Si alguna vez ha cogido el teléfono para ponerse en contacto con un candidato potencial, sabrá que la llamada en frío en la contratación no es tan fácil como parece.
Simplemente tocar el acorde adecuado desde el primer «hola» puede influir en todo el curso de su conversación. Y esa es exactamente la razón por la que un buen
llamadas en frío
puede cambiar las reglas del juego.
Estamos aquí para compartir algunas ideas y guiones prácticos que pueden convertir esas llamadas llenas de nervios en oportunidades para establecer una conexión genuina.
Así pues, ¡entremos de lleno en cómo hacer que las llamadas en frío trabajen para usted!
¿Qué es la llamada en frío en la contratación y por qué es tan importante?
A primera vista, la llamada en frío puede parecer una táctica anticuada en la era de las redes de contactos en línea. Pero su papel en la contratación está bastante infravalorado.
De hecho, es una estrategia clave para llegar a candidatos potenciales que no están buscando activamente nuevas oportunidades.
Analicemos por qué la llamada en frío sigue siendo una herramienta vital en la contratación moderna:
1. Ayuda a llegar más eficazmente al talento pasivo
Le sorprenderá saber que las llamadas en frío son increíblemente eficaces para captar candidatos pasivos.
Tanto como
70%
de la mano de obra mundial está compuesta por talentos pasivos que no están buscando trabajo activamente.
Las llamadas en frío ayudan a los reclutadores a llegar directamente a estas personas, ofreciéndoles oportunidades a medida que se ajusten a sus aspiraciones y aptitudes profesionales.
Este enfoque personal puede despertar su interés de un modo que los anuncios de empleo impersonales
anuncios de empleo
y los correos electrónicos a menudo no lo consiguen.
2. Establece conexiones personales en un mundo digital
En una época en la que los correos electrónicos y
LinkedIn InMails
son la norma, una llamada telefónica es algo que destaca.
La llamada en frío en la contratación permite una conversación bidireccional, en la que los reclutadores no sólo pueden presentar oportunidades, sino también escuchar los objetivos y preocupaciones profesionales del candidato.
Esta interacción crea compenetración y confianza, cruciales para establecer relaciones profesionales duraderas.
Un estudio de la
Asociación de Ciencias Psicológicas
señala que la comunicación basada en la voz tiene más probabilidades de ser percibida como cálida y personal que un texto o un correo electrónico.
Así que recuerde esto la próxima vez que intente persuadir a un candidato potencial.
3. Permite una retroalimentación y adaptación inmediatas
Una de las principales ventajas de la llamada en frío es la posibilidad de recibir y responder al instante.
Los reclutadores pueden calibrar el interés de un candidato, aclarar malentendidos y ajustar su discurso en tiempo real, algo que los correos electrónicos o las solicitudes en línea no pueden ofrecer.
Esta interacción inmediata ayuda a identificar rápidamente a los candidatos prometedores y a perfeccionar las estrategias de contratación sobre la marcha.
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4. Aporta mayores tasas de compromiso en comparación con los correos electrónicos
A pesar de la prevalencia de la comunicación digital, las llamadas en frío suelen arrojar un mayor índice de respuesta.
Las investigaciones demuestran que las llamadas en frío tienen un tasa media de respuesta del 8-12significativamente superior a la tasa media de respuesta por correo electrónico, que ronda el 1%.
Esta mayor tasa de compromiso es crucial en un mercado laboral competitivo en el que captar rápidamente la atención de un candidato es vital.
5. Crea oportunidades de compromiso futuro
Incluso si un candidato no está interesado en ese momento, una llamada en frío bien gestionada puede dejar una impresión positiva, allanando el camino para futuras oportunidades.
Este enfoque ayuda a construir una amplia cantera de talentos, en la que es más probable que los candidatos consideren su organización para futuros movimientos profesionales.
6. Corta el ruido digital
Con el enorme volumen de contenidos y comunicación digitales, una llamada telefónica personal ofrece un cambio refrescante.
Corta el ruido digital, ofreciendo una línea directa de comunicación que muchos candidatos encuentran más atractiva y sincera.
5 consejos rápidos para una llamada en frío eficaz en la contratación
1. Haga sus deberes
Antes de descolgar el teléfono, asegúrese de saber a quién llama.
LinkedIn
y otras redes profesionales son estupendas para calibrar los datos de los candidatos.
Comprenda los antecedentes del candidato, su función actual y cualquier interés potencial que se alinee con la oportunidad que le está ofreciendo.
