O sucesso de uma agência de recrutamento é diretamente proporcional à notoriedade da sua marca.
Quanto mais pessoas conhecerem a sua marca, mais clientes e talentos irá atrair.
Elaborámos uma lista de sete estratégias de marketing eficazes que pode utilizar para aumentar a notoriedade da marca da sua agência.
Algumas estratégias, como a publicidade, produzem resultados rápidos, enquanto outras, como o branding, levam mais tempo.
Uma combinação destas estratégias é a melhor forma de aumentar a notoriedade da marca e obter os melhores resultados.
Como impulsionar a imagem de marca da sua agência de recrutamento?
Qualquer proprietário de uma pequena agência de recrutamento gostaria de aumentar a notoriedade da sua marca de um dia para o outro.
É claro que isso não é possível.
É preciso tempo e esforço para criar consciência da marca, especialmente num sector já saturado.
Dito isto, com as estratégias correctas, não é totalmente impossível.
1. Seja ativo nas redes sociais
O marketing nas redes sociais é a sua melhor aposta se quiser reforçar a imagem de marca da sua agência e aumentar o seu alcance.
Comece por criar uma conta de empresa em plataformas de redes sociais relevantes, como o LinkedIn e o Twitter, e participe em actividades promocionais para aumentar o seu público.
O LinkedIn é uma das plataformas essenciais para os recrutadores, uma vez que é a rede social mais utilizada pelos profissionais que trabalham em vários sectores.
Eis algumas dicas de marketing no LinkedIn para aumentar o conhecimento da marca da sua empresa de pesquisa.
- Crie mensagens informativas e relevantes dirigidas ao seu público-alvo
- Adira a grupos relevantes e crie grupos para estabelecer contacto com profissionais
- Participe e envolva-se em conversas de grupo relevantes e publique comentários
- Promova todas as ofertas de emprego disponíveis na página “Empregos” da sua conta
O Twitter é outra plataforma importante para as agências de recrutamento, uma vez que é a rede mais popular para empresas e indivíduos partilharem as suas ideias sobre questões actuais.
Leia mais: Utilize estas estratégias poderosas para atrair os melhores candidatos a partir do Instagram.
O marketing no Twitter envolveria-
- Publicar sobre temas e tendências actuais
- Participar em conversas em linha
- Retweetar tweets relevantes de marcas e indivíduos importantes
- Partilhar excertos das suas últimas publicações no blogue
Construir um nome para si no LinkedIn e no Twitter irá melhorar a imagem da sua marca e ajudar a gerar contactos para a sua agência.
Leia mais: Marketing digital para recrutadores: Dê uma olhadela a estas 5 ideias inovadoras.
2. Crie conteúdo específico para um nicho
A próxima melhor tática de marketing para aumentar o conhecimento da sua marca é o marketing de conteúdos.
Crie conteúdos informativos e relevantes que ajudem o seu público-alvo no seu dia a dia.
A melhor forma de o fazer é escrever publicações em blogues com guias e recursos detalhados para empregados e empregadores.
Publicar consistentemente conteúdo de alta qualidade e utilizar as palavras-chave correctas é a melhor forma de atrair um público relevante.
Isto ajudá-lo-á a construir a autoridade do seu domínio e a atrair um fluxo de tráfego constante.
Eis alguns tipos de conteúdos que pode criar
- Dicas de gestão do tempo ou de produtividade
- Guias sobre como criar um bom ambiente de trabalho
- Guias de gestão da força de trabalho
- Tendências e notícias sobre recursos humanos
- Quaisquer outros recursos úteis para os trabalhadores/empregadores
Naturalmente, o marketing de conteúdos não se limita apenas ao seu blogue.
Pode criar conteúdos para as redes sociais, publicações de convidados e muito mais.
Os vídeos são atualmente o tipo de conteúdo mais popular. Por isso, crie vídeos cativantes para informar as pessoas sobre o que faz de si um recurso valioso e partilhe-os em várias plataformas.
Leia mais: 5 formas de incorporar o vídeo na sua estratégia de recrutamento no Instagram.
3. Invista em publicidade
Uma campanha de pesquisa PPC (pay-per-click) é uma das melhores formas de melhorar a imagem da sua marca.
Escolha as palavras-chave certas utilizando o Planeador de palavras-chave do Google ou as ferramentas de rastreio de classificação de palavras-chave e crie anúncios de pesquisa para direcionar as pessoas certas para o seu site.
Também pode publicar anúncios no LinkedIn, mas lembre-se de que as hipóteses de o seu anúncio ser visto são reduzidas, uma vez que as outras agências de recrutamento já saturam a plataforma.
Então, o que é que pode fazer?
Tente colocar anúncios no Reddit.
Seleccione subreddits que sejam relevantes para a sua empresa e coloque aí os seus anúncios. Esta é uma forma muito mais barata e eficaz de chegar ao seu público-alvo.
Como qualquer outro tipo de anúncio, mantenha os seus anúncios do Reddit direccionados para um público específico e utilize títulos apelativos e conteúdo útil.
