Entdecken Sie sieben bewährte Methoden, um die besten Content-Magneten zu erstellen, die hochkarätige Talente für Ihre Kunden anziehen.
Was ist ein Inhaltsmagnet?
Ein Content-Magnet, auch bekannt als Lead-Magnet, ist ein Opt-in wertvolles Angebot das potenzielle Leser dazu bringt, Informationen (Name, E-Mail-Adresse oder URL des Profils in sozialen Medien) im Gegenzug für Inhalte wie Whitepapers, Newsletter, Leitfäden usw. auszutauschen.
Für Personalvermittler ist es eine lange Ressource, die Sie in der „Überlegungsphase“ des Bewerbers zur Verfügung stellen.
Leistungsstarke Inhaltsmagnete helfen Ihnen-
- Verstärkung der Arbeitgebermarke
- Aufbau Ihrer Bewerberdatenbank
- Ermutigung passiver Interessenten, aktive Bewerber zu werden
Denken Sie daran, dass die Produkte mit der höchsten Konversionsrate relevant sind, einen wahrgenommenen Wert haben und Ihren Geschäftszwecken dienen.
Außerdem sollten Inhaltsmagneten-
- Seien Sie präzise und gezielt auf Ihren idealen Bewerber ausgerichtet
- Informationen oder Strukturen bereitstellen, die schnell umgesetzt werden können
- Einfach und leicht zu konsumieren
Die besten Lead-Magneten müssen genügend Probleme lösen, damit die potenziellen Kunden Sie als Experten erkennen und ihr Interesse an einer Zusammenarbeit mit Ihnen wecken.
Nehmen Sie Hubspotzum Beispiel. Es nutzt herunterladbare Ressourcen und lehrreiche Blogbeiträge als leistungsstarke Content-Magneten, die vor allem Vermarkter anlocken sollen.
6 Beispiele für Inhaltsmagneten, die Sie berücksichtigen sollten
Nun, da die Grundlagen klar sind, finden Sie hier sechs Ideen für Inhaltsmagneten, die wie Magie wirken, imRekrutierungsmarketing–
1. Newsletters
79% der B2B-Vermarkter erkennen einstimmig E-Mails als den effektivsten Kanal zur Lead-Generierung an.
Ein gut geschriebener Newsletter kann nicht nur ähnlich vielversprechende Leads für Sie generieren, sondern auch Ihnen helfen:
- Bauen Sie eine Arbeitgebermarke auf
- Personalisieren Sie Kommunikation und Engagement
- Erhöhen Sie den Wert für den potenziellen Kandidaten, indem Sie ihm die neuesten Stellenangebote, Karrieretipps oder Branchentrends mitteilen.
Stellen Sie sicher, dass jeder Newsletter mit einem klaren und präzisen Aufruf zum Handeln endet, sei es, dass Sie sich für eine Stelle bewerben, Ihren sozialen Medienkanälenoder Ihre Personalagentur zu kontaktieren, wenn Sie Mitarbeiter einstellen möchten.
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2. Kostenloses Material zum Herunterladen
Kandidaten lieben es, kostenlos lehrreiche und wertvolle Inhalte zu erhalten, besonders wenn sie von Branchenexperten stammen.
Das macht gut recherchierte Werbegeschenke zu einem unglaublich effektiven Kanal.
Diese herunterladbaren Inhaltsmagneten können Folgendes enthalten:
- Miniguides
- Checklisten
- Gehaltsleitfaden
- eBooks
- Ressourcen-Bibliotheken
- Vorlagen
Denken Sie daran, diese Ressourcen auf die Interessen und Herausforderungen Ihres idealen Bewerbers abzustimmen, um eine maximale Wirkung zu erzielen.
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3. Fallstudien
Nächste, Fallstudien zeigen Sie, wie Ihr Einstellungsverfahren abläuft, was Ihre Kunden erwarten können, wenn sie mit Ihnen zusammenarbeiten, und wie Ihre Agentur ihren derzeitigen Bewerbern hilft, ihre Traumkarriere zu erreichen.
Ihre vermittelten Kandidaten werden die Stars dieser Fallstudien sein.
Konzentrieren Sie sich auf die Darstellung ihrer wertvollen und lohnende Onboarding-Erfahrung.
Hier sind einige Fragen, die Sie sowohl Ihren Kunden als auch Ihren Kandidaten stellen können, um effektivere Fallstudien zu erstellen:
- Wie hat Ihnen die Zusammenarbeit mit uns gefallen?
- Wie wurde die Kommunikation gehandhabt?
- Haben Sie bekommen, wonach Sie gesucht haben?
- Möchten Sie, dass wir etwas verbessern?
- Hat Ihnen unsere Einführungsveranstaltung gefallen?
- Was hält Sie davon ab, für uns zu arbeiten?
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4. Online-Kurse
Das Angebot von Online-Kursen ist ein weiterer kluger Schachzug für Personalvermittler, die Top-Talente anziehen wollen.
Indem Sie sich auf stark nachgefragte Fähigkeiten wie Microsoft Office Excel, PowerPoint und KI-bezogene Kurse konzentrieren, können Sie sich als Experte auf diesem Gebiet positionieren.
