L’utilizzo di strumenti per automatizzare alcune attività di gestione di LinkedIn può liberare tempo per gestire attività più importanti e personali nella sua attività di reclutamento.
L’automazione di LinkedIn può essere qualsiasi cosa, dall’invio di richieste di connessione, messaggi a potenziali clienti, invio di messaggi di follow-up e altro ancora.
L’utilizzo dell’automazione potrebbe sembrare che stia trasformando la sua attività in una macchina, ma non si preoccupi!
L’abilitazione dell’automazione le toglie i compiti più banali, in modo da potersi concentrare sulla costruzione di relazioni forti con i suoi candidati e clienti.
Chi non lo desidera? Sapeva che in uno studio condotto su oltre 5.000 aziende, HubSpot ha scoperto che il traffico da LinkedIn ha generato il più alto tasso di conversione da visitatore a lead, pari al 2,74%, quasi tre volte o 277% in più rispetto a Twitter e Facebook?

Che cos’è l’automazione di LinkedIn?

L’automazione di LinkedIn funziona grazie a strumenti che la aiutano a semplificare il reclutamento, imitando le azioni che compie di solito quando utilizza LinkedIn.
L’automazione può funzionare per

  • Inviare inviti automatici a un gruppo target specifico (candidati e clienti).
  • Esporta i contatti da LinkedIn come gruppo target per utilizzarli come pubblico per gli annunci.
  • Invii un messaggio privato ai suoi contatti di LinkedIn
  • Invita automaticamente i suoi contatti a seguire il suo account aziendale.
  • Raccoglie le informazioni rilevanti dal profilo di una persona.
  • Estrarre le sue connessioni di LinkedIn
  • Estrai le informazioni sull’azienda
  • Contenuti di tipo automatico provenienti da connessioni specifiche

Per saperne di più: 7 consigli segreti per assumere i candidati migliori da LinkedIn.

Dovrebbe utilizzare l’automazione di LinkedIn per la sua agenzia di reclutamento?

L’automazione può sembrare scoraggiante all’inizio, ma investire in strumenti di automazione LinkedIn di qualità può aiutarla a portare a termine il processo senza problemi.
Quando utilizza l’automazione, è importante assicurarsi di lavorare per evitare di apparire come uno spammer al suo pubblico target.
Vuole coinvolgere i suoi contatti in modo da suscitare il loro interesse e invitarli a guardare oltre l’uso dei bot.
I migliori strumenti di automazione di LinkedIn sono progettati in modo da garantirle un controllo totale sui suoi bot automatizzati.
Può decidere in quali casi vuole farsi carico dell’interazione con i suoi bot e viceversa.
I bot le consentono di creare interi funnel per coinvolgere in modo creativo i suoi candidati o di avere la libertà di connettersi personalmente con il suo candidato e di insegnare al bot ad occuparsi di altri compiti banali o di prendere completamente in mano la conversazione.
Sia le società di recruiting che i candidati possono trovare grandi utilizzi per l’automazione di LinkedIn.
Può trovare facilmente ottimi candidati sulle job board o trovare un nuovo cliente per la sua azienda.
Può anche usarlo per contattare o connettersi con i potenziali clienti.
C’è un caso d’uso per qualsiasi cosa che lei possa immaginare!
Sta cercando di diventare un esperto di nicchia?
Utilizzi l’Automazione di LinkedIn. Per saperne di più: Impari a pubblicare un lavoro su LinkedIn come un professionista del reclutamento..

