In un mercato competitivo e di nicchia come quello del reclutamento, scalare un’attività di reclutamento di successo è una scelta difficile.
Con l’evoluzione delle tendenze del settore e l’evoluzione della tecnologia di reclutamento, ci sono molte cose da considerare quando si tratta di scalare la sua attività di reclutamento.
Una volta stabilita un’attività che porta un flusso di entrate costante, è il momento di passare al livello successivo.
Come si fa a sapere se è il momento giusto per scalare la sua attività di reclutamento?
E soprattutto, come può scalare la sua attività in linea con le sue entrate?
Per aiutarla nei suoi sforzi di scalare, abbiamo creato questa guida con alcune best practice. In questa guida, tratteremo quanto segue:
- Ampliare il suo team
- Marketing del reclutamento
- Uso della tecnologia
- Diversificare in nuovi mercati
Scalare un’attività di reclutamento: Quando è il momento giusto?
Gli imprenditori che si occupano di assunzioni commettono spesso l’errore comune di cercare di scalare e crescere troppo rapidamente o troppo presto.
Prima di scalare i suoi sforzi, si assicuri che la sua attività abbia dimostrato un successo stabile per almeno 2-3 anni e che abbia superato con successo il lancio dell’mvp.
Alcuni buoni indicatori di successo stabile per un’attività di reclutamento sono una forte fidelizzazione dei talenti e ricavi prevedibili che non dipendono da pochi clienti.
Si ricordi che la scalata di un’attività di reclutamento dipende dalla sua ambizione e dalla sua mentalità, oltre che da una copertura finanziaria.
È importante riflettere se possiede le capacità di leadership necessarie per attrarre e sviluppare i talenti giusti per la sua attività.
I suoi obiettivi e valori sono chiaramente definiti?
E soprattutto, è pronto ad affrontare le responsabilità di una forza lavoro più numerosa?
Se ha i numeri finanziari a sostegno della sua ambizione, è il momento migliore per prendere in considerazione l’idea di trasformare la sua attività di reclutamento in qualcosa di cui essere orgogliosi!
Per aiutarla a iniziare, ecco una lista di controllo delle migliori pratiche da seguire.
1. Scala il suo team
Scalare il suo team è uno dei modi più rapidi per far crescere la sua attività e aumentare le entrate.
Un maggior numero di reclutatori alle scrivanie significa un maggior numero di offerte chiuse dai clienti.
La cosa più importante da considerare è l’assunzione delle persone giuste.
Mentre scala la sua attività di reclutamento, vuole le persone giuste che condividono una visione comune per la sua azienda.
Al contrario, i lavoratori sbagliati possono essere un errore costoso che può bloccare la crescita della sua attività di reclutamento.
Si assicuri di assumere solo persone che aggiungano un valore reale alla sua attività e la aiutino a crescere, piuttosto che concentrarsi sul raggiungimento di un certo numero di dipendenti.
Altrimenti, avrà una bassa produttività pro capite, uno spreco di risorse e una cultura aziendale diluita.
In definitiva, la scalabilità delle competenze aiuterà la sua azienda ad aumentare le entrate ad un costo inferiore rispetto all’aggiunta di un sacco di reclutatori di agenzie.
A condizione che sia ben curato e che tenga traccia delle metriche importanti per garantire ciò che funziona, può scalare rapidamente le sue attività di assunzione.
Si ricordi sempre che chi assume è il modo in cui i clienti e i candidati percepiranno la sua attività di reclutamento!
2. Una solida strategia di marketing per il reclutamento
Quando si tratta del settore del reclutamento e del personale, il marketing è l’ultima cosa che potrebbe venirle in mente.
I suoi sforzi di scalata si baseranno su una strategia di marketing ben pianificata per qualsiasi attività di reclutamento di successo.
Senza una solida strategia di marketing per il reclutamento, tutti gli altri sforzi e investimenti saranno vani.