Esta preparación demuestra respeto por el tiempo y la carrera del candidato, haciendo que su llamada sea más personal y relevante.
2. Establezca objetivos claros para cada llamada y empiece con una apertura fuerte
Tanto si quiere presentarse a sí mismo y a una empresa como si simplemente quiere establecer una red de contactos, tener un objetivo claro ayuda a mantener una llamada en frío centrada y productiva.
Esto incluye empezar con una introducción clara y amistosa para que el receptor sepa exactamente hacia dónde se dirige usted.
Evite sonar robótico o demasiado ensayado.
Un saludo sencillo y genuino seguido de una breve presentación de usted mismo y de su propósito puede establecer un tono positivo para la llamada.
3. Sea conversacional, no guionizado
Aunque es bueno contar con un guión de llamadas en frío para la contratación o con puntos clave que le sirvan de guía, las mejores llamadas son las que se sienten como una conversación natural.
Esté preparado para salirse del guión en función de las respuestas del candidato. Esta flexibilidad demuestra que usted escucha activamente y se involucra con lo que ellos tienen que decir.
4. Céntrese en construir una relación, no sólo en desempeñar un papel
La llamada en frío no consiste sólo en cubrir un puesto vacante; se trata de establecer una conexión que podría ser valiosa ahora y en el futuro.
Muestre un interés genuino por los objetivos y logros profesionales del candidato.
Este enfoque puede convertir una llamada en frío en el inicio de una relación profesional que puede ayudarle a cubrir futuros puestos que se le presenten.
Piense en ello como otra
estrategia de contratación
para ampliar su
reserva de candidatos
¡!
5. Escuche más de lo que habla y ¡haga siempre un seguimiento!
La escucha activa es fundamental en la llamada en frío. Preste atención a lo que dice el candidato y responda en consecuencia.
Esto no sólo ayuda a comprender su perspectiva, sino que también demuestra que usted valora su aportación y se interesa por sus aspiraciones profesionales.
Si realmente quiere mostrar cómo se valora al candidato, recuerde hacer un seguimiento con él si expresa interés o solicita más información.
Un seguimiento rápido mientras la conversación aún está fresca en su mente mostrará su profesionalidad y mantendrá el impulso.
Consejo rápido: Después de cada llamada, tómese un momento para reflexionar sobre lo que ha ido bien y lo que podría mejorarse. Este enfoque de aprendizaje continuo le ayudará a perfeccionar sus habilidades de llamada en frío con el tiempo.
Para más información:
La llamada en frío en la contratación: 13 cosas que los reclutadores deben recordar
8 guiones de llamadas en frío para reclutamiento de uso inmediato
Guión 1: Captar la atención de su posible candidato
Hola [Candidate_name], soy [Your_name].
Llamaba para hablar del nuevo puesto de [Job_title] en [Company_name]. ¿Es un buen momento para hablar?
[Pause]
Genial, será una llamada muy rápida. No hemos hablado antes, pero estoy reclutando para [Company_name]. ¿Tiene alguna experiencia previa con [Job_title]?
[Company_name] está buscando un [Job_Title]. ¿Le gustaría saber más sobre esta oportunidad?
¡Estupendo! Si no le importa, me gustaría conocer su experiencia laboral anterior, sus habilidades y algunos de los proyectos y empleadores con los que ha trabajado.
[Candidate_name]¡eso suena impresionante!
Puesto que ha trabajado con [Mention an employer/project/skillset], estoy seguro de que le encantaría esta oportunidad, ya que este puesto conlleva un gran conjunto de responsabilidades relacionadas con su campo de especialización.
[Pause]
¡También me he dado cuenta de que está interesado en crecer en [Field_name]. [Company_name] tiene algunas grandes oportunidades para el desarrollo de habilidades en este campo!
¿Qué tan bien cree que trabajaría con [Mention a specific skillset or project]?
[Pause]
¡Estoy segura de que al responsable de contratación de [Company_name] le encantará! Como [Job_title] en [Company_name], será responsable de:
[Mention other responsibilities and requirements]
Así que, [Candidate_name], si está interesado, puedo concertar una entrevista con el responsable de contratación en [Company_name]. ¿Le importaría darme algunos detalles sobre su disponibilidad?
[Pause]
¡Impresionante! Le enviaré un correo electrónico con todos los detalles necesarios.
