Haben Sie schon einmal gehört, dass es bei der Einstellung von Mitarbeitern um mehr geht als nur darum, den idealen Kandidaten für die richtige Stelle zu finden?
Nun, das ist es, was wir in unserer neuesten Folge von
Personalbeschaffung Unplugged
mit Jason Chad, in der er die Macht des beratenden Verkaufsansatzes bei der Personalbeschaffung erklärt.
In diesem Chat spricht er auch über…
- Wie Sie KI nutzen können, um die Rekrutierung zu erleichtern.
- Seine eigenen Tipps für die Führung und den Sieg im Rekrutierungsspiel.
- Clevere Tipps für ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Arbeit und Privatleben.
Jason Chad kennenlernen
Jason Chad
Die Reise von Jason Chad ist eine herausragende Geschichte.
Mit 22 Jahren Erfahrung in der Personalbeschaffungsbranche begann er seine Karriere als Vertriebsleiter bei IBM, wo er vier Jahre lang tätig war.
Obwohl er großartig in seinem Job war und die Rolle liebte, wurde ihm klar, dass sie nicht zu ihm passte.
Jason wollte etwas Unternehmerisches machen und erkannte schließlich, dass die Rekrutierung seine Berufung war.
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4 einfache Wege, um einen beratenden Verkaufsansatz bei der Personalbeschaffung anzuwenden
Der beratende Verkaufsansatz ist eine Methode, bei der die Bedürfnisse, Herausforderungen und Ziele des Kunden oder Kandidaten an erster Stelle stehen.
Im Folgenden erfahren Sie, wie Sie diese Technik anwenden können, um Kunden an Bord zu holen:
1. Verstehen vor dem Verkauf
Diese Verkaufstechnik beruht in erster Linie auf Verständnis.
Sie müssen genau wissen, was der Kandidat oder Kunde wirklich braucht.
Das kann bedeuten, dass Sie die Karrierewünsche Ihrer Bewerber, die gewünschte Unternehmenskultur oder spezifische Stellenanforderungen herausfinden.
Für Ihre Kunden müssen Sie die Nuancen der Rolle, die sie ausfüllen müssen, erfassen, die Art der
Persönlichkeit
die zu ihrem Team passen würde, oder die Fähigkeiten, die für den Erfolg in der Position wirklich entscheidend sind.
Ein schneller Weg, die andere Partei wirklich zu verstehen, ist
aktives Zuhören
.
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2. Bauen Sie solide Netzwerke auf
„
Das Netzwerk, das ich während meiner Zeit bei IBM aufgebaut habe, ist unglaublich, und ich nutze es noch heute!“
Dieser Verkaufsansatz ist stark vom Aufbau starker, vertrauensvoller Beziehungen abhängig.
Erfolgreiche Personalvermittler sind, ähnlich wie geschickte Verkäufer, diejenigen, die sowohl mit Arbeitssuchenden als auch mit Kunden ein gutes Verhältnis und Vertrauen aufbauen können.
Ihr Vertrauen ermöglicht es Ihnen, als Berater zu agieren und Ratschläge und Lösungen anzubieten, die wirklich im besten Interesse beider Parteien sind.
Denken Sie daran: Es geht nicht um einen schnellen Verkauf (oder eine Vermittlung), sondern um eine dauerhafte, für beide Seiten vorteilhafte Verbindung.
3. Ratschlag, nicht drängeln
Ein Schlüsselelement des beratenden Verkaufsansatzes ist der Wechsel von der Vermittlung eines Auftrags zur Beratung über die beste Vorgehensweise.
Jason wendet diese Strategie wahrscheinlich an, indem er Kandidaten bei ihren Karriereschritten berät und Unternehmen hilft, ihre Einstellungen strategisch zu planen, um langfristige Ziele zu erreichen.
Das kann bedeuten, dass Sie einem Bewerber vorschlagen, eine bestimmte Stelle nicht anzunehmen, wenn diese nicht mit seinem Karriereweg übereinstimmt, oder dass Sie einem Kunden vorschlagen, einen Kandidaten in Betracht zu ziehen, an den er ursprünglich nicht gedacht hatte, der aber einen immensen Wert darstellen könnte.
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4. Master-Verhandlung
In der Verhandlungsphase schließlich geht es richtig zur Sache.
Sie müssen sich für beide Seiten einsetzen, um eine für beide Seiten vorteilhafte Einigung zu erzielen. Personalverantwortliche müssen diese Phase mit Fingerspitzengefühl meistern und sicherstellen, dass sich der Bewerber gehört fühlt und das Unternehmen Vertrauen in seine Investition hat.
Dies erfordert ein tiefes Verständnis dessen, was jede Partei am meisten schätzt und die Fähigkeit, effektiv zu kommunizieren.
Um das Recruiting aus Jasons Perspektive zu verstehen, sehen Sie sich das vollständige Interview an:
