私たちは、仕事を辞め、自分で何かを始め、自らを起業家と呼ぶ多くの同僚に出会ってきました。しかし、人を雇い、自分のためにお金を稼ぐ（あるいは少なくとも稼ごうとする）ビジネスを経営しない限り、せいぜい自営業者か専門家（医者や弁護士、公認会計士と同じ）と呼ばれるのが関の山だということを理解しておく必要があります。ビジネスの全体的な考え方は、労働力、資本、アイデア、優れた実行力を結集することで、ビジネスが自分のためにお金を稼ぎ、スケーラブルになるようにすることです。
初めての雇用
起業家としてスタートした場合、最初の雇用は何になるでしょうか？これは様々な要因によります。資金はどれくらいありますか？あなた自身のスキルにギャップはありますか（例えば、事業開発など）？私たちの理解では、起業家としてベンチャーを切り開こうとするほとんどの人は、スタートアップの様々な役割に必要なほとんどのスキルを基本的なレベルで持っています。ですから、この事実を踏まえると、ほとんどの起業家は、採用活動を単独で行うよりも、さまざまなサブプロセスを処理するアシスタントのような最初の採用担当者を雇うのがよいでしょう。これは、起業家の効果や生産性を高めるための、より強力な乗数でしょう。この人材は、新卒者でも、1年以内の実務経験者でもかまいません（理想はリクルート経験者ですが、必ずしもリクルート経験者である必要はありません）。新興企業には高い給与を支払う余裕がないことを忘れないでください。また、オフィスのインフラやブランド、クライアント（
）がほとんどない状態で、
の従業員を集めるのは非常に困難です。現在では、コワーキングスペースにコワーキング管理ソフトウェアを組み込むことで、少なくともインフラの問題を解決することができます。
では、この最初の採用で求められる能力はどのようなものなのでしょうか？ 次のような提案があります:
1.まともなコミュニケーション能力（会話とメール作成能力） 2.社交的（内向的でない） 3. 根気強さ（あきらめない） 4.全体的な性格（感じが良い） 5.指示に従う能力 6.チームで働く能力 コミュニケーション能力は、その人と話したり、状況を与えてメールを書いてもらったりすることで判断できますが、その他の属性は
、判断が難しくなります。
しかし、
、構造化されたコンピテンシー・ベースト・インタビュー（CBI）を実施することで、ある程度判断することができます。
初めてのお客様のためのタスク
チームメンバーと一緒に作業を開始した瞬間に、適切な採用CRMアプリケーションに投資することが重要になります。 これにより、新しい雇用に特定のタスクを割り当てたり、各段階の進捗状況を監視したりすることができます。 通常、このような新しい雇用に割り当てられる仕事は、-1です。 2.候補者のJDまたは概要をフォーマットする。 3 特定のポジションの候補者。 4.候補者との最初の接触を確立し、興味を確認する。 会議またはコール スケジューリング/選択プロセスの調整 5。 6 クライアントによって要求される可能性のあるすべての文書。 ソーシャルメディアやプロのネットワーク（リンクトイン、スラック、ギットハブなど）で潜在的な候補者と交流する7. 募集メールを作成して送信する8。 さまざまなソーシング手法（例えば、ブール検索）を使用して、適格な候補プロファイルを識別します。 将来の雇用のための人材パイプラインを開発する必要があります。 応募者になり、面接に招待され、オファーを受け、採用される受動的な候補者の数を含む、コンバージョン率を測定します11。 現在の従業員および外部ネットワークからの紹介を依頼します。 候補データベースを維持する（例えば、当社のアプリケーション追跡システムを介して）。 新規求人に関する過去の応募者とのコミュニケーション上記の活動のほとんどは取引的なものであり、ビジネス開発、候補者のショートリスト、説得などの付加価値のある仕事をするための多くの時間を節約することができます。 数学はとても簡単です。 もしあなたの収入を月2万ドルから4万ドルに倍増させることができれば、新しい雇用者に4000ドルから5000ドル（またはエントリーレベルの給料が何であれ）を支払うことで、あなたは順調に進歩していると言えるでしょう。 しかし、起業家は、新しい雇用を獲得するためのトレーニングとハンドヘルドに初期投資を行う必要があります。 コストを削減したり、リスクをさらに減らしたい場合は、低賃金の国でソーサーを雇うこともできます。 これには1500ドルから2000ドルの費用がかかる可能性があります（タイムゾーンの違いや特定の言語スキルによって異なります）。 そのためには、これらの国のいくつかの契約スタッフを経由する必要があります。
チームへのメンバーの追加
さて、これはほんの始まりに過ぎません。収益を上げ始めたら、次はさらに規模を拡大する番です。次に雇うチームメンバーは、補完的なスキルを持つ人でなければなりません。つまり、あなたがビジネス開発に長けているなら、リクルーターを雇うべきですし、その逆もまた然りです。