¡Muchas gracias por su tiempo, [Candidate_name]! Le mantendré informado de cualquier nuevo paso. Que tenga un buen día.
Guión 2: Destaque las ventajas de su empresa
¡Buenos días/tardes/noches! ¿Estoy hablando con [Candidate_name]?
Se trata de [Your_name] de [Company_name]. ¿Es un buen momento para hablar?
[Pause]
Comprendo que esto le suene fuera de lugar, pero ¿le importa que me tome unos minutos para informarle sobre una oportunidad profesional en [Company_name] si lo desea?
[Pause]
He dado con su perfil/detalles a través de [Platform], y veo que lleva ya un tiempo trabajando con [Company_name]. ¿Qué tal ha ido, [Candidate_name]?
Es bueno oírlo, [Candidate_name]. ¿Ha tenido alguna experiencia con [Field of expertise] durante ese tiempo?
Trabajo con clientes y candidatos de la [Field of expertise], y me encuentro con muchos candidatos que tienen dificultades para hacer carrera en este campo concreto. ¿Siente lo mismo?
[Pause]
Si le interesan las nuevas oportunidades en su campo, [Company_name] está buscando un [Job_title] con talento. ¿Le gustaría saber más?
[Pause]
Este papel tiene excelentes oportunidades ya que será responsable de [Mention key responsibilities] y [Company_name] incluso ofrece [Mention perks/benefits].
Mi cliente busca personas con talento como usted que tengan [Mention specific skills/criteria/qualifications/experience], ¡y parece que usted cumple los criterios! Me encantaría compartir sus datos con el responsable de contratación si lo desea.
[Pause]
¿Hay algo más de lo que quiera hablar, [Candidate_name]?
Gracias por su tiempo. Si lo desea, puedo concertar otra llamada para discutir más detalles. ¿A qué hora le vendría bien?
[Pause]
Estupendo. Le informaré con más detalle y le mantendré al corriente a través de su correo electrónico. ¿Le parece bien?
¡Gracias por su tiempo, [Candidate_name]! No dude en llamarme si tiene cualquier otra consulta.
Guión 3: Para candidatos potenciales encontrados en LinkedIn
Buenos días/tardes/noches. ¿Es [Candidate_name]?
[Pause]
Hola [Candidate_name], si no le importa, me gustaría hablar con usted sobre una vacante que podría interesarle. ¿Le gustaría hablar de esta oportunidad ahora mismo?
Entiendo si no está disponible. Si conoce a alguien más que pueda estar interesado, por favor, hágamelo saber.
[Pause]
¡Estupendo! Gracias por tomarse el tiempo para esto, [Candidate_name].
Hace poco me encontré con su perfil de LinkedIn y vi que ha estado trabajando como [Job_title]. Por su perfil, parece que encajaría muy bien en un puesto que estoy contratando para [Company_name].
¿Le importaría informarme sobre los proyectos en los que ha participado relacionados con [Mention skillset/expertise/field]?
[Pause]
¡Es impresionante, [Candidate_name]! Ha mencionado lo mucho que le gusta trabajar con [Mention skillset/expertise/field], y afortunadamente, el nuevo proyecto de [Company_name] para [Job_title] requiere experiencia en esa área.
Seguro que le encantará. ¿Desea más detalles?
[Mention company details and key job responsibilities]
El cliente también busca a alguien que tenga experiencia con [Mention skillset/expertise/field], y he visto en su perfil de LinkedIn que ha manejado [Mention a project/task]. ¿Es correcto?
[Pause]
¡Suena perfecto! Estoy seguro de que mi cliente quedará impresionado por su experiencia.
Además, si no le importa, ¿puede compartir sus expectativas salariales para un puesto como éste?
[Pause]
Antes de terminar esta llamada, ¿tiene alguna pregunta para mí?
[Pause]
También quería mencionar que este papel ofrece [Highlight any benefits/incentives]. Estoy seguro de que esto le interesará.
¿Le gustaría que concertara una llamada con el responsable de contratación en [Company_name]?
¡Estupendo! Le mantendré informado de cualquier paso posterior a través de su correo electrónico.
Estoy a su disposición para una llamada rápida si tiene alguna otra pregunta, [Candidate_name].
Le agradezco su tiempo. ¡Que tenga un buen día!
Guión 4: Pedir referencias
¡Hola! ¿Estoy hablando con [Candidate_name]?
[Pause]
Estoy [Your_name]-reclutando para [Job_Title] para [Company_name]. Me encantaría discutir esta oportunidad si es un buen momento para hablar.
