L’utilisation d’outils permettant d’automatiser certaines de vos tâches pour gérer votre LinkedIn peut vous libérer du temps pour gérer des tâches plus importantes et plus personnelles dans votre entreprise de recrutement.

L’automatisation de LinkedIn peut consister à envoyer des demandes de connexion, des messages à des prospects potentiels, des messages de suivi, etc.

L’automatisation peut donner l’impression que vous transformez votre entreprise en machine, mais ne vous inquiétez pas ! L’automatisation vous débarrasse des tâches banales et vous permet de vous concentrer sur l’établissement de relations solides avec vos candidats et vos clients.

Qui n’en veut pas ?

Saviez-vous que dans une étude portant sur plus de 5 000 entreprises, HubSpot a constaté que le trafic en provenance de LinkedIn générait le taux de conversion de visiteurs en prospects le plus élevé, à savoir 2,74 %, soit près de trois fois ou 277 % de plus que Twitter et Facebook ?

Qu’est-ce que l’automatisation sur LinkedIn ?

L’automatisation de LinkedIn fonctionne grâce à des outils qui vous aident à rationaliser votre recrutement en imitant les actions que vous feriez normalement en utilisant LinkedIn.

L’automatisation peut fonctionner jusqu’à-

  • Envoyer des invitations automatisées à un groupe cible spécifique (candidats et clients)
  • Exportez les contacts de LinkedIn en tant que groupe cible afin de les utiliser comme audience pour les publicités.
  • Envoyez un message privé à vos contacts LinkedIn
  • Invitez automatiquement vos contacts à suivre le compte de votre entreprise
  • Récupérer des informations pertinentes sur le profil d’une personne
  • Extrayez vos connexions LinkedIn
  • Extraire des informations sur l’entreprise
  • Auto-like du contenu provenant de connexions spécifiques

En savoir plus : 7 astuces secrètes de LinkedIn pour embaucher les meilleurs candidats.

Devriez-vous utiliser l’automatisation de LinkedIn pour votre agence de recrutement ?

L’automatisation peut sembler intimidante au premier abord, mais investir dans des outils d’automatisation LinkedIn de qualité peut vous aider à suivre le processus de manière transparente.

Lorsque vous utilisez l’automatisation, il est important de veiller à ce que votre public cible n’ait pas l’impression d’être spammé.

Vous voulez engager vos relations d’une manière qui suscite leur intérêt et les invite à regarder au-delà de l’utilisation des robots.

Les meilleurs outils d’automatisation de LinkedIn sont conçus de manière à ce que vous ayez un contrôle total sur vos robots automatisés. Vous pouvez décider où vous voulez prendre en charge l’interaction de vos robots et vice versa.

Les robots vous permettent de créer des entonnoirs entiers pour engager vos candidats de manière créative ou d’avoir la liberté de vous connecter personnellement avec votre candidat et d’apprendre au robot à prendre en charge d’autres tâches banales ou à s’occuper entièrement de la conversation.

Les entreprises de recrutement et les candidats peuvent trouver des utilisations intéressantes à l’automatisation de LinkedIn. Vous pouvez facilement trouver d’excellents candidats sur les sites d’emploi ou trouver un nouveau client pour votre entreprise. Vous pouvez même l’utiliser pour contacter des prospects.

Il existe un cas d’utilisation pour tout ce que vous pouvez imaginer !

Vous souhaitez devenir un expert de niche ? Utilisez l’automatisation de LinkedIn.

En savoir plus : Apprenez à publier une offre d’emploi sur LinkedIn comme un recruteur professionnel.

Voici un exemple pratique

Vous passez des heures et des heures à chercher des comptables dans votre région. Quel est votre processus habituel de recherche de ces candidats ?

Vous utilisez la fonction de siège de recrutement pour envoyer à tous les comptables qui ont la mention « Ouvert à de nouvelles possibilités » un message annonçant une nouvelle offre d’emploi.

