Die Personalvermittlungsbranche steuert auf einen
globalen Marktwert von 500 Milliarden Dollar bis 2027
ist es wichtiger denn je zu verstehen, wie Sie Ihr Unternehmen effektiv skalieren können.
Dieser Blog durchbricht den Lärm und bietet klare, umsetzbare Strategien, um in diesem wettbewerbsintensiven Markt nicht nur zu wachsen, sondern sich auch zu behaupten.
Wir konzentrieren uns auf innovative Marketing- und Kundenakquisitionsmethoden, die wirklich funktionieren.
Lesen Sie weiter, um praktische Möglichkeiten zu entdecken, wie Sie das Geschäftspotenzial Ihrer Agentur steigern können.
Welche Schritte sind bei der Entwicklung des Personalbeschaffungsgeschäfts erforderlich?
Bevor wir uns mit den Strategien befassen, sollten Sie wissen, dass sich die Geschäftsentwicklung im Bereich der Personalbeschaffung vom Vertrieb unterscheidet, auch wenn diese Begriffe leicht verwechselt werden können!
Die Entwicklung des Personalbeschaffungswesens ist ein strategischer, langfristiger und umfassender Prozess der Identifizierung von Möglichkeiten zur Expansion Ihrer Agentur.
Das allgemeine Ziel der
der Geschäftsentwicklung
ist ein beständiges Wachstum der Agentur, höhere Einnahmen und ein größerer Geschäftserfolg.
Dieser Prozess umfasst häufig diese vier Komponenten:
1. Marktforschung
Erstens: Marktforschung.
Das ist wie ein Blick auf die Landkarte vor einem Roadtrip. Sie müssen wissen, was es da draußen gibt – wonach Kunden und Kandidaten suchen.
Dazu gehört, dass Sie sicherstellen, dass Ihr Unternehmen in die richtige Richtung geht und den Anforderungen des Marktes entspricht.
Durch die Analyse aktueller Trends, vergangener Muster und der Arten von Herausforderungen auf dem gegenwärtigen Markt werden Sie besser verstehen, was Ihrem Unternehmen auf lange Sicht zu Erfolg verhelfen wird. Sie können eine Produktanalyse durchführen, um Einblicke in Ihre Konkurrenten zu erhalten, Ihre Stärken zu identifizieren und zu verstehen, wie Sie als Unternehmen auf dem Markt stehen.
2. Networking und Aufbau von Beziehungen
Bei der Personalbeschaffung kommt es darauf an, wen Sie kennen und wie Sie mit ihm umgehen.
Es geht darum, echte Beziehungen zu Kunden und Kandidaten aufzubauen. Und vergessen Sie nicht, sinnvolle Partnerschaften einzugehen.
Die richtigen Verbindungen können Ihnen Türen zu neuen Möglichkeiten öffnen, die Sie allein vielleicht nicht finden würden.
3. Verkaufs- und Marketingtricks
Um sich effektiv zu vermarkten, müssen Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden verstehen und Ihre Agentur als die Lösung präsentieren.
Beim Marketing geht es darum, Ihren Namen bekannt zu machen und Strategien anzuwenden, die Sie in der Welt der Personalbeschaffung sichtbar und attraktiv machen.
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4. Unternehmensanalyse
Schließlich gibt es noch die Geschäftsanalyse. Betrachten Sie es als einen regelmäßigen Gesundheitscheck für Ihr Unternehmen.
Sie möchten den Überblick über alle Ihre
KPIs der Personalbeschaffung
– wie viel Sie verdienen, wie schnell Sie Kandidaten vermitteln und wie zufrieden Ihre Kunden sind.
Wenn Sie diese Metriken im Auge behalten, werden Sie verstehen, was gut funktioniert und was geändert werden muss.
Indem Sie sich auf diese Schlüsselbereiche konzentrieren, schaffen Sie die Voraussetzungen für ein echtes, spürbares Wachstum Ihrer Agentur.
Schauen wir uns nun die Strategien an, mit denen Sie das gewünschte Wachstum in diesen vier Bereichen erzielen können.
