Het aantrekken van de juiste vorm van talent is geen fluitje van een cent (al klinkt het misschien wel zo), vooral als u voor specifieke nichefuncties wilt gaan werven.
Omdat er verschillende modellen van wervingsdiensten beschikbaar zijn, vraagt u zich misschien af: wat is het verschil?
Op welk model vertrouwt u het meest?
Wervingsbureaus zijn er altijd geweest om bedrijven te helpen geschikte kandidaten te vinden en personeel aan te nemen voor moeilijk vervulbare functies.
Maar als u als aanwervende manager een aantal nichefuncties hebt waarvoor specifieke vaardigheden of uitzonderlijke expertise vereist zijn, dan is een aangesteld wervingsbureau uw optie bij uitstek.
In ons vorige artikel hebben we werving via onvoorziene omstandigheden voor u vereenvoudigd.
In dit artikel zullen we ons uitsluitend richten op het wervingsmodel met vaste aanstelling (een vorm van executive search).

Retained recruitment wordt vaak retained executive search genoemd en wordt gegeven aan bureaus die rechtstreeks door het bedrijf zijn benaderd.
Zij werken ook op contractbasis en niet op transactiebasis.
Ze worden speciaal ingehuurd om senior of leidinggevende posities in te vullen, daarom werken ze nauw samen met de senior managers en leidinggevenden van het bedrijf.
De meeste leidinggevende functies waarvoor zoekbureaus worden ingehuurd, zijn zeer vertrouwelijk en discreet.
Dit is niet iets waarmee het interne team van een bedrijf kan worden belast.
Daarom is er behoefte aan externe en executive searchbureaus.
Kijk nu eens naar dit voorbeeld – stel dat een bedrijf een CTO wil aannemen en op zoek is naar een kandidaat die aan Harvard is afgestudeerd.
Het is onmogelijk voor interne recruiters en interim search bureaus om op LinkedIn, Glassdoor of Monster naar zulke nichekandidaten te zoeken.
Dit is waar executive search- of detacheringsbureaus hun intrede doen.
De meeste kandidaten waarop zij zich richten zijn passief en niet op zoek naar een nieuwe baan.

Hoe werken detacheringsbureaus?

  • In dit model onderhandelt uw klant vooraf met u over de vergoedingen en betaalt hij u een deel vooraf en niet pas nadat het hele wervingsproces voorbij is.
  • Uw bureau rekent meestal ongeveer 25% van het startsalaris van de functie waarvoor ze rekruteren en kan later meer bonussen en commissies in rekening brengen die door de klant moeten worden betaald als deze daarmee instemt.
    Soms wordt het bedrag ook in 3 fasen betaald: 30% bij het ondertekenen van het contract, 30% wanneer er een aanbod wordt gedaan en de resterende 40% wanneer de kandidaat in dienst treedt.
  • Aangezien deze zoekopdracht meestal wordt uitgevoerd in uitvoerende bedrijven, zullen de bedrijven die gaan uitbesteden u vragen om kandidaten te zoeken voor posities voor zeer hoge functies, zoals CEO, vice-presidenten, leidinggevenden of soms zelfs leden van de raad van bestuur.

1. Het bedrijf werkt harder om het beste talent te vinden

Als wervingsbureau met een vaste aanstelling moet u altijd de voorkeur geven aan kwaliteit boven kwantiteit.
Haast u niet in het proces.
Het is cruciaal om een vooraf bepaald tempo te hebben dat zowel u als uw klant afspreken om kandidaten zo snel mogelijk te scannen en op de shortlist te zetten, zonder dat u overhaast te werk gaat.
Het bedrijf werkt harder om de best mogelijke kandidaat te vinden, ongeacht of hij/zij actief op zoek is naar een nieuwe baan.
Aangezien de zoektocht meer gepersonaliseerd en adviserend is, worden ze betaald in de loop van de opdracht en niet op basis van plaatsingen. Wist u dat?

De marktomvang van de executive search-industrie is tussen 2012 en 2020 aanzienlijk toegenomen.
Alleen al vorig jaar werd de waarde van de wereldwijde executive search-industrie geschat op 18 miljard euro, acht miljard euro meer dan in 2012!

