En un mercado competitivo y de nicho como el de la contratación, escalar con éxito un negocio de contratación es una tarea difícil.
Con las tendencias cambiantes de la industria y la evolución de la tecnología de contratación, hay muchas cosas a tener en cuenta a la hora de ampliar su negocio de contratación.
Una vez que haya establecido un negocio que le aporte un flujo de ingresos constante, es el momento de llevarlo al siguiente nivel.
Entonces,¿cómo saber si es el momento adecuado para ampliar su negocio de contratación? Lo que es más importante, ¿cómo puede ampliar su negocio en función de sus ingresos?
Para ayudarle en sus esfuerzos de ampliación, hemos creado esta guía con algunas de las mejores prácticas.
En esta guía, cubriremos lo siguiente:
- Ampliar su equipo
- Marketing de contratación
- Uso de la tecnología
- Diversificación hacia nuevos mercados
Ampliación de un negocio de contratación: ¿Cuándo es el momento adecuado?
Los empresarios de la contratación suelen cometer el error común de intentar escalar y crecer demasiado rápido o demasiado pronto.
Antes de escalar sus esfuerzos, asegúrese de que su empresa ha demostrado un éxito estable durante al menos unos buenos 2-3 años y ha superado con éxito el lanzamiento de mvp.
Algunos buenos indicadores del éxito estable de una empresa de contratación son una fuerte retención de talentos y unos ingresos previsibles que no dependan de unos pocos clientes.
Recuerde que escalar un negocio de contratación tiene que ver tanto con su ambición y su mentalidad como con un respaldo financiero.
Es importante que reflexiona sobre si tiene la capacidad de liderazgo necesaria para atraer y desarrollar el talento adecuado para su empresa.
¿Están claramente definidos sus objetivos y valores? lo que es más importante, ¿está preparado para las responsabilidades de una plantilla más numerosa?
Siempre que disponga de las cifras financieras que respalden su ambición, es el mejor momento para plantearse la posibilidad de convertir su negocio de contratación en algo de lo que pueda sentirse orgulloso.
Para ayudarle a empezar, aquí una lista de las mejores prácticas a seguir.
1. Amplía su equipo
Ampliar su equipo es una de las formas más rápidas de hacer crecer su negocio y aumentar los ingresos.
Más reclutadores en los escritorios significan más tratos cerrados por los clientes. Lo más importante a tener en cuenta aquí es contratar al personal adecuado.
A medida que amplía su negocio de contratación, querrá contar con las personas adecuadas que comparten una visión común para su empresa. Por el contrario, los trabajadores equivocados pueden ser un error costoso que puede estancar el crecimiento de su empresa de contratación.
Asegúrese de que sólo contrata a personas que añadirán un valor genuino a su negocio y le ayudarán a escalar en lugar de centrarse en alcanzar un determinado número de empleados.
De lo contrario, tendrá una baja productividad por cabeza, despilfarro de recursos y una cultura empresarial diluida.
En última instancia, la ampliación de las capacidades ayudará a su empresa a aumentar los ingresos a un coste menor que la simple incorporación de un montón de reclutadores de agencia.
Mientras esto se mantenga bien y usted haga un seguimiento de las métricas importantes para asegurarse de lo que funciona, podrá ampliar rápidamente sus esfuerzos de contratación.
Recuerde siempre que a quién contrata es cómo los clientes y los candidatos percibirán su empresa de contratación.
2. Una sólida estrategia de marketing de contratación
Cuando se trata del sector de la contratación y la dotación de personal, el marketing es lo último que puede venirle a la cabeza.
Sus esfuerzos por escalar dependerán de una estrategia de marketing bien planificada para cualquier negocio de contratación de éxito. Sin una sólida estrategia de marketing de contratación, todos los demás esfuerzos y inversiones serán en vano.
A medida que las empresas se digitalizan y las búsquedas en Internet se convierten en una fuente valiosa, un plan de marketing estelar debería ser una prioridad absoluta para hacer crecer su negocio.
El 86% de los profesionales de RRHH afirman que la contratación se está pareciendo cada vez más al marketing. Sin duda alguna.
Por supuesto, una estrategia de marketing eficaz requiere una presencia activa en Internet para que su empresa pueda ser descubierta por clientes y candidatos potenciales. Pero con tanto contenido flotando por todo Internet, puede resultar confuso intentar averiguar dónde quiere meter los pies.
Si aún no está seguro de por dónde empezar, aquí puede empezar a ampliar sus esfuerzos de marketing de contratación:
- Redes sociales: El uso de plataformas como LinkedIn y Twitter son las mejores formas de relacionarse con clientes potenciales y representar a su empresa. Una presencia activa en los medios sociales también genera confianza y credibilidad entre clientes y candidatos. Presta atención al tono de sus mensajes y a lo que representa su empresa. Piense en cómo quiere que le perciban y sea coherente con ello.
- Campañas de marketing por correo electrónico: El marketing por correo electrónico es excelente para la generación de contactos, pero los reclutadores deben utilizarlo con una planificación estratégica, ya que no querrá enviar spam a su audiencia. Pruebe a crear varias listas de correo para separar a los candidatos de los clientes, o divida a su público por sectores verticales.