4. Crie e promova uma aplicação móvel
Na era atual, não pode sobreviver sem uma estratégia mobile-first.
Por exemplo, 89% dos candidatos a emprego utilizam os seus dispositivos móveis para procurar emprego.
Por isso, se quiser atrair os melhores talentos para preencher os seus pedidos de emprego, crie uma aplicação móvel para ter um processo de contratação mais simples.
Utilize a otimização da loja de aplicações e outras tácticas para promover a sua aplicação móvel e criar um repositório completo de talentos de topo que pode utilizar para as suas necessidades de contratação.
Ao tornar os seus serviços acessíveis às massas, pode chegar a mais pessoas e melhorar a sua imagem de marca de forma eficaz.
5. Construa uma imagem de marca forte
A construção de uma marca combina muitas pequenas coisas que se juntam para formar uma imagem de marca sólida e única.
Isto inclui elementos de marca como o seu logótipo, cores, tom, etc.
Mas isso não é tudo!
A imagem da sua marca deve posicionar-se de forma a mostrar o seu ponto de venda único. Pense naquilo que a sua agência de recrutamento oferece que as outras não oferecem.
É especializado num determinado sector ou nicho?
O que é que tem exatamente para oferecer aos seus clientes?
Pense em tudo o que a sua marca oferece e representa e utilize-o para criar uma marca e uma identidade de empregador distintas.
Quanto mais fortes e únicos forem os seus serviços de identidade de marca, mais impressionáveis serão para os candidatos e clientes que procuram uma agência.
6. Utilize o marketing por correio eletrónico
O marketing por correio eletrónico é uma das técnicas de marketing mais rentáveis e com melhores resultados.
Para tal, terá de criar uma lista de correio eletrónico e encontrar subscritores que possam estar interessados no que tem para oferecer.
Pode recolher endereços de correio eletrónico a partir do seu sítio Web utilizando ímanes de leads e conteúdos fechados.
Ofereça algo valioso ao seu público-alvo para incentivar as pessoas a fornecerem-lhe as suas informações de correio eletrónico.
Assim que tiver uma lista de correio eletrónico, pode enviar diferentes mensagens aos seus subscritores, desde boletins informativos semanais a alertas de emprego.
Aqui estão algumas dicas de marketing por correio eletrónico para que possa começar-
- Escreva linhas de assunto curtas, nítidas e convincentes
- Não escreva mensagens electrónicas com muito texto e vá direto ao assunto
- Utilize recursos visuais para tornar as suas mensagens de correio eletrónico cativantes
- Adicione sempre um CTA no final do seu e-mail
- Certifique-se de que as suas mensagens de correio eletrónico não são spam e fornecem valor aos leitores
Siga estas dicas para melhorar a produtividade do seu correio eletrónico!
7. Participe em eventos e conferências
Embora possa facilmente atrair os talentos certos através do marketing online, não é tão fácil conquistar clientes B2B.
Se quiser dar a conhecer a sua pequena empresa de pesquisa, tem de ir ao terreno e conhecer pessoas pessoalmente.
Como?
A melhor forma de o fazer é participando em eventos do sector, como feiras de emprego ou conferências onde estarão presentes profissionais de recrutamento e aquisição de talentos de grandes organizações.
Pode até ter o seu próprio balcão e oferecer produtos de marca para que as pessoas conheçam a sua empresa e se lembrem de si.
Fale com pessoas relevantes e apresente os seus serviços.
A melhor forma de o fazer é criar um elevator pitch vencedor que possa utilizar para cativar potenciais clientes num minuto ou menos.
Concentre-se em construir relações de longo prazo nesses eventos, em vez de promover a sua marca de forma agressiva.
Em última análise, trata-se de preparar a sua empresa para o sucesso a longo prazo, em vez de ganhar 1-2 contactos para o sucesso a curto prazo.
Em palavras finais
Agora que aprendeu estes truques para melhorar a imagem da sua marca, experimente uma mistura destas estratégias e veja quais são as que funcionam melhor para si.
Se não quiser investir em demasiados métodos, experimente um ou dois de cada vez e veja se estão a dar resultados. Depois, continue a investir naqueles que dão resultados e abdique dos que não dão.
Faça o que fizer, mantenha a voz da sua marca coerente em todas as plataformas. O reconhecimento da marca é apenas o primeiro passo.
Para ter sucesso a longo prazo, também precisa que as pessoas se lembrem de si e pensem na sua agência de recrutamento quando precisarem desses serviços.
Então, de que está à espera?
Escrito por-
Gaurav Sharma é o fundador e diretor executivo da Attrock, uma empresa de marketing digital orientada para os resultados. Aumentou a receita de uma agência de 5 para 7 dígitos em apenas dois anos | 10X leads | 2.8X conversões | 300K tráfego orgânico mensal. Também contribui para publicações de topo como HuffPost, Adweek, Business 2 Community, TechCrunch, entre outras.
