Recruter dans l’immobilier, c’est un peu comme choisir les actions dans lesquelles investir à long terme. Ce n’est rien de moins qu’un art.
Trouver les meilleurs agents immobiliers nécessite des recherches intensives et des capacités de recherche de candidats, car ils viendront s’ajouter au capital à long terme d’une société de courtage.
Les meilleurs agents contribuent à la constitution d’un pipeline de vente sain, au maintien des transactions, à l’image de marque d’une société de courtage et à la satisfaction des clients.
Selon les rapports, les agents immobiliers sont 17 % plus confiants dans leur travail que les professionnels des autres carrières. En 2020, le Bureau des statistiques du travail a mis à jour les chiffres des salaires des courtiers immobiliers.
Sur la base de ces données, le salaire annuel moyen des courtiers immobiliers aux États-Unis était de 81 450 dollars (bien plus que le salaire annuel moyen d’un courtier immobilier en 2019). Ce résultat est remarquable, même dans le contexte d’une pandémie en cours, qui a entraîné une baisse de 60,8 % de la demande pour les activités non essentielles !
Le recrutement d’un agent immobilier doit se faire étape par étape. Trouver des agents motivés, choisir le meilleur logiciel de recrutement immobilier et élaborer des stratégies pour les fidéliser ne demande rien d’autre que du temps et de l’engagement personnel de la part d’une agence de recrutement.
En savoir plus : 4 modèles d’e-mails prêts à l’emploi pour recruter les meilleurs agents immobiliers
5 choses à garder à l’esprit avant d’engager des agents immobiliers
- Veillez à planifier stratégiquement la répartition des commissions et les paliers. Préparez-vous à vendre la société de courtage de votre client comme une marque et à mettre en valeur sa culture d’entreprise.
- Planifiez la manière dont vous allez assurer la flexibilité et la mobilité des candidats.
- Dressez la liste des cours de perfectionnement professionnel qu’ils suivront s’ils rejoignent la société de courtage. Veillez à ce qu’il soit certifiable ou à vous associer à un institut de formation pour qu’il vaille la peine d’être ajouté à leur curriculum vitae. Dites-leur comment cela va propulser leur carrière.
- Passez un coup de fil à votre client et élaborez des modèles de travail à distance pour les jours où les nouvelles recrues n’ont pas à rencontrer les clients ou à les accompagner dans les propriétés.
- Une étude révèle que la première année pour les agents immobiliers est généralement la plus difficile. Cependant, c’est à ce moment-là que vous devez trouver des moyens de les retenir pour la deuxième année. Selon le rapport sur les revenus immobiliers de 2019-2020, vous apprendrez comment les agents ayant entre une et trois années d’expérience ont vu leurs revenus augmenter jusqu’à 38 141 $. Ce nombre ne cesse d’augmenter avec le temps. Faites donc un rapport de données approprié, combinez-le avec vos statistiques et déduisez le montant de la commission que votre client devrait lui verser s’il reste plus d’un an dans l’entreprise.
10 étapes rapides pour vous aider à recruter des agents immobiliers
1. Mettez en valeur votre culture d’entreprise et la marque de votre société
En tant qu’agence de recrutement, la première étape pour développer un solide vivier de candidats, rempli d’agents immobiliers potentiels pour plusieurs sociétés de courtage, consisterait à amplifier la culture et la marque du lieu de travail de votre client.
Si vous êtes un courtier et que vous lisez ceci, vous avez raison. Si vous avez encore du mal à construire une bonne image de marque, c’est le moment d’y travailler en profondeur. N’oubliez jamais qu’il est beaucoup plus facile de recruter les meilleurs agents immobiliers lorsque vous êtes un leader du marché et non un challenger. La reconnaissance de la marque s’accompagne en effet de plusieurs avantages, le premier étant une proposition de valeur solide.