Ecco un esempio pratico

Lei passa ore e ore a cercare commercialisti nella sua zona.
Qual è il suo processo tipico di ricerca di questi candidati?
Utilizza la funzione sede di reclutamento per inviare a tutti i commercialisti che hanno “Aperto a nuove possibilità” un messaggio per pubblicizzare una nuova apertura di lavoro.
Se la sua area di ricerca contiene 10.000 commercialisti, spenderà molto del suo tempo solo per iniziare una conversazione con i suoi potenziali clienti.
Se lavora 24 ore su 24, potrebbe impiegare un anno per raggiungere solo 2.000 di questi potenziali candidati.
La sola attività di prospezione consuma molto del suo tempo prezioso.
Potrebbe persino dover esternalizzare questo compito, il che può incidere sulle sue finanze, e non dimentichi che potrebbe anche dover dedicare del tempo alla formazione.
Supponiamo che abbia deciso di utilizzare l’automazione di LinkedIn per raggiungere questi 10.000 commercialisti.
Ha impostato la sua automazione per avviare il primo contatto con questi candidati e poi, dopo la conversazione, automatizzare un messaggio di “ringraziamento” per ringraziare il candidato per il suo tempo.
La sua automazione è ora progettata per:

  • Invia un messaggio o un invito personalizzato a chiunque abbia “Aperto a nuove possibilità” nel proprio profilo.
    Non è una novità, ma ora l’avete automatizzata.
  • Messaggi con i commercialisti della zona per conoscerli
  • Per chiunque accetti l’invito, un messaggio di ringraziamento automatico avvia la conversazione.

L’utilizzo dell’automazione può rendere gestibile il raggiungimento del suo pubblico target.
Dando un’occhiata ai numeri, se invia 100 inviti a settimana ogni settimana per un anno, riuscirà a raggiungere 5.200 di questi potenziali candidati rispetto ai 2.000 che sarebbe in grado di raggiungere senza automazione.
Se aggiunge un secondo reclutatore o un sistema di automazione, può raddoppiare la sua crescita potenziale in un anno e dedicare il suo tempo prezioso a conoscere i commercialisti che trovano un abbinamento perfetto.
Che ne dice della gestione del tempo e del valore? Ehi, sembra piuttosto promettente!
Ma se mi piace personalizzare e inviare messaggi personalizzati? L’utilizzo dell’automazione di LinkedIn le consente di personalizzare il messaggio per ogni singolo candidato.
Può addestrare il suo bot a prelevare le informazioni dal loro profilo LinkedIn per inserirle in un messaggio modello, come ad esempio:

  • Nome del candidato
  • Nome dell’azienda
  • Durata del rapporto con l’azienda
  • Titolo del lavoro
  • Città target
  • Collegamenti condivisi

Ecco un esempio di messaggio a freddo per guidarla.
Il suo modello di messaggio dovrebbe essere simile a questo: Salve[Nome_Candidato], ho notato che lei lavora presso[Nome_Azienda] da[Durata_in_Azienda]. Sapeva che studi di alto livello hanno dimostrato che le persone che cercano lavoro ogni 3 anni tendono ad avanzare più rapidamente e a massimizzare i loro guadagni potenziali?
Il nostro team è specializzato nella ricerca di ruoli contabili in[Città_Obiettivo].
È interessato a discutere i vantaggi di cambiare azienda?
Cordiali saluti,[Firma] L’automazione di questo messaggio LinkedIn può essere esplicitamente indirizzata a un elenco di contabili che hanno maturato 2,5 – 3,5 anni nel loro ruolo.
Questo è un ottimo messaggio di apertura ed è effettivamente rilevante per il suo potenziale candidato.

Nelle parole finali

L’automazione di LinkedIn è un’aggiunta eccellente per qualsiasi società di reclutamento che trova i suoi candidati o clienti su LinkedIn.
Troverà sicuramente un’ottima ragione per lei e il suo team di trarre vantaggio dall’attivazione dell’automazione.
Scelga un livello di automazione comodo per lei, senza avere la sensazione di diventare una società di reclutamento spam.
Può liberare il suo tempo o quello del suo team per costruire un rapporto con i candidati e trovare la migliore corrispondenza per ogni posizione lavorativa, imparando come automatizzare la ricerca su LinkedIn.

È interessato?

Può visitare il sito web del nostro partner: Recrt.ai, per ricevere il suo whitepaper gratuito su come creare la sua prima campagna utilizzando la LinkedIn Automation.
Troverà un’utile descrizione di quali strumenti di automazione di LinkedIn funzionano meglio in ogni situazione.