8 Strategien zur Geschäftsentwicklung für neue Personalvermittler
1. Nehmen Sie sich Zeit für den Aufbau Ihres Markenimages
Bevor sich Ihre Kunden an Sie wenden, recherchieren sie gründlich über Ihre Agentur.
Dies ist der Punkt, an dem ein gut ausgearbeitetes
Markenimage
Bände spricht, bevor Sie überhaupt ein Gespräch führen.
Das ist es, was Sie erkennbar, einprägsam und vertrauenswürdig macht.
Was können Sie also tun?
Finden Sie zunächst heraus, was Ihre neue Agentur von der Konkurrenz unterscheidet.
Das könnte Ihr spezielles Fachwissen in einer bestimmten Branche sein, innovative Rekrutierungsmethoden oder ein außergewöhnliches
Team von Personalvermittlern sein.
Denken Sie daran, dass Ihre
persönliche Marke
als Einstellungsexperte das Branding Ihrer Agentur ergänzt.
Tatsächlich konvertieren Leads, die über Ihre eigenen sozialen Medien entstanden sind
siebenmal häufiger
als alle anderen Leads.
Hier finden Sie einige effektive Möglichkeiten, Ihr Markenimage aufzubauen:
- Erstellen und teilen Sie aufschlussreiche Inhalte, die sich mit den Herausforderungen und Trends in der Personalbeschaffungsbranche befassen.
- Beteiligen Sie sich aktiv an Diskussionen auf Plattformen wie LinkedIn. Sie können Ihre Gedanken zu Branchenneuigkeiten mitteilen, Fragen beantworten und Ratschläge geben.
- Suchen Sie nach Möglichkeiten, auf Konferenzen, Webinaren oder lokalen Veranstaltungen zu sprechen.
2. Führen Sie Warm Calls durch
Nehmen Sie immer noch den Hörer in die Hand und rufen Fremde an, in der Hoffnung, sie in Kunden zu verwandeln?
Versuchen Sie stattdessen, warm zu telefonieren. Es ist das genaue Gegenteil von Kaltakquise.
Warm Calling bedeutet, dass Sie einen potenziellen Kunden ansprechen, mit dem Sie oder Ihre Agentur bereits in irgendeiner Form in Kontakt getreten sind.
Bevor Sie also den Hörer abnehmen, sollten Sie sich mit Ihrem Gesprächspartner vertraut machen.
Sehen Sie sich das LinkedIn-Profil, die Unternehmensnachrichten und alle gemeinsamen Verbindungen an. Diese Informationen helfen, das Eis zu brechen und zeigen, dass Sie wirklich an ihnen interessiert sind.
Senden Sie nach dem Telefonat eine persönliche E-Mail, in der Sie sich für die Zeit bedanken, die Sie sich genommen haben.
Fügen Sie alle relevanten Informationen oder nächsten Schritte hinzu, um den Schwung aufrechtzuerhalten.
Profi-Tipp:
Nutzen Sie
LinkedIn Vernetzung
. Treten Sie mit potenziellen Kunden in Kontakt. Beschäftigen Sie sich mit ihren Inhalten, verstehen Sie ihre geschäftlichen Herausforderungen und nutzen Sie diese Erkenntnisse, um Ihren Anruf maßgeschneidert zu gestalten. Mit der generativen KI für LinkedIn können Sie Ihre Outreach-Nachrichten weiter personalisieren und sie für Ihre Zielgruppe noch attraktiver und relevanter machen.
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3. Zielen Sie auf Kunden ab, die gemeinsame Werte haben, um solide Beziehungen aufzubauen
Wenn Sie in der Personalvermittlung tätig sind, haben die Kunden, mit denen Sie zusammenarbeiten, einen großen Einfluss auf Ihren Erfolg und darauf, wie angenehm Ihre Arbeit ist.
Deshalb ist es wichtig, dass Sie Kunden ansprechen, die Ihre Werte teilen.
Mit Werten meinen wir die
„Grundwerte“
die zwischen Ihrer Agentur und dem Kunden bestehen.
