Encontrar jovens talentos no setor imobiliário é um dos desafios de recrutamento mais vitais que as corretoras de imóveis enfrentam atualmente. O recrutamento imobiliário é um processo altamente complexo que envolve atrair os melhores e mais destacados agentes imobiliários do país para trabalhar em uma empresa com uma comissão atraente. Vários outros fatores também entram em jogo, como comunicação aberta, construção de relacionamentos, uma rede profissional, entre outros. Aqui, neste artigo, vamos explorar cinco passos rápidos que ajudarão qualquer empresa imobiliária a contratar e reter agentes de classe mundial. Leia mais: 6 dicas úteis para os recrutadores escreverem as melhores cartas de recrutamento para o setor imobiliário.

5 passos para contratar e reter os melhores agentes imobiliários

Para uma corretora imobiliária de alto desempenho, aqui está como você pode reunir alguns dos melhores agentes imobiliários.

1. Comece por ter os seus sistemas digitais implementados

Atualmente, tudo gira em torno das transformações digitais. Se você quer atrair mais millennials e Gen-Z para sua empresa, é fundamental garantir que você esteja presente onde eles passam a maior parte do tempo — Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, etc. Identifique agentes imobiliários passivos que tenham uma presença sólida nas redes sociais e procure também outros candidatos ativos. Aqui estão algumas maneiras de garantir que seus sistemas digitais na sua corretora imobiliária estejam no lugar:

  • Utilize um Sistema de Rastreamento de Candidatos (ATS) e um CRM de Recrutamento para contratar e buscar agentes.
  • A sua agência imobiliária tem uma presença nas redes sociais
  • Publica regularmente atualizações nas suas redes sociais
  • A sua marca de empregador destaca-se através destas plataformas digitais
  • Você dedica regularmente tempo para interagir com candidatos em potencial nesses canais sociais.

Além do acima mencionado, certifique-se de investir em tecnologias que permitam o crescimento geral da sua corretora, como um software de gestão de propriedades. Por exemplo, inscreva-se para um teste de uma ferramenta de marketing em vídeo, ferramentas de automação de redes sociais, automação de marketing e geração de conteúdo de qualidade. Melhore a experiência do usuário no seu site, aumente o tráfego com PPC e invista em ferramentas de SEO.

2. Use palavras-chave precisas em suas descrições de trabalho.

Pesquise e descubra algumas das palavras-chave mais comuns que recrutadores estão usando para conduzir buscas de emprego em plataformas como o LinkedIn. Anote essas palavras-chave com cuidado e trate isso como um projeto de SEO, quase como se você estivesse tentando alcançar o primeiro lugar no Google. A única diferença aqui é que você está tentando fazer sua vaga de emprego aparecer em primeiro lugar. O LinkedIn é uma das plataformas de mídia social mais utilizadas por recrutadores e candidatos, portanto, aproveite-o para buscar candidatos proativamente. Leia mais: 10 estratégias de prospecção de candidatos que os recrutadores podem utilizar este ano.

3. Crie um sistema atrativo de remuneração e comissões

Dada a crescente concorrência da economia global e a intensa procura de talentos, uma das melhores formas de atrair e reter os agentes imobiliários seria através de um sistema de remuneração e de comissões atrativo. Pacotes de compensação eficazes são desenvolvidos para serem competitivos no mercado e alcançar metas estratégicas de curto e longo prazo. Por vezes, construir um esquema de comissões adequado pode parecer complicado, porque acredite em nós, é mesmo! Um agente imobiliário médio em Nova Iorque só faz 2-3 negócios por ano. Com 2,5 negócios – 3 negócios por ano, uma divisão de 70% e uma comissão média de $50.000, um agente ganharia cerca de $87.000. Certifique-se de que faz o seguinte:

  • Ofereça um pacote salarial competitivo
  • Negociar a comissão

Prepare o terreno antes que seja tarde demais e seus melhores candidatos considerem mudar de empregador. Estes são os componentes específicos que devem fazer parte do pacote que sua corretora imobiliária está disposta a oferecer:

  • Um salário de base
  • Programas de incentivo: Quanto maior for a compensação por incentivo paga aos agentes imobiliários que prestam um trabalho de qualidade e contribuem para o sucesso de uma corretora, mais tempo você conseguirá retê-los.
  • Prêmios anuais
  • Incentivos de longo prazo na forma de opções de ações da empresa, participação nos lucros, prêmios de unidades de ações restritas, prêmios de unidades de pool de desempenho, etc.
  • Seguro médico, bem-estar e benefícios de reforma
  • Férias e tempo livre remunerado
  • Presentes personalizados para agentes imobiliários podem aumentar ainda mais seu senso de valor e compromisso.

4. Os eventos virtuais de recrutamento são significativos

Outra excelente maneira de atrair novos talentos e ajudar as pessoas a entender os benefícios de uma carreira no setor imobiliário é realizar feiras de carreiras virtuais ou eventos de recrutamento. Este é um método excelente se você está cansado de seguir o mesmo método de abordagem por meio de ligações, mensagens ou e-mails. Em vez disso, use qualquer serviço de chat ao vivo e realize um webinar para explicar aos candidatos em potencial sobre as vantagens de se juntar à sua corretora e como isso pode beneficiar seu caminho profissional. Quando você realizar um evento virtual, obterá os melhores resultados ao maximizar a taxa de participação e criar uma experiência online envolvente. Isso pode ser alcançado com relativa facilidade ao usar algumas das melhores plataformas de webinar. Leia mais: Como um sistema de acompanhamento de candidatos pode ajudar no recrutamento no setor imobiliário?

5. Deve existir uma cultura de empresa clara e concisa

Manter uma cultura empresarial ética durante o recrutamento imobiliário é essencial, pois ajuda sua marca a se destacar e a cortar o barulho. Crie uma cultura de aprendizado constante em sua corretora, ajudando os agentes imobiliários a adquirir habilidades mais atualizadas. Isso ajuda a reter talentos, especialmente em um mercado competitivo. Contribui para aumentar a moral, a produtividade e incentiva os agentes a darem o seu melhor. Sua corretora também pode iniciar programas de treinamento para desenvolver cursos e fornecer mentoria direta aos novos recrutas. Compartilhe seus insights e ideias exclusivos, pois esses novos funcionários estarão olhando para você como líderes. Com medidas eficazes e um plano infalível, você pode dominar o recrutamento imobiliário como um profissional. Para mais recursos sobre contratação de agentes imobiliários, visite aqui.