Wenn Sie schon einmal zum Telefon gegriffen haben, um einen potenziellen Kandidaten zu erreichen, wissen Sie, dass Kaltakquise in der Personalvermittlung nicht so einfach ist, wie es aussieht.
Schon der richtige Ton bei der ersten Begrüßung kann den gesamten Verlauf Ihres Gesprächs beeinflussen. Und das ist genau der Grund, warum eine gute Kaltakquise bei der Personalbeschaffung Skript kann ein entscheidender Faktor sein.
Wir sind hier, um Ihnen einige Einsichten und praktische Skripte zu vermitteln, die diese nervenaufreibenden Anrufe in Gelegenheiten für echte Kontakte verwandeln können.
Lassen Sie uns also auf den Punkt kommen, damit Kaltakquise für Sie funktioniert!
Was ist Kaltakquise bei der Personalbeschaffung und warum ist sie so wichtig?
Auf den ersten Blick mag die Kaltakquise im Zeitalter des Online-Networking wie eine veraltete Taktik erscheinen. Aber seine Rolle bei der Rekrutierung wird völlig unterschätzt.
Es ist sogar eine wichtige Strategie, um potenzielle Kandidaten anzusprechen, die nicht aktiv nach neuen Stellen suchen.
Lassen Sie uns aufschlüsseln, warum die Kaltakquise immer noch ein unverzichtbares Instrument im modernen Recruiting ist:
1. Hilft, passive Talente effektiver zu erreichen
Sie werden überrascht sein, dass Kaltakquise unglaublich effektiv ist, um passive Kandidaten anzusprechen.
So viel wie 70% der weltweiten Arbeitskräfte sind passive Talente, die nicht aktiv auf Jobsuche sind.
Durch Kaltakquise können Personalvermittler diese Personen direkt ansprechen und ihnen maßgeschneiderte Angebote machen, die ihren Karrierewünschen und Fähigkeiten entsprechen.
Diese persönliche Ansprache kann ihr Interesse auf eine Weise wecken, die unpersönliche Stellenanzeigen und E-Mails oft nicht erreichen.
2. Baut persönliche Beziehungen in einer digitalen Welt auf
In einer Zeit, in der E-Mails und LinkedIn InMails die Norm sind, ist ein Telefonanruf etwas, das auffällt.
Die Kaltakquise bei der Personalbeschaffung ermöglicht ein zweiseitiges Gespräch, bei dem die Personalvermittler nicht nur Möglichkeiten präsentieren, sondern sich auch die Karriereziele und Anliegen der Kandidaten anhören können.
Diese Interaktion fördert die Beziehung und das Vertrauen, die für den Aufbau dauerhafter beruflicher Beziehungen entscheidend sind.
Eine Studie der Gesellschaft für Psychologische Wissenschaft stellt fest, dass sprachbasierte Kommunikation eher als warm und persönlich empfunden wird als eine SMS oder E-Mail.
Denken Sie also daran, wenn Sie das nächste Mal versuchen, einen potenziellen Kandidaten zu überzeugen!
3. Ermöglicht sofortiges Feedback und Anpassung
Einer der wichtigsten Vorteile der Kaltakquise ist die Möglichkeit, sofort Feedback zu erhalten und darauf zu reagieren.
Personalverantwortliche können das Interesse eines Bewerbers einschätzen, Missverständnisse klären und ihr Angebot in Echtzeit anpassen, was E-Mails oder Online-Bewerbungen nicht bieten können.
Diese unmittelbare Interaktion hilft dabei, vielversprechende Kandidaten schnell zu identifizieren und Rekrutierungsstrategien im Handumdrehen zu verfeinern.
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4. Bringt höhere Engagement-Raten im Vergleich zu E-Mails
Trotz der weit verbreiteten digitalen Kommunikation führen Kaltakquise-Anrufe oft zu einer höheren Antwortquote.
Untersuchungen zeigen, dass Kaltakquise eine durchschnittliche Antwortquote von 8-12%deutlich höher als die durchschnittliche Antwortrate auf E-Mails von etwa 1%.
Diese höhere Engagement-Rate ist auf einem umkämpften Arbeitsmarkt, auf dem es darauf ankommt, die Aufmerksamkeit der Bewerber schnell zu gewinnen, von entscheidender Bedeutung.