Dato che le aziende stanno diventando digitali e le ricerche su Internet sono diventate una fonte preziosa, un piano di marketing stellare dovrebbe essere una priorità assoluta per la scalata della sua attività. L’86% dei professionisti delle risorse umane afferma che il reclutamento sta diventando più simile al marketing.
Non c’è dubbio!
Naturalmente, una strategia di marketing efficace richiede una presenza online attiva, in modo che la sua azienda possa essere scoperta da potenziali clienti e candidati.
Ma con così tanti contenuti che fluttuano su Internet, può essere confuso cercare di capire dove si vuole immergere i piedi.
Se non sa ancora da dove cominciare, ecco dove può iniziare ad espandere i suoi sforzi di marketing per il reclutamento:
- I social media: L’utilizzo di piattaforme come LinkedIn e Twitter sono i modi migliori per coinvolgere i potenziali clienti e rappresentare la sua attività.
Una presenza attiva sui social media crea anche fiducia e credibilità con clienti e candidati.
Presti attenzione al tono dei suoi post e a ciò che rappresenta la sua azienda.
Pensi a come vuole essere percepito e sia coerente con esso. - Campagne di e-mail marketing: L’email marketing è eccellente per la generazione di contatti, ma i reclutatori dovrebbero utilizzarlo con una pianificazione strategica, in quanto non vuole spammare il suo pubblico.
Provi a creare mailing list multiple per separare i candidati dai clienti, oppure divida il suo pubblico in base ai settori verticali. - Media a pagamento: L’esecuzione di campagne pubblicitarie su LinkedIn può aumentare la visibilità della sua azienda tra il pubblico mirato, aiutandola a generare lead, a guidare il traffico e a creare consapevolezza per la sua attività.
Inoltre, la pubblicità su Google aiuta a far sì che la sua azienda raggiunga un bacino più ampio di clienti e candidati quando cerca parole chiave specifiche, in modo da generare un traffico rilevante sul sito web.
Utilizzando il ROAS (ritorno sulla spesa pubblicitaria), potrà conoscere il risultato delle sue campagne pubblicitarie.
Soprattutto, non dimentichi di misurare e gestire il suo marketing.
Altrimenti, finirà per sprecare risorse.
Il marketing intelligente è un lavoro che richiede una pianificazione adeguata e un’analisi dei dati per ottenere i risultati desiderati.
3. Investire nella giusta #RecTech
Investire nella giusta tecnologia di reclutamento è la chiave per guidare i suoi sforzi di scalata.
La tecnologia è diventata la spina dorsale di quasi tutto il processo di reclutamento.
Non investire o aggiornare la sua tecnologia porterà solo a maggiori inefficienze e perdite di tempo e di risorse preziose.
Tenga presente che la tecnologia in cui decide di investire deve essere effettivamente utile al suo team.
Non si limiti ad acquistare gli strumenti più recenti solo perché esistono.
Individui ciò di cui la sua azienda ha bisogno per scalare e quali processi necessitano di una spinta, quindi consideri di investire nella giusta #tecnologia.
C’è un’ampia gamma di strumenti in cui può investire, che vanno dai sistemi automatizzati di tracciamento dei candidati, agli strumenti CRM, alle estensioni di sourcing dei candidati potenziate dall’intelligenza artificiale, fino agli strumenti automatizzati di pubblicazione delle offerte di lavoro.
Molte aziende di reclutamento sprecano una quantità enorme di tempo con metodi obsoleti come fogli di calcolo e processi sviluppati internamente, che sono molto meno efficaci delle soluzioni tecnologiche di reclutamento all’avanguardia.
Se sta cercando di costruire uno stack tecnologico di reclutamento affidabile, consulti questo blogdove trattiamo tutte le principali esigenze tecnologiche per un’attività di reclutamento di successo. Prima investirà nella tecnologia giusta, prima potrà scalare la sua attività e rafforzare i suoi margini di redditività.