Bevor Sie sich auf die Suche nach ihnen machen, müssen Sie sich über diese Grundsätze im Klaren sein.
Ist es Transparenz, Innovation,
Vielfalt
oder vielleicht ein Engagement für außergewöhnliche
Kandidatenerfahrung
?
Was auch immer es sein mag, definieren Sie es klar.
Wenn Sie erst einmal Kunden mit ähnlichen Grundwerten gefunden haben, wird der Aufbau solider Beziehungen zu diesen Kunden ganz einfach.
Profi-Tipp: Denken Sie daran, dass der erste Kontakt den Ton für die Beziehung angibt. Egal, ob es sich um einen Kaltakquise-Anruf, ein Treffen oder eine Empfehlung handelt, es ist wichtig, dass Sie mehr zuhören als sprechen, damit sich Ihr Kunde wertgeschätzt fühlt.
Um sich von der Masse abzuheben, bieten Sie Mehrwertdienste wie die Analyse von Branchentrends oder Gehaltsbenchmarking an.
4. Setzen Sie immer auf Qualität, nicht auf Quantität
Vergessen Sie die Zeiten, in denen das Anrufvolumen der wichtigste KPI für die Personalbeschaffung war.
Heutzutage ist es wahrscheinlicher, dass hochwertige Interaktionen eine größere Anzahl von Kunden und Kandidaten anziehen.
Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie sich auf den Aufbau hochwertiger Interaktionen konzentrieren können:
- Nehmen Sie an Veranstaltungen teil, die zu den Schwerpunktbereichen Ihrer Agentur passen.
- Schneiden Sie Ihre Kommunikation so zu, dass sie auf die spezifischen Anliegen und Interessen jedes einzelnen Kunden eingeht.
- Personalisieren Sie Ihre Interaktionen, um zu zeigen, dass Sie den Kunden wertschätzen und auf seine individuellen Bedürfnisse eingehen.
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5. Anreize für Empfehlungen schaffen
Da Empfehlungen von zufriedenen Kunden und Kandidaten kommen, die gute Erfahrungen mit Ihnen gemacht haben, kann es für Ihre Personalagentur ein kluger Schachzug sein, sich auf Anreize zu konzentrieren.
Hier finden Sie eine kurze Schritt-für-Schritt-Anleitung für die Erstellung eines erfolgreichen
Empfehlungsanreizprogramm
:
a. Definieren Sie klare Überweisungskriterien
Beginnen Sie damit, klar zu definieren, was eine erfolgreiche Empfehlung ausmacht.
Ist es, wenn ein empfohlener Kandidat eine Stelle erhält oder wenn ein neuer Kunde einen Vertrag unterzeichnet?
Klare Kriterien sorgen für Transparenz und legen die Erwartungen von Anfang an fest.
b. Wählen Sie ansprechende Anreize
Wählen Sie Anreize, die Ihre Kunden und Kandidaten wirklich zur Teilnahme motivieren.
Das könnte sein:
- Monetäre Belohnungen.
- Rabatte auf zukünftige Dienstleistungen.
- Geschenkkarten.
- Nicht-monetäre Belohnungen wie exklusiver Zugang zu Branchenveranstaltungen.
Denken Sie daran, diese Anreize auf die Interessen und Vorlieben Ihrer Zielgruppe abzustimmen.
c. Kommunizieren Sie das Programm effektiv
Stellen Sie sicher, dass Ihre Kunden und Kandidaten über das Empfehlungsprogramm informiert sind.
Nutzen Sie verschiedene Kanäle wie E-Mail-Newsletter, soziale Medien, Ihre Website und persönliche Mitteilungen, um die Nachricht zu verbreiten.
Erklären Sie klar und deutlich, wie das Programm funktioniert und was die Belohnungen sind.
d. Machen Sie den Empfehlungsprozess einfach
Je einfacher es ist, jemanden zu empfehlen, desto wahrscheinlicher ist es, dass die Leute es tun.
Bieten Sie eine einfache und unkomplizierte Möglichkeit für Kunden und Kandidaten, Empfehlungen auszusprechen.
