Contingency Recruiting 101: Alles, was Recruiter wissen müssen

Das Wort‚Eventualität‚ bedeutet ein Ereignis, das eintreten kann, aber nicht sicher ist. Die Bedeutung selbst macht ein wenig deutlich, was eine Eventualanwerbung für Sie bedeuten könnte. Das Erfolgshonorarmodell ist ein Modell der Personalvermittlung, bei dem Sie das Honorar von Ihren Kunden nur dann kassieren, wenn Sie dem Unternehmen einen geeigneten Kandidaten vorstellen und der Kandidat nach dem Auswahlverfahren ein Angebot erhält und zur Arbeit erscheint.

Bei dieser Art der Rekrutierung gibt es keine Garantie, so dass viele dazu neigen, sich von ihr fernzuhalten und sich auf viel sicherere und weniger riskante Modelle zu konzentrieren.

In der heutigen Welt ist es umso wichtiger, dass Sie recherchieren und entscheiden, welches Modell Sie für Ihr Personaldienstleistungsunternehmen am besten geeignet finden. Sie können keine Entscheidungen auf der Grundlage von Vermutungen treffen und benötigen daher fundierte Kenntnisse. Es kann viel Zeit in Anspruch nehmen, all diese neuen Themen zu recherchieren, vor allem, wenn es sich um ein völlig neues Arbeitsgebiet für Sie handelt. Deshalb haben wir beschlossen, Ihnen die Arbeit zu erleichtern.

In diesem Artikel befassen wir uns ausschließlich mit dem Contingency Recruiting Guide und mit allem, was Sie als Personalvermittler darüber wissen müssen.

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Was ist Contingency Recruiting?

1. Definition von Eventualitäten bei der Rekrutierung

Das Contingency-Recruiting-Modell wurde für Personalvermittler entwickelt, die auf Transaktionsbasis eingestellt werden. In diesem Fall sind weder der Kunde noch die Vermittlungsagentur durch eine exklusive Vereinbarung oder einen Vertrag gebunden. Aus diesem Grund arbeiten viele Anwaltskanzleien für mehrere Mandanten gleichzeitig.

Sie werden zum Beispiel Kandidaten für die Besetzung von Einstiegs- oder Junior-Level-Positionen in einem Unternehmen rekrutieren.

Berater suchen oft nach geeigneten und nicht unbedingt nach den besten Kandidaten, um diese Positionen zu besetzen, da ihr Fokus eher darauf liegt, die Stelle so schnell wie möglich zu besetzen. Warum die Eile? Denn es wird andere Personalvermittler geben, die ebenfalls auf der Suche nach Kandidaten für solche Stellen sind. Derjenige, der den Job als erster erledigt, wird auch als erster bezahlt.

2. Es geschieht in einer geordneten Art und Weise

Jede Aufgabe in solchen Firmen wird auf manierliche Art und Weise angegangen Ihr Kunde gibt Ihnen zunächst eine Beschreibung der zu besetzenden Stelle, woraufhin sich die Agentur und der Kunde auf einen Mittelweg einigen, in dem sie den Zeitraum für die Erledigung der Aufgabe und den Betrag, den das Unternehmen bei erfolgreicher Vermittlung an die Agentur zahlt, besprechen und festlegen.

3. Wie lang ist die Bedenkzeit?

Die Bedenkzeit beträgt in der Regel zwischen 1-2 Monaten. Das ist auch der Grund, warum Personalvermittler es so eilig haben, ihre Aufgaben vor Ablauf der Frist zu erledigen. Nachdem die oben genannten Punkte besprochen wurden, wird die Agentur nun die in ihren Datenbanken gespeicherten Informationen nutzen, um über Anzeigen und ein Applicant Tracking System (ATS) eine umfassende Suche nach dem Kandidaten durchzuführen.

Wenn Sie schließlich nach all diesen Schritten einen geeigneten Kandidaten gefunden haben, stellen Sie ihn dem Unternehmen vor. Wenn die Vermittlung vor Ablauf der Frist erfolgreich ist, erhalten Sie den Betrag, auf den Sie und Ihr Kunde sich zuvor geeinigt hatten. Aus diesem Grund wird dieses Modell oft als „No win, No fee“ bezeichnet.