2. Veiliger en discreter

Het is een veel veiligere vorm van rekrutering voor het bureau omdat hun vergoedingen niet afhankelijk zijn van een beperkte of voorwaardelijke tijdsperiode.
Bedrijven weten ook dat als ze een consultant van een detacheringsbureau inhuren, ze iemand kunnen krijgen die volledig gefocust is en zich geen zorgen hoeven te maken over andere concurrenten in dezelfde branche als zij.
In deze gevallen ontstaat er een partnerschap tussen het bureau en de klant voordat de recruiter begint met het scannen en selecteren van kandidaten met behulp van een Applicant Tracking System (ATS).
Omdat bureaus op basis van dit model niet met meerdere klanten tegelijk werken, helpt het hen ook om een gevoel van wederzijds vertrouwen en een sterkere band op te bouwen voor eventuele toekomstige zakelijke deals of contractuele overeenkomsten. Pro Tip: Recruit CRM helpt recruiters bij het in evenwicht brengen en houden van goede relaties met kandidaten en klanten, het sorteren van kandidatendatabases, het helpen bij het sourcen van kandidaten, factuurbeheer, geavanceerd zoeken, ontelbare integraties, enzovoort.
U kunt zich aanmelden voor een gratis proefperiode om het uit te proberen voor uw wervingsbureau.

3. De zoekvergoeding is meer

Als wervingsadviseur maakt het deel uit van uw taak om de meest geschikte kandidaat te selecteren en uw klant de best mogelijke service te bieden.
Daarom is de vergoeding voor een opdrachtgerichte zoekopdracht iets hoger dan die voor een onvoorziene opdracht.
Bovendien is een toegewijde verbintenis met een bedrijf dat een zoekopdracht uitvoert een investering van de klant.
Als klanten gegarandeerd de beste kandidaten en exclusiviteit krijgen, kan dat resulteren in een langdurig partnerschap.

4. Het concept “Uptick

Uptick is iets waar ingehuurde searchers hun klanten over moeten informeren.
Het is een idee dat de ingehuurde zoekbureaus zullen proberen de duurste kandidaten te vinden voor een grotere uitbetaling.
We hebben al eerder vermeld dat elk ingehuurd zoekbureau stapsgewijs betalingen accepteert.
Het voorschot dat u doorgaans in eerste instantie van uw klanten ontvangt, is een basisvergoeding.
De uiteindelijke betalingen hangen af van verschillende factoren, zoals het project, de plaatsing en de contante vergoeding die de leidinggevende het eerste jaar zal ontvangen.
Hoewel dit variabel is, is het zeker minder dan het forfaitaire bedrag dat klanten betalen voor contingency recruitment.
Kortom, klanten profiteren van executive retained searches omdat ze hun inspanningen richten op het vinden van de beste kandidaten en niet van dure kandidaten.
Als u een klant vindt die zich zorgen maakt over ‘uptick’, laat hem dan de retainer manier zien. Lees meer: Wat is zoeken met behoud van uitkering?
Bekijk de drie belangrijkste voordelen .

5. Een persoonlijke aanpak

In tegenstelling tot opdrachten voor contingent search, waarbij één recruiter op een bepaald moment met veel kandidaten te maken heeft en er vaak alleen maar op gefocust is om de vacatures zo snel mogelijk te vervullen, helpt het model van aanwerving op contractbasis bij het opbouwen van een sterkere en persoonlijkere relatie met de kandidaat.
Het resultaat is dat de recruiter actief vergaderingen voert en tijd met de kandidaat doorbrengt en hem of haar leert kennen door middel van één-op-één interacties.
Hoewel het hele proces erg vermoeiend kan zijn en veel tijd in beslag kan nemen, is het essentieel om erop te wijzen dat goede dingen tijd kosten, dus of u wacht of u neemt genoegen met minder.

6. De wervingsfasen begrijpen

Voordat al het bovenstaande werkelijkheid wordt, moet u de verschillende stadia van het inhuren begrijpen en de eerste daarvan is het vinden van werk.
Eerst moet u klanten vinden om voor te werken.
Hoe geweldig uw kandidatendatabase ook is, u zult vrij snel geen werk meer hebben als u geen goede strategie hebt om klanten te werven.
De volgende fase is het binnenhalen van het werk zodra u het gevonden hebt, uitgebreid onderzoek doen en de bekwaamheid van een kandidaat goed inschatten.
Tot slot, als u eenmaal effectief hebt gezocht, komt u in de besluitvormingsfase, waarin u persoonlijke gesprekken moet voeren waarin de klanten beslissen wie ze aannemen.
Zodra het aanbod is gedaan, is het tijd om de zoektocht af te sluiten, te evalueren hoe de zoektocht is verlopen en ervoor te zorgen dat uw klanten en kandidaten tevreden zijn.
Ook in dit stadium is het van cruciaal belang om relaties te valideren.
Het lijdt geen twijfel dat bemiddeld zoeken duur is.
Het vereist niet alleen hogere vaardigheden, maar ook een goede coördinatie.
Neem contact met ons op voor meer informatie over werving onder contract, de voordelen ervan en hoe u gebruik kunt maken van Recruit CRM kunt gebruiken om het meeste uit uw wervingstraject te halen!