La palabra «contingencia» significa un acontecimiento que puede ocurrir pero que no es seguro que ocurra. El propio significado aclara un poco lo que el reclutamiento forzoso podría depararle. El modelo de contingencia es un modelo de contratación en el que usted cobra los honorarios de sus clientes si y sólo si presenta un candidato adecuado a la empresa y el candidato recibe una carta de oferta tras el proceso de selección y se presenta a trabajar.

No hay nada garantizado en este tipo de contratación, por lo que muchos tienden a mantenerse alejados de ella y a centrarse en modelos mucho más seguros y menos arriesgados.

En el mundo actual, es aún más importante para investigar y decidir cúal modelo le parece el mejor para su empresa de dotación de personal. No puede tomar decisiones basándose en una corazonada, por eso necesita conocimientos profundos. Puede llevar mucho tiempo investigar todos estos nuevos temas, especialmente si se trata de un área de trabajo totalmente nueva para usted, así que hemos decidido facilitarle el trabajo.

En este artículo, hablaremos únicamente del modelo de contingencia de contratación y de todo lo que necesita saber sobre él como reclutador.

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¿Qué es la contratación de contingentes?

1. Definición de la contratación de contingentes

El modelo de reclutamiento contingente está desarrollado para los reclutadores que trabajan para ser contratados sobre una base transaccional. En este caso, ni el cliente ni la agencia de colocación están vinculados por ningún acuerdo o contrato de exclusividad. Esta es la razón por la que muchas empresas de contingencia trabajan para múltiples clientes en cualquier momento.

Por ejemplo, reclutará candidatos para cubrir puestos de nivel inicial o junior en una empresa.

A menudo, los consultores se decantan por candidatos adecuados y no necesariamente los mejores para cubrir estos puestos, ya que su interés se centra más en que el puesto se cubra lo antes posible. ¿Por qué tanta prisa? Porque habrá otros reclutadores eventuales que también pueden estar a la búsqueda de candidatos para cubrir esos puestos. Quien haga el trabajo primero será el que reciba el pago.

2. Ocurre de forma ordenada

Cualquier tarea en este tipo de empresas se aborda de manera en el que el cliente le dará primero una descripción del puesto que hay que cubrir, tras lo cual la agencia y el cliente llegarán a un punto intermedio en el que habrán discutido y decidido el periodo de contingencia en el que se debe completar la tarea y la cantidad que la empresa entregará a la agencia en caso de contratación satisfactoria.

3. ¿Cuánto dura el periodo de contingencia?

El periodo de contingencia suele ser de entre 1 y 2 meses. Una vez más, ésta es la razón por la que los reclutadores tienen tanta prisa por completar sus tareas antes de la fecha límite. Una vez analizado lo anterior, la agencia utilizará la información almacenada en sus bases de datos para realizar una búsqueda exhaustiva del candidato a través de anuncios y de un sistema de seguimiento de candidatos (ATS).

Por último, después de todos estos pasos, si encuentra un candidato adecuado, lo presentará a la empresa. Si la contratación tiene éxito antes de que finalice el periodo de contingencia, obtendrá la cantidad que usted y su cliente habían decidido anteriormente. Esta es la razón por la que este modelo suele nombrado «Sin victoria no hay honorarios».

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4. Hablemos de algo de dinero

Aunque con prisas, los reclutadores que trabajan en agencias de colocación eventual siguen dedicando el tiempo y el esfuerzo necesarios para darse cuenta de cómo funcionan las cosas en la empresa de su cliente y encontrar un candidato con un conjunto de aptitudes adecuadas tanto para la cultura de la empresa como para el puesto.

¿Sabe qué es un acuerdo de honorarios condicionales? Como reclutador, percibirá unos honorarios que pueden oscilar entre el 12-20% del salario anual del candidato. Se trata de un negocio de transacciones de gran volumen y la competencia siempre es alta. Por lo tanto, tiene que ser rápido en todo lo que haga sin comprometer las reglas básicas de la contratación.

5. ¿Cuántos puestos cubrirá un reclutador de una sola vez?

Como se trata de un negocio con un gran volumen de transacciones, buscará y explorará a múltiples candidatos para cubrir muchos puestos. Normalmente, el número de puestos en los que trabajará alrededor los 20-25. También reduce el riesgo que corrió porque, si es un reclutador experto, es casi imposible que todos sus candidatos seleccionados no superen el proceso de selección. Tanto el candidato como y cliente saben lo ansioso que estaría por cubrir una vacante, por lo que es posible que confíen en usted y en su ética laboral y le confíen más tareas en el futuro.

6. ¿Por qué dudan los reclutadores sobre la contratación de contingentes?

  • La principal razón por la que se duda de la contratación eventual es el considerable riesgo que entraña. No sólo tiene que buscar y seleccionar al candidato, sino que además tiene que hacerlo antes de que lo haga otra persona, lo que hace que todo el proceso sea mucho más abrumador y estresante. Aparte de esto, las empresas saben que los reclutadores eventuales son muy rápidos y tienden a realizar el trabajo mucho más rápidamente en comparación con otros modelos de agencias de contratación. Tampoco tendrán que hacer frente a una pérdida si no les consigue un candidato adecuado, por lo que siempre están dispuestos a trabajar con este tipo de agencias de contratación.
  • Aunque tenga mucha confianza en sus capacidades como reclutador, debe saber que no tendrá éxito si no es más rápido que los demás. Suponga que la competencia no le elimina. En ese caso, a veces, incluso el cliente puede decidir anular la disponibilidad de un puesto vacante en la empresa u ofrecérselo a alguien que haya sido recomendado por los empleados de la empresa. Al no existir contratos de exclusividad entre los dos partes, tampoco puede cuestionar su decisión. En estos casos, a menudo se aconseja establecer un acuerdo de contratación contingente.

En palabras finales

Empresas p
remitirse a las agencias de contratación para contratar a los candidatos adecuados porque todo el proceso de contratación puede ser muy abrumador y agotador. Quieren centrarse en la gestión de la empresa y no tener problemas, y no cargar con demasiadas tareas a la vez. La contratación de contingentes no significa que esté condenado desde el principio, y éstas son sólo indicaciones para que las tenga en cuenta antes de adentrarse en territorio desconocido. Al fin de cuentas, siempre debe recordar que un candidato adecuado contribuye a la eficacia de la empresa y levanta la moral de los que trabajan con él, por lo que, es crucial contratar a la persona adecuada para el puesto adecuado.

No olvide decirnos si está contratando en régimen de eventualidad.