Het werven van onroerend goed lijkt veel op het uitzoeken in welke aandelen u op de lange termijn moet beleggen. Het is niets minder dan een kunst. Het vinden van de beste makelaars vergt intensief onderzoek, het vinden van kandidaten en zelfs het inzetten van een virtuele assistent voor onroerend goed, omdat zij zullen bijdragen aan het langetermijnkapitaal van een makelaardij. De beste agenten helpen bij het opbouwen van een gezonde verkooppijplijn, het onderhouden van transacties, het ondersteunen van het merkimago van een makelaardij en het tevreden houden van klanten. Volgens rapporten hebben makelaars in onroerend goed 17% meer vertrouwen in hun baan dan professionals in andere loopbanen. In 2020 heeft het Bureau of Labour Statistics de salariscijfers voor makelaars in onroerend goed bijgewerkt. Op basis van hun gegevens was het gemiddelde jaarloon voor makelaars in onroerend goed in de VS $81.450 (heel wat meer dan een gemiddeld jaarsalaris van een makelaar in onroerend goed in 2019). Dit is opmerkelijk, zelfs te midden van een aanhoudende pandemie toen de vraag naar niet-essentiële bedrijven met 60,8% afnam! Het werven van makelaars moet stapsgewijs gebeuren. Het vinden van toegewijde agenten, het kiezen van de beste software voor het werven van makelaars en het ontwikkelen van strategieën om hen te behouden, vereist niets anders dan tijd en persoonlijke loyaliteit van een wervingsbureau. Lees meer: 4 kant-en-klare e-mailsjablonen voor het werven van topmakelaars in onroerend goed
5 dingen om in gedachten te houden voordat u een makelaar inhuurt
- Zorg ervoor dat u de commissieverdelingen en -niveaus strategisch plant. Bereid u voor om de makelaardij van uw klant als een merk te verkopen en hun werkcultuur onder de aandacht te brengen
- Plan hoe u de kandidaten flexibiliteit en mobiliteit gaat bieden
- Maak een lijst van professionele ontwikkelingscursussen die ze gaan volgen als ze bij de makelaardij gaan werken. Zorg ervoor dat u deze certificeerbaar maakt of sluit een overeenkomst met een opleidingsinstituut zodat het de moeite waard is om aan hun cv toe te voegen. Vertel hen hoe dit hun carrière zal bevorderen.
- Bel met uw klant en bedenk modellen voor werken op afstand op dagen dat nieuwe werknemers geen klanten hoeven te ontmoeten of eigendommen hoeven te bekijken.
- Uit een onderzoek blijkt dat het eerste jaar voor makelaars over het algemeen het moeilijkst is. Dit is echter het punt waarop u plannen moet bedenken om ze voor het tweede jaar te behouden. Volgens het 2019-2020 vastgoedinkomensrapport krijgt u te zien hoe agenten met tussen de één en drie jaar ervaring hun inkomsten zagen groeien tot $38.141. Dit cijfer blijft na verloop van tijd stijgen. Dit aantal blijft na verloop van tijd stijgen. Maak dus een geschikt gegevensrapport, combineer het met uw statistieken en leid af hoeveel commissie uw klant hen zou moeten betalen als ze langer dan een jaar blijven.
10 snelle stappen om u te helpen bij het werven van makelaars
1. Laat uw werkcultuur en bedrijfsmerk zien
Als wervingsbureau is de eerste stap naar het ontwikkelen van een solide kandidatenpijplijn vol potentiële makelaars voor verschillende makelaarskantoren het versterken van de werkcultuur en het merk van uw klant. Als u een makelaarskantoor bent dat dit leest, dan hebt u het goed. Als u nog steeds worstelt met het opbouwen van een goed merkimago, dan is dit het moment om er uitgebreid aan te werken. Onthoud altijd dat het veel gemakkelijker is om de beste makelaars te werven als u marktleider bent en geen uitdager. Merkbekendheid komt inderdaad met verschillende voordelen, waarvan het eerste een solide waardevoorstel is. Als een kandidaat die net begint met werken als makelaar uw merklogo en bedrijfsnaam herkent, is de kans veel groter dat ze zich een baan bij u zullen verwerven. Kunstmatige intelligentie in de vastgoedsector kan voor makelaars een krachtig hulpmiddel zijn bij hun wervingsinspanningen. Door AI-hulpmiddelen en -technologieën te integreren, kunnen makelaars hun wervingsprocessen stroomlijnen, toptalent efficiënter identificeren en een aantrekkelijkere en persoonlijkere ervaring voor kandidaten creëren.