Das kann ein Formular auf Ihrer Website sein, eine spezielle E-Mail-Adresse oder sogar eine direkte Telefonleitung.
e. Verfolgen und verwalten Sie Überweisungen
Kein Prozess ist vollständig ohne die richtige Verfolgung und Analyse.
Sie können Ihre
CRM-Software
verwenden, mit der Sie die Empfehlungsquellen protokollieren und die Fortschritte jedes empfohlenen Kandidaten oder Kunden überwachen können.
P.S.:
Wenn Sie auf der Suche nach einer ATS + CRM Software sind, schauen Sie sich
Recruit CRM
. Es ist die am besten bewertete Personalbeschaffungssoftware für Agenturen auf der ganzen Welt!
f. Liefern Sie Belohnungen umgehend
Sobald eine Empfehlung Ihre Kriterien erfüllt, liefern Sie die versprochene Belohnung umgehend.
Die schnelle Erfüllung Ihres Versprechens stärkt das Vertrauen und ermutigt zur weiteren Teilnahme an dem Programm.
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6. Teilen Sie die Geschichten Ihrer 3P’s
Unterschätzen Sie niemals die Macht des
Geschichtenerzählen
bei der Rekrutierung.
Ihre Geschichten über die 3Ps – Platzierungen, Projekte und Menschen – sind ein Beweis für den Erfolg und die Effektivität Ihrer Agentur.
Diese
Empfehlungsschreiben
können auf verschiedene Weise in Ihre Marketingstrategie integriert werden, zum Beispiel:
- Ansprechende Videoschnipsel auf Ihrer Website und in den sozialen Medien.
- Eindrucksvolle Zitate auf Ihren sozialen Medienplattformen.
- Bezahlte Werbung.
Denken Sie nun an die Projekte, die Sie in Angriff genommen haben.
Jedes Projekt beweist, dass Ihre Agentur in der Lage ist, komplexe und vielfältige Rekrutierungsanforderungen zu erfüllen.
Erzählen Sie diese Geschichten, indem Sie die Ziele, Hürden und Ergebnisse skizzieren.
Geschichten über das Engagement Ihrer Agentur bei Veranstaltungen in der Gemeinde verleihen Ihrer Marke eine gewisse Glaubwürdigkeit.
Damit diese Erlebnisse ein breites Publikum ansprechen, sollten Sie eine Vielzahl von Formaten verwenden.
So eignen sich beispielsweise Blogs und Artikel hervorragend für ausführliche Erzählungen, während Videos und Posts in sozialen Medien die Essenz einer Geschichte auf eine visuell ansprechendere Weise einfangen können.
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7. Podcasting erforschen
Ein Publikum zu finden, das keine Podcasts hört, ist heute fast unmöglich geworden.
Angesichts der großen und vielfältigen Reichweite von Podcasts ist dies ein effektiver Kanal, um eine Nischenzielgruppe anzusprechen.
Ganz gleich, ob Sie die neuesten Branchentrends besprechen oder führende Personalverantwortliche interviewen möchten, die Erstellung und Veröffentlichung regelmäßiger Inhalte trägt dazu bei, die Sichtbarkeit Ihrer Marke zu erhöhen.
Es ist eine gute Idee, Gäste zu Ihren Podcasts einzuladen, da sie diese mit ihren Followern teilen und so Ihre Reichweite erhöhen.
Denken Sie daran, dass eine gute Audioqualität wichtig ist, um Zuhörer zu binden und Professionalität zu vermitteln.
Ein gutes Mikrofon, Kopfhörer und eine Bearbeitungssoftware sind grundlegende Investitionen für Ihre Podcasting-Reise.
Hier finden Sie eine Liste einiger beliebter Podcasts aus der Personalbranche, die Sie inspirieren können:
- Personalvermittlung Entrepreneurs von Recruit CRM
- Talent Takeover Ungefiltert von The Millionaire Recruiter
- Der Recruitment Mentors Podcast von Hishem Azzouz
- Recruiting Zukunft mit Matt Alder
Kleiner Tipp:
Konzentrieren Sie sich auf die Aufnahme von Podcasts, die Sie als Publikum gerne anhören würden.