Si un candidat qui commence à travailler comme agent immobilier reconnaît le logo de votre marque et le nom de votre entreprise, il y a beaucoup plus de chances qu’il se fraye un chemin jusqu’à l’obtention d’un emploi.
2. Utilisez le bon logiciel de recrutement d’agents immobiliers
L’utilisation d’un logiciel de recrutement immobilier vous aidera à présélectionner les candidats adéquats et vous fera gagner beaucoup de temps.
Vous devriez choisir un logiciel de recrutement qui vous donne accès à des tonnes de modèles d’e-mails gratuits, à des campagnes de recrutement, qui simplifie le processus d’intégration et qui vous aide à capturer des prospects.
Avec des données en temps réel et des rapports analytiques, des intégrations, une gestion intégrée des relations avec les candidats (CRM ), etc., un logiciel de recrutement immobilier peut vous aider à simplifier l’ensemble du processus de recrutement.
Aujourd’hui, plus de 85 % des agences de recrutement immobilier utilisent un ATS pour embaucher des agents.
3. Soignez l’expérience du candidat
Lorsque vous suivez vos efforts de recrutement comme vous le feriez pour une campagne de marketing, les résultats obtenus vous aideront à accélérer votre approche globale du recrutement et l’expérience des candidats.
Offrir une expérience positive aux candidats est un point crucial de la liste de contrôle de tout recruteur de cadres de l’immobilier. 65% des candidats déclarent qu’une mauvaise expérience lors d’un entretien leur fait perdre tout intérêt pour leur travail. Voici quelques moyens simples de prendre soin de vos candidats :
- Assurer un processus d’intégration sans heurts
- Maintenez les canaux de communication ouverts à tout moment
- Répondre à leurs questions
- Simplifiez le processus de candidature et,
- Développez votre image de marque en tant qu’employeur
4. Soyez proactif et envoyez une offre avant que d’autres sociétés de courtage ne vous volent vos meilleurs candidats.
5. Ayez la bonne connaissance du secteur
Un recruteur doit avoir les connaissances adéquates du secteur lorsqu’il souhaite engager une société de courtage immobilier. Cela permet de vendre le poste au candidat. Les recruteurs doivent agir comme des vendeurs, ne l’oubliez pas.
Le recrutement dans l’immobilier implique d’informer le recruteur sur les tendances possibles du secteur, sur ce qu’il peut attendre d’un emploi, sur l’évolution de la carrière dans les années à venir, etc. La plupart des demandeurs d’emploi passifs changent d’emploi principalement pour gagner plus d’argent.
Pour ne pas perdre ces candidats, assurez-vous que vous les aidez à comprendre les avantages qu’il y a à rester à leur poste actuel, les moyens d’augmenter leurs revenus et les meilleures commissions. Il n’est pas conseillé d’utiliser en permanence des statistiques sombres. Soyez réalistes !
Les recruteurs de l’immobilier doivent prendre le temps de se familiariser avec les moindres recoins du secteur et avec ses perspectives d’évolution dans les années à venir.
6. Outils technologiques simples à utiliser
Si, au cours de l’entretien, vous dites aux candidats présélectionnés qu’ils devront apprendre un outil technologique entièrement nouveau ou que la société de courtage pour laquelle vous recrutez dépend encore de la saisie manuelle des données, vous les rebuterez d’emblée.
Assurez-vous que la société de courtage utilise des outils technologiques avancés et que les tâches répétitives sont automatisées.
Des outils simples mais fiables vous aideront à recruter les meilleurs, car ils seront faciles à utiliser et ne retarderont pas leur travail. Utilisez un bon outil de gestion des factures avec des rapports précis et des tableaux de bord conviviaux qui le rendront adaptable.
Avec les nouveaux agents, vous pouvez toujours leur donner un coup de main et leur apprendre tout ce qu’il faut, mais les meilleurs agents immobiliers ne voudraient pas apprendre à utiliser un logiciel entièrement nouveau et complexe alors qu’ils utilisent un logiciel beaucoup plus simple depuis des années. Aidez-les à automatiser les rappels de tâches, la planification des réunions avec les clients, les dates d’approbation des prêts, etc.