2. Gebruik de juiste software voor het werven van makelaars
Het gebruik van wervingssoftware voor onroerend goed zal u helpen bij het opstellen van een shortlist van geschikte kandidaten en u veel tijd besparen. U wilt een wervingssoftware kiezen waarmee u toegang hebt tot tonnen gratis e-mailsjablonen, wervingscampagnes, het onboardingproces vereenvoudigt en helpt bij het vastleggen van leads. Met realtime gegevens en analytische rapporten, integraties, ingebouwd CRM (Candidate Relationship Management) enz. kan een wervingssoftware voor onroerend goed u helpen het hele wervingsproces te vereenvoudigen. Vandaag de dag gebruikt meer dan 85% van de wervingsbureaus voor onroerend goed een ATS om agenten aan te werven.
3. Zorg voor de ervaring van de kandidaat
Wanneer u uw wervingsinspanningen bijhoudt zoals u dat zou doen voor een marketingcampagne, zullen de resultaten die u ontvangt u helpen uw algehele wervingsaanpak en kandidaatervaring te versnellen. Het bieden van een positieve ervaring aan kandidaten is een cruciaal punt op de checklist van elke vastgoed executive recruiter. 65% van de kandidaten zegt dat ze door een slechte sollicitatie-ervaring hun interesse in hun baan verliezen. Hier zijn enkele eenvoudige manieren om goed voor uw kandidaten te zorgen:
- Zorg voor een soepel onboardingproces
- Houd de communicatiekanalen altijd open
- Beantwoord hun vragen
- Vereenvoudig het sollicitatieproces en,
- Laat uw werkgeversmerk groeien
4. Wees proactief stuur een aanbod voordat andere makelaars uw topkandidaten stelen
5. De juiste branchekennis hebben
Een recruiter moet over de juiste kennis van de sector beschikken wanneer hij een makelaar in dienst wil nemen. Dit helpt bij het verkopen van de baan aan de kandidaat. Recruiters moeten zich gedragen als verkopers, weet u nog? Werven in de vastgoedsector houdt in dat de recruiter geïnformeerd wordt over mogelijke trends in de sector, wat ze van een baan kunnen verwachten, carrièregroei in de komende jaren, enz. De meeste passieve werkzoekenden veranderen voornamelijk van baan omdat ze meer geld willen. Om deze kandidaten niet te verliezen, moet u ervoor zorgen dat u hen de voordelen laat inzien van het behouden van hun huidige functie, manieren waarop ze hun inkomen kunnen laten groeien en betere commissies. Het is niet aan te raden om steeds met sombere statistieken te komen. Wees reëel! Recruiters in de vastgoedsector moeten de tijd nemen om de hoekjes en gaatjes van de sector te leren kennen en hoe deze de komende jaren zal presteren.
6. Eenvoudige technologische hulpmiddelen voor gebruik
Als u de kandidaten op de shortlist tijdens het sollicitatiegesprek vertelt dat ze een geheel nieuwe technologische tool moeten leren of dat de makelaardij waarvoor u aanwerft nog steeds afhankelijk is van handmatige gegevensinvoer, dan zult u die kandidaten meteen afschrikken. Zorg ervoor dat de makelaardij geavanceerde technologische hulpmiddelen gebruikt en dat repetitieve taken geautomatiseerd zijn. Eenvoudige maar betrouwbare tools zullen u helpen om de beste kandidaten aan te werven, omdat ze gemakkelijk te gebruiken zijn en hun werk niet vertragen. Gebruik een goed hulpmiddel voor factuurbeheer met nauwkeurige rapporten en gebruiksvriendelijke dashboards die het aanpasbaar maken. Bij nieuwere makelaars kunt u ze altijd de hand boven het hoofd houden en ze alles leren, maar topmakelaars zouden niet willen leren werken met een geheel nieuwe en ingewikkelde software als ze al jaren iets veel eenvoudigers gebruiken. Help hen bij het automatiseren van taakherinneringen, het plannen van klantvergaderingen, het goedkeuren van leningen, enzovoort.
