Recentemente, tivemos a oportunidade de nos sentarmos com Rich Rosen para uma
sessão de perguntas e respostas
onde partilhou conhecimentos valiosos dos seus 27 anos de carreira em contratação.
A sua experiência e sabedoria oferecem-lhe um tesouro de
dicas de recrutamento para os recrutadores
que procuram destacar-se na sua área.
Neste blogue, destacamos algumas das principais conclusões da nossa conversa com o Rich, incluindo
- Como começou a trabalhar em recrutamento
- Os elementos frequentemente negligenciados do sector
- A importância da participação em mesas redondas.
Mas não é isso! Veja a entrevista completa aqui:
Como é que Rich Rosen entrou no recrutamento?
O passado de Rich
O facto de ter sido o mais jovem corretor da bolsa do país desempenhou um papel fundamental na definição da sua abordagem ao recrutamento.
Durante o seu tempo como corretor da bolsa, aprendeu competências valiosas, tais como
chamadas não solicitadas
,
marketing
e analisar o desempenho da equipa. Estas competências traduziram-se perfeitamente no sector do recrutamento de pessoal, onde aplicou a sua perspicácia de vendas para construir uma carreira de sucesso.
Apesar do seu sucesso inicial na MRI, Rich decidiu aventurar-se por conta própria ao fim de seis meses. A motivação para trabalhar de forma independente e o desejo de obter melhores recompensas financeiras levaram-no a iniciar a sua própria atividade de venda de software.
Nos 27 anos seguintes, construiu uma carreira notável, colocando mais de mil pessoas e criando centenas de milionários através das suas colocações bem sucedidas.
Esta abordagem, combinada com as suas capacidades de venda, ajudou-o a tornar-se um dos cinco principais recrutadores da MRI num curto espaço de tempo.
De facto, Rich está entre os 50 melhores recrutadores da Forbes na América há cinco anos consecutivos!
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Qual é o segredo de Rich para contratar os melhores talentos?
Um elemento crucial frequentemente negligenciado pelos recrutadores é compreender que o recrutamento é fundamentalmente um
trabalho de vendas
. Rich Rosen sublinha que muitos recrutadores não reconhecem este facto, perdendo oportunidades significativas.
Salienta que os recrutadores de sucesso abraçam a natureza competitiva das vendas. Compreendem que cada interação é uma oportunidade para vender o valor dos seus serviços e a potencial correspondência entre candidatos e clientes.
“Os recrutadores devem concentrar-se na mentalidade de vendas e não no trabalho social”, diz Rich.
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Esta é apenas uma pequena amostra dos valiosos conhecimentos partilhados por Rich Rosen. Há muito mais para aprender com os seus 27 anos de experiência em recrutamento. Para aprofundar as suas estratégias e conselhos, não deixe de ver a entrevista completa:
