candidatos?
Você utiliza a função de recrutamento para enviar uma mensagem a qualquer contador que tenha “Aberto a novas oportunidades”, anunciando uma nova vaga de emprego.
Se sua área de busca contém 10.000 contadores, você vai passar muito tempo apenas iniciando conversas com seus potenciais clientes. Se você trabalhar sem parar, poderia levar um ano apenas para alcançar 2.000 desses candidatos em potencial.
Só a prospecção consome muito do seu precioso tempo. Na verdade, você pode precisar terceirizar essa tarefa sozinha, o que pode afetar suas finanças, e não se esqueça que pode precisar gastar tempo com treinamento.
Digamos que você decidiu usar a automação no LinkedIn para alcançar esses 10.000 contadores.
Você configura sua automação para iniciar o primeiro contato com esses candidatos e depois, após a conversa, automatizar uma mensagem de “obrigado” para agradecer ao candidato pelo tempo dedicado. A sua automação está agora projetada para:
- Envie uma mensagem personalizada ou um convite a qualquer pessoa que tenha “Aberto a novas possibilidades” no seu perfil. Isso não é novidade, mas agora você automatizou isso.
- Envie uma mensagem aos contadores da área para os conhecer
- Para qualquer pessoa que aceite o convite, uma mensagem automática de agradecimento inicia a conversa.
A utilização da automação pode tornar possível o contato com o seu público-alvo.
Olhando para os números, se enviar 100 convites por semana, todas as semanas, durante um ano, conseguirá chegar a 5.200 desses potenciais candidatos, contra os 2.000 que conseguiria alcançar sem a automação. Se você contratar um segundo recrutador ou sistema de automação, pode dobrar seu potencial de crescimento em um ano e dedicar seu tempo valioso para realmente conhecer os contadores e encontrar o candidato perfeito.
E quanto à gestão do tempo e ao valor obtido com isso?
Isto parece muito promissor! Mas e se eu preferir personalizar e enviar mensagens personalizadas?
A utilização da automação do LinkedIn permite que você personalize a sua mensagem para cada candidato individual. Você pode treinar o seu bot para extrair informações do seu perfil do LinkedIn e inseri-las em uma mensagem modelo, como por exemplo:
- Nome do candidato
- Nome da empresa
- Tempo de serviço na empresa
- Título do emprego
- Cidade de destino
- Ligações compartilhadas
O seu modelo de mensagem seria mais ou menos assim:
Olá [Nome_do_candidato],
Reparei que está na [Nome_da_empresa] há [Tempo_na_empresa]. Sabia que estudos de primeira linha demonstraram que as pessoas que procuram emprego de 3 em 3 anos tendem a progredir mais rapidamente e a maximizar os seus ganhos potenciais? A nossa equipe é especializada na procura de cargos de contabilidade em [Cidade_alvo].
Está interessado em discutir as vantagens de mudar de empresa?
Com os melhores cumprimentos,
[Assine.]Esta automação de mensagens do LinkedIn pode ser explicitamente direcionada para uma lista de contadores que tenham 2,5 – 3,5 anos na sua função. Esta é uma excelente mensagem de abertura e é realmente relevante para o seu potencial candidato.
Finalizando
A automação do LinkedIn é um excelente complemento para qualquer empresa de recrutamento que encontre os seus candidatos ou clientes no LinkedIn.
Você com certeza encontrará uma excelente razão para que você e a sua equipe se beneficiem da automação. Escolha um nível de automação confortável para você sem sentir que está se tornando uma empresa de recrutamento de spam.
Você pode liberar o seu tempo ou o tempo da sua equipe para construir rapport com os candidatos e encontrar o melhor ajuste para cada posição de trabalho.
Está interessado?
Você pode visitar o site do nosso parceiro: Recrt.ai, para receber o seu whitepaper gratuito sobre como criar a sua primeira campanha utilizando o LinkedIn Automation. Nele você encontrará uma descrição útil das ferramentas de automação do LinkedIn que funcionam melhor para cada situação.