Met andere woorden, een makelaardij moet haar hulpmiddelen verstandig kiezen.
7. Wees transparant geef een duidelijk beeld van hun inkomen
Makelaars zijn niet de enigen die zich aan het einde van het jaar druk maken over het belastingseizoen. Makelaars voelen dezelfde druk, want zij willen op tijd gedetailleerde informatie hebben over hun salaris, commissies, enz. Help hen om een duidelijk overzicht te krijgen van hun verkopen, de gegenereerde commissies, hun compensatie en het netto-inkomen voor een heel jaar op één plek. Zo bespaart u niet alleen tijd, maar bouwt u ook vertrouwen op. Zorg er tijdens het sollicitatiegesprek met potentiële kandidaten voor dat u hen vertelt hoe transparant de makelaardij is met hun werknemers en het concurrerende salaris en de motiverende commissiestructuren die worden geboden. Bij het werven van makelaars gaat het erom hoe stimulerend en haalbaar de commissiestructuren zijn. Sommige makelaarskantoren bieden bijvoorbeeld 100% van de totale commissie aan de teamleider, terwijl de rest een plan heeft waarbij de commissie gedeeld wordt met het bedrijf.
8. Diversifieer uw talentpijplijn voor vastgoed
Een wervingsbureau voor onroerend goed moet de volledige kracht van sociale media benutten om overal kandidaten te bereiken. Gebruik verschillende wervingsadvertenties, op video gebaseerde marketingstrategieën, SEO, unieke bonusplannen voor agenten, enz. om kandidaten van verschillende nationaliteiten, geslachten, achtergronden, enz. aan te trekken. Een verwijzingsprogramma voor werknemers kan ook werken. Vraag de makelaardij om haar werknemers te vertellen hoe zij hen zullen belonen met incentives als zij diverse makelaars kunnen doorverwijzen.
9. Uw inwerkproces moet eenvoudig zijn
Beheer uw rekruteringsproces en neem nieuwe aanwervingen met gemak in dienst. Hoe beter uw onboardingproces, hoe tevredener uw werknemers. Raad eens waarom uw onboardingproces voor kandidaten eenvoudig moet zijn?
- Vermindert elke vorm van angst bij werknemers
- Leert hen over hun nieuwe rol in de makelaardij
- Vermindert het personeelsverloop
- Het helpt hen om goed bij hun collega’s te passen
- Nieuwe werknemers zijn veel productiever met een soepel onboardingproces. Uit rapporten blijkt zelfs dat bedrijven 54% meer productiviteit halen uit nieuwe werknemers. De meest uitgebreide inwerkprogramma’s zijn de meest succesvolle. De meeste bedrijven besteden minder dan twee maanden aan het inwerkproces, en een fractie daarvan omvat geen nieuwe training voor de werknemers.
10. Opleiding, mentorschap diverse andere carrièremogelijkheden bieden
Naast het benadrukken en erkennen van teaminspanningen en agenten die het het beste doen, moet u ervoor zorgen dat uw makelaardij mentorschap en trainingssessies aanbiedt aan de werknemers. Als u een carrièrepad uitstippelt of aangeeft waar ze zich vijf jaar later kunnen bevinden als ze voor het bedrijf van uw klant werken, zullen kandidaten zich inderdaad aangetrokken voelen. Echte en authentieke ondersteuning betekent veel voor iedereen. Overweeg daarom om gratis cursussen, software, tools en aanbevelingen aan te bieden waarmee ze kunnen leren terwijl ze geld verdienen. Met voortdurende ondersteuning, de juiste software, hulpmiddelen en een eersteklas employer brand kunt u de beste makelaars op de markt aantrekken en behouden. Laat ons in de commentaren hieronder weten of u deze gids nuttig vond.
