Já ouviu falar que contratar é mais sobre vender do que apenas combinar o candidato ideal com a função certa? Bem, é isso que estamos explorando em nosso último episódio de Recruitment Unplugged com Jason Chad, onde ele explica o poder da abordagem de vendas consultivas no recrutamento. Nesta conversa, ele também aborda—
- Como utilizar a IA para facilitar o recrutamento.
- Os seus próprios truques para liderar e ganhar no jogo do recrutamento.
- Dicas inteligentes para manter o equilíbrio entre a sua vida profissional e pessoal.
Conhecer o Jason Chad
A jornada de Jason Chadé uma história notável.
Com 22 anos na indústria de recrutamento, ele começou sua carreira como executivo de vendas na IBM, dedicando quatro anos ao cargo.
Embora ele fosse excelente no trabalho e adorasse o cargo, percebeu que não era a função ideal para ele.
Jason queria fazer algo mais empreendedor e, finalmente, percebeu que o recrutamento era sua vocação.
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4 formas simples de adotar uma abordagem de vendas consultivas no recrutamento
A abordagem de vendas consultivas é um método que prioriza as necessidades, desafios e objetivos do cliente ou candidato acima de tudo.
Aqui está uma análise de como você pode adotar essa técnica para conquistar clientes:
1. Compreenda antes de vender
Antes de tudo, essa técnica de vendas é baseada na compreensão.
Você precisa se aprofundar no que o candidato ou cliente realmente precisa.
Isto pode significar descobrir as aspirações profissionais dos seus candidatos, a cultura desejada da empresa ou requisitos específicos do emprego.
Para seus clientes, você deve entender as nuances do cargo que precisam preencher, o tipo de personalidade que se encaixaria na equipe deles e as habilidades que são realmente críticas para o sucesso na posição.
Uma forma rápida de compreender verdadeiramente a outra parte é escuta ativa.
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2. Construa networks sólidos
“A rede de contatos que eu construí durante meus dias na IBM é incrível e eu ainda a utilizo até hoje!
Esta abordagem de vendas depende fortemente da construção de relações fortes e baseadas na confiança.
Recrutadores bem-sucedidos, assim como vendedores habilidosos, são aqueles que conseguem criar empatia e confiança tanto com os candidatos quanto com os clientes.
A sua confiança é o que lhe permite atuar como consultor, oferecendo conselhos e soluções que são genuinamente do interesse de ambas as partes.
Lembre-se: Não se trata de fazer uma venda rápida (ou uma colocação), mas de garantir uma combinação duradoura e mutuamente benéfica.
3. Aconselhe, não force
Um elemento-chave da abordagem de vendas consultivas é a mudança de simplesmente promover um cargo para, na verdade, aconselhar sobre o melhor curso de ação.
É provável que a Jason utilize esta estratégia orientando os candidatos nas suas mudanças de carreira e ajudando as empresas a definir estratégias de contratação para atingir objetivos a longo prazo.
Isto pode significar oferecer sugestões a um candidato para que não aceite um determinado emprego se este não estiver de acordo com o seu percurso profissional ou sugerir a um cliente que considere um candidato em que não tinha pensado inicialmente, mas que poderia trazer imenso valor.
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4. Negociação principal
Por último, a fase de negociação é onde as coisas se tornam reais.
Você precisa advogar por ambos os lados para alcançar um acordo mutuamente benéfico. Os recrutadores devem navegar nesta fase com delicadeza, assegurando que o candidato se sente ouvido e que a empresa está confiante no seu investimento.
Isto requer uma compreensão profunda do que cada parte valoriza mais e a capacidade de comunicar eficazmente.
Para entender o recrutamento sob a perspectiva de Jason, assista à entrevista completa:
