Faltar en la previsión de ingresos de su agencia de contratación es una de las cosas más desastrosas que pueden ocurrir.
Realizar una proyección temprana de los ingresos puede ayudarle a tomar decisiones más inteligentes y acertadas, y a elaborar presupuestos trimestrales precisos.
Si realiza un seguimiento de sus actividades de desarrollo del negocio de contratación, seguramente acabará creando una cartera de candidatos y clientes que fluirá sin problemas con el tiempo.
Si no es así, ¡tiene un problema!
Aquí hemos simplificado cómo puede predecir sus caídas de ingresos utilizando un potente software ATS + CRM.
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¿Por qué es importante la previsión de ingresos para las agencias de contratación?
La predicción de ingresos ayudará a su agencia de contratación a evitar o mitigar cualquier tipo de problemas potenciales cuando aún está a tiempo de evitarlos.
Imagínese que llega a la conclusión de que el número de candidatos entrevistados por sus clientes ha descendido considerablemente o que está trabajando en encargos que no le reportan los beneficios adecuados al final del trimestre. ¿Cómo de desastroso es eso?
Aquí algunas razones por las que debería incluirlo como parte de su estrategia de desarrollo empresarial.
- Le ayudará en la gestión de recursos, la contratación y la elaboración de presupuestos. Por ejemplo, si su previsión habla de un aumento de los ingresos del 20%, para seguir el ritmo del número de puestos que está cubriendo, tendrá que contratar a más reclutadores para su equipo.
- Es (¡sin duda!) una poderosa herramienta de motivación. Su predicción no tiene por qué ser perfecta. Los resultados siempre serán ligeramente diferentes de lo que usted predice. Sin embargo, unos resultados muy imprecisos son problemáticos.
- La predicción de ingresos también le ayudará a fijar objetivos y a comprender el tipo de clientes con los que desea trabajar.
¿Cómo puede ayudar Recruit CRM a predecir los ingresos?
¡Es muy sencillo!
De hecho, tenemos varias formas de realizar esta proyección utilizando nuestro software.
La forma más fácil de predecir una caída de sus ingresos es hacer un seguimiento de cuántos candidatos están siendo entrevistados por sus clientes. Si esto disminuye, tiene un problema.
La forma más sencilla de hacerlo es acudiendo a nuestro conjunto de informes.
En Informe del ciclo de vida del candidato, puede seleccionar la etapa de contratación, elegir un marco temporal y generar este informe. Si hay una tendencia a la baja, informe inmediatamente a los miembros de su equipo para que puedan hacer balance de la situación.
Una vez que anote estas cifras, asegúrese de que también está buscando el tipo de empleos que le proporcionan rendimientos.
En Deals Won/Lost Report, los reclutadores pueden consultar el número de tratos que han cerrado frente al número de tratos que han perdido.
Si el número de tratos que ha perdido sigue aumentando con el tiempo, es posible que desee analizar el tipo de trabajos que está realizando.
Céntrese en su experiencia. Si es la búsqueda retenida la que le está dando los mejores resultados, haga más de ella.
Por otro lado, si se encuentra con un cliente que no le funciona, despídalo. Incluso si acaba siendo uno de sus mayores clientes, puede llenar fácilmente este agujero en los ingresos pidiendo a sus reclutadores que dediquen tiempo y servicio a clientes que le den más trabajos que cubrir.
En Informe de estadísticas de empleo, puede seleccionar los KPI- entrevista y colocado y generar un informe sobre cuántas entrevistas ha realizado su cliente frente a los candidatos que ha colocado realmente.
Nuestro informe de acuerdos por compañeros de equipo/equipo muestra los acuerdos por valor y los acuerdos por valor ponderado. Esto le proporcionará información sobre cuántos acuerdos tiene en cada fase de su pipeline.
Otra forma interesante de proyectar sus ingresos sería examinando la Tasa de ocupación en el propio Informe de estadísticas de empleo.
Si la proporción muestra una tendencia decreciente con el tiempo, es posible que desea echar un vistazo a la calidad de su cartera de candidatos y también estrategizar
su plan de desarrollo empresarial.
Conozca en detalle cómo Recruit CRM puede ayudarle a realizar esta proyección. No dude en inscribirse para una demostración rápida y nuestros ejecutivos le guiarán a través de nuestro software de contratación.
