Haben Sie schon einmal darüber nachgedacht, was es für Ihre Geschäftsentwicklung und Ihren Einstellungsprozess bedeuten würde, wenn Sie sich die Zeit nehmen würden, um
kennenzulernen.
Ihre Kunden genau zu kennen?
Psychografische Rekrutierung lässt Sie genau das tun! Sie können buchstäblich zwischen den Zeilen lesen und
genau wissen
wonach Ihre Kunden suchen.
Möchten Sie mehr über Psychografien erfahren? Lesen Sie weiter.
Was ist Psychographics?
Ein Begriff, der vor allem von Marketingfachleuten verwendet wird. Psychographics untersucht Verbraucher auf der Grundlage ihrer Interessen, Meinungen, Aktivitäten, Werte, Einstellungen und Persönlichkeitsmerkmale.
Die Forschung umfasst eine qualitative Methodik zur Untersuchung von drei wichtigen Bereichen – IAO-Variablen (Interessen, Aktivitäten, Meinungen).
Psychometrie, die Messung und Analyse psychografischer Daten, hilft Ihnen, die kognitiven Faktoren Ihrer Zielgruppe oder Ihrer Kunden zu verstehen, die deren Verhalten bestimmen.
Kurz gesagt, dies hilft Ihnen, Ihre Kunden und Verbraucher angemessen zu segmentieren und anzusprechen.
Wie führt man eine psychografische Segmentierung durch?
Der beste Weg, eine Verbrauchersegmentierung auf der Grundlage der Psychografie vorzunehmen, besteht darin, diese beiden Schritte zu befolgen:
Schritt 1: Führen Sie Primärforschung auf dem Markt durch
Sie können in Erwägung ziehen, durch Ihre Umfragen Antworten auf die folgenden entscheidenden Faktoren zu finden.
- Lebensstil
- Haltungen und Werte
- Persönlichkeitsmerkmale
- Sozialer Status
- Aktivitäten und Interessen
- Motivationen und Ziele
Schritt 2: Erstellen Sie ein Stiftporträt Ihrer Zielgruppe
Sobald Sie diese Informationen haben, schreiben Sie ein Porträt Ihres potenziellen Kunden auf. Dazu gehört alles – ihr Alter, ihre Interessen, ihre Prinzipien, usw.
Dieser Schritt wird auch als Target-Profiling bezeichnet.
Verwendung von psychografischem Recruiting
Ein wichtiger Prozess bei der Personalbeschaffung ist die Suche nach und der Umgang mit den richtigen Kunden oder Personalchefs.
Um mit Ihren Kunden zusammenzuarbeiten, müssen Sie deren Geschäft besser verstehen. So können Sie besser verstehen, worauf es ihnen bei der Einstellung ankommt, und Sie können die perfekten Kandidaten für sie finden.
Hier kann Ihnen die psychografische Analyse weiterhelfen.
Hier ist eine Frage, über die Sie nachdenken sollten: Wie wollen Sie die Anforderungen und Einstellungswünsche Ihrer Kunden erfüllen, wenn Sie sie nicht verstehen?
Wie führt MMI Industries psychografisches Recruiting durch?
Personalvermittler bei MMI Industries sind die Pioniere der psychografischen Rekrutierung.
Die Personalexperten von MMI Industries sind davon überzeugt, dass diese Methode dazu beitragen kann, das kaputte System und die katastrophalen Auswirkungen der Kommerzialisierung in der Personalbeschaffungsbranche zu beheben.
Ihr Gründer Brennen Jackson sagt.
Wir nutzen die echten Indikatoren für den Erfolg von Talenten, um unseren Kunden zu helfen, die richtigen Talente für ihr Unternehmen zu finden. Wir nehmen uns Zeit für unsere Kunden, um die Mission, die kurz- und langfristigen Ziele und die Kultur ihres Unternehmens zu verstehen. Und dann nutzen wir diese Informationen in Kombination mit den neuesten Techniken der Organisations- und Verhaltenspsychologie und den Daten unserer KI-Technologiepartner, um unseren Kunden zu helfen, die idealen Bewerber zu finden.
Sein Suchunternehmen konzentriert sich darauf, seine Kunden und Unternehmen und deren Ziele zu verstehen, um einen Plan zu formulieren, der dabei hilft, hochwertige Kandidaten zu gewinnen.
Die gemessenen Ergebnisse bewiesen, dass die psychografische Segmentierung ihrem Personalvermittler tatsächlich geholfen hatte; sie konnten qualitativ hochwertige Kandidaten einstellen, die dauerhaft blieben.
Dieser Prozess hat dazu beigetragen, eine Win-Win-Situation für sie und ihre Kunden zu schaffen!
3 Tipps für Personalverantwortliche zur psychografischen Rekrutierung
1. Digitale Plattformen nutzen
Es ist höchste Zeit, dass Sie sich mit der Technik vertraut machen. Wenn Sie nicht durch Netzwerkplattformen surfen, sollten Sie damit anfangen.
Mit der Verlagerung in die Online-Welt können Sie die meisten Informationen, die Sie für die Primärforschung benötigen, auf digitalen Websites finden.
Sie können soziale Medien nutzen, um Ihre potenziellen Kunden, ihre Vorlieben, Abneigungen und IAO-Variablen zu verstehen.
2. Bestehende Kunden befragen
Ihr bestehender Kundenstamm ist der beste Gesprächspartner, wenn es darum geht, die Denkweise Ihrer Kunden zu verstehen.
Kommunizieren Sie ständig mit ihnen und sammeln Sie Feedback zu Ihrem Personalvermittlungsgeschäft. Wo immer es etwas zu verbessern gibt, müssen Sie daran arbeiten.
Sie können mit Ihren Kunden sprechen, um sie besser zu verstehen und ihre psychometrischen Eigenschaften zu bewerten. Diese Recherche wird Ihnen helfen, mehr Kunden zu gewinnen, wenn Sie Ihre Marketingfähigkeiten stärken.
3. Die richtigen Leute ansprechen
Sobald Sie das Stiftporträt oder das Zielprofil Ihrer potenziellen Kunden erstellt haben, stellen Sie sicher, dass Sie sich an Ihre Zielgruppe wenden und nicht an irgendjemand anderen.
Anhand der Ergebnisse Ihrer psychografischen Analyse werden Sie wissen, wer zu Ihrem Kundenstamm passt.
Wenn Sie effizienter einstellen und den Einstellungsbedarf Ihrer Kunden erfüllen möchten, um den Kundenerfolg zu gewährleisten, sollten Sie unbedingt ein psychografisches Rekrutierungsmodell ausprobieren, das auf die Bedürfnisse Ihrer Agentur zugeschnitten ist.
Was halten Sie von psychografischer Rekrutierung? Lassen Sie es uns in den Kommentaren wissen.
