Bei der Rekrutierung von Immobilien ist es ähnlich wie bei der Entscheidung, in welche Aktien Sie langfristig investieren sollten. Es ist nichts weniger als eine Kunst.
Um die besten Immobilienmakler zu finden, müssen Sie intensiv recherchieren und die richtigen Kandidaten finden, denn sie werden das langfristige Kapital eines Maklerunternehmens erhöhen.
Die besten Makler helfen dabei, eine gesunde Verkaufspipeline aufzubauen, Transaktionen aufrechtzuerhalten, das Markenimage eines Maklerunternehmens zu pflegen und die Kunden zufrieden zu stellen.
Berichten zufolge sind Immobilienmakler 17% zufriedener mit ihrem Job als Fachleute in anderen Berufen. Im Jahr 2020 hatte das Bureau of Labour Statistics die Gehaltszahlen für Immobilienmakler aktualisiert.
Auf der Grundlage ihrer Daten lag der durchschnittliche Jahreslohn für Immobilienmakler in den USA bei 81.450 $ (deutlich mehr als das durchschnittliche Jahresgehalt eines Immobilienmaklers im Jahr 2019). Dies ist bemerkenswert, selbst inmitten einer laufenden Pandemie, als die Nachfrage nach nicht lebensnotwendigen Geschäften um 60,8% zurückging!
Die Rekrutierung von Immobilienmaklern sollte schrittweise angegangen werden. Die Suche nach engagierten Maklern, die Auswahl der besten Software für die Rekrutierung von Maklern und die Entwicklung von Strategien zur Bindung der Makler an das Unternehmen erfordern nichts anderes als Zeit und persönliches Engagement von Seiten der Personalvermittler.
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5 Dinge, die Sie beachten sollten, bevor Sie einen Immobilienmakler beauftragen
- Stellen Sie sicher, dass Sie die Provisionsaufteilung und -stufen strategisch planen. Bereiten Sie sich darauf vor, das Maklerunternehmen Ihres Kunden wie eine Marke zu verkaufen und seine Arbeitsplatzkultur zu präsentieren.
- Planen Sie, wie Sie den Kandidaten Flexibilität und Mobilität bieten wollen.
- Listen Sie die Weiterbildungskurse auf, die sie besuchen werden, wenn sie dem Maklerunternehmen beitreten. Stellen Sie sicher, dass Sie es zertifizierbar machen oder sich mit einem Bildungsinstitut zusammenschließen, damit es sich lohnt, es in den Lebenslauf aufzunehmen. Sagen Sie ihnen, wie es ihre Karriere voranbringen wird.
- Telefonieren Sie mit Ihrem Kunden und überlegen Sie sich Fernarbeitsmodelle für die Tage, an denen die neuen Mitarbeiter keine Kunden treffen oder sie durch die Immobilien führen müssen.
- Eine Studie zeigt, dass das erste Jahr für Immobilienmakler im Allgemeinen das schwierigste ist. Jetzt müssen Sie sich allerdings überlegen, wie Sie sie im zweiten Jahr halten wollen. Im Einkommensbericht 2019-2020 für Immobilienmakler erfahren Sie, wie Makler mit ein bis drei Jahren Erfahrung ihren Verdienst auf bis zu 38.141 $ steigern konnten. Diese Zahl steigt mit der Zeit immer weiter an. Erstellen Sie also einen geeigneten Datenbericht, kombinieren Sie ihn mit Ihren Statistiken und leiten Sie daraus die Höhe der Provision ab, die Ihr Kunde zahlen sollte, wenn er länger als ein Jahr dabei bleibt.
10 schnelle Schritte, die Ihnen bei der Rekrutierung von Immobilienmaklern helfen
1. Präsentieren Sie Ihre Arbeitsplatzkultur und Unternehmensmarke
Als Personalvermittler wäre der erste Schritt zum Aufbau einer soliden Kandidatenpipeline voller potenzieller Immobilienmakler für mehrere Maklerunternehmen die Stärkung der Arbeitsplatzkultur und der Marke Ihres Kunden.
Wenn Sie ein Makler sind und dies lesen, haben Sie Recht. Wenn Sie immer noch mit dem Aufbau eines guten Markenimages zu kämpfen haben, ist es jetzt an der Zeit, intensiv daran zu arbeiten. Denken Sie immer daran, dass es viel einfacher ist, die besten Immobilienmakler zu rekrutieren, wenn Sie ein Marktführer und kein Herausforderer sind. Der Wiedererkennungswert einer Marke bringt in der Tat verschiedene Vorteile mit sich – der erste ist ein solides Wertversprechen.
Wenn ein Kandidat, der gerade erst mit der Arbeit als Immobilienmakler beginnt, Ihr Markenlogo und Ihren Firmennamen erkennt, ist die Wahrscheinlichkeit, dass er sich um einen Job bemüht, viel größer.