5. Schafft Möglichkeiten für zukünftiges Engagement
Selbst wenn ein Kandidat derzeit nicht interessiert ist, kann ein gut geführter Kaltakquise-Anruf einen positiven Eindruck hinterlassen und den Weg für zukünftige Chancen ebnen.
Dieser Ansatz hilft beim Aufbau einer umfangreichen Talentpipeline, bei der die Kandidaten Ihr Unternehmen für zukünftige Karriereschritte eher in Betracht ziehen.
6. Schneidet durch das digitale Rauschen
Bei der schieren Menge an digitalen Inhalten und Kommunikation ist ein persönliches Telefonat eine erfrischende Abwechslung.
Sie durchbricht das digitale Rauschen und bietet eine direkte Kommunikation, die viele Bewerber als ansprechender und aufrichtiger empfinden.
5 schnelle Tipps für effektive Kaltakquise bei der Personalbeschaffung
1. Machen Sie Ihre Hausaufgaben
Bevor Sie den Hörer abnehmen, sollten Sie wissen, wen Sie anrufen. LinkedIn und andere berufliche Netzwerke eignen sich hervorragend, um sich ein Bild von den Kandidaten zu machen.
Informieren Sie sich über den Hintergrund des Kandidaten, seine derzeitige Rolle und mögliche Interessen, die mit der von Ihnen angebotenen Gelegenheit übereinstimmen.
Diese Vorbereitung zeigt, dass Sie die Zeit und die Karriere des Bewerbers respektieren und macht Ihren Anruf persönlicher und relevanter.
2. Legen Sie klare Ziele für jeden Anruf fest und beginnen Sie mit einer starken Eröffnung
Ganz gleich, ob Sie sich selbst und ein Unternehmen vorstellen oder einfach nur Kontakte knüpfen möchten, ein klares Ziel hilft Ihnen, sich bei einem Kaltakquisegespräch zu konzentrieren und produktiv zu bleiben.
Dazu gehört, dass Sie mit einer klaren, freundlichen Einleitung beginnen, damit der Empfänger genau weiß, worauf Sie hinauswollen.
Vermeiden Sie es, roboterhaft oder übermäßig einstudiert zu klingen.
Eine einfache, aufrichtige Begrüßung, gefolgt von einer kurzen Vorstellung Ihrer Person und Ihres Anliegens, kann einen positiven Ton für den Anruf setzen.
3. Seien Sie gesprächig, nicht geskriptet
Es ist zwar gut, ein Skript für die Kaltakquise zu haben, aber die besten Anrufe sind diejenigen, die sich wie ein natürliches Gespräch anfühlen.
Seien Sie bereit, je nach den Antworten des Kandidaten vom Text abzuweichen. Diese Flexibilität zeigt, dass Sie aktiv zuhören und sich auf das einlassen, was sie zu sagen haben.
4. Konzentrieren Sie sich auf den Aufbau einer Beziehung, nicht nur auf die Besetzung einer Rolle
Bei der Kaltakquise geht es nicht nur darum, eine offene Stelle zu besetzen. Es geht darum, eine Verbindung aufzubauen, die jetzt und in Zukunft wertvoll sein könnte.
Zeigen Sie echtes Interesse an den Karrierezielen und Erfolgen des Bewerbers.
Auf diese Weise können Sie aus einem Kaltakquise-Anruf den Beginn einer professionellen Beziehung machen, die Ihnen bei der Besetzung zukünftiger Positionen helfen kann, die sich Ihnen bieten.
Betrachten Sie es als eine weitere
Beschaffungsstrategie
zur Erweiterung Ihres
Kandidatenpool
!
5. Hören Sie mehr zu als Sie reden, und gehen Sie immer nach!
Aktives Zuhören ist bei der Kaltakquise entscheidend. Achten Sie darauf, was der Kandidat sagt, und reagieren Sie entsprechend.
Das hilft nicht nur, ihre Perspektive zu verstehen, sondern zeigt auch, dass Sie ihren Beitrag zu schätzen wissen und an ihren Karrierewünschen interessiert sind.
Wenn Sie wirklich zeigen wollen, wie sehr der Kandidat geschätzt wird, denken Sie daran, sich bei ihm zu melden, wenn er Interesse bekundet oder um weitere Informationen bittet.
Ein schnelles Nachfassen, während das Gespräch noch frisch im Gedächtnis ist, zeigt Ihre Professionalität und hält den Schwung aufrecht.