Mit dieser Strategie können Sie dauerhafte Beziehungen zu potenziellen Kandidaten aufbauen.
Außerdem sind diese Online-Kurse nicht nur ein vorübergehendes Hilfsmittel, sondern ein dauerhafter Wert, der potenzielle Mitarbeiter anzieht und Ihre Fähigkeit verbessert, nahtlos mit den richtigen Talenten in Kontakt zu treten.
5. Landing Pages
Landing Pages sind unbestreitbar eine der wichtigsten Seiten bei der Lead-Generierung Marketingkanäle wie Karriereblogs, Online-Webinare, bezahlte Werbekampagnen und Beiträge in den sozialen Medien.
Die richtige Landing Page kann Ihre Konversionen wie nichts anderes steigern. Die richtigen Blogging-, Recruitment- oder E-Commerce-Landingpages können Ihre Konversionen wie nichts anderes steigern.
Sie können bereits interessierte Besucher inspirieren und sie zu Bewerbern machen.
Verwenden Sie kurze Sätze und achten Sie auf eine genaue und einheitliche Formatierung, um prägnante und aussagekräftige Seitentexte zu erstellen.
Um den richtigen Kandidaten noch mehr anzulocken, sollten Sie diese Punkte auf der Seite erwähnen.
a. Vorteile und Lage des Büros
b. Karrieremöglichkeiten, die das Unternehmen bietet
c. Empfehlungsschreiben (wenn möglich, Video-Testimonials) der derzeitigen Mitarbeiter Ihres Kunden
d. Tools, die Sie für flexible Arbeitskulturen verwenden, wie z.B. Selbstplanung, Sammeln von Teamdatenbanken, rollenbasierter Zugriff oder Connecteam-Alternativen für die Kommunikation. Um Landing Pages zu optimieren, stellen Sie sicher, dass sie auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten sind, klare Handlungsaufforderungen enthalten und optisch ansprechend und benutzerfreundlich sind.
6. Webinare
Webinare sind Online-Veranstaltungen, Workshops, Seminare oder Videopräsentationen.
Sie geben Ihrem Publikum die Möglichkeit, sich mit Videoinhalten zu beschäftigen und meist auch an Live-Diskussionen und Frage- und Antwortrunden teilzunehmen.
Wenn Sie nämlich Live-Webinare auf Abruf anbieten, können Sie noch Monate oder sogar Jahre später von hochwertigen Leads profitieren.
Hier sind einige Ideen für Webinarthemen, die sich perfekt für Leadmagnete eignen.
- Häufige Probleme, mit denen Bewerber konfrontiert sind – geben Sie Karrieretipps, wie Sie das nächste Unternehmen finden, einen Leitfaden für Gehaltsverhandlungen, prüfen Sie Stellenangebote usw.
- Vermarkten Sie offene Stellen (Aufstiegsmöglichkeiten, Gehaltspakete, Schulungen, L&D-Möglichkeiten, Work-Life-Balance usw.)
Webinare sind visuelle Elemente. Machen Sie sie so vorzeigbar und auffallend wie möglich.
Verwenden Sie ein zuverlässiges Webinar-Tool und gute Bildschirmaufzeichnungstechniken, um die Sitzung aufzuzeichnen und interessierten Kandidaten die Registrierung zu ermöglichen.
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7 schnelle Schritte zur Erstellung hochgradig konvertierender Leadmagneten
Lassen Sie uns einen einfachen Prozess in sieben Schritten durchgehen, um diese Inhaltsmagneten zu schaffen, die hochkarätige Talente in Ihre Richtung lenken.
1. Erstellen Sie eine Kandidaten-Persona
Bevor Sie mit der Erstellung eines Leadmagneten beginnen, führen Sie eine Grundrecherche durch, um mehr über den Bewerber herauszufinden.
Erstellen Sie eine ideale Kandidatenpersönlichkeit, indem Sie ihre Interessen, Bedürfnisse, bevorzugten Kommunikationskanäle, Herausforderungen und mehr hervorheben.
Nutzen Sie Tools wie LinkedIn Insights und Google Analytics, um die demografischen Daten und Interessen Ihrer potenziellen Kunden besser zu verstehen.
Nehmen wir an, Sie stellen einen Manager für einen Co-Working Space ein. Hier sollten Ihre Recherchen organisatorische Fähigkeiten, eine Mischung aus Enthusiasmus für die Gemeinschaft, Interesse an Trends am Arbeitsplatz usw. aufweisen.
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2. Machen Sie unwiderstehliche ethische Bestechungsversuche
Überlegen Sie, welches Ergebnis Sie einem potenziellen Kandidaten mit Ihrem Content-Magneten bieten können.
Geht es um Weiterbildungsmaßnahmen oder Tipps für die Karriereentwicklung, wie z. B. Anleitungen für futuristische Co-Working-Spaces oder Strategien für den Umgang mit Mitgliedern der Gemeinschaft?
Was auch immer es ist, machen Sie die Bestechung so verlockend, dass sie sie zum Handeln veranlasst.