リクルーターに求められる能力は以下の通りです：
1. 採用ツール（エーティーエス、シーアールエム、リンクトインなど）の使い方に精通していること2。 候補者とつながり、共感する能力 – 共感3。 優れたコミュニケーション能力（話し方と書き方）。4. 体系的で勤勉な5。 自己主導的でリソースに富む 6. 継続的に学習する能力と意欲
事業開発リソースに求められる能力
1.ネットワーカーで外向的 2.コミュニケーション能力、プレゼンテーション能力 3.忍耐強い 4.達成志向 5.業界の最新トレンドや出来事に常にアンテナを張っている人 望ましい資質やスキルはたくさんありますが、最も重要だと思われるものをいくつか挙げてみました。前述したように、このようなスキル/コンピテンシーをどのように評価するかについては、後ほど記事全体を割く予定です。採用するチームのタイプは、あなたが扱っている、または扱いたい採用ポジションの種類によって完全に異なります。例えば、シニアレベルの人材紹介を行うのであれば、当然ながらチームにも多少の経験（少なくとも10年以上の経験）が必要です。特定の業界を対象とした人材紹介を行う場合、リクルーターがその業界に触れたことがあるか、少なくともその業界をよく理解していることが役立ちます。また、全員男子や全員女子のチームではなく、常に男女のバランスの取れたチームが望ましいと考えています。チームの規模が3人、4人、あるいはそれ以上であっても、各メンバーがどのような仕事をしているかを共有し、メモを共有し、提案を受けるなど、毎日のチームミーティングや交流が非常に重要です。チームの規模が大きくなればなるほど、優れたテクノロジー／コミュニケーション・ツールを活用することで、これを可能にする必要があります。
チームのメンタリングとトレーニング
もうひとつ、起業家にお勧めしたいのは、（チームメンバーが1人しかいない場合でも）最初から、チームと毎週（少なくとも）学習セッションを行うことです。入念なトレーニングセッションではなく、毎週金曜日の午後（またはその他の適切な曜日／時間）に45～60分のセッションを行う形でも構いません。テーマは、チームメンバー（
）が携わっている仕事（
）に関することなら何でも構いません。各メンバーは、交代制で毎週1回、学習セッションを実施する責任を負います。
たとえば、銀行の外国為替ディーラーを募集する場合、セッションは次のようになります:
1. 外国為替取引とは何ですか？ 2.外国為替取引に関連するいくつかの用語。 3. 銀行における外国為替の仕組みを理解する。 4. 外国為替ディーラーについて。5. お客様が求めている資格、ライセンス、スキル。6。 企業・銀行はそのような候補者である。7. このような業者のさまざまな経験レベルの給与レベルはどのようになっていますか8。 そのような候補者の進路はどうなっているのだろうか？
別の例としては、ソーシングのような特定の採用活動に関するセッションが考えられます：
1.候補者の情報源となる職務内容 2.ソーシングに使用した方法（データベース、ソーシャルメディア、ヘッドハンティングなど） 3. コミュニケーションを確立するために使用したコミュニケーション（Eメールフォーマットなど） 4.仕事とクライアントに関して作成したブリーフ 5.ソーシング中に直面した課題 6.いくつかのヒントとコツ このようなセッションで何ができるかというと、一定期間をかけて、組織内に学習する文化（人事担当者が学習する組織と呼びたいもの）を構築することです。セッションを実施する人は、専門家になるだけでなく（質問に答えられるようによく準備するため）、時間の経過とともにプレゼンテーションのスキルも向上します。やがて、より高度な知識、専門知識、スキルを持ったチームができあがります。また、
、クライアントとの商談や、
候補者と接する際に、先輩が後輩を指導するのも良いアイデアです。現場にいるだけで、多くのことが学べます。
定期個人レビュー
各メンバーの進捗状況を把握し、タイムリーな指導を行うためには、定期的な（理想的には毎週）1対1のレビューが必要です。各レビューでは、処理した活動、達成した結果、次回のレビューまでの目標（短期的ではありますが）について話し合う必要があります。レビュー用のノートを用意し（オンラインで利用できるツールを使う場合は別ですが）、ディスカッションの重要なポイントを記録しておくとよいでしょう。これは、年度末に客観的な評価を行い、報酬や昇給につなげるのに非常に役立ちます。その他、従業員への適切なオファー／任命状（レターヘッドに記載）、コンピュータ／ラップトップ、会社のEメールID、快適なワークステーション、最初のブリーフィングなど、衛生的な要素も守る必要があります。また、労働法や税制などの問題を常に遵守し、給与を決められた期日（週2回でも月1回でも）に支払うことも重要です。人材紹介チームの規模が大きくなり、さまざまな業界や複数の拠点で仕事をするようになると、チームの構成、リーダーシップ、チームの絆といった課題がますます増えていきます。