Kleiner Tipp: Nehmen Sie sich nach jedem Gespräch einen Moment Zeit, um darüber nachzudenken, was gut gelaufen ist und was verbessert werden könnte. Dieser Ansatz des kontinuierlichen Lernens wird Ihnen helfen, Ihre Fähigkeiten zur Kaltakquise mit der Zeit zu verfeinern.
Für weitere Einblicke:
Kaltakquise in der Personalbeschaffung: 13 Dinge, die Personalvermittler beachten müssen
8 Skripte für Kaltakquise zum sofortigen Einsatz
Skript 1: Fesseln Sie die Aufmerksamkeit Ihres potenziellen Kandidaten
Hallo [Candidate_name], hier ist [Your_name].
Ich rief an, um über die neue Stelle [Job_title] bei [Company_name] zu sprechen. Ist jetzt ein guter Zeitpunkt zum Reden?
[Pause]
Großartig, das wird ein sehr schneller Anruf. Wir haben noch nicht miteinander gesprochen, aber ich rekrutiere gerade für [Company_name]. Haben Sie bereits Erfahrung mit [Job_title]?
[Company_name] ist auf der Suche nach einem [Job_Title]. Möchten Sie mehr über diese Gelegenheit erfahren?
Großartig! Wenn Sie nichts dagegen haben, würde ich gerne etwas über Ihre bisherige Berufserfahrung, Ihre Fähigkeiten und einige der Projekte und Arbeitgeber erfahren, mit denen Sie zusammengearbeitet haben.
[Candidate_name], das klingt beeindruckend!
Da Sie bereits mit [Mention an employer/project/skillset] gearbeitet haben, bin ich mir sicher, dass Ihnen diese Gelegenheit gefallen würde, da diese Rolle eine Vielzahl von Aufgaben in Ihrem Fachgebiet mit sich bringt.
[Pause]
Mir ist auch aufgefallen, dass Sie sich für [Field_name] interessieren. [Company_name] hat einige großartige Möglichkeiten, sich in diesem Bereich weiterzuentwickeln!
Was denken Sie, wie gut Sie mit [Mention a specific skillset or project] zusammenarbeiten würden?
[Pause]
Ich bin mir sicher, dass der Personalchef von [Company_name] dies lieben würde! Als [Job_title] bei [Company_name] sind Sie verantwortlich für:
[Mention other responsibilities and requirements]
Also, [Candidate_name], wenn Sie interessiert sind, kann ich einen Termin für ein Vorstellungsgespräch mit dem Personalleiter unter [Company_name] vereinbaren. Würden Sie mir bitte ein paar Details zu Ihrer Verfügbarkeit geben?
[Pause]
Fantastisch! Ich schicke Ihnen eine E-Mail mit allen notwendigen Details.
Vielen Dank für Ihre Zeit, [Candidate_name]! Ich werde Sie über alle weiteren Schritte auf dem Laufenden halten. Ich wünsche Ihnen einen schönen Tag.
Skript 2: Heben Sie die Vorzüge Ihres Unternehmens hervor
Guten Morgen/Nachmittag/Abend! Spreche ich mit [Candidate_name]?
Dies ist [Your_name] von [Company_name]. Ist jetzt ein guter Zeitpunkt zum Reden?
[Pause]
Ich verstehe, wenn das aus heiterem Himmel kommt, aber hätten Sie etwas dagegen, wenn ich Sie kurz über eine Karrieremöglichkeit bei [Company_name] informiere, wenn Sie möchten?
[Pause]
Ich bin über [Platform] auf Ihr Profil/Details gestoßen und sehe, dass Sie schon seit einiger Zeit mit [Company_name] arbeiten. Wie ist es Ihnen ergangen, [Candidate_name]?
Das ist gut zu hören, [Candidate_name]. Haben Sie in dieser Zeit irgendwelche Erfahrungen mit [Field of expertise] gemacht?
Ich arbeite mit Kunden und Kandidaten aus dem [Field of expertise], und ich treffe viele Kandidaten, die Schwierigkeiten haben, in diesem speziellen Bereich Karriere zu machen. Geht es Ihnen auch so?
[Pause]
Wenn Sie an neuen Möglichkeiten in Ihrem Bereich interessiert sind, sucht [Company_name] nach einem talentierten [Job_title]. Möchten Sie mehr hören?