Bieten Sie z.B. exklusive Inhalte an, wie z.B. Videos, die einen Blick hinter die Kulissen Ihres Unternehmens werfen und Ihre attraktive Arbeitsplatzkultur zeigen, die anderswo nicht verfügbar ist.
3. Fangen Sie ihre Aufmerksamkeit
Denken Sie an auffällige Bilder und Titel, die ihre Aufmerksamkeit erregen und sie ermutigen, einen Blick darauf zu werfen, ihre E-Mail-Adresse/Kontaktinformationen mitzuteilen und sich mit Ihrem Inhaltsmagneten zu beschäftigen.
Zum Beispiel etwas wie „Revolutionierung von Co-Working-Spaces: Ein Leitfaden für Manager“ kann viel dazu beitragen, potenzielle Mitarbeiter zu gewinnen.
Führen Sie A/B-Tests mit verschiedenen aufmerksamkeitsstarken Schlagzeilen durch, und Sie werden bald herausfinden, welches Format die maximale Beteiligung und Konversion fördert.
4. Lösen Sie ein Problem
Ein wirkungsvoller Inhaltsmagnet trifft den Nerv interessierter Kunden.
Das bedeutet, dass wir ihre Herausforderungen klar benennen und sie validieren.
Hier ein kurzer Tipp: Ermitteln Sie die drei größten Probleme, mit denen Ihre idealen Kandidaten heute konfrontiert sind, und erstellen Sie Inhalte, die diese Probleme direkt ansprechen.
5. Bringen Sie den Inhalt ins Bild
Der entscheidende Teil ist nun die Zusammenstellung der Inhalte, die Sie in den Magneten aufnehmen möchten.
Denken Sie daran, dass Ihr Publikum zwar ähnliche Themen liebt, seine Konsumgewohnheiten aber unterschiedlich sein können.
Überlegen Sie sich also, ob Sie nicht noch ein paar weitere Magnetarten in den Mix aufnehmen, wie z.B. praktische Checklisten für alltägliche Aufgaben oder ansprechende Webinare.
Nutzen Sie auch verschiedene Medien und Plattformen, wie Videos und Podcasts, um die Vorlieben eines breiteren Publikums anzusprechen.
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6. Technologie nutzen
Vergessen Sie nicht, die Technologie zu nutzen, um den gesamten Prozess (Ideenfindung, Erstellung von Inhalten, Verbreitung und Optimierung) so nahtlos wie möglich zu gestalten.
So können Sie z. B. KI-gestützte Tools zur Erstellung von Inhalten verwenden, um die besten Inhalte zu generieren und diese sogar für Ihre potenziellen Kandidaten zu personalisieren, damit diese ein besseres Erlebnis haben.
Sie können auch einen KI-Meeting-Assistenten darauf trainieren, Content-Magneten während der Meetings mit den Kandidaten zu verwenden und zu nutzen. Eine Sache, die diese Assistenten besonders gut können, ist der Wissensaustausch und das Wissensmanagement: Sie sorgen dafür, dass das richtige Wissen (in Ihrem Fall die Inhaltsmagneten) zur richtigen Zeit und im richtigen Kontext verwendet wird.
Lesen Sie mehr: Top 10 KI-Recruiting-Tools, in die Sie investieren MÜSSEN, um die Konkurrenz zu schlagen [Updated for 2024]
7. Beenden Sie es mit einem CTA
Wenn sich die Interessenten dem Ende nähern, sollten Sie ihnen ein verlockendes Angebot oder eine Aufforderung zum Handeln unterbreiten.
Vielleicht möchten Sie, dass sie die aktuellen Stellenangebote erkunden oder Lebensläufe zur weiteren Prüfung einreichen.
Enden Sie mit einem Paukenschlag, der die Konvertierung fördert und die Unterhaltung in Gang hält–Jetzt bewerben oder Werden Sie Mitglied unserer Talent Community.
Achten Sie darauf, dass Sie sie nicht mit dem Gedanken zurücklassen, Was nun?
Abschließende Gedanken
Wenn Sie eine oder mehrere dieser Maßnahmen in Ihre Personalmarketingstrategie integrieren, können Sie die qualifizierten Kandidaten weiter durch den Bewerberzyklus führen.
Aber egal, auf welche Lead-Magneten Sie setzen, stellen Sie den Interessenten in den Mittelpunkt – die Konversionsraten werden für sich selbst sprechen.
Sie schaffen das!
Biografie des Autors:
Ciara Byrnes verbringt die meiste Zeit damit, über digitales Marketing für ein überlastetes Publikum von Vermarktern und Geschäftsinhabern zu berichten, die versuchen, mit dem schnellen Tempo der Veränderungen Schritt zu halten.
Um sich selbst zu zentrieren, ist sie zu einer Wellness-Enthusiastin geworden. Sie erreicht „Höhen“ wie das morgendliche Yoga auf der Veranda der Sommerhütte ihrer Familie am See und „Tiefen“ wie das Scheitern, sich selbst davon zu überzeugen, dass Weizengras eigentlich lecker ist.