8. SEO ausnutzen
Sie verpassen etwas, wenn Sie die Suchmaschinenoptimierung (SEO) nicht in Ihrem Geschäftsplan berücksichtigen!
Wenn Sie SEO-Strategien erforschen, denken Sie daran:
Kleine Änderungen = große Wirkung
.
Die Wirksamkeit von SEO nimmt mit der Zeit zu und steigert die Online-Stärke und -Effizienz Ihrer Agentur kumulativ.
Wenn Sie weiter optimieren, wird Ihre
Rekrutierungs-Website
das Ranking Ihrer Website für verschiedene Suchbegriffe verbessern, was zu einem stetigen Anstieg der Anzahl von Leads führt, die sich jeden Monat bei Ihnen melden.
Einige wichtige
SEO-Aktivitäten
sind die Verbesserung der Ladegeschwindigkeit Ihrer Website, die Optimierung von Blog-Inhalten und die Durchführung einer grundlegenden Keyword-Recherche, um Ihr Ranking zu verbessern.
Diese Schritte mögen unbedeutend erscheinen, sind aber auf lange Sicht von großer Bedeutung für den Aufbau von Traffic auf Ihrer Website.
Werfen Sie einen Blick darauf:
Wie erstellt man eine unglaubliche Rekrutierungs-Website?
Denken Sie daran, dass es bei der Personalbeschaffung darauf ankommt, proaktiv und anpassungsfähig in einem sich ständig weiterentwickelnden Markt zu sein.
Passen Sie diese Methoden an die Bedürfnisse Ihrer Agentur an, und Sie werden Ihre Geschäftsziele schneller als erwartet erreichen.
Viel Spaß beim Rekrutieren!
Häufig gestellte Fragen
1. Gibt es einen Unterschied zwischen Geschäftsentwicklung und Verkauf?
Ja, es gibt einen entscheidenden Unterschied zwischen Geschäftsentwicklung und Verkauf.
Betrachten Sie die Geschäftsentwicklung als das große Ganze – es geht um Strategie, die Schaffung langfristiger Werte und den Aufbau von Beziehungen, die neue Möglichkeiten eröffnen.
Im Vertrieb hingegen geht es mehr um das Hier und Jetzt – die Umwandlung von Interessenten in tatsächliche Kunden und den Abschluss von Geschäften.
Während beide Hand in Hand arbeiten, bildet die Geschäftsentwicklung die Grundlage für den Verkauf.
2. Wie kann ich in meinem Personalvermittlungsbüro eine Strategie zur Geschäftsentwicklung effektiv umsetzen?
Um eine Strategie zur Geschäftsentwicklung effektiv umzusetzen, sollten Sie sich auf Folgendes konzentrieren:
- Ihr einzigartiges Wertversprechen verstehen
Soziale Medien nutzen
für den Markenaufbau- Gezieltes Networking betreiben
- Die Nutzung von CRM und
Rekrutierungstechnologie
für effiziente Abläufe - Kontinuierlich hochwertige Dienstleistungen liefern.
Die Personalisierung der Interaktionen und die regelmäßige Kommunikation mit den Kunden spielen ebenfalls eine wichtige Rolle bei der erfolgreichen Umsetzung dieser Strategien.
3. Wirken sich Strategien zur Geschäftsentwicklung auf die Kundenakquise und -bindung in Personalvermittlungsagenturen aus?
Ja, eine gut durchdachte Strategie zur Geschäftsentwicklung hat einen erheblichen Einfluss auf die Kundengewinnung und -bindung.
Strategien wie Warm Calling und personalisiertes Marketing helfen, neue Kunden zu gewinnen und gleichzeitig Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen.
Bei der Kundenbindung konzentriert sich die Strategie auf die Aufrechterhaltung starker Beziehungen, die Bereitstellung eines kontinuierlichen Mehrwerts und die Gewährleistung der Kundenzufriedenheit.