[Pause]
Diese Rolle bietet hervorragende Möglichkeiten, da Sie für [Mention key responsibilities] verantwortlich sind und [Company_name] sogar [Mention perks/benefits] anbietet.
Mein Kunde ist auf der Suche nach talentierten Personen wie Ihnen, die [Mention specific skills/criteria/qualifications/experience] haben, und Sie scheinen die Kriterien zu erfüllen! Wenn Sie möchten, gebe ich Ihre Daten gerne an den Personalverantwortlichen weiter.
[Pause]
Gibt es sonst noch etwas, das Sie besprechen möchten, [Candidate_name]?
Vielen Dank für Ihre Zeit! Wenn Sie möchten, kann ich einen weiteren Anruf vereinbaren, um weitere Details zu besprechen. Welche Zeit würde Ihnen passen?
[Pause]
Das ist großartig. Ich werde Sie weiter informieren und Sie über Ihre E-Mail auf dem Laufenden halten. Ist das in Ordnung?
Vielen Dank für Ihre Zeit, [Candidate_name]! Wenn Sie weitere Fragen haben, können Sie mich gerne anrufen.
Skript 3: Für potenzielle Kandidaten, die auf LinkedIn gefunden wurden
Guten Morgen/Nachmittag/Abend. Ist das [Candidate_name]?
[Pause]
Hallo [Candidate_name], wenn es Ihnen nichts ausmacht, würde ich gerne mit Ihnen über eine offene Stelle sprechen, die Sie interessieren könnte. Möchten Sie diese Möglichkeit gleich jetzt besprechen?
Ich verstehe, wenn Sie nicht verfügbar sind. Wenn Sie noch jemanden kennen, der interessiert sein könnte, lassen Sie es mich bitte wissen.
[Pause]
Großartig! Danke, dass Sie sich die Zeit dafür genommen haben, [Candidate_name].
Ich bin kürzlich auf Ihr LinkedIn-Profil gestoßen und habe gesehen, dass Sie als [Job_title] arbeiten. Ihrem Profil nach zu urteilen, scheinen Sie sehr gut zu einer Stelle zu passen, die ich gerade besetze [Company_name].
Würden Sie mich bitte über die Projekte informieren, an denen Sie im Zusammenhang mit [Mention skillset/expertise/field] mitgewirkt haben?
[Pause]
Das ist beeindruckend, [Candidate_name]! Sie haben erwähnt, wie gerne Sie mit [Mention skillset/expertise/field] arbeiten, und glücklicherweise erfordert das neue Projekt von [Company_name] für [Job_title] Fachwissen in diesem Bereich.
Ich bin sicher, Sie werden es lieben. Möchten Sie mehr Details erfahren?
[Mention company details and key job responsibilities]
Der Kunde sucht auch jemanden, der Erfahrung mit [Mention skillset/expertise/field] hat, und ich habe auf Ihrem LinkedIn-Profil gesehen, dass Sie mit [Mention a project/task] gearbeitet haben. Ist das richtig?
[Pause]
Das klingt perfekt! Ich bin sicher, dass mein Kunde von Ihrer Erfahrung beeindruckt sein wird.
Könnten Sie uns außerdem Ihre Gehaltsvorstellungen für eine solche Stelle mitteilen?
[Pause]
Bevor wir diesen Anruf beenden, haben Sie noch Fragen an mich?
[Pause]
Ich wollte auch erwähnen, dass diese Rolle [Highlight any benefits/incentives] bietet. Ich bin sicher, das wird Sie interessieren.
Möchten Sie, dass ich einen Termin mit dem Personalchef von [Company_name] vereinbare?
Großartig! Ich werde Sie über alle weiteren Schritte per E-Mail auf dem Laufenden halten.
Ich stehe Ihnen für einen kurzen Anruf zur Verfügung, wenn Sie weitere Fragen haben, [Candidate_name].
Ich weiß Ihre Zeit zu schätzen. Einen schönen Tag noch!
Skript 4: Nach Referenzen fragen
Hallo! Spreche ich mit [Candidate_name]?
[Pause]
Ich bin [Your_name]-rekrutiere für [Job_Title] für [Company_name]. Ich würde gerne mit Ihnen über diese Möglichkeit sprechen, wenn es ein guter Zeitpunkt dafür ist.