- Medios de pago: La realización de campañas publicitarias en LinkedIn puede aumentar la visibilidad de su empresa entre el público objetivo, ayudándole a generar clientes potenciales, dirigir el tráfico y dar a conocer su negocio. Además, la publicidad en Google ayuda a que su empresa llegue a un grupo más amplio de clientes y candidatos cuando buscan palabras clave específicas para atraer tráfico relevante al sitio web. Utilizando el ROAS (retorno de la inversión publicitaria), conocerá el resultado de sus campañas publicitarias.
lo más importante, no olvida medir y gestionar su marketing. De lo contrario, acabará malgastando recursos.
El marketing inteligente es un trabajo que requiere una planificación adecuada y un análisis de datos para ver los resultados deseados.
3. Invierta en la #RecTech adecuada
Invertir en la tecnología de contratación adecuada es la clave para impulsar sus esfuerzos de ampliación.
La tecnología se ha convertido en la columna vertebral de casi todo el proceso de contratación. Si no invierte en tecnología o no la actualiza, sólo conseguirá más ineficacia y pérdida de tiempo y recursos valiosos.
Tenga en cuenta que la tecnología en la que decida invertir debe ser de utilidad real para su equipo.
No se limite a derrochar en las últimas herramientas sólo porque existen.
Identifique qué necesita su empresa para escalar y qué procesos requieren un impulso y, a continuación, considere la posibilidad de invertir en la #rectecnología adecuada.
Existe una amplia gama de herramientas en las que puede invertir, desde sistemas automatizados de seguimiento de candidatos, herramientas de CRM y extensiones de búsqueda de candidatos impulsadas por IA hasta herramientas automatizadas de publicación de ofertas de empleo.
Muchas empresas de contratación pierden una enorme cantidad de tiempo en métodos anticuados como hojas de cálculo y procesos desarrollados internamente que son mucho menos eficaces que las soluciones tecnológicas de contratación de vanguardia.
Si está buscando construir una pila tecnológica de reclutamiento fiable, eche un vistazo a este blogdonde cubrimos las principales necesidades tecnológicas de una empresa de contratación de éxito.
Cuanto antes invierta en la tecnología adecuada, antes podrá ampliar su negocio y reforzar sus márgenes de rentabilidad.
4. Diversifique su cartera de clientes y servicios
Al establecer su negocio de contratación, lo mejor es identificar un nicho en el que sea experto. Por otro lado, a medida que amplíe su negocio, es importante que considere la posibilidad de ampliar sus horizontes.
Lo positivo de diversificarse en nuevos mercados es que si un aspecto de su servicio sufre las fluctuaciones del mercado, puede confiar en otros servicios para obtener un flujo de ingresos estable.
Esto hace que su negocio de contratación sea mucho más valioso a los ojos de los clientes, y le dará seguridad frente a las inevitables fluctuaciones económicas.
Sin embargo, diversificar no tiene por qué significar abrirse a nuevos mercados. Por ejemplo, si ha construido su negocio sobre la prestación de un servicio de nicho, no tiene que ampliarse en esa área para escalar.
Existen varias vías de diversificación, entre ellas:
- Área geográfica: Si actualmente sólo presta servicio en una zona geográfica limitada, considere otras áreas en las que podría entrar y que ofrecen potencial de negocio. Afortunadamente, expandirse a otras zonas geográficas no es un reto, ya que el trabajo a distancia está en auge.
- Soluciones permanentes y por contrato: Ofrecer soluciones de contratación tanto permanentes como por contrato es ideal para lograr el crecimiento de la agencia de contratación. Le permite obtener más ingresos comerciales de los clientes existentes, aliviando la presión sobre el desarrollo de nuevos negocios. Los ingresos por contratos crean la capacidad de tener ingresos y rentas futuros predecibles, lo que facilita la consecución de los objetivos empresariales para el crecimiento futuro.
- Servicios al cliente: Obtenga más de su cartera de clientes ampliando sus servicios. Puede considerar la contratación como servicio (RaaS), la externalización del proceso de contratación (RPO), la optimización de la adquisición de talentos, los servicios de formación, la creación de una marca de empleador o el entrenador para entrevistas.
Si se centra en estos criterios, podrá planificar eficazmente la ampliación de su empresa de contratación para conseguir un gran crecimiento empresarial.
¿Necesita ampliar su empresa de contratación y ganar entre 7 y 8 cifras?
Los reclutadores y los propietarios de empresas de selección de personal están abrumados y frustrados con sus clientes y candidatos. A esto hay que añadir: ¡ingresos impredecibles!
La mayoría de los programas de formación se limitan a abrumar a los reclutadores de las agencias con resultados marginales. Es posible pasar de ser un vendedor molesto a un asesor de confianza, de una montaña rusa de ingresos a unos ingresos predecibles, y de estar totalmente abrumado a tener claridad.
Es posible construir un negocio de reclutamiento que funcione sin que usted esté físicamente presente todo el tiempo.
Mike Gionta, ex propietario de una empresa de selección de personal con 32 años de experiencia en la gestión de empresas de selección de personal, y su equipo de entrenadores le mostrarán cómo hacerlo:
- Vender búsquedas exclusivas basadas en depósitos
- Gane clientes ideales
- Contrate talentos en bruto que produzcan inmediatamente y amplíe su equipo
- Produzca ingresos constantes en menos de diez minutos a la semana
- Construya un activo vendible cuando esté listo para vender su empresa
- Hacer crecer un negocio de contratación de ejecutivos
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