Mancare le previsioni di guadagno della sua agenzia di reclutamento è una delle cose più disastrose che possano accadere.
Fare una proiezione delle entrate in anticipo può aiutarla a fare scelte più intelligenti e a prendere decisioni migliori, e a fare un bilancio trimestrale accurato.
Se tiene traccia delle sue attività di sviluppo del business del reclutamento, finirà sicuramente per creare una pipeline di candidati e clienti che scorre senza intoppi nel tempo.
Se non è così, ha un problema!
Qui abbiamo semplificato il modo in cui può prevedere i suoi cali di fatturato utilizzando un potente software ATS + CRM.
Per saperne di più: Vuole costruire una forte pipeline di vendite di reclutamento?
Ecco 8 consigli per lei .
Perché la previsione delle entrate è importante per le agenzie di reclutamento?
La previsione delle entrate aiuterà la sua agenzia di reclutamento a evitare o a mitigare qualsiasi forma di potenziale problema quando è ancora in tempo per evitarlo.
Immagini di concludere che il numero di candidati intervistati dai suoi clienti è diminuito considerevolmente o che lei sta lavorando su lavori che non le portano un rendimento adeguato alla fine del trimestre.
Quanto sarebbe disastroso?
Ecco alcuni motivi per cui dovrebbe includere questo aspetto nella sua strategia di sviluppo commerciale.
- La aiuterà nella gestione delle risorse, nelle assunzioni e nella definizione del budget.
Per esempio, se le sue previsioni parlano di un aumento del fatturato del 20%, per tenere il passo con il numero di posizioni che sta occupando, dovrà assumere più reclutatori per il suo team.
- È (senza dubbio!) un potente strumento motivazionale.
La sua previsione non deve essere perfetta.
I risultati saranno sempre leggermente diversi da quelli previsti.
Tuttavia, i risultati molto imprecisi sono problematici.
- La previsione delle entrate la assisterà anche nella definizione degli obiettivi e la aiuterà a capire il tipo di clienti con cui vuole lavorare.
Per saperne di più: 10 strategie di sviluppo commerciale per i reclutatori di agenzie per ottenere i migliori clienti.
In che modo il CRM Recruit può aiutare a prevedere i ricavi?
È piuttosto semplice!
Infatti, abbiamo una serie di modi in cui può fare questa proiezione utilizzando il nostro software.
Il modo più semplice per prevedere un calo delle entrate è monitorare il numero di candidati che vengono intervistati dai suoi clienti.
Se questo diminuisce, c’è un problema.
Il modo più semplice per farlo è andare nella nostra suite di reportistica.
Nella sezione Rapporto sul ciclo di vita dei candidati, può selezionare la fase di assunzione, scegliere un periodo di tempo e generare questo rapporto.
Se c’è una tendenza alla diminuzione, informi immediatamente i membri del suo team, in modo che possano fare il punto della situazione.
Una volta annotati questi numeri, si assicuri di esaminare anche il tipo di lavoro che le offre un rendimento.
Nella sezione Rapporto sulle trattative vinte/perse, i reclutatori possono esaminare il numero di trattative chiuse rispetto a quelle perse.
Se il numero di affari persi continua ad aumentare con il passare del tempo, potrebbe voler esaminare il tipo di lavoro che sta svolgendo.
Si concentri sulla sua esperienza.
Se è la ricerca trattenuta a darle i migliori risultati, ne faccia di più.
D’altra parte, se si imbatte in un cliente che non lavora per lei, lo licenzi.
Anche se si tratta di uno dei suoi clienti più importanti, può facilmente colmare questo buco nelle entrate chiedendo ai suoi reclutatori di dedicare tempo e servizi a clienti che le offriranno più posti di lavoro da riempire.
Alla voce Rapporto sulle statistiche del lavoro, può selezionare i KPI – colloqui e collocamento – e generare un rapporto sul numero di colloqui condotti dal suo cliente rispetto ai candidati effettivamente collocati.
Il nostro rapporto Deals by Teammates/Team mostra gli accordi per valore e gli accordi per valore ponderato.
In questo modo potrà capire quante offerte ha in ogni fase della sua pipeline.
Un altro modo interessante per proiettare le sue entrate sarebbe quello di esaminare il Tasso di riempimento nel Rapporto sulle statistiche del lavoro stesso.
Se il rapporto mostra una tendenza alla diminuzione nel tempo, potrebbe voler dare un’occhiata alla qualità della sua pipeline di candidati e anche ri-strategizzare il suo piano di sviluppo commerciale.
Scopra come Recruit CRM può aiutarla a fare questa proiezione in dettaglio.
Si senta libero di registrarsi per una rapida demo e i nostri dirigenti la guideranno attraverso il nostro software di reclutamento.
