Explore siete formas probadas de crear los mejores imanes de contenido que atraigan talento de alto nivel para sus clientes.
¿Qué es un imán de contenidos?
Un imán de contenido, también conocido como imán de clientes potenciales, es una
oferta valiosa
que obliga a los lectores potenciales a intercambiar información (nombre, dirección de correo electrónico o URL de perfil en redes sociales) a cambio de contenidos como libros blancos, boletines, guías, etc.
Para los reclutadores, es un contenido de recursos de larga duración que usted proporciona durante la etapa de «consideración» del viaje del solicitante.
Los potentes imanes de contenidos le ayudarán-
- Refuerce
la marca del empleador
- Construya su
base de datos de candidatos
- Anime a los clientes potenciales pasivos a convertirse en solicitantes activos
Tenga en cuenta que los de mayor conversión son relevantes, tienen un valor percibido y sirven a sus fines empresariales.
Además, los imanes de contenido deben-
- Sea preciso y diríjase a su solicitante ideal
- Proporcionar información o una estructura que pueda aplicarse rápidamente
- Simple y fácil de consumir
Los mejores imanes de clientes potenciales deben resolver suficientes problemas como para que los clientes potenciales le reconozcan como un experto, despertando su interés por hacer carrera con usted.
Visite
Hubspot
por ejemplo. Aprovecha
recursos descargables y entradas de blog educativas
como potentes imanes de contenidos destinados principalmente a atraer a los profesionales del marketing.
6 ejemplos de imanes de contenido que debería tener en cuenta
Ahora, con lo básico claro, aquí hay seis ideas de imanes de contenido que funcionan como magia en
marketing de contratación
–
1. Boletines
79%
de los profesionales del marketing B2B reconocen unánimemente que el correo electrónico es el canal de generación de contactos más eficaz.
Un
boletín
no sólo puede conducir a clientes potenciales similares para usted, sino que también puede ayudarle:
- Construir una voz de marca de empleador
- Personalizar la comunicación y el compromiso
- Añada valor al posible candidato compartiendo las últimas oportunidades de empleo, consejos profesionales o tendencias del sector.
Asegúrese de terminar cada boletín con una llamada a la acción clara y concisa, ya sea para solicitar un empleo, seguir sus
canales de medios sociales
o ponerse en contacto con su agencia de contratación para necesidades de contratación.
Leer más: 6 formas alucinantes en las que Recruit CRM puede impulsar sus esfuerzos de email marketing de reclutamiento
2. Descargables gratuitos
A los candidatos les encanta recibir contenidos educativos y valiosos de forma gratuita, sobre todo si proceden de expertos del sector.
Esto convierte a los obsequios bien documentados en un canal increíblemente eficaz.
Estos imanes de contenido descargables pueden incluir:
- Miniguías
- Listas de control
- Guías salariales
- Libros electrónicos
- Bibliotecas de recursos
- Plantillas
Para obtener la máxima conversión, recuerde alinear estos recursos con los intereses y retos de su candidato ideal.
3. Estudios de casos
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estudios de casos
destacan cómo es su proceso de contratación, qué pueden esperar los clientes que trabajan con usted y cómo su agencia está ayudando a sus actuales candidatos a alcanzar la carrera de sus sueños.
Sus candidatos colocados serán los protagonistas de estos casos prácticos.
Céntrese en mostrar su valiosa y
gratificante experiencia de incorporación
.
He aquí algunas preguntas que puede hacer tanto a sus clientes como a sus candidatos para construir estudios de casos más eficaces:
- ¿Qué le ha parecido trabajar con nosotros?
- ¿Cómo se gestionó la comunicación?
- ¿Consiguió lo que buscaba?
- ¿Quiere que mejoremos algo?
- ¿Le ha gustado nuestra sesión de incorporación?
- ¿Qué le hace seguir trabajando para nosotros?
Leer más:
¡El increíble crecimiento del 451% de Cura Recruiting en sólo 1 año con Recruit CRM!