2. Verwenden Sie die richtige Software zur Rekrutierung von Immobilienmaklern
Der Einsatz einer Software für die Rekrutierung von Immobilien hilft Ihnen, geeignete Kandidaten in die engere Auswahl zu nehmen, und spart Ihnen eine Menge Zeit.
Sie sollten sich für eine Recruiting-Software entscheiden, die Ihnen Zugang zu tonnenweise kostenlosen E-Mail-Vorlagen und Recruiting-Kampagnen bietet, den Onboarding-Prozess vereinfacht und bei der Lead-Erfassung hilft.
Mit Echtzeitdaten und analytischen Berichten, Integrationen, integriertem Candidate Relationship Management (CRM ) usw. kann eine Immobilien-Recruiting-Software Ihnen helfen, den gesamten Recruiting-Prozess zu vereinfachen.
Heute verwenden mehr als 85% der Immobilienagenturen ein ATS, um Makler einzustellen.
3. Kümmern Sie sich um die Erfahrung der Kandidaten
Wenn Sie Ihre Einstellungsbemühungen ähnlich wie bei einer Marketingkampagne verfolgen, werden die Ergebnisse, die Sie erhalten, Ihnen helfen, Ihren gesamten Rekrutierungsansatz und die Erfahrung der Bewerber zu beschleunigen.
Ein positives Bewerbererlebnis ist ein entscheidender Punkt auf der Checkliste eines jeden Personalverantwortlichen in der Immobilienbranche. 65% der Bewerber sagen, dass sie nach einem schlechten Vorstellungsgespräch das Interesse an ihrem Job verlieren. Hier finden Sie einige einfache Möglichkeiten, wie Sie sich um Ihre Kandidaten kümmern können:
- Sorgen Sie für einen reibungslosen Onboarding-Prozess
- Halten Sie die Kommunikationskanäle jederzeit offen
- Beantworten Sie ihre Fragen
- Vereinfachen Sie den Bewerbungsprozess, und,
- Erweitern Sie Ihre Arbeitgebermarke
4. Seien Sie proaktiv & schicken Sie ein Angebot, bevor andere Maklerunternehmen Ihnen Ihre Top-Kandidaten wegschnappen
5. Haben Sie die richtigen Branchenkenntnisse
Ein Personalvermittler muss über die richtigen Branchenkenntnisse verfügen, wenn er einen Immobilienmakler beauftragen will. Das hilft dabei, dem Kandidaten die Stelle zu verkaufen. Personalvermittler müssen wie Verkäufer handeln, erinnern Sie sich?
Bei der Rekrutierung von Mitarbeitern in der Immobilienbranche geht es darum, den Personalverantwortlichen über mögliche Branchentrends, die Erwartungen an eine Stelle, das Karrierewachstum in den kommenden Jahren usw. zu informieren. Die meisten passiven Arbeitssuchenden wechseln ihren Arbeitsplatz vor allem wegen mehr Geld.
Um diese Kandidaten nicht zu verlieren, sollten Sie ihnen die Vorteile eines Verbleibs in ihrer jetzigen Position, Möglichkeiten zur Steigerung ihres Einkommens und bessere Provisionen aufzeigen. Es ist nicht ratsam, ständig mit düsteren Statistiken um sich zu werfen. Seien Sie realistisch!
Immobilienvermittler sollten sich Zeit nehmen, um die Ecken und Kanten der Branche kennenzulernen und zu erfahren, wie sie sich in den kommenden Jahren entwickeln wird.
6. Einfache technologische Hilfsmittel für den Einsatz
Wenn Sie Ihren Kandidaten in der engeren Auswahl während des Vorstellungsgesprächs sagen, dass sie ein völlig neues technologisches Tool erlernen müssen oder dass das Maklerunternehmen, für das Sie einstellen, immer noch auf die manuelle Dateneingabe angewiesen ist, werden Sie diese Kandidaten auf der Stelle abschrecken.
Vergewissern Sie sich, dass der Makler fortschrittliche technische Hilfsmittel einsetzt und dass sich wiederholende Aufgaben automatisiert werden.
Einfache, aber zuverlässige Tools helfen Ihnen, die besten Mitarbeiter zu rekrutieren, da sie einfach zu bedienen sind und die Arbeit nicht verzögern. Verwenden Sie ein gutes Tool zur Rechnungsverwaltung mit genauen Berichten und benutzerfreundlichen Dashboards, die es anpassungsfähig machen.
Bei neueren Maklern können Sie jederzeit Hand anlegen und ihnen alles beibringen, aber Top-Immobilienmakler möchten nicht eine völlig neue und komplexe Software erlernen, wenn sie schon seit Jahren mit einer viel einfacheren Software arbeiten. Helfen Sie bei der Automatisierung von Aufgabenerinnerungen, der Planung von Kundenterminen, Kreditgenehmigungsterminen und so weiter.
