Nennen Sie es „old school“, wenn Sie wollen, aber ein Anschreiben für Immobilienmakler ist eine der effektivsten Methoden der Bewerbersuche. Mit einem gut formulierten Anwerbungsschreiben können Sie potenziell die besten der besten Agenten für Ihr Maklerbüro gewinnen. Wenn Sie nicht die gewünschten oder erwarteten Ergebnisse erzielen, liegt das wahrscheinlich daran, dass Sie die Technik des Schreibens von Rekrutierungsbriefen nicht richtig beherrschen.
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Um Ihnen dabei zu helfen, finden Sie hier einige Tipps, wie Sie das beste Anschreiben für Immobilienmakler verfassen können, das Sie je geschrieben haben.
1. Recherchieren Sie
Die Recherche ist ein wichtiger Bestandteil Ihrer Beschaffungsstrategie. Es ist nur sinnvoll, sie in Ihre Strategie zum Verfassen eines Anschreibens aufzunehmen. Glücklicherweise ist es jetzt einfacher, mehr über Ihren Kandidatenpool zu erfahren. Dank der sozialen Medien können Sie öffentlich zugängliche Informationen über sie sammeln. Schauen Sie auf LinkedIn und anderen Job- oder Karriereplattformen nach, denn dort finden Sie die wichtigsten Informationen.
Wenn Sie ein Mitarbeiterempfehlungsprogramm haben (und das sollten Sie!), bitten Sie Ihre Mitarbeiter, etwas Genaueres über den von ihnen empfohlenen Kandidaten zu erzählen. (Vergewissern Sie sich natürlich, dass der potenzielle Kandidat ausdrücklich zugestimmt hat).
Wenn Sie sich über die Kandidaten informieren, können Sie Ihr Anschreiben viel persönlicher gestalten. Stellensuchende wissen, dass sie einer unter vielen Bewerbern sind, und eine sehr persönliche Behandlung kann Ihnen helfen, sich von anderen Unternehmen abzuheben.
2. Behalten Sie das Fleisch am Anfang und am Ende
Das menschliche Gehirn ist wie ein leistungsfähiger Computer, der eine Vielzahl von Informationen verarbeiten kann. Allerdings hat es seine eigenen Macken. Aus diesem Grund erinnern sich die meisten Menschen an die ersten und letzten Wörter oder Zahlen einer Serie. Dieser Logik folgend, sollten Sie die wichtigsten Details an den Anfang und das Ende Ihres Anschreibens setzen.
Entwickeln Sie eine überzeugende Eröffnungsrede, um das Interesse der Kandidaten zu wecken. Schaffen Sie Vertrauen in Sie und Ihr Immobilienunternehmen. Fügen Sie dann am Ende eine Aufforderung zum Handeln ein. Alle anderen Details sollten in der Mitte stehen. Wenn der Kandidat wirklich an der Stelle interessiert ist, wird er auf den Hauptteil des Briefes zurückgreifen, um mehr zu erfahren.
3. Machen Sie Ihren CTA deutlich
Apropos Aufforderung zum Handeln: Machen Sie die Aufforderung in Ihrem Brief so deutlich wie möglich. Wenn Sie möchten, dass sie anrufen, sagen Sie ihnen, dass sie anrufen sollen und geben Sie Ihre Nummer an. Verwenden Sie außerdem keine Begriffe wie „vielleicht“ oder andere Worte, die unentschlossen klingen. Geben Sie gleich zu Beginn eine Uhrzeit und ein Datum an. Diejenigen, die ernsthaft mit Ihnen arbeiten möchten, werden sich Zeit nehmen oder einen günstigeren Zeitplan aushandeln.
Sie können am Ende Ihres Schreibens auch weitere Aufforderungen zum Handeln hinzufügen, wie z.B. die Bitte um eine Kopie des Lebenslaufs oder der Bewerbung. Beachten Sie jedoch, dass es ärgerlich sein kann, von einem Kandidaten zu viele Dinge zu verlangen. Halten Sie die Dinge einfach mit einem, vielleicht zwei Aufrufen zum Handeln. Die anderen Details können Sie in einem Telefongespräch besprechen.
4. Unterscheiden Sie zwischen erforderlichen und bevorzugten Qualifikationen
Manchmal ist ein hochqualifizierter Kandidat daran interessiert, sich bei Ihrem Immobilienunternehmen zu bewerben, wird aber entmutigt, weil ihm eine bestimmte Fähigkeit fehlt. Infolgedessen verpassen Sie die Einstellung eines leistungsstarken Agenten oder Maklers. Es kann aber auch der umgekehrte Fall eintreten, nämlich dass Sie viele unterqualifizierte Bewerber bekommen.
Wenn Sie sich in einer der beiden oben genannten Situationen befinden, überprüfen Sie die Art und Weise, wie Sie die Stellenanforderungen schreiben. Achten Sie darauf, dass Sie klar zwischen erforderlichen und bevorzugten Fähigkeiten unterscheiden. Setzen Sie Prioritäten bei den geforderten Qualifikationen, um sicherzustellen, dass die richtigen Kandidaten auf Ihre Briefe antworten.
5. Werben Sie für Ihr Unternehmen, nicht nur für den Job
Wenn Sie ein Anschreiben verfassen, ist es logisch, dass Sie die wichtigsten Punkte hervorheben.
t die Stelle und wie sie eine große Karrierechance für den Kandidaten darstellt. Ein Einstellungsschreiben ist aber auch eine hervorragende Plattform, um für Ihr Unternehmen zu werben. Wenn Sie sowohl die Stelle als auch das Unternehmen vorstellen, kann das die Wahrscheinlichkeit von Bewerbungen tatsächlich erhöhen. Denn dann hat der Bewerber auch eine klarere Vorstellung von dem Unternehmen, für das er arbeiten wird.
Stellen Sie sicher, dass Sie in Ihrem Anschreiben die Unternehmenskultur und die Philosophie des Unternehmens beschreiben. Wenn Sie können, fügen Sie einige Details über Aufstiegsmöglichkeiten und Schulungen hinzu. Diese können leistungsstarke Kandidaten anziehen, die sich weiterbilden und ihre Karriere vorantreiben möchten.
6. Bereiten Sie einen Folgebrief vor
Es wird mit Sicherheit vorkommen, dass Sie auf ein Anwerbungsschreiben keine Antwort erhalten. Es kann sogar sein, dass Sie nicht einmal Antworten auf alle Ihre Briefe erhalten. Das Wichtigste ist, dass Sie nicht beim ersten Kontaktpunkt stehen bleiben. Sie müssen nachfassen, besonders wenn Sie an dem Kandidaten interessiert sind.
Halten Sie mindestens zwei oder drei Vorlagen für Follow-up-Recruiting-Briefe bereit und passen Sie sie entsprechend an. Sie werden überrascht sein, wie viele Bewerber erst auf den zweiten oder sogar dritten Brief antworten.
Das Wichtigste beim Verfassen von Anwerbungsschreiben für Immobilien ist, dass es keine Geheimformel gibt. Diese Tipps können Ihnen als Orientierung dienen, aber letztendlich müssen Sie einen Brief nach dem anderen versenden und herausfinden, welche Kombination aus Format und Inhalt am besten funktioniert.