[Pause]
Entiendo que no busque nuevas oportunidades, pero me encantaría conocer su punto de vista. Si no es así, estoy abierto a que me recomiende a alguien que conozca de su red.
[Pause]
Su perfil/currículum en [Platform] despertó mi interés ya que parece tener experiencia con [Mention skillset/expertise/field].
¿Podría compartir algunos detalles sobre su experiencia laboral y sus perspectivas si lo desea?
¡Eso suena muy bien! Enhorabuena por
[Any achievement mentioned by the candidate].
Le alegrará saber que mi cliente, [Company_name], está buscando candidatos como usted para su equipo de [Job_title]. Tienen excelentes oportunidades que beneficiarán sus perspectivas profesionales.
Entonces, ¿cuál es un factor importante para su próxima oportunidad como [Job_title]?
[Pause]
Suena interesante. Incluso mi cliente está interesado en ampliar sus horizontes con la [Mention skillset/expertise/field] para este nuevo proyecto.
Aparte de eso, el responsable de contratación de [Company_name] también busca a alguien que [Mention candidate criteria].
¿Cree que conoce a alguien más de su círculo que pueda estar interesado en esta oportunidad?
[Pause]
¡Gracias por su tiempo [Candidate_name]! Le mantendré informado de cualquier paso posterior a través del correo electrónico que ha compartido.
Siéntase libre de compartir cualquier referencia conmigo a través de mi correo electrónico: [Email ID], o puede llamarme.
¡Disfrute de su día!
Guión 5: Conectar con candidatos potenciales a través de una conexión mutua
Hola. ¿Estoy hablando con [Candidate_name]?
[Pause]
Usted no me conoce, pero nuestro contacto mutuo, [Connection_name], me sugirió que le llamara por una oportunidad de trabajo en [Company_name].
¿Tiene cinco minutos? Si no, puedo programar una llamada para otro momento.
[Pause]
¡Genial! [Company_name] está buscando un [Job_title]. Actualmente están inmersos en algunos proyectos interesantes, como [Mention other details related to the role].
[Connection_name] menciona que tiene una gran experiencia con [Mention skillset/expertise/field], ya que lleva tiempo trabajando con [Company_name]. ¿Es correcto?
[Pause]
Es bueno oírlo, [Candidate_name]. ¿Le importaría informarme sobre los proyectos, responsabilidades y tareas en los que ha trabajado en este campo?
[Pause]
¿Y cuáles fueron los resultados medibles que obtuvo al utilizar estas habilidades?
[Pause]
Este puesto para el que le he llamado es con mi cliente, [Company_name], para [Time_duration], ubicado en [Location of role]. ¿Estaría interesado y cómodo con este papel?
[Pause]
Eso es genial, [Candidate_name]. Antes de programar una llamada con el responsable de contratación, ¿cuál es el paquete retributivo que espera de este puesto?
[Pause]
Muy bien. Si mi cliente quiere entrevistarle, ¿cuál es su disponibilidad?
[Pause]
¡Impresionante! Les mantendré informados de cualquier nuevo paso.
Gracias por su tiempo [Candidate_name]. ¡Estoy deseando volver a hablar!
Llámeme si hay algo en lo que pueda ayudarle.
Guión 6: Seguimiento de la solicitud de un candidato
Hola [Candidate_name].
Espero que este sea un buen momento para hablar sobre el puesto de [Job_title] que ha solicitado a [Company_name]. ¿Está disponible unos minutos?
[Pause]
Le hablo desde [Your_name] [Agency name/Company name] , y como ya sabe, [Company_name] está buscando un experto [Job_title].
¿Por qué no empieza contándome qué le impulsó a solicitar este puesto?
[Pause]
¡Es estupendo oírlo, [Candidate_name]!
Ha mencionado que le interesa crecer dentro de [Industry/Field_name].
Le alegrará saber que [Company_name] ofrece excelentes oportunidades, ya que será responsable de [Mention key responsibilities], y [Company_name] incluso ofrece [Mention perks/benefits].
¿Le parece algo que le beneficiaría?
[Pause]
¡Estupendo! Antes de seguir adelante, me gustaría conocer su experiencia con [Mention skillset/expertise/field]. ¿De qué tipo de tareas ha sido responsable en su puesto actual?
[Pause]
Además, me gustaría hacerme una idea de lo que esperaría de este papel. ¿Hay algún rango concreto para la compensación que espera? ¿Qué más espera?