4. Cursos en línea
Ofrecer cursos en línea es otro movimiento inteligente para los reclutadores que pretenden atraer a los mejores talentos.
Si se centra en habilidades de gran demanda como Microsoft Office Excel, PowerPoint y cursos relacionados con la IA, podrá posicionarse como un experto en la materia.
Esta estrategia le ayudará a establecer relaciones duraderas con los candidatos potenciales.
Además, estos cursos en línea no son sólo herramientas temporales: son activos duraderos que siguen atrayendo a posibles empleados, mejorando su capacidad para conectar con el talento adecuado sin problemas.
5. Páginas de aterrizaje
Las páginas de aterrizaje son indiscutiblemente una de las páginas más cruciales sobre la
generación de clientes potenciales
canales de marketing como los blogs profesionales, los seminarios web en línea, las campañas publicitarias de pago y los mensajes en las redes sociales.
La página de aterrizaje adecuada puede impulsar sus conversiones como ninguna otra cosa. Las páginas de aterrizaje adecuadas para blogs, contratación o comercio electrónico pueden impulsar sus conversiones como ninguna otra cosa.
Puede inspirar a los visitantes ya interesados y convertirlos en solicitantes.
Utilice frases cortas y sea específico y coherente con su formato para crear un texto de página conciso y significativo.
Para atraer aún más al candidato adecuado, incluya estos puntos en la página-
a. Ventajas y ubicación de la oficina
b. Oportunidades de promoción profesional que ofrece la empresa
c.
Testimonios
(testimonios en vídeo si es posible) de los empleados actuales de su cliente
d. Herramientas que utiliza para las culturas de trabajo flexibles, como la autoprogramación, la recopilación de bases de datos de equipos, el acceso basado en roles o las alternativas Connecteam para la comunicación.
6. Seminarios web
Los seminarios web incluyen eventos en línea, talleres, seminarios o presentaciones en vídeo.
Ofrecen a su audiencia la oportunidad de interactuar con el contenido de vídeo y, con mucha frecuencia, de participar en debates en directo y sesiones de preguntas y respuestas.
De hecho, si ofrece seminarios web en directo a la carta, podrá seguir beneficiándose de clientes potenciales de calidad durante meses e incluso años.
He aquí algunas
ideas de temas
perfectos para lead magnet-
- Cuestiones habituales a las que se enfrentan los solicitantes: consejos para su carrera, cómo encontrar la próxima empresa, guía de negociación salarial, revisión de ofertas de empleo, etc.
- Comercialice los puestos vacantes (posibilidades de progresión profesional, paquetes salariales, formación, oportunidades de I+D, conciliación de la vida laboral y familiar, etc.)
Los seminarios web son elementos visuales. Hágalos lo más presentables y llamativos posible.
Utilice una herramienta de webinar fiable y buenas técnicas de grabación de pantalla para grabar la sesión y permitir la inscripción de los candidatos interesados.
7 pasos rápidos para crear imanes de clientes potenciales de alta conversión
Repasemos un sencillo proceso de siete pasos para crear estos imanes de contenidos que sigan dirigiendo talentos de alto nivel en su dirección-.
1. Cree una persona candidata
Antes de empezar a crear un imán para clientes potenciales, realice una investigación de base para saber más sobre el solicitante.
Cree un personaje ideal del candidato, subrayando sus intereses, necesidades, canales de comunicación favoritos, retos y mucho más.
Utilice herramientas como LinkedIn insights y Google Analytics para conocer mejor los datos demográficos y los intereses de sus clientes potenciales.
Digamos que está contratando a un gestor de espacios de co-working. En este caso, su investigación deberá contar con capacidad de organización, una mezcla de entusiasmo comunitario, interés por las tendencias en el lugar de trabajo, etc.
2. Hacer irresistibles los sobornos éticos
Considere el mayor resultado que puede dar a un candidato potencial a través de su imán de contenidos.