Mit einfachen Worten: Ein Makler muss seine Instrumente mit Bedacht wählen.
7. Seien Sie transparent und geben Sie ein klares Bild von ihrem Einkommen
Makler sind nicht die einzigen, die sich am Jahresende auf die Steuersaison freuen.
Immobilienmakler verspüren den gleichen Druck, da sie pünktlich detaillierte Informationen über ihr Gehalt, ihre Provisionen usw. erhalten möchten. Helfen Sie ihnen, einen klaren Überblick über ihre Verkäufe, die erzielten Provisionen, ihre Vergütung und ihr Nettoeinkommen für ein ganzes Jahr an einem Ort zu erhalten. So sparen Sie nicht nur Zeit, sondern bauen auch Vertrauen auf.
Achten Sie darauf, dass Sie potenziellen Kandidaten im Vorstellungsgespräch sagen, wie transparent das Maklerunternehmen mit seinen Mitarbeitern umgeht und welche wettbewerbsfähigen Gehälter und motivierenden Provisionsstrukturen angeboten werden.
Bei der Anwerbung von Immobilienmaklern geht es vor allem darum, wie anregend und erreichbar die Provisionsstrukturen sind.
Einige Maklerunternehmen neigen beispielsweise dazu, dem Teamleiter 100% der Gesamtprovision zukommen zu lassen, während der Rest nach einem Plan verbleibt, der die Provision mit dem Unternehmen teilt.
8. Diversifizieren Sie Ihre Immobilien-Talentschmiede
Ein Immobilienvermittler muss die Möglichkeiten der sozialen Medien voll ausschöpfen, um überall Kandidaten zu erreichen. Setzen Sie verschiedene Rekrutierungsanzeigen, videobasierte Marketingstrategien, SEO, einzigartige Bonuspläne für Agenten usw. ein, um Kandidaten verschiedener Nationalitäten, Geschlechter, Hintergründe usw. anzuziehen. Auch ein Mitarbeiterempfehlungsprogramm könnte funktionieren.
Bitten Sie das Maklerunternehmen, seinen Mitarbeitern mitzuteilen, wie sie mit Anreizen belohnt werden, wenn sie verschiedene Immobilienmakler vermitteln können, die sie einstellen möchten.
9. Ihr Onboarding-Prozess muss einfach sein
Übernehmen Sie die Kontrolle über Ihren Rekrutierungsprozess und bringen Sie neue Mitarbeiter mühelos an Bord. Je besser Ihr Onboarding-Prozess ist, desto zufriedener sind Ihre Mitarbeiter. Raten Sie mal, warum Ihr Onboarding-Prozess für Bewerber einfach sein muss?
- Reduziert jede Form von Angst der Mitarbeiter
- Lehrt sie über ihre neue Rolle in der Maklerfirma
- Reduziert die Mitarbeiterfluktuation
- Es hilft ihnen, sich gut mit ihren Kollegen zu verstehen.
- Neu eingestellte Mitarbeiter sind viel produktiver, wenn der Einarbeitungsprozess reibungslos verläuft. Berichten zufolge profitieren Unternehmen sogar von einer um 54 % höheren Produktivität bei Neueinstellungen. Die umfangreichsten Onboarding-Programme sind die erfolgreichsten. Die meisten Unternehmen wenden weniger als zwei Monate für den Onboarding-Prozess auf, und ein Bruchteil davon umfasst keine neuen Schulungen für die Mitarbeiter.
10. Bieten Sie Schulungen, Mentoring und verschiedene andere Möglichkeiten der Karriereentwicklung
Neben der Hervorhebung und Anerkennung von Teamleistungen und Agenten, die das Beste leisten, sollten Sie sicherstellen, dass Ihr Maklerbüro den Mitarbeitern Mentoren- und Schulungsveranstaltungen anbietet.
Wenn Sie ihnen einen Karrierepfad aufzeigen oder ihnen zeigen, wo sie sich in fünf Jahren im Unternehmen Ihres Kunden wiederfinden können, werden die Kandidaten tatsächlich angezogen. Echte und authentische Unterstützung bedeutet für jeden viel. Überlegen Sie daher, ob Sie kostenlose Kurse, Software, Tools und Empfehlungen anbieten, mit denen sie lernen und gleichzeitig Geld verdienen können.
Mit kontinuierlicher Unterstützung, der richtigen Software, den richtigen Tools und einer erstklassigen Arbeitgebermarke werden Sie in der Lage sein, einige der besten Immobilienmakler, die es auf dem Markt gibt, anzuziehen und zu halten. Lassen Sie uns in den Kommentaren unten wissen, ob Sie diesen Leitfaden hilfreich fanden.