[Pause]
Ich verstehe, wenn Sie nicht auf der Suche nach neuen Möglichkeiten sind, aber ich würde gerne Ihre Sichtweise erfahren. Wenn nicht, bin ich offen für eine Empfehlung von jemandem, den Sie vielleicht aus Ihrem Netzwerk kennen.
[Pause]
Ihr Profil/Lebenslauf auf [Platform] hat mein Interesse geweckt, da Sie anscheinend Erfahrung mit [Mention skillset/expertise/field] haben.
Könnten Sie uns einige Details zu Ihrer Berufserfahrung und Ihren Aussichten mitteilen, wenn Sie möchten?
Das klingt großartig! Herzlichen Glückwunsch zu
[Any achievement mentioned by the candidate].
Es wird Sie freuen zu hören, dass mein Kunde, [Company_name], Kandidaten wie Sie für sein [Job_title] Team sucht. Sie haben ausgezeichnete Möglichkeiten, die Ihre Karriereaussichten verbessern werden.
Was ist also ein wichtiger Faktor für Ihre nächste Chance als [Job_title]?
[Pause]
Das klingt interessant. Auch mein Kunde ist daran interessiert, seinen Horizont mit dem [Mention skillset/expertise/field] für dieses neue Projekt zu erweitern.
Abgesehen davon sucht der Personalchef von [Company_name] jemanden, der [Mention candidate criteria].
Kennen Sie jemanden in Ihrem Bekanntenkreis, der an dieser Gelegenheit interessiert sein könnte?
[Pause]
Vielen Dank für Ihre Zeit [Candidate_name]! Ich werde Sie über die von Ihnen angegebene E-Mail über alle weiteren Schritte auf dem Laufenden halten.
Sie können mir gerne Referenzen über meine E-Mail mitteilen: [Email ID], oder rufen Sie mich zurück.
Genießen Sie Ihren Tag!
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Skript 5: Kontaktaufnahme mit potenziellen Kandidaten durch eine gegenseitige Verbindung
Hallo. Spreche ich mit [Candidate_name]?
[Pause]
Sie kennen mich nicht, aber unser gemeinsamer Kontakt, [Connection_name], schlug vor, dass ich Sie wegen einer Jobmöglichkeit bei [Company_name] anrufe.
Haben Sie fünf Minuten Zeit? Wenn nicht, kann ich einen Anruf für einen anderen Zeitpunkt vereinbaren.
[Pause]
Großartig! [Company_name] ist auf der Suche nach einem [Job_title]. Sie sind derzeit an einigen interessanten Projekten beteiligt, darunter [Mention other details related to the role].
[Connection_name] Sie haben erwähnt, dass Sie große Erfahrung mit [Mention skillset/expertise/field] haben, da Sie schon seit einiger Zeit mit [Company_name] arbeiten. Ist das richtig?
[Pause]
Das ist gut zu hören, [Candidate_name]. Würden Sie mich bitte über die Projekte, Verantwortlichkeiten und Aufgaben informieren, an denen Sie in diesem Bereich gearbeitet haben?
[Pause]
Und was waren die messbaren Ergebnisse, die Sie mit diesen Fähigkeiten erzielt haben?
[Pause]
Die Rolle, für die ich Sie angerufen habe, ist bei meinem Kunden, [Company_name], für [Time_duration], mit Sitz in [Location of role]. Wären Sie an dieser Rolle interessiert und würden Sie sich in ihr wohlfühlen?
[Pause]
Das ist großartig, [Candidate_name]. Bevor ich einen Termin mit dem Personalchef vereinbare, wie hoch ist die Vergütung, die Sie für diese Stelle erwarten?
[Pause]
In Ordnung. Wenn mein Kunde Sie interviewen möchte, wie sieht es mit Ihrer Verfügbarkeit aus?
[Pause]
Fantastisch! Ich werde Sie über alle weiteren Schritte auf dem Laufenden halten.
Vielen Dank für Ihre Zeit [Candidate_name]. Ich freue mich darauf, wieder zu sprechen!
Rufen Sie mich an, wenn ich Ihnen bei irgendetwas helfen kann.
Skript 6: Nachfassen bei der Bewerbung eines Bewerbers
Hallo [Candidate_name].