En d’autres termes, une société de courtage doit choisir judicieusement ses outils.
7. Faire preuve de transparence et donner une image claire de leurs revenus
Les courtiers ne sont pas les seuls à s’agiter à la fin de l’année pour la saison des impôts.
Les agents immobiliers ressentent la même pression, car ils souhaitent recevoir à temps des informations détaillées sur leur salaire, leurs commissions, etc. Aidez-les à avoir une vision claire de leurs ventes, des commissions générées, de leur rémunération et de leur revenu net pour une année entière en un seul endroit. Cela vous permettra non seulement de gagner du temps, mais aussi d’instaurer un climat de confiance.
Lors des entretiens avec les candidats potentiels, assurez-vous de leur faire part de la transparence de la société de courtage à l’égard de ses employés, ainsi que des salaires compétitifs et des structures de commissions motivantes qu’elle propose.
Le recrutement d’agents immobiliers dépend avant tout du caractère stimulant et réalisable des structures de commissions.
Par exemple, certaines sociétés de courtage ont tendance à offrir 100 % de la commission totale au chef d’équipe, tandis que les autres bénéficient d’un plan qui les divise avec la société.
8. Diversifiez votre vivier de talents dans l’immobilier
Une agence de recrutement immobilier doit utiliser toute la puissance des médias sociaux pour atteindre les candidats partout dans le monde. Déployez diverses annonces de recrutement, des stratégies de marketing basées sur la vidéo, le référencement, des plans de primes uniques pour les agents, etc., afin d’attirer des candidats de différentes nationalités, de différents sexes, de différentes origines, etc. Un programme de parrainage des employés peut également fonctionner.
Demandez à la société de courtage d’indiquer à ses employés comment elle les récompensera par des primes s’ils lui recommandent divers agents immobiliers à embaucher.
9. Votre processus d’intégration doit être simple
Maîtrisez votre processus de recrutement et intégrez facilement de nouvelles recrues. Plus votre processus d’intégration est efficace, plus vos employés sont heureux. Devinez pourquoi votre processus d’intégration des candidats doit être simple ?
- Réduire toute forme d’anxiété chez les employés
- leur apprendre leur nouveau rôle dans la société de courtage
- Réduction de la rotation du personnel
- Cela leur permet de bien s’intégrer à leurs collègues de travail.
- Les nouvelles recrues sont beaucoup plus productives si le processus d’intégration se déroule sans heurts. En fait, selon les rapports, les entreprises bénéficient d’une productivité accrue de 54 % grâce aux nouvelles recrues. Les programmes d’intégration les plus longs sont les plus performants. La plupart des entreprises consacrent moins de deux mois au processus d’intégration, et une grande partie d’entre elles ne prévoient aucune nouvelle formation pour les employés.
10. Fournir une formation, un mentorat et plusieurs autres possibilités d’évolution de carrière
Outre le fait de souligner et de reconnaître les efforts de l’équipe et les agents qui donnent le meilleur d’eux-mêmes, assurez-vous que votre société de courtage propose des séances de mentorat et de formation à ses employés.
Si vous leur proposez un plan de carrière ou une possibilité de se retrouver dans cinq ans dans l’entreprise de votre client, les candidats seront en effet attirés. Un soutien authentique et sincère signifie beaucoup pour tout le monde. Pensez donc à leur proposer des cours, des logiciels, des outils et des recommandations gratuits qui les aideront à apprendre tout en gagnant de l’argent.
Avec un soutien continu, les bons logiciels, les bons outils et une marque employeur de premier ordre, vous serez en mesure d’attirer et de retenir certains des meilleurs agents immobiliers du marché. Faites-nous savoir dans les commentaires ci-dessous si ce guide vous a été utile.
