Vamos encarar a realidade—se você quer expandir sua agência de recrutamento, precisa de estratégias comerciais, além de cortar a desordem e se conectar com os CEOs e diretores. Por quê?
Porque são essas pessoas que tomam as grandes decisões, incluindo com quem irão se associar para suas necessidades de contratação. Quando você está em contato direto com elas, sua agência de recrutamento deixa de ser apenas uma opção e se torna a escolha certa.
Mas, com muitas agências presas na periferia, a pergunta permanece: como você pode obter acesso direto ao C-Suite?
O segredo está em um marketing eficaz e direcionado.
Confira este blog para obter estratégias de negócios de recrutamento sobre como se conectar com esses decisores fundamentais.
1. Identifique os perfis-alvo
A menos que a sua empresa de recrutamento seja tão grande quanto a Adecco ou a Randstad,a maioria das pessoas provavelmente nunca ouviu falar de você.
“De fato, obter acesso direto aos contatos da C-Suite pode ter um impacto radical no crescimento das empresas de recrutamento, mas a maioria não consegue ultrapassar a camada intermédia de gestão.”
Então, para ser notado, você precisa ser estratégico sobre quem está tentando alcançar. Aqui estão três maneiras de identificar os perfis certos:
- Aproveite o LinkedIn para encontrar e conhecer as pessoas que podem se interessar pelo que você oferece.
- Entre em contato com estas pessoas, procurando os seus e-mails e números de telefone através de ferramentas como o Hunter e Lusha.
- Participe ativamente de fóruns online e comunidades específicas do setor. Esse engajamento permite que você compreenda os desafios do seu público-alvo, estabeleça sua expertise e, sutilmente, atraia a atenção deles para seus serviços de recrutamento.
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2. Misture publicidade e contato direto para obter melhores resultados
Agora, vamos falar sobre como realmente divulgar sua mensagem. Você precisará usar uma combinação de publicidade e abordagem direta para alcançar seus objetivos.
Considere usar anúncios no LinkedIn para realizar uma comunicação de recrutamento direcionada de forma eficaz.
Com essa abordagem, você não acabará desperdiçando dinheiro com pessoas que não estão interessadas em seus anúncios.
Para levar isso um passo adiante, você também pode otimizar o conteúdo do seu site para os motores de busca com palavras-chave relevantes que seu público-alvo usará.
Estas dicas são uma excelente forma de aquecer o público e criar familiaridade antes de interagir diretamente com ele.
3. Elabore uma oferta atrativa
Agora que já preparou o palco, está na hora do espetáculo!
Você precisa oferecer algo valioso (e não uma abordagem genérica de vendas) para fazer com que alguém preste atenção aos seus serviços.
Estou falando sobre criar uma oferta tão boa que as pessoas não possam ignorá-la! É aí que entram seus “imãs de leads”.
Mas lembre-se: ninguém gosta de se sentir como se fosse apenas mais um nome em uma lista. Por isso, personalize a sua abordagem tanto quanto possível.
Aqui, o seu time de “smarketing” (sales + marketing) pode realmente fazer a diferença, sendo criativa com as mensagens para que estas falem diretamente às pessoas que está tentando alcançar. Leia também: As 3 dicas mais úteis do especialista em recrutamento Lou Adler para uma maior taxa de aceitação de ofertas de empregoAgora, se acha que enviar um monte de cold emails para qualquer pessoa é o suficiente, pense novamente.
Os métodos que apresentei exigem toda a sua atenção, uma pitada de criatividade e um grande nível de empenho para continuar a trabalhar. Por isso, prepare-se com os hacks certos, aumente a sua concentração e experimente estas dicas! Biografia do autor:Will Sawney é um consultor de marketing B2B especializado em campanhas táticas que atingem públicos de nicho e de elevado valor. Desempenhou funções de marketing sênior no The Conexus Group, na Pentasia Recruitment e na Marden Executive Search, incluindo a gestão da geração de leads para serviços de nível empresarial e de RPO.
