Llámelo «de la vieja escuela» si quiere, una carta de reclutamiento de agentes inmobiliarios es uno de los métodos más eficaces para la búsqueda de candidatos. Con una carta de reclutamiento bien elaborada, puede contratar potencialmente a los mejores agentes para su correduría. Si no está obteniendo los resultados que desea o espera, probablemente se deba a que no ha dominado la técnica de escribir cartas de reclutamiento.
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Para ayudarle, aquí tiene algunos consejos para elaborar la mejor carta de reclutamiento de agentes inmobiliarios que haya escrito nunca.
1. Investigue
La investigación es una parte importante de su estrategia de búsqueda de candidatos. Sólo tiene sentido incluirla también en su estrategia de «redacción de una carta de reclutamiento». Por suerte, ahora es más fácil saber más sobre su grupo de candidatos. Gracias a las redes sociales, se puede recopilar información pública sobre ellos. Asegúrese de consultar LinkedIn y otras plataformas orientadas al empleo o la carrera profesional, ya que estas dispondrán de los datos más relevantes.
Si tiene un programa de recomendación de empleados (¡y debería tenerlo!), pida a sus empleados que compartan algo más en profundidad sobre su candidato recomendado. (Por supuesto, asegúrese de que el candidato potencial ha dado su consentimiento expreso).
Investigar sobre los candidatos contribuirá en gran medida a personalizar su carta de reclutamiento. Los solicitantes de empleo saben que son uno entre muchos solicitantes, y recibir un trato personalizado puede ayudarle a destacar entre las demás empresas.
2. Ponga lo más importante al principio y al final
El cerebro humano es como un potente ordenador, capaz de procesar mucha información. Sin embargo, tiene sus propias peculiaridades. Por eso la gente tiende a recordar la primera y la última palabra o número de una serie. Siguiendo esta lógica, debe poner los detalles más importantes al principio y al final de su carta de reclutamiento.
Elabore una declaración de apertura impactante para despertar el interés de los candidatos. Haga que confíen en usted y en su empresa inmobiliaria. Luego, al final, incluya una llamada a la acción. Todos los demás detalles deben ir en el centro. Si el candidato está realmente interesado en el puesto, volverá al cuerpo de la carta para saber más.
3. Haga que su llamada a la acción sea clara
Hablando de llamadas a la acción, haga que la de su carta sea lo más clara posible. Si quiere que llamen, dígales que llamen y dé su número. Además, no utilice términos como «quizás» u otras palabras que suenen indecisas. Indique de entrada la fecha y la hora. Los que se tomen en serio trabajar con usted se harán un hueco o negociarán un horario más cómodo.
También puede añadir otras llamadas a la acción, como pedir una copia de su currículum o CV, al final de su carta. Sin embargo, tenga en cuenta que pedirle a un candidato que haga demasiadas cosas puede resultar exasperante. Mantenga las cosas simples con una, posiblemente dos llamadas a la acción. Los demás detalles pueden discutirse a través de una llamada telefónica.
4. Distinguir entre habilidades requeridas y preferidas
A veces, un candidato altamente cualificado puede estar interesado en solicitar trabajo en su empresa inmobiliaria pero desanimarse porque carece de una determinada habilidad. Como resultado, se pierde la oportunidad de contratar a un agente o corredor de alto rendimiento. También puede darse el caso contrario, en el que reciba muchos solicitantes poco cualificados.
Si se encuentra en alguna de las dos situaciones anteriores, revise la forma de redactar los requisitos del puesto. Asegúrese de distinguir claramente entre las competencias requeridas y las preferidas. Dé prioridad a las cualificaciones requeridas para asegurarse de que los candidatos adecuados responderán a sus cartas.
5. Promocione su empresa, no sólo el puesto
Cuando escribe una carta de reclutamiento, es lógico destacar
el trabajo y cómo es una gran oportunidad profesional para el candidato. Sin embargo, una carta de reclutamiento es también una excelente plataforma para promocionar su empresa. Presentar tanto el puesto como la empresa puede, de hecho, aumentar la probabilidad de solicitudes. Esto se debe a que el candidato también tendrá una idea más clara de la organización para la que trabajará.
Asegúrese de describir la cultura de la empresa en su carta de reclutamiento, así como la filosofía de la empresa. Si puede, añada algunos detalles sobre oportunidades de promoción y formación. Éstas pueden atraer a candidatos de alto rendimiento que buscan mejorar sus cualificaciones y avanzar en su carrera.
6. Prepare una carta de seguimiento
Seguro que habrá ocasiones en las que no obtendrá respuesta a una carta de reclutamiento. De hecho, es posible que en algún momento ni siquiera reciba respuesta a todas sus cartas. La clave es no detenerse en el primer punto de contacto. Debe hacer un seguimiento, sobre todo si le interesa el candidato.
Tenga al menos dos o tres plantillas para las cartas de seguimiento del reclutamiento y personalícelas en consecuencia. Le sorprenderá saber cuántos candidatos responden sólo a la segunda o incluso a la tercera carta.
Lo más importante que hay que recordar sobre la redacción de cartas de reclutamiento inmobiliario es que no existe una fórmula secreta. Estos consejos pueden servirle de guía, pero en última instancia, tendrá que enviar carta tras carta y averiguar qué combinación de formato y contenido funciona mejor.
