適切な人材を集めるのは簡単なことではありません（そのように聞こえるかもしれませんが）。
さまざまなモデルの人材紹介サービスがある中で、「スクープって何？
どのモデルが最も信頼できますか？
人材紹介会社は、企業が適切な候補者を見つけ、充足が難しい職務を採用するのを常に支援してきました。
しかし、採用担当者としては、特定のスキルセットや卓越した専門知識を必要とするニッチな職務を数多く抱えている場合は、リテインドサーチを選ぶべきでしょう。
前回の記事では、コンティンジェンシー採用について簡単に説明しました。
今回は、リテインドサーチ（エグゼクティブサーチの一種）のみを取り上げます。

リテインド・リクルーティングは、しばしばリテインド・エグゼクティブ・サーチと名付けられ、企業から直接アプローチを受けたエージェンシーに与えられます。
また、取引ベースではなく、契約ベースで仕事をします。
リテインドサーチ会社は、特に上級管理職や経営幹部のポジションを埋めるために採用されるため、企業の上級管理職や経営幹部と密接に仕事をすることができます。
リテインド・サーチ・ファームが採用するシニア・ポジションのほとんどは、機密性が高く、慎重を要します。
そのため、リテインドサーチファームやエグゼクティブサーチファームが必要とされます。
そのため、リテインド・サーチ会社やエグゼクティブ・サーチ会社が必要とされているのです。
例えば、ある企業がCTOを採用したいと考え、ハーバード大学を卒業した候補者を探しているとします。
社内のリクルーターやコンティンジェンシー・サーチ・ファームがLinkedInやGlassdoor、Monsterでそのようなニッチな候補者を探すのは不可能です。
そこでエグゼクティブ・サーチ会社やリテインド・サーチ会社の出番です。
エグゼクティブ・サーチ会社やリテインド・サーチ会社がターゲットとする候補者のほとんどは、受動的で転職活動をしていません。

リテインド・エグゼクティブ・サーチ・ファームの仕組み

  • このモデルでは、クライアントが直接あなたと料金交渉を行い、人材紹介の全プロセスが終了した後ではなく、前もってその一部を支払います。
  • エージェントは通常、募集ポジションの初任給の約25％を請求し、クライアントが同意した場合は、さらにボーナスやコミッションを含めることがあります。 また、契約時に30％、内定時に30％、入社時に残りの40％の3段階で支払われることもあります。
  • このサーチは主にエグゼクティブ・ファームで行われるため、アウトソーシングを受ける企業は、CEO、副社長、重役、場合によっては取締役など、非常に重要な役割を担う候補者のサーチを依頼します。

1.優秀な人材の発掘に力を注ぐ企業

リテインド・リクルートメント・エージェンシー（人材紹介会社）としては、常に量より質を優先すべきです。
プロセスを急いではいけません。
候補者をできるだけ早くスキャンし、候補者を絞り込むためには、あなたとクライアントの双方が合意したペースを事前に決めておくことが重要です。
弊社は、候補者が積極的に転職活動をしているかどうかに関わらず、可能な限り最良の候補者を見つけるために懸命に働きます。
より個人的でコンサルティング的なサーチを行うため、報酬は紹介料ではなく、契約期間に応じて支払われます。 ご存知でしたか？

エグゼクティブ・サーチ業界の市場規模は、2012年から2020年にかけて大幅に拡大しています。
昨年だけでも、世界のエグゼクティブ・サーチ業界の市場規模は、2012年より80億ユーロ多い180億ユーロと推定されています！

2.より安全で目立たない

リテインド・リクルートメント・エージェンシーは、限られた期間や偶発的な期間によって報酬が左右されることがないため、人材紹介会社にとってはより安全な採用形態です。
企業側も、リテインド・リクルートメント・エージェンシーからコンサルタントを採用すれば、同業他社を気にすることなく、専任の担当者を確保できることを知っています。
このような場合、リクルーターが応募者追跡システム（ATS）を使用して候補者のスキャンと絞り込みを開始する前に、エージェントとクライアントの間にパートナーシップが発生します。
このモデルに基づくエージェンシーは、一度に複数のクライアントと関わることがないため、相互の信頼感を築き、将来のビジネス取引や契約に向けてより強固なつながりを築くこともできます。 プロのアドバイス リクルートCRMは、候補者とクライアントの適切な関係のバランスを維持し、候補者データベースを並べ替え、候補者のソーシング、請求書管理、高度な検索、無数の統合などに役立ちます。
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3.検索料金

リクルートコンサルタントの場合、最適な候補者を絞り込み、クライアントに最高のサービスを提供することが仕事の一部です。
そのため、リテインドサーチの料金はコンティンジェンシーサーチよりも若干高くなります。
さらに、リテインド・サーチ会社との献身的な契約は、クライアント側からの投資でもあります。
クライアントが最高の候補者と独占権を保証されれば、長期的なパートナーシップを築くことができるかもしれません。

4.アップティック」の概念

アップティックは、リテインドサーチ会社がクライアントに知らせるべきことです。
それは、リテインドサーチ会社が、より多くの報酬を得るために、最も高額な候補者を見つけようとする考えです。
どのようなリテインドサーチ会社も、段階的に支払いを受け付けていることは既に前述しました。
通常、最初にクライアントから徴収するリテイナーは基本料金です。
最終的な支払いは、プロジェクト、人材紹介、エグゼクティブが受け取る初年度の現金報酬など、いくつかの要因によって決まります。
これは変動するものですが、クライアントが成功報酬型人材紹介に支払う一時金よりも少ないことは確かです。
要するに、エグゼクティブ・リテインド・サーチは、高価な候補者ではなく、最良の候補者を見つけることに全力を注ぐため、クライアントにとってメリットがあるのです。
もし「アップティック」を心配するクライアントがいたら、リテイナー・サーチの方法を教えてあげてください。 続きを読む : リテインドサーチとは？
その3大メリットをチェック .

5.パーソナルなアプローチ

一人のリクルーターが一度に多くの候補者を担当し、できるだけ早く欠員を埋めることだけに集中しがちなコンティンジェントサーチとは異なり、リテインド・リクルートメント・モデルは候補者とのより強固でパーソナルな関係を築くのに役立ちます。
その結果、採用担当者は積極的にミーティングを行い、候補者と一緒に時間を過ごしながら、1対1のやりとりを通じて候補者を知ることができます。
すべてのプロセスは非常に面倒であり、完了するまでに長い時間がかかることがありますが、素晴らしいものには時間がかかることを指摘することが不可欠です。

6. 採用ステージの理解

上記のことが現実になる前に、様々な雇用の段階を理解する必要があります。
まず、クライアントを見つけなければなりません。
候補者データベースがどんなに素晴らしくても、適切なアウトリーチ戦略がなければ、すぐに仕事がなくなってしまいます。
次の段階は、仕事を見つけたらそれを獲得し、幅広くリサーチし、候補者の能力を適切に評価することです。
そして、効果的なサーチができたら、クライアントが採用者を決定する対面面接を行う意思決定の段階に入ります。
オファーが決まったら、サーチを終了し、サーチの成果を評価し、クライアントと候補者が満足しているかどうかを確認します。
繰り返しになりますが、この段階での人間関係の確認は非常に重要です。
間違いなく、リテインド・サーチは高額です。
高いスキルだけでなく、優れた調整力も必要です。
リテインド・サーチのメリットや活用方法については、弊社までお問い合わせください。 リクルートCRMエグゼクティブ・リクルーティングを最大限に活用するために、リクルートCRMをご活用ください！