Ich hoffe, dies ist ein guter Zeitpunkt, um mit [Company_name] über die Rolle [Job_title] zu sprechen, für die Sie sich beworben haben. Sind Sie für ein paar Minuten zu sprechen?
[Pause]
Ich bin [Your_name] und spreche von [Agency name/Company name], und wie Sie bereits wissen, sucht [Company_name] nach einem qualifizierten [Job_title].
Erzählen Sie mir doch zunächst einmal, was Sie dazu bewogen hat, sich für diese Stelle zu bewerben.
[Pause]
Das ist schön zu hören, [Candidate_name]!
Sie haben erwähnt, dass Sie daran interessiert sind, innerhalb von [Industry/Field_name] zu wachsen.
Es wird Sie freuen zu hören, dass [Company_name] hervorragende Möglichkeiten bietet, da Sie für [Mention key responsibilities] verantwortlich sind, und [Company_name] bietet sogar [Mention perks/benefits].
Klingt das nach etwas, von dem Sie profitieren würden?
[Pause]
Großartig! Bevor wir weitermachen, würde ich gerne Ihre Erfahrungen mit [Mention skillset/expertise/field] erfahren. Für welche Art von Aufgaben waren Sie in Ihrer derzeitigen Position verantwortlich?
[Pause]
Außerdem würde ich gerne eine Vorstellung davon bekommen, was Sie von dieser Rolle erwarten. Gibt es eine bestimmte Spanne für die Vergütung, die Sie erwarten? Was erwarten Sie sonst noch?
[Pause]
In Ordnung. Danke, dass Sie Ihre Gedanken dazu mit uns teilen, [Candidate_name]. Ich möchte nur sichergehen, dass ich den richtigen Kandidaten für meinen Kunden wähle!
Bevor ich zum Schluss komme: Gibt es noch weitere Informationen, die ich dem Personalverantwortlichen mitteilen soll, die Sie vielleicht nicht in Ihrem Lebenslauf erwähnt haben?
[Pause]
Okay, großartig! Vielen Dank, dass Sie sich heute Zeit genommen haben, [Candidate_name]. Ich werde mich mit meinem Personalchef in Verbindung setzen, um ein weiteres Gespräch oder Treffen zu vereinbaren. Welche Zeit würde Ihnen passen?
[Pause]
Fantastisch! Ich werde Sie per E-Mail über den weiteren Verlauf auf dem Laufenden halten. Schönen Tag noch, [Candidate_name]!
Skript 7: Kontaktaufnahme mit einem potenziellen Kandidaten durch eine Empfehlung
Guten Morgen/Nachmittag/Abend. Ist das [Candidate_name]?
[Pause]
Hier ist [Your_name] mit einem Anruf von [Company/agency name]. Wir sind uns noch nicht begegnet, aber Ihr Kollege [Referrer_name] hat mir Ihren Namen als Empfehlung für eine Stelle empfohlen, die ich besetzen möchte.
Ist das ein guter Zeitpunkt zum Reden?
[Pause]
[Company_name] sucht einige talentierte Kandidaten für eine [Job_title] Stelle. Es macht Sinn, Sie bei dieser neuen Gelegenheit vorzustellen, denn [Referrer_name] sagt, dass Sie schon seit einiger Zeit als [Job_title] bei [Company_name] arbeiten.
Wie ist es Ihnen ergangen?
[Pause]
Großartig. Wenn es Ihnen nichts ausmacht, würde ich Sie gerne fragen, ob es etwas Neues gibt, das Sie auf Ihrem Gebiet erforschen möchten?
Wo sehen Sie sich angesichts Ihrer derzeitigen Aufgaben und Erfolge in den nächsten Jahren?
[Pause]
Das ist interessant, [Candidate_name]. Was halten Sie von der Zusammenarbeit mit [Mention skillset/expertise/field]?
Haben Sie bereits Erfahrungen und greifbare Ergebnisse in diesem Bereich?
[Pause]
Das ist großartig. Mein Kunde ist auf der Suche nach einem Kandidaten mit ähnlichem Scharfsinn.
Ich werde Sie kurz über diese Rolle bei [Company_name] informieren. Als [Job_title] sind Sie für [Mention company details and key job responsibilities] verantwortlich.
Hört sich das nach etwas an, das Sie interessieren könnte?
[Pause]
Wenn mein Kunde Sie interviewen möchte, wann wären Sie verfügbar?