[Pause]
Muy bien. Gracias por compartir su opinión al respecto, [Candidate_name]. ¡Sólo quiero asegurarme de que estoy avanzando con el candidato adecuado para mi cliente!
Antes de terminar, ¿hay alguna otra información que desee que transmita al responsable de contratación que su currículum no mencione?
[Pause]
¡Vale, genial! Muchas gracias por su tiempo hoy, [Candidate_name]. Me pondré en contacto con el responsable de contratación para programar otra llamada o reunión. ¿A qué hora le vendría bien?
[Pause]
¡Impresionante! Le mantendré informado sobre el proceso a través de su correo electrónico. ¡Que tenga un buen día, [Candidate_name]!
Guión 7: Conectar con un candidato potencial a través de una recomendación
Buenos días/tardes/noches. ¿Es [Candidate_name]?
[Pause]
Aquí [Your_name] llamando desde [Company/agency name]. No nos conocemos, pero su colega [Referrer_name] me recomendó su nombre como referencia para un puesto que estoy contratando.
¿Es un buen momento para hablar?
[Pause]
[Company_name] está buscando algunos candidatos con talento para un puesto en [Job_title], y tenía sentido presentarle a esta nueva oportunidad, ya que [Referrer_name] dice que usted ha estado trabajando como [Job_title] con [Company_name] desde hace algún tiempo.
¿Cómo le ha ido?
[Pause]
Estupendo. Si no le importa, me gustaría preguntarle, ¿hay algo nuevo que le gustaría explorar dentro de su campo?
Dadas sus responsabilidades y logros actuales, ¿dónde se ve en los próximos años?
[Pause]
Es interesante, [Candidate_name]. ¿Qué le parece trabajar con [Mention skillset/expertise/field]?
¿Tiene alguna experiencia previa y resultados tangibles relacionados con esto?
[Pause]
Estupendo. Mi cliente busca un candidato con una perspicacia similar.
Le informaré rápidamente sobre este papel con [Company_name]. Como [Job_title], será responsable de [Mention company details and key job responsibilities].
¿Le parece algo que podría interesarle?
[Pause]
Si mi cliente quiere entrevistarle, ¿a qué hora estaría disponible?
¡Estupendo! Antes de seguir adelante, quiero hacerles saber [Mention any other vital details]. ¿Hay algo más que le gustaría compartir o preguntar sobre este papel?
[Pause]
Gracias por su tiempo [Candidate_name]. Les mantendré informados en cuanto tenga novedades.
¡Que tenga un buen día!
Guión 8: Llamada en frío al talento pasivo
Hola, [Candidate_name].
Soy [Your_name], y estoy reclutando para un puesto en [Job_title] con [Company_name].
¿Tiene un momento?
[Pause]
Esto puede sonar fuera de lugar, pero quería ponerme en contacto con usted y ver si está abierto a escuchar nuevas oportunidades.
¿Está buscando actualmente un nuevo puesto?
[Pause]
¡Impresionante! Muchas gracias por tomarse el tiempo para esto.
Uno de mis clientes está buscando un [Job_title], y sus antecedentes encajan con lo que busco. Así que, para resumírselo, [Company_name] busca a alguien con experiencia en [Skillset].
¿Por qué no me hace un resumen de treinta segundos sobre su formación, experiencia en el sector, empresa y proyectos en los que ha trabajado?
[Pause]
¿Y cómo ha sido su experiencia con su actual empleador?
[Pause]
Eso es genial, [Candidate_name]. Me encantaría trabajar con usted para ayudarle a crecer en este campo, ¡y estoy segura de que [Company_name] tendría algunas oportunidades excelentes!
[Company_name] quiere a alguien que pueda trabajar con [Skillset] para gestionar su [Project/responsibilities]. A juzgar por su experiencia, ¡estoy seguro de que encajaría perfectamente en su equipo!
¿Cree que podría trabajar desde [Mencione el periodo de inicio, el lugar, las horas de trabajo, etc.]?
[Pause]
Bien, genial. Me aseguraré de mencionárselo a mi cliente. Además, ¿cuáles son sus expectativas salariales para un puesto como éste?
Si lo desea, puedo enviar su currículum y sus datos a [Company_name] para una entrevista. ¿Qué le parece?
[Pause]
Hágame saber su disponibilidad y estaré encantado de ponerle al corriente. ¿Le parece bien [Mention date/time] para una llamada con mi cliente?