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4. Lassen Sie uns über Bargeld sprechen

Obwohl sie es eilig haben, nehmen sich die Personalvermittler, die in Zeitarbeitsfirmen arbeiten, die Zeit und die Mühe, die erforderlich sind, um herauszufinden, wie die Dinge im Unternehmen ihres Kunden funktionieren, und um einen Kandidaten zu finden, der sowohl für die Unternehmenskultur als auch für die Stelle geeignet ist.

Wissen Sie, was eine Vereinbarung über ein Erfolgshonorar ist? Als Personalvermittler erhalten Sie Honorare, die sich zwischen
12-20% des Jahresgehalts des Bewerbers
. Es handelt sich um ein Geschäft mit hohem Transaktionsvolumen und die Konkurrenz ist immer groß. Sie müssen also bei allem, was Sie tun, schnell sein und dürfen dabei die Grundregeln der Personalbeschaffung nicht verletzen.

5. Wie viele Stellen wird ein Recruiter auf einmal besetzen?

Da es sich um ein Geschäft mit hohem Transaktionsvolumen handelt, werden Sie nach mehreren Kandidaten suchen, um viele Stellen zu besetzen. In der Regel werden Sie etwa 20-25 Positionen bearbeiten. Es verringert auch das Risiko, das Sie eingegangen sind, denn wenn Sie ein geschickter Personalvermittler sind, ist es fast unmöglich, dass alle von Ihnen ausgewählten Kandidaten den Auswahlprozess nicht bestehen. Sowohl der Kandidat als auch Ihr Kunde wissen, wie sehr Sie darauf bedacht sind, eine freie Stelle zu besetzen, so dass man Ihnen und Ihrer Arbeitsmoral vielleicht vertraut und Ihnen in Zukunft weitere Aufgaben anvertraut.

6. Warum zögern Personalvermittler bei der Einstellung von Kontingenten?

• Der Hauptgrund für die Zurückhaltung bei der Rekrutierung auf Provisionsbasis ist das erhebliche Risiko, das damit verbunden ist. Sie müssen nicht nur den Kandidaten suchen und auswählen, sondern dies auch noch tun, bevor es jemand anderes tut, was den ganzen Prozess noch viel überwältigender und stressiger macht. Außerdem wissen die Unternehmen, dass Personalvermittler sehr schnell arbeiten und im Vergleich zu anderen Modellen von Personalvermittlungsagenturen einen Auftrag viel schneller erledigen können. Außerdem müssen sie keinen Verlust hinnehmen, wenn Sie ihnen keinen geeigneten Kandidaten vermitteln, so dass sie immer bereit sind, mit solchen Personalagenturen zusammenzuarbeiten.
• Auch wenn Sie von Ihren Fähigkeiten als Personalvermittler überzeugt sind, sollten Sie wissen, dass Sie nicht erfolgreich sein werden, wenn Sie nicht schneller sind als die anderen. Angenommen, die Konkurrenz schaltet Sie nicht aus. In diesem Fall kann sogar der Kunde beschließen, eine freie Stelle im Unternehmen zu streichen oder sie jemandem anzubieten, der von einem oder mehreren Mitarbeitern des Unternehmens empfohlen wurde. Da es keine Exklusivverträge zwischen beiden Parteien gibt, können Sie deren Entscheidung auch nicht in Frage stellen. In solchen Fällen ist es oft ratsam, einen Vertrag über die Einstellung eines Mitarbeiters auf Erfolgsbasis abzuschließen.

Abschließende Worte

Unternehmen p
sich an Personalvermittlungsagenturen wenden, um geeignete Kandidaten einzustellen, denn der gesamte Einstellungsprozess kann sehr überwältigend und ermüdend sein. Sie möchten sich auf die Verwaltung des Unternehmens konzentrieren und nicht mit zu vielen Aufgaben auf einmal belastet werden. Eventuelles Recruiting bedeutet nicht, dass Sie von vornherein zum Scheitern verurteilt sind, und dies sind nur Hinweise, die Sie berücksichtigen sollten, bevor Sie sich auf unbekanntes Terrain begeben. Schließlich sollten Sie immer daran denken, dass ein geeigneter Kandidat zur Effizienz des Unternehmens beiträgt und die Moral der anderen Mitarbeiter steigert. Es ist also entscheidend, die richtige Person für die richtige Rolle einzustellen.

Vergessen Sie nicht, uns mitzuteilen, ob Sie auf Erfolgsbasis einstellen!