Großartig! Bevor wir fortfahren, möchte ich Ihnen mitteilen, dass [Mention any other vital details]. Gibt es noch etwas, das Sie uns über diese Rolle mitteilen oder fragen möchten?
[Pause]
Vielen Dank für Ihre Zeit [Candidate_name]. Ich werde Sie auf dem Laufenden halten, sobald ich etwas Neues weiß.
Einen schönen Tag noch!
Skript 8: Kaltakquise für passive Talente
Hallo, [Candidate_name].
Ich bin [Your_name], und ich bin auf der Suche nach einer [Job_title] Stelle bei [Company_name].
Haben Sie einen Moment Zeit?
[Pause]
Das kommt vielleicht aus heiterem Himmel, aber ich wollte mich bei Ihnen melden und sehen, ob Sie offen für neue Möglichkeiten sind.
Sind Sie derzeit auf der Suche nach einer neuen Stelle?
[Pause]
Fantastisch! Vielen Dank, dass Sie sich die Zeit dafür genommen haben.
Einer meiner Kunden ist auf der Suche nach einem [Job_title], und Ihr Hintergrund passt zu dem, wonach ich suche. Um es also für Sie zusammenzufassen: [Company_name] sucht jemanden, der Erfahrung mit [Skillset] hat.
Warum geben Sie mir nicht einen dreißigsekündigen Überblick über Ihren Hintergrund, Ihre Branchenerfahrung, Ihr Unternehmen und die Projekte, an denen Sie gearbeitet haben?
[Pause]
Und welche Erfahrungen haben Sie mit Ihrem derzeitigen Arbeitgeber gemacht?
[Pause]
Das ist großartig, [Candidate_name]. Ich würde gerne mit Ihnen zusammenarbeiten, um Ihnen zu helfen, in diesem Bereich zu wachsen, und ich bin sicher, dass [Company_name] einige ausgezeichnete Möglichkeiten bietet!
[Company_name] jemanden sucht, der mit [Skillset] zusammenarbeiten kann, um seine [Project/responsibilities] zu verwalten. Nach Ihrer Erfahrung zu urteilen, bin ich sicher, dass Sie hervorragend in das Team passen würden!
Glauben Sie, dass Sie von [Zeitraum, Ort, Arbeitszeiten usw.] aus arbeiten könnten?
[Pause]
Okay, gut. Ich werde dies meinem Kunden gegenüber erwähnen. Was sind Ihre Gehaltsvorstellungen für eine solche Position?
Wenn Sie möchten, kann ich Ihren Lebenslauf und Ihre Angaben für ein Vorstellungsgespräch an [Company_name] weiterleiten. Wie hört sich das an?
[Pause]
Lassen Sie mich wissen, ob Sie verfügbar sind, und ich werde Sie gerne auf den neuesten Stand bringen. Ist [Mention date/time] für ein Gespräch mit meinem Kunden geeignet?
[Pause]
Vielen Dank, dass Sie sich heute Zeit genommen haben, [Candidate_name]! Haben Sie irgendwelche Fragen an mich?
[Pause]
In Ordnung. Bevor ich Sie entlasse, würde ich gerne wissen, ob es in Ihrem Umfeld jemanden gibt, der sich für diese Stelle interessiert, da mein Kunde mehr als einen Mitarbeiter einstellen möchte.
Sie können mir ihre Daten gerne über meine E-Mail Adresse mitteilen: [Email details].
Nochmals vielen Dank, [Candidate_name]! Ich wünsche Ihnen einen schönen Tag.
Haben Ihnen unsere Skripte für die Kaltakquise gefallen? Vergessen Sie nicht, sie an die Sourcer in Ihrem Umfeld weiterzugeben.
Häufig gestellte Fragen
1. Was ist Kaltakquise bei der Personalbeschaffung?
Kaltakquise
in der Personalbeschaffung ist eine Strategie, bei der potenzielle Kandidaten kontaktiert werden, die zuvor kein Interesse an einer bestimmten Stelle gezeigt haben oder nicht aktiv nach neuen Stellenangeboten suchen.
Diese proaktive Technik ermöglicht es Personalvermittlern, auf einen breiteren Talentpool zuzugreifen und Personen anzusprechen, die über die üblichen Einstellungskanäle nicht leicht zu finden sind.