Si votre zone de recherche contient 10 000 comptables, vous passerez beaucoup de temps à entamer une conversation avec vos prospects. Si vous travaillez 24 heures sur 24, il vous faudra peut-être un an pour atteindre seulement 2 000 de ces candidats potentiels.

La prospection à elle seule vous fait perdre un temps précieux. Il se peut même que vous deviez externaliser cette tâche, ce qui peut avoir une incidence sur vos finances, et n’oubliez pas que vous devrez peut-être consacrer du temps à la formation.

Supposons que vous décidiez d’utiliser l’automatisation de LinkedIn pour atteindre ces 10 000 comptables.

Vous configurez votre automatisation pour initier le premier contact avec ces candidats et, après la conversation, vous automatisez un message de remerciement pour remercier votre candidat pour le temps qu’il vous a consacré. Votre automatisation est désormais conçue pour :

  • Envoyez un message personnalisé ou une invitation à tous ceux qui ont « Ouvert aux nouvelles possibilités » dans leur profil. Ce n’est pas nouveau, mais vous l’avez automatisé.
  • Envoyez un message aux comptables de la région pour les connaître
  • Pour toute personne qui accepte l’invitation, un message de remerciement automatique entame la conversation.

Grâce à l’automatisation, il est possible d’atteindre votre public cible.

Si vous envoyez 100 invitations par semaine pendant un an, vous parviendrez à atteindre 5 200 candidats potentiels, contre 2 000 sans l’automatisation. Si vous faites appel à un deuxième recruteur ou à un système d’automatisation, vous pouvez doubler votre croissance potentielle en un an et consacrer votre temps précieux à faire connaissance avec les comptables qui vous conviennent parfaitement.

Qu’en est-il de la gestion du temps et de la valeur ajoutée ?

Voilà qui est prometteur ! Mais qu’en est-il si j’aime personnaliser et envoyer des messages personnalisés ?

L’utilisation de l’automatisation LinkedIn vous permet de personnaliser votre message pour chaque candidat. Vous pouvez apprendre à votre robot à extraire des informations de leur profil LinkedIn pour les insérer dans un modèle de message tel que

  • Nom du candidat
  • Nom de l’entreprise
  • Ancienneté dans l’entreprise
  • Titre du poste
  • Ville cible
  • Connexions partagées

Votre message type ressemblerait à ceci :

Bonjour[Nom du candidat],

J’ai remarqué que vous travaillez pour[Nom_de_l’entreprise] depuis[Durée_de_l’entreprise]. Saviez-vous que des études de pointe ont montré que les personnes qui cherchent un emploi tous les trois ans ont tendance à progresser plus rapidement et à maximiser leurs revenus potentiels ? Notre équipe est spécialisée dans la recherche de postes de comptables à[Target_City].

Vous souhaitez discuter des avantages d’un changement d’entreprise ?

Je vous prie d’agréer, Madame, Monsieur, l’expression de mes salutations distinguées,

[Signature].

Ce message LinkedIn automatisé peut être explicitement ciblé sur une liste de comptables qui ont entre 2,5 et 3,5 ans d’ancienneté dans leur fonction. Il s’agit d’un excellent message d’ouverture, qui est en fait pertinent pour votre candidat potentiel.

En guise de conclusion

L’automatisation de LinkedIn est un excellent complément pour toute entreprise de recrutement qui trouve ses candidats ou ses clients sur LinkedIn.

Vous trouverez certainement une bonne raison pour vous et votre équipe de profiter de l’automatisation. Choisissez un niveau d’automatisation qui vous convient sans avoir l’impression de devenir une société de recrutement de spam.

Vous pouvez libérer votre temps ou celui de votre équipe pour établir des relations avec les candidats et trouver la meilleure adéquation pour chaque poste.

Vous êtes intéressé ?

Vous pouvez visiter le site de notre partenaire : Recrt.ai, pour recevoir votre livre blanc gratuit sur la création de votre première campagne à l’aide de LinkedIn Automation. Vous trouverez une description utile des outils d’automatisation de LinkedIn qui conviennent le mieux à chaque situation.