¿Se trata de consejos para la mejora de las competencias o el crecimiento profesional, como guías sobre espacios de co-working futuristas o estrategias para relacionarse con los miembros de la comunidad?
Sea lo que sea, haga que el soborno sea convincente, que les impulse a actuar.
Por ejemplo, ofreciendo contenidos exclusivos como vídeos de la empresa entre bastidores que muestren su atractiva cultura del lugar de trabajo y que no estén disponibles en ningún otro sitio.
3. Captar su atención
Piense en elementos visuales y títulos llamativos que puedan captar su atención y animarles a echar un vistazo, compartir su dirección de correo electrónico/información de contacto y comprometerse con su imán de contenidos.
Por ejemplo, algo como «Revolucionando los espacios de co-working: Una guía para directivos» puede llegar muy lejos a la hora de atraer a posibles contrataciones.
Realice pruebas A/B con diferentes titulares que llamen la atención y pronto descubrirá qué formato consigue el máximo compromiso y conversión.
4. Resolver un problema
Un imán de contenido impactante toca la fibra sensible de los clientes potenciales interesados.
Esto significa exponer claramente sus retos y validarlos.
He aquí un consejo rápido: identifique los tres principales problemas a los que se enfrentan actualmente sus candidatos ideales y cree contenidos que los aborden directamente.
5. Obtener el contenido de la imagen
Ahora, la parte crucial es reunir el contenido que desea incluir en el imán.
Recuerde que, aunque a su público le gusten temas similares, sus hábitos de consumo pueden variar.
Por ello, considere la posibilidad de añadir un par de tipos de imanes más a la mezcla, como prácticas listas de comprobación para las tareas cotidianas o atractivos seminarios web.
Asimismo, utilice diferentes medios y plataformas, como vídeos y podcasts, para atender a preferencias de consumo de contenidos más amplias.
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5 formas de incorporar el vídeo a su estrategia de captación en Instagram
6. Aprovechar la tecnología
No olvide aprovechar la tecnología para que todo el proceso (
generación de ideas, creación de contenidos, distribución y optimización
) sea lo más fluido posible.
Por ejemplo, puede utilizar herramientas de creación de contenidos impulsadas por IA para ayudar a generar el mejor material de contenidos e incluso personalizarlo para sus candidatos potenciales para una mejor experiencia.
También puede entrenar a un asistente de reuniones con IA para que utilice y aproveche los imanes de contenido durante las reuniones con los candidatos. De hecho, algo para lo que estos asistentes son excelentes es para compartir y gestionar el conocimiento: se aseguran de que la pieza de conocimiento adecuada (en su caso, los imanes de contenido) se utilice en el momento y el contexto adecuados.
7. Termine con una CTA
A medida que los clientes potenciales se acercan al final, asegúrese de que les espera una oferta intrigante o una llamada a la acción.
Es posible que desee que exploren las vacantes actuales o que envíen currículos para su posterior consideración.
Termine con una explosión que convierta y mantenga la conversación…
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Asegúrese de no dejarles pensando
¿y ahora qué?
Reflexiones finales
La integración de uno o varios de ellos en su estrategia de marketing de contratación puede llevar a los candidatos cualificados más lejos en el ciclo del solicitante.
Pero no importa por qué imanes de clientes potenciales apueste, mantenga al cliente potencial en el centro: las tasas de conversión hablarán por sí solas.
¡Lo tienes!
Biografía del autor:
Ciara Byrnes
dedica la mayor parte de su tiempo a informar sobre marketing digital para un público sobrecargado de profesionales del marketing y propietarios de empresas que intentan seguir el ritmo vertiginoso de los cambios.
Para centrarse en sí misma, se ha convertido en una entusiasta del bienestar, alcanzando desde «máximos» como el yoga matutino en el porche de la cabaña de verano de su familia en el lago hasta «mínimos» como no convencerse a sí misma de que la hierba de trigo es realmente deliciosa.