Es ist eine hervorragende Methode, um passive Kandidaten zu identifizieren – also diejenigen, die derzeit beschäftigt sind und nicht aktiv auf Jobsuche sind, aber einen Wechsel in Betracht ziehen könnten.
2. Wie effektiv ist Kaltakquise bei der Personalbeschaffung?
Hier erfahren Sie, wie Ihnen die Kaltakquise helfen kann:
- Direktes Engagement: Kaltakquise ermöglicht es Personalvermittlern, direkt mit passiven Kandidaten in Kontakt zu treten und eine unmittelbare und persönliche Kommunikation zu fördern, die über andere Kanäle nicht erreicht werden kann.
- Personalisierter Ansatz: Dieser Ansatz bietet maßgeschneiderte Stellenangebote, die genau auf die individuellen Fähigkeiten und Karrierewünsche eines Bewerbers abgestimmt sind, was ihn zu einer effektiven Einstellungsstrategie macht.
- Markenbewusstsein aufbauen: Kaltakquise dient auch dazu, den Bekanntheitsgrad der Marke unter Fachleuten zu erhöhen und das Personalvermittlungsunternehmen oder den Arbeitgeber als proaktiv und engagiert in der Branche zu positionieren.
3. Was sind die fünf besten Tipps zur Kaltakquise für Personalvermittler?
Hier sind die fünf besten Tipps für Kaltakquise und die besten Praktiken für Sie:
- Recherchieren Sie gründlich: Bevor Sie einen Anruf tätigen, sollten Sie den Hintergrund des Kandidaten recherchieren. Verstehen Sie die aktuelle Rolle, die Fähigkeiten und die Karriereinteressen des Gesprächspartners, um Ihr Gespräch relevanter und ansprechender zu gestalten.
- Bereiten Sie ein Skript vor, aber seien Sie flexibel: Verwenden Sie ein Skript als Leitfaden, aber seien Sie bereit, es je nach Gesprächsverlauf anzupassen. Dieser Ansatz stellt sicher, dass Sie die wichtigsten Punkte abdecken und gleichzeitig eine natürliche, personalisierte Interaktion ermöglichen.
- Bauen Sie zuerst eine Beziehung auf: Beginnen Sie das Gespräch, indem Sie eine Beziehung zueinander aufbauen. Zeigen Sie echtes Interesse an der Karriere und den Leistungen des Bewerbers, bevor Sie das Stellenangebot präsentieren. Dies schafft eine angenehme Atmosphäre für eine offene Diskussion.
- Aktiv zuhören: Achten Sie genau darauf, was der Kandidat sagt. Aktives Zuhören hilft dabei, die Bedürfnisse und Bedenken der Bewerber zu verstehen. So können Sie diese effektiv ansprechen und die Stelle als vorteilhafte Gelegenheit positionieren.
- Sofortige Nachbereitung: Senden Sie eine E-Mail mit einer Zusammenfassung des Gesprächs und den nächsten Schritten nach dem Telefonat. Prompte Nachfassaktionen zeugen von Professionalität und sorgen dafür, dass der Kandidat sich für das Angebot interessiert.
4. Ist Kaltakquise in der Personalbeschaffung veraltet?
Obwohl die Kaltakquise bei der Personalbeschaffung oft als traditionelle Technik angesehen wird, ist sie für moderne Personalvermittler immer noch unerlässlich. Hier ist der Grund dafür:
- Persönliche Note: Kaltakquise bietet eine persönliche Note, die der digitalen Kommunikation oft fehlt. Sie ermöglicht es Personalverantwortlichen, Gespräche in Echtzeit zu führen, Nuancen von Bewerbern zu verstehen und ein besseres Verhältnis zu ihnen aufzubauen.
- Erreichen von passiven Kandidaten: Viele talentierte Fachkräfte sind nicht aktiv auf der Suche nach neuen Möglichkeiten, könnten aber für das richtige Angebot offen sein. Kaltakquise ist immer noch ein effektiver Weg, um diese passiven Kandidaten zu erreichen.
- Unmittelbares Feedback: Anders als bei E-Mails oder
sozialen Medien
Die Kaltakquise liefert sofortiges Feedback. Personalverantwortliche können das Interesse eines Kandidaten sofort einschätzen und ihr Angebot entsprechend anpassen, was den Prozess dynamischer und reaktionsfähiger macht.