4. Diversificare il suo pool di clienti e i suoi servizi
Al momento di avviare la sua attività di reclutamento, è meglio identificare una nicchia in cui è esperto.
D’altra parte, man mano che la sua attività cresce, è importante considerare la possibilità di espandere i suoi orizzonti.
L’aspetto positivo della diversificazione in nuovi mercati è che se un aspetto del suo servizio soffre delle fluttuazioni del mercato, può contare su altri servizi per un flusso di entrate stabile.
Questo rende la sua attività di reclutamento molto più preziosa agli occhi dei clienti, e le darà sicurezza dalle inevitabili fluttuazioni economiche.
Tuttavia, la diversificazione non deve necessariamente significare l’apertura di nuovi mercati.
Ad esempio, se ha costruito la sua attività fornendo un servizio di nicchia, non è necessario che si allarghi in quell’area per scalare.
Esistono varie vie di diversificazione, tra cui:
- Area geografica: Se attualmente sta servendo solo un’area geografica limitata, consideri altre aree a cui potrebbe attingere e che offrono un potenziale commerciale.
Fortunatamente, l’espansione ad altre aree geografiche non è una sfida con il lavoro a distanza in aumento. - Soluzioni permanenti e contrattuali: Offrire soluzioni di reclutamento sia a contratto che a tempo indeterminato è ideale per ottenere la crescita dell’agenzia di reclutamento.
Le consente di ottenere maggiori entrate commerciali dai clienti esistenti, alleggerendo la pressione sullo sviluppo di nuove attività.
Le entrate contrattuali creano la possibilità di avere entrate e redditi futuri prevedibili, il che rende gli obiettivi aziendali più facili da raggiungere per la crescita futura. - Servizi ai clienti: Ottenere di più dal suo pool di clienti ampliando i suoi servizi.
Può prendere in considerazione il Recruitment-as-a-Service (RaaS), il Recruitment Process Outsourcing (RPO), l’ottimizzazione dell’acquisizione dei talenti, i servizi di formazione, l’employer branding o il coaching per i colloqui.
Concentrandosi su questi criteri, può pianificare in modo efficace la scalata della sua attività di reclutamento per ottenere un’elevata crescita aziendale.
Ha bisogno di scalare la sua azienda di reclutamento e di guadagnare 7-8 cifre?
I reclutatori e i titolari di società di recruiting sono sopraffatti e frustrati dai loro clienti e candidati.
A questo si aggiunge l’imprevedibilità delle entrate!
La maggior parte dei programmi di formazione non fa altro che rendere i reclutatori delle agenzie sovraccarichi di risultati marginali.
È possibile passare da un fornitore fastidioso a un consulente fidato, da un reddito da montagne russe a un reddito prevedibile, e dall’essere totalmente sopraffatti ad avere chiarezza.
È possibile costruire un’attività di recruiting che funzioni senza che lei sia sempre fisicamente presente.
Mike Gionta, ex proprietario di un’azienda di recruiting con 32 anni di esperienza nella gestione di aziende di recruiting, e il suo team di coach le mostreranno come fare:
- Vendere ricerche esclusive basate sul deposito
- Conquistare i clienti ideali
- Assumere talenti grezzi che producono subito e far crescere il suo team
- Produce un reddito costante in meno di dieci minuti alla settimana.
- Costruire un’attività vendibile quando sarà pronto a vendere la sua azienda
- Far crescere un’attività di reclutamento di dirigenti
È pronto a trasformare la sua attività di reclutamento in una macchina generatrice di entrate?
RecruiterU è la sua fonte principale per gli strumenti e la formazione di cui ha bisogno per generare profitti prevedibili, crescita affidabile e vera libertà d’impresa.
Clicchi qui per programmare la sua sessione gratuita di strategia di scala con uno degli specialisti di scala di RecruiterU.