[Pause]
¡Gracias por dedicarnos su tiempo hoy, [Candidate_name]! ¿Tiene alguna pregunta para mí?
[Pause]
Muy bien. Antes de dejarle marchar, me encantaría saber si tiene a alguien de su círculo interesado en este puesto, ya que mi cliente busca contratar a más de un empleado.
No dude en enviarme sus datos a través de mi correo electrónico en: [Email details].
Una vez más, ¡gracias, [Candidate_name]! Que tenga un buen día.
¿Le han encantado nuestros guiones de llamadas en frío para la contratación? No olvide compartirlas con los sourcers de su círculo.
Preguntas más frecuentes
1. ¿Qué es la llamada en frío en la contratación?
La llamada en frío
en la contratación es una estrategia que consiste en ponerse en contacto con candidatos potenciales que no han mostrado interés previo por un puesto específico o que podrían no estar buscando activamente nuevas oportunidades de empleo.
Esta técnica proactiva permite a los reclutadores acceder a una reserva de talentos más amplia, llegando a personas que no se encuentran fácilmente a través de los canales de reclutamiento habituales.
Es un método excelente para identificar a los candidatos pasivos, es decir, aquellos que actualmente tienen un empleo y no lo buscan activamente pero que podrían plantearse un cambio.
2. ¿Cuál es la eficacia de la llamada en frío en la contratación?
He aquí cómo puede ayudarle la llamada en frío:
- Compromiso directo: Las llamadas en frío permiten a los reclutadores conectar directamente con los candidatos pasivos, fomentando una comunicación inmediata y personalizada que no puede lograrse a través de otros canales.
- Enfoque personalizado: Este enfoque presenta oportunidades de empleo a medida que se ajustan estrechamente a las aptitudes y aspiraciones profesionales únicas de un candidato, lo que lo convierte en una estrategia de contratación eficaz.
- Crear conciencia de marca: Las llamadas en frío también sirven para aumentar la conciencia de marca entre los profesionales, posicionando a la empresa de contratación o al empleador como proactivo y comprometido en el sector.
3. ¿Cuáles son los cinco mejores consejos de llamada en frío para los reclutadores?
Aquí tiene cinco consejos y buenas prácticas para la llamada en frío:
- Investigue a fondo: Antes de hacer una llamada, investigue los antecedentes del candidato. Comprenda su función actual, sus habilidades y sus intereses profesionales para adaptar su conversación y hacerla más relevante y atractiva.
- Prepare un guión, pero sea flexible: Tenga un guión como pauta, pero esté preparado para adaptarlo en función del flujo de la conversación. Este enfoque garantiza que cubra los puntos clave al tiempo que permite una interacción natural y personalizada.
- Establezca primero una buena relación: Inicie la conversación estableciendo una buena relación. Muestre un interés genuino por la carrera y los logros del candidato antes de presentarle la oportunidad de empleo. Esto crea una atmósfera cómoda para un debate más abierto.
- Escuche activamente: Preste mucha atención a lo que dice el candidato. La escucha activa ayuda a comprender sus necesidades y preocupaciones, lo que le permite abordarlas con eficacia y posicionar el puesto como una oportunidad beneficiosa.
- Seguimiento puntual: Envíe un correo electrónico de seguimiento resumiendo la conversación y los siguientes pasos tras la llamada. Un seguimiento rápido demuestra profesionalidad y mantiene al candidato interesado en la oportunidad.
4. ¿La llamada en frío en el reclutamiento es de la vieja escuela?
Aunque la llamada en frío en la contratación suele considerarse una técnica tradicional, sigue siendo vital para los reclutadores de hoy en día. He aquí por qué:
- Toque personal: La llamada en frío añade un toque personal del que a menudo carece la comunicación digital. Permite a los reclutadores entablar conversaciones en tiempo real, comprender los matices de los candidatos y establecer una relación más eficaz.
- Llegar a los candidatos pasivos: Muchos profesionales con talento no están buscando activamente nuevas oportunidades pero podrían estar abiertos a la oferta adecuada. La llamada en frío sigue siendo una forma eficaz de llegar a estos candidatos pasivos.
- Respuesta inmediata: A diferencia de los correos electrónicos o
medios sociales
alcance, la llamada en frío proporciona una respuesta inmediata. Los reclutadores pueden calibrar al instante el interés de un candidato y ajustar su discurso en consecuencia, haciendo que el proceso sea más dinámico y receptivo.
